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创业概述
创业概述
精细管理工程创始人刘先明认为，创业是指某个人发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术，利用或借用相应的平台或载体，将其发现的信息、资源、机会或掌握的技术，以一定的方式，转化、创造成更多的财富、价值，并实现某种追求或目标的过程。
创业是一种劳动方式，是一种无中生有的财富现象，是一种需要创业者组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理、判断的行为。
盖茨说：
下一个比尔.盖茨是中国的马云。
马云说：
下一个马云是……
其实我们都知道答案：
是创业者，那会是怎样的创业者呢？
难道是点子创意大师？
是管理大师？
他们充其量是一个成功的E.和S，就连伟大的管理者，世界上最伟大的CEO杰克.韦尔奇都是一名打工者，通用电器的创始人爱迪生才是创业者，要知道马云，史玉柱才是老板，是创业者。
是一个成功的B,而巴菲特更是一个成功的I.如果你连什么是E,S和B.I都搞不清楚，那你得提高你的财商而不是想着马上创业，因为一个人的思维决定了你会成为那一类象限的人。
我今天不想讨论的是如何成为一个小业主，小老板的问题，因为这太容易了，你看看大街上到处都是开饭馆，加盟店的S.
我是说下一个马云会是谁？
也就是谁会是一个成功的B？
一个拥有系统的，能带来大量现金流的企业家。
马云靠他的创新打造了一个系统，阿里巴巴平台，还有他的现金流系统支付宝，据说今年的现金流将是1000亿。
好多人都想创业，于是看成功者的案例。
要知道成功是不容易复制的，只有创新才能成就一番伟业。
如果你不仅仅只是养家糊口，而是要想把你的事业在取得初步的成功之后，永远保持和发展下去，那你就必须打造一个这样的平台，这样一个现金流系统。
这就是创业的第三阶段，建立系统。
★创业起步重要的七点
第一、发挥优势。
要是你拥有某方面的特长，那就从事此项服务或培训。
北京林业大学的老师陆军博士，组织学生把本校的农业、林业技术推广到他们的家乡。
如果你对电脑病毒有研究，那你不妨高举“反毒王”的旗帜，上门服务杀毒、防毒。
第二、结合兴趣。
如果能把兴趣同创业目标结合，那将是非常幸运的，那是快乐创业、快乐人生。
如果你有绘画和设计方面的兴趣，可以搞个专业工作室，从事家庭装潢设计，或是网页美术设计。
第三、修正缺陷。
许多产品在漫长的岁月里拥有了稳定的消费群体，但这些产品往往也存在一些缺陷，只要你从成熟产品的薄弱处入手，强化、优化、细化某些功能，就能推出一件新产品，你还可以争取到原产品长期培育的客户资源。
第四、无本经营。
创业初期，往往面临资金缺乏问题，不妨找一找不用花钱的创业方式。
比如，生活节奏的加快，使舍得花钱“买时间”的人大有人在，由此城市速递业务应运而生。
那么，类似业务可不可以扩展呢？
扩展到一切为别人节省时间的领域，比如代人购物、接人等。
第五、寻求结盟。
假如你具备某些优势，但独立操作还面临一定困难，不妨寻求与自己相关的企业结盟，实现彼此的优势互补。
比方你有保健品的新技术，可以与现有的知名企业结盟，借助他们的管理、资金和销售渠道，推出产品。
这样可以达到资源共享、降低投资风险之效果。
第六、善于学习。
在某个行业创新是不容易的，因此要学会利用他人成功的范例和创意。
在学习的过程中寻找适合自己的创业之路，不失为明智的选择。
第七、虚拟销售。
怎样销售自己缺乏知名度的产品？
这可以通过“虚拟销售”做到。
比如你掌握了某种药品的关键技术，你不妨先进入其他知名药品的销售领域做代理，弄清楚药品销售的每个环节，逐步建立起完善的销售网络，在这个过程中把自己的产品渗透进去。
★创业的层次有4个阶段
第一阶段：
生存阶段，以产品和技术来占领市场，只要有想法（点子）会搞关系（销售）就可以；
