市场营销试题及答案.docx

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市场营销试题及答案

第一章市场营销概述习题

一、选择题

1、下列有关交换的说法哪个是正确的？

（）

A、人们要想获得所需要的产品，必须通过交换

B、交换是一个结果而不是一个过程

C、交换也就是交易的另一种说法

D、交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式

2、1984年，科特勒提出了市场营销的新概念，即（）

A、大市场营销B、直接市场营销

C、关系市场营销D、全球市场营销

3、市场营销运行的基本要求是：

一切经济活动都要围绕（）而进行。

A.企业B.市场营销

C.等价交换D.市场

4、哪种观念下容易出现“市场营销近视”？

（）

A、生产观念B、推销观念

C、产品观念D、社会市场营销观念

5、市场营销组合的4Ps是指（）

A、价格、权力、地点、促销B、价格、广告、地点、产品

C、价格、公关、地点、产品D、价格、产品、地点、促销

6、在买方市场条件下，一般容易产生（）

A、推销观念B、生产观念C、市场营销观念

D、社会市场营销观念E、产品观念

7、现代市场营销的构架形成于（）

A、20世纪初B、20世纪20年代

C、二次大战后D、20世纪60年代

8、下列关于关系市场营销的论述不正确的是：

（）

A、关系市场营销就是通过不正当途径搞市场营销

B、关系市场营销是交易市场营销的一种方式

C、关系市场营销没有交易市场营销公平

D、关系市场营销认为保持老顾客比吸引新顾客更重要

9、为了适应社会对于环境保护的要求，许多企业主动采取绿色包装以降低白色污染。

这种做法反映了企业的：

（）

A、社会营销观念B、销售观念

C、市场观念D、生产观念

10、关系营销的核心概念是建立（）的长期关系：

A、企业与顾客B、企业与供应商

C、业与分销商D、企业与经销商

11下列哪种说法是正确的？

（）

A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需求

B、需要就是对某种产品的需求

C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求。

D、有了欲望，需求自然产生

12、.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是：

（）

A.推销观念B.生产观念

C.市场营销观念D.社会市场营销观念

二、填空题

1、市场营销学是一门建立在经济科学和现代管理理论基础上的科学。

2、市场营销学最早诞生于国，它从经济学科中分离出来，成为一门独立学科的标志是。

3、市场营销学中所讲的市场是对某种产品或劳务具有现实和潜在的和

的消费主体的集合。

4、市场营销学中市场的三大构成要素是、和。

5、从市场的构成要素角度看，市场=++。

6、市场观念的发展演变大体经历了观念、观念、观念、

观念和观念等多个阶段。

7、市场营销学研究消费者市场，核心是研究消费者的。

8、现代营销观念的标志是以为核心。

三、名词解释:

市场市场营销市场营销观念整合营销观念需要

四、简答题

1、简述新旧两类观念的区别。

2、市场营销观念的演变过程。

3、为什么说市场营销不是推销？

4、对比市场营销观念与传统观念有什么不同。

5、请问营销观念与推销观念的主要区别是什么？

习题答案

一、选择题1、D2、A3、D4、C5、D6、C7、D8、D9、A

10、A11、C12、D

二、填空题

1.应用性2.美国。

1912年哈佛大学赫杰特奇教授出版了世界上第一本市场营销学教材3.购买欲望、购买能力4.购买主体、购卖欲望、购买能力5、购买主体、购买欲望、购买能力6、生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念7、需求8、消费者

三、名词解释

市场:

对某种产品或劳务具有现实和潜在购买欲望和购买能力的消费主体的

集合。

市场营销：

个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望

的一种社会和管理过程。

市场营销观念：

企业在一定时期内，占支配地位的，贯穿于整个市场营销活动过程的总体指导思想和行为准则。

整合营销观念是指企业必须调动其所有的资源，并有效地协调各部门的努力来提高对顾客的服务水平和满足程度。

需要是指人们生理上、精神上或社会活动中所产生的一种无明确指向性的满足欲。

四、简答题

1、简述新旧两类观念的区别。

答：

（1）企业营销活动的出发点不同。

旧观念下企业以产品为出发点，新的观念下企业以消费者需求为出发点；

（2）企业营销活动的方式方法不同。

；旧观念下企业主要用各种推销方式推销制成的产品，新观念下则是从消费者需求出发，利用整体市场营销组合策略，占领目标市场；（3）营销活动的着眼点不同。

旧观念下企业的目光短浅，偏向于计较每一项或短期交易的盈亏和利润的大小，而新观念下企业除了考虑现实的消费者需要外，还考虑潜在的消费者的需要，在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时，求得企业的长期利润。

