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电商项目商业计划书

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III

电商项目商业计划书

目录

第一章项目概况 1

1.1项目名称 1

1.2项目简介 1

1.3项目核心优势 1

1.4战略规划 1

1.5融资方案 1

1.6财务评价 1

第二章行业和市场分析 2

2.1我国网络购物市场发展状况 2

2.1.1我国网络购物市场现状分析 2

2.1.2我国大学生网络购物市场分析 3

2.2湖南省大学生网络购物市场分析 5

2.3长沙大学生网络购物市场分析 5

2.4大学生消费行为分析 6

2.5市场容量预测 8

2.5.1长沙市市场容量预测 8

2.5.2湖南省生活类网购市场容量预测 9

2.5.3全国生活类网购市场容量预测 11

2.6竞争对手分析 13

第三章产品与服务 15

3.1项目简介 15

3.2项目试运营情况 15

3.3XXX商城 17

3.4线下体验店 18

3.5增值服务 19

第四章商业模式 20

4.1商业模式 20

4.2盈利模式 20

第五章战略规划 21

5.1项目核心优势 21

5.2战略目标 21

第六章营销策略 22

6.1推广策略 22

6.1.1线上推广 22

6.1.2线下推广 22

6.2品牌策略 22

6.3渠道策略 22

第七章组织结构及管理团队 23

7.1组织结构 23

7.2管理团队 23

第八章投资估算 24

8.1资金筹措方案 24

8.2资金使用计划 24

8.3退出机制 24

第九章财务预测 25

9.1财务假设 错误！

未定义书签。

9.2财务预测 错误！

未定义书签。

9.2.1收入预测 错误！

未定义书签。

9.2.2成本预测 错误！

未定义书签。

9.2.3利润预测 错误！

未定义书签。

9.2.4净现金流量预测 错误！

未定义书签。

9.3财务分析 错误！

未定义书签。

第十章风险分析 26

10.1技术风险与控制 错误！

未定义书签。

10.2财务风险与控制 错误！

未定义书签。

10.3质量风险与控制 错误！

未定义书签。

10.4产品风险与控制 错误！

未定义书签。

第一章项目概况

1.1项目名称

1.2项目简介

1.3项目核心优势

1.4战略规划

1.5融资方案

1.6财务评价

26

第二章行业和市场分析

2.1我国网络购物市场发展状况

2.1.1我国网络购物市场现状分析

2014年我国网购市场交易规模达到2.8万亿，增长48.7％。

根据国家统计局2014年全年社会消费品零售总额数据，2014年网购交易额大致相当于社会消费品零售总额的10.7％，年度线上渗透率首次突破10％。

图2.12010-2014年我国网购交易金额

截至2014年12月，我国网络购物用户规模达到3.61亿，较2013年底增加5953万人，增长率为19.7%。

网购用户规模的快速扩张为网购市场的发展奠定了良好的用户基础，释放着巨大的市场潜力。

图2.22013-2014年网络购物用户规模及使用率

中国互联网络信息中心发布的《201年中国网络购物市场研究报告》对网民购买的商品类型进行了细分，其中服装鞋帽是网络购物市场最热门的销售品类，其购买人群占75.6%。

其次是日用百货和电脑、通讯数码产品及配件，所占比例分别为45.1%和43.3%。

图2.32013年我国网络购物市场用户购买商品品类分布

2.1.2我国大学生网络购物市场分析

据中华人民共和国教育部统计，截止2014年，在学研究生184.77

万人，研究生招生62.13万人，毕业研究生53.59万人；普通高等教

育本专科在校生2547.70万人，招生721.40万人，毕业生659.37万

人。

即我国接受高等教育的在校生高达2732.47万人，以大学生为代表的年轻一代，不仅是我国最活跃的消费群体，而且在不久的将来也将成为我国最具消费潜能的核心消费群体。

2013年支付宝发布首个个性化对账单——大学生对账单，详细呈现了大学生每月在网络上的收支状况、消费结构，数据显示，全国超过55%的在校大学生加入网购大军，大学生仅网上月平均支出一项就达到550元。

以此为依据，初步预估我国大学生的网购人数为

1502.86万人，每年网购的总支出1804亿元，市场规模巨大。

从细分来看，不同性别、不同学制、不同学校、不同地域的大学生每月在网上的支出也存在差别。

全国男大学生平均每月网上支出

803元，远高于女生的680元；硕士及以上学历、本科、专科生的每月网上支出分别为1222元、567元、484元；211高校人均支出838元，非211高校的这一金额为546元。

2.2湖南省大学生网络购物市场分析

湖南省现有普通高等学校109所，其中本科院校36所，专科院

校7所，高职院校66所。

据《2014年湖南省国民经济和社会发展统

计公报》统计，湖南省在学研究生6.6万人，普通本专科在校生113.6

万人，接受高等教育的在校总人数为120.2万人。

支付宝发布的数据显示，湖南的大学生平均每月网上支出 603

元，则可推算出湖南省大学生每年的网上总支出约为87亿元，市场容量庞大。

细分来看，研究生及以上学历的学生网上支出位居榜首的是湖南师范大学，人均每月支出1154元；湖南农业大学以人均630元的支出金额位居本科学生第一；专科院校中人均每月支出排第一位的是湖南电子科技职业学院，金额为1017元。