第二阶段：
公司化阶段，规范管理来增加企业效益，这是需要创业者的思维从想法提升到思考的高度，而原先的搞关系就转变成一个个渠道的建设，公司的销售是依靠渠道来完成，团队也初步形成。
第三阶段：
集团化阶段。
这时依靠的是硬实力（产业化的核心竞争力），整个集团和子公司形成了系统平台，依靠的是一个个团队通过系统平台来完成管理，（人治变成了公司治理），销售变成了营销，区域性渠道转变成一个个地区性的网络。
从而形成了系统。
思维从平面到三维。
这时你就可以退休了，创业者就有了现金流系统（赚钱机器），它是24小时为你工作的，这就是许多创业者梦想达到的理想状态。
第四阶段：
这是创业者的最高境界，集团总部阶段，是一种无国界的经营，也就是俗称跨国公司。
集团总部的系统平台和各子集团的运营系统形成的是一种体系。
集团总部依靠的是一种可跨越行业边界的无边界核心竞争力——软实力；子集团形成的是行业核心竞争力——硬实力，这样将使集团的各行各业取得它们在单兵作战的情况下所无法取得业绩水平和速度。
思维已从三维到多维，这才是企业发展所能追求和达到的最高境界。
如果你也想的话，那就让我们继续思考，如何才能拥有一个这样的企业。
其实，创业就是创办企业，就是如何做生意的问题。
我非常同意赢在中国创业实名论坛的一个报道：
美国超级亿万富豪、石油大王保罗·盖蒂预测：
在21世纪最有前途的生意模式应该具有以下几个特点：
1.一定是拥有属于自己的生意，从事这项生意的每个人都是一个独立的生意人，而不是为他人打工。
2.你的生意一定要提供具有广阔市场前景的产品和服务，而不是某种特殊产品，看起来有特色，但潜在市场很小。
3.你要为你的产品和服务提供保障，这样一来，你的顾客才可能放心购买，而且还能重复购买。
4.你所提供的产品和服务一定要强于你的竞争对手，要具有自己的核心竞争力。
5.你一定要奖励那些作出贡献的人，遵循的是多劳多得的原则。
6.你的生意的成功一定要建立在帮助他人成功的基础之上，是双赢甚至于是多赢的生意机制。
那么企业经营的目的就是追求未来价值的最大化。
在进一步探讨下去之前，我自我介绍一下。
我从一个普通的打工者到成功的E,公司的一个销售冠军用了一年多时间，再到创业者，一个成功的S用了3年。
97年花100万就在上海买了房子，我从一个成功的S到B已经用了七年，其中二次创业失败。
正如马云，史玉拄说的，失败中才能学到东西，是啊，失败才是最好的老师，我认为从失败中从新爬起来才是真正的男人。
我是壮志未酬啊，决不甘心，我也想过哪怕再经历失败，我都会重新站起来继续创业。
我最近用了差不多5个月的时间来整理我的失败和教训。
这决不是什么专家能感悟的，原因很简单，他们不是创业者。
充其量是个职业经理人，一个打工者。
老板的东西不是诸葛亮、韩信能说得清的，要由刘邦、李世民这样的创业者才能阐述得清。
为方便与网友探讨，我列了个提纲：
我认为我们重点讨论一下创业的第一到第三阶段问题。
就是行业的核心竞争力有哪些组成：
1.创业家团队
2.品牌传播
3.产品技术
4.市场营销
5.客户服务
以上的部分就是通过一个创新的商业模式来解决。
●创业起步阶段：
除了要考虑远景，还要面对现实问题。
就是创办这么一家公司如何最快赢利的问题，赢利靠的是伟大的产品和营销策略。
创业型的企业要靠的是单品静销力，这一点对创业者尤为重要。
因为创业初期，既没有广告支持，也没有品牌效应，更没有顾客认知度很高的市场环境——只能靠静销力去征服顾客。
有关单品静销力模型的设计就说说要点，比如我发明了一种沐浴露，想用这个产品来创业，如果针对美容院的市场推销，那你就得了解美容院老板的想法，她们天天面向客户，最知道什么样的产品才是最具有单品静销力的，这不，有个老板就给我提了很好的建议，难怪稻盛和夫发现了“开辟智慧之井，释放无穷睿智”的秘方：
“工作现场有神灵”。
解决问题的答案总是在现场。