2、市场营销观念的演变过程。

生产观念——产品观念——推销观念——市场营销观念——社会市场营销观念

3、为什么说市场营销不是推销？

推销观念是属于传统营销观念的一种它是从既有产品出发，采用单一的推销手段，生产方式是以产定销，终点是取得利润。

核心是卖出产品，取得利润。

市场营销观念是现代营销观念，它是从消费者需求出发，采用整体营销手段，生产方式是以销定产，终点是消费者的意见反馈。

其核心是满足消费者需求。

4、比市场营销观念与传统观念有什么不同。

传统观念

市场营销观念

起点不同

既有产品

消费者需求

中心不同

以产定销

以销定产

手段不同

方式单一

整体营销

终点不同

取得利润

意见反馈

5、请问营销观念与推销观念的主要区别是什么？

答：

四个方面存在区别，即：

（1）出发点：

前者为目标市场，后者为企业；

（2）中心：

前者为顾客需求，后者为产品；（3）手段：

前者为整合营销，后者为推销和促销；（4）目的：

前者为通过顾客满意获取利润，后者为通过扩大销售获取利润。

第二章营销信息与营销环境习题

一、选择题

1、一手资料的信息来源有（）

A、内部来源B、政府刊物C、报刊书籍

D、商业资料E、原始资料

2、（）是收集原始资料的最主要的方法。

A、询问法B、市场观察

C、收集因果方面信息D、专家调查

3、研究人口环境时，经常分析（）因素

A人口规模B人口分布

C人口购买力D人口流动趋势

4、下列哪些属于政法环境（）

A产业政策B价格政策

C能源政策D税收规定

5、下列人群哪些属于公众范畴（）

A政府B记者

C职工D银行

6、抽样调研的样本比例一般不超过总体的（）。

A、1/2B、1/3

C、1/4D、1/5

7、应用一元回归分析方法，一般所取数据应在多少个以上？

A、10B、20

C、30D、50

8、营销信息的分析一般有以下哪几种情况？

A、探测性分析B、描述性分析C、因果性分析

D、回顾性分析E、预测性分析

二、名词解释

市场信息市场营销信息系统市场营销环境资料研究法问卷调研法

三、判断并简要说明理由

1、从经济环境分析的角度看，只要消费者收入高，该地区的市场规模就一定大。

（）。

2、从广义上说，企业与消费者之间也存在竞争。

（）

3、消费者储蓄的变化不会影响其对交通工具的选择。

（）

4、内部报告系统是以企业销售系统为主的。

（）

5、营销情报系统向营销决策者提供实际数据信息。

（）

6、内部报告系统向营销决策者提供偶发事件的信息。

（）

7、营销情报系统的建立是以可靠的情报信息为基础的。

（）

8、整个营销调研的中心环节是收集信息阶段。

（）

9、与一般性报告书纲要相比，专门性报告书纲要要求内容尽可能详尽。

（）

四、简答题

1、什么是市场信息？

其主要有哪些特征？

2、经济环境分析时，经常分析哪些因素？

3、铁路运输企业分析自然环境有什么意义？

4、市场营销环境的特点？

五、分析题

分析你所在的企业（或你所熟悉的企业）的市场营销环境，尽可能找出其存在的机遇与威胁。

一、单项选择题

1、E2、A3、ABD4、ABCD5、ABCD6、B7、B8、A、B、C、E

二、名词解释

1、市场信息是一种特定信息，是企业所处的宏观环境和微观环境的各种要素发展变化和特征的真实反应，是反映它们的实际状况、特性、相关关系的各种消息、资料、数据、情报等的统称。

