浅论招商引资.docx

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浅论招商引资

浅论招商引资

招商引资是推动城市经济和社会发展的重要途径，是加快经济结构调整、推进城市化进程的必要手段。

加强招商引资工作，以招商引资为抓手，以项目建设为切入点，地方政府已把招商引资作为推进经济发展的第一要务，保持较长周期快速增长的必然选择。

因此，招商引资工作非常重要。

如何做好招商引资策划、招商资源宣传推介、招商方法、谈判等各方面进行了对策浅析。

各地的招商引资正从吸收外资为主到同时吸收内外资，从吸收第二产业投资为主到同时吸收第三和第一产业。

招商引资是一个城区发展的产物，也就是招商引资随着经济的发展而发展，同时推动着一个城市经济的发展。

招商引资就是如何运用经济要素，吸引有投资要素的投资者，刺激其投资欲望，最终促成投资者在投资所在地落地生根开花结果，产生经济效益和社会效益。

近几年，由于各种形式的招商越来越多，招商存在的诸多问题也凸显出来，那么地区政府如何才能快速、有效地实现招商呢？

招商工作可以从以下五个方面着手：

一、做好招商策划与统筹

招商引资是一项涉及全局和系统性的工程，它既涉及多个不同的方面和环节，又是一个各方面相互联系的整体。

为达到预期目的，必须做好招商引资的策划和统筹。

（一）策划与统筹的必要性

招商必然涉及两个行为主体，即政府（我方）与客商（对方）。

我方要成功地将对方吸引过来，必须具备两个最根本要素。

第一，我方必须拥有自己的优势最好是独特的优势，而且这种优势对对方要有吸引力；第二，我方要了解对方的需求，并告诉对方我们能满足他的需求，最好是能在满足他的需求的同时还可以延伸拓展他未来的需求。

在招商的策划过程中，我们要对这两个根本要素加以细化。

比如，盱眙招商引资的优势有哪些?

有政策优势、环境优势、人才优势、市场优势等等，我们要将自已的优势一一梳理出来。

我们的工业用地价格，宽松的优惠政策，便捷的区域位置，优异的地理环境，享誉中外的盱眙龙虾等等，在了解到自己优势的同时，我们也要知道自已的不足，并且尽力地去弥补和克服这些不足，做到人无我有，人有我优。

只有在正确地认清自己、了解自己的基础上，在招商过程中才能做到胸有成竹，信心十足，水到渠成，马到功成。

打铁还需自身硬，了解自己只是招商引资成功要素的一方面，更重要的是我们要了解对方的需求。

如外商的投资意向是什么?

对方希望重点投资于哪些产业并且产业在盱眙的优势是什么?

对方可能接受的土地价格、当地工人工资、物业租赁价格及配套设施等其他费用是多少?

对方对我方最担心的是什么?