当一个人以不服输的高度热情投入产品研发之中，在对其进行全然的审视、倾听之中，往往会听到“产品的私语”，找到解决问题的办法。
如同像苹果公司那样，只想做出最伟大的产品，对于我这样一个创业者来说：
还有要模仿，延伸，再组合，创新，最后直到发明出最伟大的商业模式为止，是要凝聚好多人的心智和财商的。
所以要成功必须组建创业团队。
最头疼的是创业团队的组建。
再好的产品和创意，再好的构思所形成的商业模式，最后还是要靠一个个团队去落实的，这个问题如果不解决，你就永远没有团队，也无法达到创业的第三阶段，现实是大多数企业就是只能走到创业的第二阶段就停止而且还倒退，这就是为什么你的企业老是离不开你老板个人，一离开你的企业就瘫痪。
所以说赚钱不容易，要保证永远能赚更难。
也就是做个企业家，一个很成功的B很难。
为什么？
因为那是要创立一个系统，创造一个新的商业模式，而好多创业者连什么是商业模式都搞不清，你不要以为赚到钱就是一位成功的企业家了，想想曾经赢利十几亿的手机企业，现在一下子亏5，6个亿，这就是我们为什么要研究虚拟经济，商业模式创新和打造渠道的道理。
据统计显示，90%的新生企业都会在五年内夭折。
富爸爸说：
创业就像不背降落伞从飞机上跳下去，再在空中造伞，盼着它能在落地前打开。
要是伞没造好就摔到了地上，要想再爬上飞机跳一回可就难了。
有时候兢兢业业也不能保证成功。
生意的垮台也是从生意办起来之前就开始了。
一、创业者最重要的工作是在生意开始之前就设计好它。
我自己第一次创业就是有了充分的准备，那是1992年我从一个销售员到公司的销售冠军，用了一年时间，后来由于我是冠军，好多新来的业务员都想跟我学，我在带徒弟时学到了怎样管人，后来也就自然当了经理，副总。
后来95年自己创业，只是换了公司的招牌，人员都很齐备了，团队也形成了，销售都是在增长，创业成功也就是自然而然的事了。
现在很多学生都没有人脉关系，工作经验积累，团队管理经验就轻易创业失败多也是很自然的事。
创业不是你一个人做得好就行，你必须是个好老师，具有带领团队取得业绩的能力，而有些人自己单干会很好，让他教人培养人就不行，这样的人是不适合创业的。
创业起步时的关键是创建团队的能力。
在生意开始之前就设计好它的意思就是：
基层——优秀员工——好师傅——好的领导——老板。
这是对一个没有经验的刚出校门的人的最保险的成功创业的路线图。
好多人特别是三十岁以内的人，认为成功就是自己做老板了，赚钱了，其实作为一个男人三十岁之前成功过一次的机会和他们日后失败的机会是一样多的，区别就是，三十岁之前大多数人认为成功了就会永远一路坦途，其实在成功之后，才会体会到创业难，守业更难这句老话。
二、失败的教训
胜利者也应该知道何时逃跑。
有时，在生活中，你得懂得止步。
这是失败的惨痛教训，因为成功后就不可能止步，想得更多的是发展壮大，那种英雄豪迈之情，有时会感到只要自己再努力一下，整个世界都在你的脚下了，这时错误就会像魔鬼附体缠着你，让你不能止步。
最后只有在失败之后你才懂得：
如果你发现自己走进了死胡同或是误入歧途，最好能勇敢地承认。
真正的逃跑者是仅仅因为一件事遇到了困难就逃走的人。
回想我第二次创业的失败，就是心浮气躁，销售团队组建得也很成功，但是没有脚踏实地一步一个脚印的去做，虽然在短短的一年时间内就发展了二十多家的加盟商，由于忽视了产品，忽视了商业模式的设计，失败也就是自然的事。
失败是最好的老师，你能从失败中学到的东西最多。
教训一那些没有创业经验而只有钱的人绝不能成为你创业初期的创业团队成员。
教训二风险资金只是锦上添花的，你得先把自己的系统打造好，最好能赢利，又有好的可以炒作的题材，你的财务报表又能说明你的系统的赢利预期，风投的作用就是把你的企业的赢利预期提前给你兑现。
你就可以现在就收到你的企业五年甚至十年后的利润。
如果你以为风投是为你雪中送炭的，那你就大错特错了。
教训三创业之初一定要有自己的能够打开市场销路的赢利产品。