市场信息的主要特征大致有方面：

（１）时效性。

（２）分散性和大量性。

（３）可压缩性。

（４）可存贮性。

（５）系统性。

2、市场营销信息系统是由人、机器和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息的系统。

3、市场营销环境：

与企业经营有关的影响产品供求的诸种内外因素的综合。

4、资料研究法即利用与营销活动相关的各种现成资料，如社会发展、市场行情等方面的文字资料、统计资料、图片资料等进行营销信息的收集。

5、问卷调研法使用书面提问方法直接了解被调研对象的反应和看法，并以次获得信息资料的调研方法。

四、判断并简要说明理由

1、（×）理由：

太绝对，消费者收入高但不一定花得就多，购买能力不一定就大。

2、（√）

3、（×）理由：

消费者的储蓄是潜在购买力，储蓄的变化会影响其以后的各种购买决定,包括对交通工具的选择。

4、（×）理由：

内部报告系统是以企业内部会计系统为主的。

5、（×）理由：

营销情报系统向营销决策者提供偶发事件的信息。

6、（×）理由：

内部报告系统向营销决策者提供实际数据信息。

7、（×）理由：

营销情报系统的建立是以广泛的情报源为基础的。

8、（√）理由：

营销调研的价值取决于调研的结果，而调研结果则建立在所能收集的信息基础上的，收集信息阶段是营销调研的实际操作阶段，也是整个营销调研过程的中心。

9、（√）理由：

因为这类调查报告技术性比较强，所以报告的内容要求尽可能详尽

四、简答

1、什么是市场信息？

其主要有哪些特征？

市场信息是一种特定信息，是企业所处的宏观环境和微观环境的各种要素发展变化和特征的真实反应，是反映它们的实际状况、特性、相关关系的各种消息、资料、数据、情报等的统称。