对我方和对方都有了一个尽可能详尽的了解之后（例如对方来投资最大的目的不外乎产生经济效益和社会效益，怎么规划梳理站在对方的立场产生效益？

），我们的招商策划就变得较有把握、较为可靠了。

（二）策划与统筹的程序

1、确定招商目标。

（1）要达到的招商目标；

（2）围绕招商业态定位，广泛搜集储备潜在客户；（3）拓展招商渠道；（4）制定详细的招商方案。

要考虑两方面因素：

一是方案的可行性。

制定的招商方案要切合实际，经过努力可以实现。

二是方案可选择性。

制定不同的方案，以便决策者可以从中选出最优方案。

2、搜集信息。

搜集信息是招商工作最重要的一环，信息量的多少、信息面的宽窄决定着招商的收获量，及时高效提高转化率转变为招商果实。

把握的要点：

（1）了解信息的针对性；

（2）获取信息的渠道；（3）信息及时处理能力。

信息具有有时效性的，要提高对信息的提炼转化提高信息的价值量。

二、做好招商资源的宣传推介

1、项目包装：

根据招商定位，将要推介的资源进行定性分析，制作操作性强的招商电子宣传材料。

内容包括：

（1）城市介绍、交通优势、经济状况；

（2）推介资源介绍：

资源位置图、项目简介、功能定位、规划指标、平面图、效果图、cad电子图、周边常住人口情况及未来发展规划；（3）合作方式、扶持政策等。

站在初来投资者的位置上，回答他们最关心的问题。

2、制作招商手册：

根据电子宣传资料（PPT），制作精美的招商宣传画册等。

3、媒体宣传推介：

（1）广告投放、新闻造势。

引起社会、投资者初步兴趣，推出拟推介资源的定位概念。

（2）举行专家论谈会。

举行专家论坛会，在宣传广度、推广深度、氛围热度等方面形成更好的宣传效果。

（3）举行资源推介会暨新闻发布会。

邀请有意向的投资者和潜在投资者以及新闻媒体参加，抓住投资商家聚焦目光，提升影响力，延伸到投资工业项目，进行有针对性的推介宣传、新闻发布。

三、做好多元化招商，拓展招商渠道，挖掘招商信息

（一）重点推进定向招商

根据拟推介资源情况，针对每个资源的特点和优势，进行深入分析研究，确定招商目标，定向招商。

（二）大力发展以商引商

加大对已落户的实力强的品牌企业的后续服务工作，定期拜访，充分发挥“以商引商”的磁场集聚效应，吸引企业扩大投资并带动其上、下游企业来投资，形成产业链、产业集群，由点（单个企业）到线（产业链）再到面（产业园）。

（三）加强“走出去”招商力度

1、加强与省市的各大经济部门的联系，充分利用省、市直部门的平台优势，广泛收集投资信息，阔宽信息渠道来源。

2、“走出去”对北上广等主要城市的主导产业企业组成招商小组，根据储备的潜力投资开发商，定点、定位、定向地“走出去”实地拜访，针对性地“一对一”重点宣传，争取取得实质性进展。

（四）深入开展网络招商

1、充分利用现代网络信息传递速度快、辐射面广的特点，利用招商网站宣传推介。

2、注重与国内主流商务资讯媒体的对接，面向国内外进行全方位的招商推介。

3、在国内知名门户网站开设招商专栏，为国内外客商了解我们的城市、投资我们的城市搭建高效、便捷的信息平台。

（五）着力拓展中介招商、委托招商

与著名的招商引资咨询中介机构保持密切联系，进行目标性拜访，多渠道捕捉意向投资企业信息，定期开展对有价值的、重点客户的外联公关。

（六）打包推广

整体打包对外宣传推广，专业公司具体策划。

将项目整体打包，对外宣传推广，由专业品牌策划公司来做，采用专业人才，充分利用外部宣传资源，实现“1+1〉2”的目标。

四、做好富有成效的招商谈判

在洽谈前，对谈判的内容进行详细的调查研究。

主要包括，投资方的公司实力、资信情况、谈判对手的风格，明确谈判目的，估计对方可以做出哪些让步，我方的优势与劣势，对方的优势与劣势，采取针对性的谈判策略，把握招商洽谈中的利益界限，适当扬长避短，达到招商洽谈中的最高利益目标。

（一）双方互相选择，谈判中做到不亢不卑。

分别从统计口径、税收口径让对方做出经济效益测算，为投资的区域预计未来带来的经济发展贡献度。

（二）遵循市场规则，达到双赢。

站在市场规则上，洽谈时语言表达清楚准确，不能模棱两可，坚持我方对关键问题的原则立场，维护我方在招商中的切身利益。

（三）总结经验，提高谈判水平。

每一次谈判结束，及时总结，不断吸取成功的经验或失败的教训，提高洽谈水平，从而达到谈判的目的。

五、确定实力较强的投资商家

根据前期的宣传、推介、谈判等环节，从对区域的税收、就业、产业带动等贡献度看，确定几家综合实力强的投资商家，根据资源的定位每家做出愿景规划设计方案进行比较，优中选优，最终确定投资商家，达到我们招商的最高利益目标。

爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。

将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。

　　最高贵的复仇是宽容。

有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。

　　君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。

　　宽容就是忘却，人人都有痛苦，都有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘记昨日的是非，忘记别人先前对自己的指责和谩骂，时间是良好的止痛剂，学会忘却，生活才有阳光，才有欢乐。

　　不要轻易放弃感情，谁都会心疼；不要冲动下做决定，会后悔一生。

也许只一句分手，就再也不见；也许只一次主动，就能挽回遗憾。

　　世界上没有不争吵的感情，只有不肯包容的心灵；生活中没有不会生气的人，只有不知原谅的心。

　　感情不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。

好缘分，凭的就是真心真意；真感情，要的就是不离不弃。

　　爱你的人，舍不得伤你；伤你的人，并不爱你。

你在别人心里重不重要，自己可以感觉到。

所谓华丽的转身，都有旁人看不懂的情深。

　　人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人却很少。

谁在默默的等待，谁又从未走远，谁能为你一直都在？

　　这世上，别指望人人都对你好，对你好的人一辈子也不会遇到几个。

人心只有一颗，能放在心上的人毕竟不多；感情就那么一块，心里一直装着你其实是难得。

　　动了真情，情才会最难割；付出真心，心才会最难舍。

　　你在谁面前最蠢，就是最爱谁。

其实恋爱就这么简单，会让你智商下降，完全变了性格，越来越不果断。

　　所以啊，不管你有多聪明，多有手段，多富有攻击性，真的爱上人时，就一点也用不上。

　　这件事情告诉我们。

谁在你面前很聪明，很有手段，谁就真的不爱你呀。

　　遇到你之前，我以为爱是惊天动地，爱是轰轰烈烈抵死缠绵；我以为爱是荡气回肠，爱是热血沸腾幸福满满。

　　我以为爱是窒息疯狂，爱是炙热的火炭。

婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与艰难，我开始懂得爱是经得起平淡。

　爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。

将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。

　　最高贵的复仇是宽容。

有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。

　　君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。

　　宽容就是忘却，人人都有痛苦，都有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘记昨日的是非，忘记别人先前对自己的指责和谩骂，时间是良好的止痛剂，学会忘却，生活才有阳光，才有欢乐。

　　不要轻易放弃感情，谁都会心疼；不要冲动下做决定，会后悔一生。

也许只一句分手，就再也不见；也许只一次主动，就能挽回遗憾。

　　世界上没有不争吵的感情，只有不肯包容的心灵；生活中没有不会生气的人，只有不知原谅的心。

　　感情不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。

好缘分，凭的就是真心真意；真感情，要的就是不离不弃。

　　爱你的人，舍不得伤你；伤你的人，并不爱你。

你在别人心里重不重要，自己可以感觉到。

所谓华丽的转身，都有旁人看不懂的情深。

　　人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人却很少。

谁在默默的等待，谁又从未走远，谁能为你一直都在？

　　这世上，别指望人人都对你好，对你好的人一辈子也不会遇到几个。

人心只有一颗，能放在心上的人毕竟不多；感情就那么一块，心里一直装着你其实是难得。

　　动了真情，情才会最难割；付出真心，心才会最难舍。

　　你在谁面前最蠢，就是最爱谁。

其实恋爱就这么简单，会让你智商下降，完全变了性格，越来越不果断。

　　所以啊，不管你有多聪明，多有手段，多富有攻击性，真的爱上人时，就一点也用不上。

　　这件事情告诉我们。

谁在你面前很聪明，很有手段，谁就真的不爱你呀。

　　遇到你之前，我以为爱是惊天动地，爱是轰轰烈烈抵死缠绵；我以为爱是荡气回肠，爱是热血沸腾幸福满满。

我以为爱是窒息疯狂，爱是炙热的火炭。

婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与艰难，我开始懂得爱是经得起平淡。

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