我很赞同营销大师李天的观点：
创业型企业靠的是单品静销力，这一点对创业者尤为重要。
因为创业初期，既没有广告支持，也没有品牌效应，更没有顾客认知度很高的市场环境——只能靠静销力去征服顾客。
靠静销力去征服顾客的一定得是好的产品。
教训四商业模式的创新。
商业模式就是怎样建立企业并从中赢利的一整套方法，这是非常关键的，如果说创业初期要靠产品的畅销确保到你能赚到这个项目的第一桶金，商业模式的设计就是让企业永远赢利，可持续的发展。
只有这样你才能实现财务自由，提前退休；你才能享受那种自由、独立和财富；你才能像其他成功的企业那样为这个世界做出贡献。
对想创业的人来说，成为一名创业者是一个旅程，一段还在走着的旅程，创业者得不断地学习新的东西才能走到你所想要努力达到的那个阶段和层面。
创业风险界定
对创业风险的界定，目前学术界还没有统一的观点，大多数国内外学者都只针对自己所研究的领域或角度来界定，而并没有将其一般的概念提炼出来。
Timmons和Devinney将创业风险视为创业决策环境中的一个重要因素，其中包括处理进入新企业或新市场的决策环境以及新产品的引入。
赵光辉主要从创业人才角度界定创业风险，认为创业风险就是指人才在创业中存在的风险，即由于创业环境的不确定性，创业机会与创业企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性，而导致创业活动偏离预期目标的可能性及其后果。
无独有偶，牟永红也从人员风险的角度对创业风险进行了阐述，认为创业过程是需要不断地吸收风险投资的过程，而风险投资家们在对新创企业进行风险评估时，首先看重的就是创业的人员，而不是项目本身。
人员风险具体表现在人员的能力、人员的流失和人员的道德三个方面。
刘骅将创业风险分为系统风险和非系统风险，系统风险是指由于创业外部环境的不确定性引发的风险；非系统风险是指非外部因素引发的风险，即与创业者、创业投资和创业企业有关的不确定因素引发的风险。
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创业——
主要渠道
很多人都渴望创业，但苦于没有资金。
想要创业，就必须考虑如何能低成本创业。
首先必须要有心理准备，要有吃苦和百折不挠的精神、要勤奋，要有正确的方向和方法，要有良好的规划和人生设计。
要充分利用现有的资源，要发挥自己的主观能动性，要发挥自己的优势，扬长避短、要善于借势。
下面列举几个低成本创业的途径：
微型创业
曾经的定义是以家庭为单位的一种创业活动，人员以家庭富余劳动力为主，规模一般在10人以内，其突出特征是灵活性和低成本，包括低组织成本、低人力资本、低管理成本。
智能型行业
这些行业里，有特殊知识或技能的人可以低成本创业，不需要大的资金投资，只需要智力投资，包括特有专长，某方面的专长，如管理才能、行销才能、专利等等。
这方面的例子很多。
如著名作家、律师、高级工程师、职业经理人、发明家等等。
实际上，个人的智能和专长就是一种资源。
一、5句话改变你的财富命运《大灯泡财富有声书》
1、增收50％的一句话；
2、挽回老顾客的一句话；
3、获得客户主动转介绍的一句话；
4、赢得永续收入的一句话；
5、构筑全新财富思维的一句话。
劳动密集型服务行业
这些行业主要依靠出卖劳动力，资本方面的投入非常少。
如搬家公司、家政服务等。
整合资源
能充分挖掘和利用、整合资源和信息的人，其实就是一些善于借势的人。
这里的重点是利用别人的资源，成就自己的事业。
如风险投资，就是一些人的智力资源和别人的资本资源的结合。
这里的智力资源范围很广，如专利、如创业新点子等。
切入低成本的行业
尤其是一些服务型行业，还有大量的不需要大资金投入的行业，如中介公司等。
还有一招就是，先不考虑创业，而是在打工过程中创造个人品牌，如一些有名的职业经理人、行销专家、发明家等，然后利用自己的无形资产和别人的有形资产结合，达到无本创业的目的。