市场信息的主要特征大致有方面：

（１）时效性。

（２）分散性和大量性。

（３）可压缩性。

（４）可存贮性。

（５）系统性。

2、环境分析时，经常分析哪些因素？

（1）社会购买力水平；

（2）消费者收入水平；

（3）消费支出结构；（4）消费者储蓄变化。

3、铁路运输企业分析自然环境有什么意义？

从自然资源、生态环境、自然气候、自然地理位置等多方面寻求机会，避免威胁。

4、市场营销环境的特点。

（1）差异性

（2）多变性（3）相关性（4）不可控性

五、分析题

分析你所在的企业（或你所熟悉的企业）的市场营销环境，尽可能找出其存在的机遇与威胁。

答题角度：

结合宏观环境和微观环境的各个要素进行分析，注意符合实际。

第三章消费者购买行为分析

一、单项选择题

1、在铁路运输消费者购买决策的参与者中最关键的是（）

A倡议者B影响者

C决策者D执行者

2、马斯洛“需要层次论”最高层次是（）的需要。

A社交需要B自我实现需要

C安全需要D尊重需要

3、对铁路运输产品的消费者而言，其消费需求表现为旅客与货主对铁路运输服务有（）的需要和欲望。

A购买动机B支付能力

C潜在需求D消费动机

4、影响消费者购买行为的因素包括有：

（）

A.心理因素B．盈利因素

C.低成本因素D．法律因素

5、经济学家根据马斯洛的需要层次论对商品进行了分类，其中第一类商品是：

（）

A．渴望类商品B.地位类商品

C.威望类商品C.功能类商品

6、影响消费者行为的外在因素之一是：

（）

A.需要B.学习

C.相关群体D．态度

7、生产资料购买者行为的特征之一是：

（）

A.现金购买B.间接购买

C．购买量较小D.购买量较大

二、填空题

1、在影响消费者购买活动的诸多因素中，________占有主要的支配地位。

2、消费者的购买决策过程分为______-_______-_______-_________-_______五个阶段。

3、消费者在选择购买方式时，表现出客观性，周密性和控制性，这种购买行为属于_____型。

4、消费者的购买动机主要表现为求______、求_____、求_____、求_____、求____以及习惯、从众、安全购买动机等。

三、简答题

1、个人或家庭购买的特点。

2、组织购买的特点。

3、消费者购买行为分析的内容。

4、消费者购买决策过程。

5、影响消费者购买行为的因素有哪些？

1、C2、B3、B4、A5、D6、C7、C

1、心理因素2、认知运输需求、收集信息、评价选择、购买决策、购后感受3、理智4、实、廉、新、奇、美

三、简答题

1、个人或家庭购买的特点。

（1）多样性和不确定性；

（2）少量性和多次购买性；（3）可诱导性。

2、组织购买的特点。

（1）购买者数量少；

（2）购买规模大；（3）地理位置相对集中；

（4）需求受消费品市场影响大；（5）需求弹性小；（6）购买者专业性强；

（7）决策过程复杂。

3、运输消费者购买行为分析的内容。

（1）购买对象

（2）购买目的（3）购买组织（4）购买方式

4、运输消费者购买决策过程。

认知运输需求——收集信息——评价选择——购买决策——购后感受

5、消费者购买行为的因素有哪些？

（1）经济因素

（2）社会文化因素（3）心理因素

第四章市场营销调研与预测习题

一、单项选择题

1、面谈调查法的缺点（）

A真实性差B成本高

C回收率低D调查范围受限

2、邮寄调查法的优点（）

A结果较为客观B速度快

C回收率高D灵活性强

3、电话调查法的优点（）

A结果较为客观B速度快

C调查范围广泛D灵活性强

4、留置调查法的缺点（）

A真实性差B速度慢

C回收率低D调查范围受限

5、在询问调查法中回收率最高的是（）

A面谈法B邮寄法

C电话法D留置法

6、以“背靠背”形式向专家咨询意见的定性预测方法是（）

A集合意见法B头脑风暴法

C德尔菲法D情景分析法

7、下列预测方法中属于定量预测的是（）

A时间序列法B头脑风暴法

C德尔菲法D情景分析法

8、下列预测方法中属于定性预测的是（）

A时间序列法B头脑风暴法

C因果分析法D组合预测法

二、填空题

1、按收集资料的方法不同可将市场调查的方法有_____调查法、_____调查法、____调查法。

2、询问调查法的种类有_____调查法、_____调查法、_____调查法和_____调查法。

3、观察法是铁路客流调查的常用方法，它可分为_____法______法和______法。

4、按预测的时间跨度不同可分为______预测、______预测、_____预测和_____预测。

5、按预测的主体不同可分为______运输市场预测和_____运输市场预测。

6、按预测结果的要求不同可分为_____预测、_____预测和______预测。

7、某铁路位移产品市场潜量为18600人次，销售潜量为13020人次，则该产品市场占有率为______。

三、名词解释

市场调查市场潜、销售潜量市场调查技术市场预测

四、简答题

1、市场调查的功能。

2、市场调查的内容。

3、集体意见法的预测程序

4、专家会议法的优缺点。

5、德尔菲法的优缺点。

1、B2、A3、B4、D5、A6、C7、A8、B、

1、询问调查法、观察调查法、实验调查法2、面谈调查法、邮寄调查法、电话调查法和留置调查法。

3、直接观察法、行为记录法和痕迹记录法4、长期预测、中期预测、近期预测和短期预测5、宏观运输市场预测和微观运输市场预测6、定性预测、定量预测和定时预测7、70%

三、名词解释

1、市场调查是指运用科学的方法和手段，系统地和有目的地收集、分析和研究与市场营销有关的各种信息，掌握市场状况及发展趋势，找出影响企业市场营销活动的主要因素，为企业准确地预测和决策、有效利用市场机会而提供正确依据的一种市场营销活动。

