产品整合营销市场运作策划提案.doc

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产品整合营销市场运作策划提案

策划目标：

通过策划达到以下效果

高端策划,高端政府行业规范营销，通路营销，环境营销，集团营销、热点营销，学术营销，会议营销，榜样营销等战略营销方式，锁定消费群体，制定营销战略，打造很好的市场需求环境，制造智能遥控系统产品市场强势需求，达到快速销售的目的。

第一章          市场调查与消费群体定位

一、           产品及市场调研

1.产品分析

⑴产品形象（规格、剂型、包装等）分析

⑵产品渠道及分销体制分析

⑶产品价格体系分析

⑷产品定位分析

⑸产品核心功效分析

⑹产品目标消费群分析

2.市场分析

⑴宏观市场环境分析

⑵消费需求分析

⑶竞争品牌分析

提交文件：

《产品及市场调研报告》

二、           产品核心竞争力定位与品牌形象提升策划

1.产品定位

⑴产品市场定位

⑵产品消费人群描述

⑶产品核心价值开发

⑷产品核心功能诉求

⑸产品诉求广告语

2.品牌策划

⑴品牌定位

⑵品牌核心价值提炼

⑶品牌文化提炼

⑷品牌标识

3、企业CIS系统策划

（1）      VI品牌视觉系统策划

（2）      MI品牌理念系统策划

（3）      BI行为系统策划

（4）      HI品牌听觉系统策划

提交文件：

《产品及品牌定位报告》

第二章          产品与市场推广商业模式设计

三、产品营销策略与广告传播策划及公关促销策划

1.产品策略

⑴产品名称

⑵产品运输与包装

⑶产品线组合

2.价格策略

⑴价格分析

⑵价格政策

⑶价格组合

3.渠道策略

⑴渠道设计

⑵渠道组合

⑶渠道创新

4.终端策略

⑴终端话术问答

⑵终端VI设计

⑶终端集成节能建筑模式展示陈列生动化设计

5.促销策略

⑴阶段性促销规划及主题

⑵促销活动设计

⑶促销时机

⑷促销区域

⑸促销终端设计

6.广告传播策划

⑴广告策略

⑵广告主题

⑶广告创意（包括平面和电视）

⑷平面广告设计（多款）

⑸媒介策略

7.公关促销策划

⑴公关活动策略

⑵公关活动主题

⑶公关活动创意

⑷公关活动执行计划

⑸公关活动预算

提交文件：

1、《营销策略规划报告》2、《广告策划文本》

3、《促销执行文本》4、《公关执行文本》

第三章          市场销售终端网络建设与招商模式设计

四、样板市场上市策划

1.营销目标/目的

2.营销模式

3.整合传播策略

4.上市计划与时间进度

5.销售方案

6.工作小组及岗位职责、工作流程

7.队伍建设与人员培训

8.市场管理与营销效果评估

9.经费预算与损益预估

10.上市督导执行

提交文件：

《样板市场上市策划报告》

五、营销招商策划与招商模式设计

1.    招商主题

2.    招商方式

3.    招商会创意策划

4.    招商媒体选择

5.    招商广告创意及设计

6.    招商手册策划及设计

7.    招商费用预算

8.    招商时间进度

9.    招商小组及岗位职责、工作流程

10. 经销商政策、规定及条件

11. 经销商（代理商）合同范本

12. 招商活动督导执行

提交文件：

《招商策划文本》

六、营销管理策划

1.    营销管理主要策略

2.    营销系统的组织架构总论（以市场为导向的营销组织架构）

3.    营销管理之人力资源系统（招聘、上岗、考核、培训等体系）

4.    营销管理系统改造的过渡期和理想状态的方案

5.    营销系统业务流程工作手册

6.    营销管理制度汇编

7.    终端管理制度

8.    营销管理派出机构搭建模式与管理

9.    业务人员政策及管理

提交文件：

《销售管理手册》

七、整合营销培训策划

1.    营销知识类培训

2.    营销技能类培训

3.    日常营销管理培训

4.    区域经理培训

5.    其他专项培训

提交文件:

《培训完全手册》

第四章样板市场建设与样板市场复制

一、        产品样板市场建设，包括但不限于：

1.    选择样板市场

2.      目标构建

3.      通路构建

4.      渠道构建

5.      产品构建

6.      品牌构建

7.      资源构建

8.      终端构建

9.      公关构建

10.  媒介构建

11.  促销构建

12.  组织构建

13.  管理构建

14.  样板市场的绩效检核与策略修正

二、样板市场全国市场招商复制督导及跟踪管理：

1.    全国市场级别定位

2.      产品样板市场全国市场招商复制的接轨与衔接

3.      全国市场营销的运营监控

4.      全国市场营销绩效的检核与策略修正

5.      “营销指导小组”全国市场轮流蹲点辅导厂商进行市场营销运营

6.      对厂商营销人员进行市场营销运营所需要的各类培训

三、市场销售团队建设：

1、全国市场营销模式机构设置

2、市场销售人员编制。

3、市场销售人员管理策略，精准“八定”：

定员、定职、定岗、定薪、定奖、定罚、定目标、定考核办法。

4、 市场销售人员管理制度。

5、 市场销售人员财务报销销售成本管理制度。

6、 市场销售人员工资考核制度。

7、 市场销售人员业绩考核与激励机制。

8、 市场销售人员应具备的基本业务素质。

9、 市场销售人员应具备的业务销售技巧。

10、      全国市场营销模式业务流程。

11、      市场销售团队销售目标考核与管理：

第五章投资经济预算与风险规避

1、 问题应急管理机制建设。

2、 危机处理应急机制。

3、 执行力七大体制建设。

4、 激励机制建设。

5、创新机制建设。