创业——
风险规避
成本低，收益快的投资项目是创业者梦寐以求的选择，而很多招商者也抓住了很多投资者的这种心理，利用网络做大肆的虚假宣传。
这就需要投资者擦亮自己的眼睛，不要被诱人的广告所迷惑，首先看投资的项目是否合法，有国家工商局的许可，其次要深入招商者的下属的加盟店做实地调查，看经营状况如何，是否值得我们去投资。
在次，从实地考察到签约到经营，我们都要步步小心，漫天的招商广告，有几许值得我们信任呢？
大胆创业的同时，我们也应该提高警惕，小心受骗。
综上所述，回头想想创业还是需要有冒险精神的，如果世界上没有第一个敢吃螃蟹的人，那么就没有科学家、没有企业家！
努力一定有结果，但不一定都是好结果，所以说要创业选择最重要！
网络创业
网络创业:
通过网络建立自己的事业,或者在网络上建立自己的事业。
两种方式各自侧重点不同,第一种是通过网络开展自己的事业,是用网络实现传统行业的延伸。
第二种是建立网络事业,打造自己的网络产品或者服务,是一种纯粹的技术性、服务性的事业。
互联网创业的机遇很多，但是如果分辨真伪呢？
在XX里随便输入“网上赚钱”，就可以找到“2,150,000”个结果！
我们相信，其中不乏真正好的商机。
但也有很多的骗局！
有条件经常上网的网友，如果你也对“网上赚钱”感兴趣的话，那么，一定要睁大眼睛，分辨其中的真伪，切实的保障自己的利益。
我们根据每多网友的经验，总结出以下的“网赚好项目的10大标准”，以供参考，务求让网友们个个具备“火眼金睛”，不要让那些“美丽的谎言”给骗了！
网赚有效的10大标准：
（1）收益可以直接进入自己的帐号，按“成交单”来结算，而不是“按时间的定期结算”。
这一点非常重要，很多网友辛辛苦苦赚到了属于自己的钱，却被无良的商家“无偿占用”，这些商家又往往将“结算期”订得非常长，导致很多网友无法“第一时间收到自己的收入”。
所以，把收益根据“成交情况”，直接打入自己的帐上，才是“网赚有效的第一标准”。
但很可惜，90%的网赚项目，都做不到！
所以，聪明的你，一定要注意这一点——这是“网赚有效”的黄金标准。
（2）是真正的好产品
很多“网赚项目”，你所需要转介绍的，是某些“货价不符”的低劣产品。
结果导致，该项目很难做长久，而你的利益当然也要受损。
互联网行业从不缺少概念。
几年前，“.com”狂潮在国内第一次掀起了全民创业热潮，北京中关村大街上，任何一个手提电脑包的家伙都可能是某家网站的CEO。
如今，以博客、sns（个人社会网络）为代表的创业模式，预示着互联网“二次革命”的到来。
“海龟”们似乎被冷落了，取而代之的是“土鳖们”———他们往往已在这个行业摸爬滚打了许多年，经历了泡沫吹大继而破碎的过程，积累了经验又更加冷静。
最重要的是，当中国网民已经超过1亿大关的今天，“土鳖们”对本土网民的网上生活方式和需求格外了解，因此更容易从实际出发，而不仅仅是空谈理念。
由“土鳖们”掀起的这一轮创业浪潮，有人称之为“草根创业时代”。
目前看，从价值层面上，这次创业热潮至少有两个值得玩味的特征。
其一，英雄不问出处的“平民创业”价值。
创业意味着风险，在最终的商业模式得到市场检验之前，创业者个人的背景往往成了重要的决定因素。
尤其是被赋予“高科技”概念的互联网行业，对学历、出身的推崇可能达到偏执的程度。
然而今天，教育背景逐渐被淡化，职业经历和经验往往增加了更大的权重。
这也是一个行业逐渐成熟的标志。
其二，在技术和应用上强调“实用主义原则”。
基础网民数量已经“规模化”，因此需求分层越发明显。
不同的网民、网民在不同的时段，需求差异明显。
引用一个来自传媒行业的简单概念，互联网行业的“大众需求”已经普及和基本满足，而“分众需求”可能刚刚萌生。
这就需要创业者将创业的基点建立在挖掘普通网民的真实需求上，而在技术应用上更强调“实用原则”。
就是说“不一定先进，但一定好用”。