2、场潜量：

从行业角度考虑某种产品在某个市场上的最大销售潜量。

3、销售潜量：

从企业角度考虑某种产品在某个市场上的最大销售潜量。

4、市场调查技术是指拟定命题的方法和调查的设计。

5、市场预测就是运用预测技术，对商品市场的供求趋势、影响因素和变化状况，作出分析和推断，从而为制定营销计划、进行营销决策提供依据。

四、简答题

1、

（1）了解市场的重要手段

（2）进行经营决策的基础（3）调整和修正计划的重要依据

（4）有利于提高企业的经营管理水平

2、

（1）营销环境调查

（2）市场需求调查（3）市场供给调查（4）营销策略调查

3、

（1）每位预测者按最高、最可能、最低三种概率进行估计；

（2）按三种情况出现的概率，计算每位预测者预测结果的加权平均值；

（3）按每位预测者重要程度不同，计算整体预测的加权平均值。

4、优点：

（1）充分利用专家的经验，达到预测目的；

（2）简单易行节省时间；

缺点：

（1）参加人数有限，不能更广泛收集意见；

（2）易受权威影响。

5、优点：

（1）既能充分发挥专家个人意见，又能有效地综合为集体意见中

（2）简单易行可靠性好；缺点：

（1）时间较长；

（2）主观判断，缺乏客观标准。

第六章产品策略习题

一、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。

）

1．企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（）的需要。

A．消费者B．顾客

C．社会D．目标市场

2．每种产品实质上是为满足市场需要而提供的（）。

A．服务B．质量

C．效用D．功能

3．影响购买材料和部件的最重要因素是（）和供应商的可信度。

A．质量B.品种

C．规格D．价格

4．由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买

的主要因素是价格和（）。

A.质量B．品种

C.服务D．功能

5．产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A．产品项目B．产品线

C.产品种类D．产品品牌

6．服务的（）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。

A．无形性B.异质性

C.同步性D．易逝性

7．将产品、服务和市场营销过程同竞争对手尤其是最具有优势的竞争对手进行对比，在比较、检验和学习的过程中逐步提高自身的服务质量，这被叫做（）。

A．全面质量管理B．蓝图技巧

C．ISO质量体系D.标准跟进

13．域名作为互联网的单位名称，发达国家的企业都争注国际域名，属于（）。

A．一级域名B．二级域名

C．国家域名D．企业域名

14．包装有几个主要构成要素，其中（）是最具有刺激销售作用的要素。

A．商标B．品牌

C．图案D．颜色

15．对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（）策略。

A.等级包装B．类似包装

C.分类包装D．配套包装

二、多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。

）

1．产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为（）三类。

A．高档消费品B．低档消费品

B．C耐用品D．非耐用品E．劳务

2．对制定营销方案影响较大的服务特征主要是（）。

A．无形性B．同步性C.异步性

D．异质性E．易逝性

3．服务产品主要包括（）。

A．售后服务B．辅助服务C．便利服务

D．咨询服务E．核心服务

4．产品组合包括的变数是（）。

A．适应度B．长度C．相关性

D．宽度E．深度

5．商品包装的构成要素是（）。

A．材料B．颜色C商标或品牌

D．形状E．图案

6．包装标志主要有（）标志。

A．运输B．商品C．指示性

D．品质E．警告性

7．产品包装按其在流通过程中作用的不同，可以分为（）。

A．统一包装B．运输包装C．分类包装

D.销售包装E．等级包装

8．企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略，具体包括的途径是（）。

A．开发新市场B．开发新产品C．寻求新用户

D．巩固老用户E．改进老产品

9．对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是（）。

A．集中策略B．扩张策略C．维持策略

D．竞争策略E．榨取策略

10．服务产品主要包括（）。

A．售后服务B．辅助服务C．便利服务

D．咨询服务E．核心服务

三、名词解释

1．产品2．产品生命周期3．产品组合4．驰名商标5．包装标签

四、填空题（请在各小题的划线处填人适当的词句。

）

1．产品线延伸策略，具体有________、向下延伸和双向延伸三种实现方式。

2．需求生命周期一般分为五个阶段，首先是出现期，随后是加速成长期、______、成熟期和衰退期。

3．每种新技术都有一个需求—技术生命周期，通常分为五个阶段，即：

________、迅速成长期、缓慢增长期、成熟期和衰退期。

4．价格是对服务水平和________的可见性展示。

5．服务保证主要是强调承诺的________。

6．服务主要提供的是_______的利益，但有些服务又和有形产品联系在一起。

7．顾客在接受服务之前，最先感受的是来自____________的影响。

8．驰名商标的认定机关，大多数国家（包括我国）是由本国的_______来组织认定。

9．生产企业将其产品售给中间商，由中间商使用他自己的品牌将产品转卖出去，这种品牌叫做______品牌。

10．品牌扩展就是指企业利用其______的声誉来推出改良产品或新产品。

五、简答题

1．简述产品整体概念的涵义。

2．产品组合有哪几种主要策略?

3．服务企业如何来实现信息的沟通?

六、案例及简要评析

[案例]润妍：

三年准备，一年败北

2002年宝洁在中国市场打了败仗，所推出的第一个针对中国市场的本土品牌——润妍洗发水一败涂地，短期内就黯然退市。

润妍洗发水的推出，是为了应对竞争对手对其持续不断发动的“植物”、“黑头发”概念进攻。

在“植物”、“黑发”等概念的进攻下，宝洁旗下产品被竞争对手贴上了“化学制品”、“非黑头发专用产品”的标签。

因为这些概念根植于部分消费者的头脑中，无法改变，因此面对这种攻击，宝洁无法还击。

为了改变这种被动的局面，宝洁从1997年调整了其产品战略，宝洁决定为旗下产品中引入黑发和植物概念品牌。

在新策略的指引下，宝洁按照其一贯流程开始研发新产品。

从消费者到竞争对手，从名称到包装，宝洁处处把关试。

花费3年的三年时间完成。

产品特点：

润妍采用和主流产品不同的剂型，需要经过洗发和润发两个步骤，比起2合1产品，消费者洗头时间拖长一倍。

润妍把目标消费群体定位在高知识城市白领女性，然而这个群体对黑头发并不感冒。