2.3长沙大学生网络购物市场分析

长沙的高等教育比较发达，全市普通高校50所，其中4所211工程“重点大学”即国防科学技术大学、中南大学、湖南大学和湖南师范大学，3所进入985工程，在数量上仅次于北京、上海，其中中南大学是湖南唯一的一所副部级高校。

据《2014年长沙市国民经

济和社会发展统计公报》统计，长沙市在校研究生5.24万人，增长1.0%，普通高校在校学生54.75万人，比上年增长3.2%。

接受高等教育的在校总人数为59.99万人。

网购消费数据显示，长沙大学生网购族人均年消费支出达2822

元，每年的网购次数有35笔。

长沙女大学生网购年均消费额为2856

元，一年消费37次，男大学生的支出额是2781元，一年消费34次。

计算可知，长沙大学生每年的网购消费金额17亿左右，从学校来看，中南大学通过支付宝的网上消费占长沙所有大学生的14.51%，湖南大学和中南林业科技大学分别以10.42%、8.84%的比例位居第二和第三。

图2.4长沙各学校网购消费比例

2.4大学生消费行为分析

上海交通大学公共关系研究中心和上海交大社会调查中心联合发布《2014年中国大学生消费行为与品牌认知调查报告》，报告对我国大学生每月平均消费金额进行了统计。

结果表明，每个月消费支出在501元到1000元之间的比例最高，为40.0%，其次每月消费在

1001-1500元之间的大学生，占比37.0%，每月消费在1501-2000元、

2001-2500元以及2500元以上较高消费水平的大学生分别占比

11.4%、3.7％和3.9%，仅有4.0%的受访大学生每月消费处于500元及以下的较低消费水平。

图2.5我国大学生每月平均消费金额

报告显示，饮食占据大学生每月消费支出的一半以上，其次为日用品、衣物和社交娱乐、通信交通费用和学习培训费用方面的支出。

饮食

超50%

日用品

10.5%

衣物

9.6%

社交娱乐

8.7%

从性别来看，男生在饮食和数码电子产品上的支出占比（分别为

56.2%和2.2%）明显高于女生（分别为49.8%和1.3%）；而在日用品和衣物的费用方面，女生（分别为11.4%和12.3%）明显高于男生（9.5%和6.2%）。

图2.6男生网购消费支出结构图

图2.7女生网购消费支出结构图

2.5市场容量预测

2.5.1长沙市市场容量预测

根据增长趋势预测2019年底，长沙市接受高等教育的在校总人数将达到65.96万人，假定人均消费支出年平均增长率为5%，则保守推算出2019年长沙大学生在日用品方面的支出将达12.4亿元，网

购的总消费额23.8亿元，市场潜力巨大。

图2.8长沙市2011-2019年普通高校及研究生在校人数

图2.9长沙市2015-2019年高等教育总人数

图2.10长沙市2015-2019年大学生日用品及网购支出额

2.5.2湖南省生活类网购市场容量预测

随着国家高等教育稳步发展，湖南省接受高等教育的人数也维持在一个相对稳定的比例逐年上升。

初步预估到2019年底，湖南省接

受高等教育的在校总人数将达到133.07万人，假定人均消费支出年平均增长率为5%，则保守推算出2019年湖南省大学生在日用品方面的支出为24.9亿元，网购的总消费额高达122.9亿元，市场容量极为可观。

图2.11湖南省2011-2019年普通高校及研究生在校人数

图2.12湖南省2015-2019年高等教育总人数

图2.13湖南省2015-2019年大学生日用品及网购支出额

2.5.3全国生活类网购市场容量预测

随着社会主义精神文明建设的加快，我国高等教育事业一直稳步发展，全国接受高等教育的人数也维持在一个相对稳定的比例逐年上升。

初步预估到2019年底，全国范围内接受高等教育的在校总人数将达到3406.14万人，假定人均消费支出年平均增长率为5%，则保守推算出2019年全国大学生在日用品方面的支出为636.9亿元，网

购的总消费额高达2869.2亿元，市场潜力无穷。

图2.14全国2011-2019年普通高校及研究生在校人数

图2.15全国2015-2019年高等教育总人数

图2.16全国2015-2019年大学生日用品及网购支出额

2.6竞争对手分析

网站名称

俺来也

优品库

优势

①全业务延伸，构建大学生生态文化社区

②承诺商品在29分钟内送到手并免运费

①专一化经营，主营大学生电子通信产品

②已经拥有一定的大学生客户资源

①市场份额占比最大，知名度高，客户基础雄厚，人流量大

②作为综合性电商平台，商品种类齐全并且数量繁多

③利用平台上海量的数

劣势

与本项目竞争关系

①缺乏核心竞争优势

②产品价格优势不够凸显

①不具有产品细分市场的优势

②湖南省范围内，目前只开拓了长沙市场

产品价格优势不够凸显

淘宝网

①准入门槛低，商品的

质量问题层出不穷，成为用户的最大痛点。

②信息量庞大，用户不能在短时间迅速获得有价值的信息，用户体验