事实上从微观看，互联网行业的“草根创业时代”也可以用来表述我们社会的整体状态。
“把小生意做成大买卖”的普通人创业故事正在不断变换着各种花样呈现出来：
安徽农民在上海开起了馒头连锁店叫板洋快餐、东北农民研制“玉米特强粉”企业资产已达5000万元、还有卖扁豆卖成“大王”的、做印花布拿到奥运会订单的、卖臭豆腐干卖到酒吧里引领饮食时尚的……
不过，有调查发现，国内大多数“草根创业者”最成功的行业仍然是餐饮业、农业加工业和服务业等相对来说门槛低、资金周转快的行业。
这说明，在一些对社会进程更具影响的重要行业，我国的“草根创业者”的确还缺乏一些必要的资源。
当然，这可能只是暂时的。
不要忘了，去年排在福布斯富豪榜首位的“连锁经营大王”黄光裕，最初也只是一个小小的电器商人。
笔者认为，更应该关注的仍然是观念层面的变化。
当人们习惯于为中国大企业不断成功欢呼的时候，我们可能会形成一种思维定势：
创业似乎过于伟大，以致普通老百姓只能敬仰，不能接近。
而“草根创业时代”的来临，意味着对创业的这种误解彻底消除了，每个人都能够尝试，每个人都可能成功。
当敢于冒险、勇于进取的创业精神成为一个民族精神内核的一部分时，才真的值得为之骄傲和欢呼。
没有“持续”性的项目，必然难以真正的赚到钱的项目。
而衡量“持续”的关键，就在于产品的价值——产品能否真正的帮助人们解决问题？
能否真正的有效？
（3）产品的市场潜力非常大！
发展空间很大！
如果一项产品，只有很少的人需要，那么，其赚钱的可能性也要很低。
因为需求的人太少了！
所以，你无法开发大量的顾客来购买，当然也无法赚到大钱。
（4）所加盟的网站有非常好的售后服务与技术支持！
如果你努力推广的产品，根本缺乏商家的售后服务与支持，那将导致，你将不得不去浪费大量的时间与精力去弥补这方面的缺陷！
导致自己无法集中精力于最增值的“推广环节”。
当然最终产生的结果，就是：
你不得不花大量的时间去做“无用功”，牺牲了“最有生产力的时间”，你的收益能得到保障吗？
（5）有完备的“网赚操作培训”与“全程指导”
很多网站把“网赚”描述的“天花乱坠”，却不提供完整的“操作教材”与“指导”，导致网友加盟后，只知其然，不知其所以然——完全靠自己的摸索与研究！
缺乏完备的操作指南，你如何能够快速地赚到钱呢？
缺乏长期的指导与培训，你如何能够快速解决各种疑难、从而快速进步呢？
所以，如果无论某项目介绍的如何美好，如果它缺乏完整的教材与培训，你就要“小心”，因为自己无法真正的学到知识！
（6）有很多的成功案例可以借鉴！
如果你所加盟的“网赚”项目，没有前辈成功的案例，那么你十有八九，做了“先驱者”，帮助后人去探路！
先驱往往成为“先烈”，你想做这个没有成功案例的“网赚”项目的先烈吗？
（7）操作方法必须简单、易学、易实施！
如果某个项目，看起来非常负责，难以掌握，那就意味着你要花大量的时间去琢磨、去学习——那你如何能快速地见效呢？
崔西定律指出：
步骤越多的项目，其实施的困难度越大！
你是希望体验“复杂”的项目，还是“简单易行”的呢？
（8）竞争者比较少！
如果某个项目，已经有众多的网友加盟，并实施了较长时间，那么你的实施就一定会比他们要困难得多！
因为，根据马太效应，越是领先者，收益越高！
所以，你一定要看清某个项目的加盟者是否已经太多了！
（9）产品的收益率较高！
这一点是所有条件中，最重要的标准之一，如果某件产品，经你的转介绍，收益只占售价的20%、30%，甚至只有10%，那你的“利润率”就太低了。
所以，一定要注意：
收益率是否高于50%——这是“好项目”的起步条件。
（10）是否可以保障自己的长久发展！
很多网友参加某个“项目”，只为了赚眼前的小钱，却忽视了自己的成长与未来发展。
而这才是衡量“好项目”的核心！
你不但应该注重目前发展，还应该侧重未来的发展
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