红酒品鉴会策划计划5策划书doc.docx

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红酒品鉴会策划计划5策划书doc

红酒品鉴会策划方案（5）＿策划书

3分享红酒

组织方式随着主持人宣布红酒分享时间开始,活动场内的礼仪小姐及万泽公司协助人员便开始由前到后，手举托盘,开始为来宾派发红酒。

ﻪ4疯狂低价拍卖ﻭ组织方式活动现场预先准备2款女戒、2款男戒、2枚吊坠；共6款钻石饰品（要选成本围绕50０的低价位货品）,现场主持人以成本上加100元的价格开始拍卖;为了使得拍卖不冷场,业务需安排人在没人响应的情况下出价假装买下。

ﻭﻪ5现场抽奖时间ﻭ组织方式准备两个抽奖箱于舞台之上,一个是纪念奖抽奖箱,一个是购物幸运赢大奖抽奖箱。

准备彩色小卡片１00张，待嘉宾到来之时就让其自行在小卡片上写上自己的名字，并

投入纪念奖抽奖箱中去。

待抽奖时间一到,将现场（有礼）随机邀请嘉宾来到舞台上抽奖。

先抽取10名纪念奖；纪念奖是不限定任何条件的。

而一、二、三等奖必须凭现场1000元以上的购买单据，将带有顾客姓名的单据投入第二个抽奖箱中，来抽奖,在纪念奖结束后开始抽取。

ﻪ三奖项设置

四活动优惠细则ﻭﻪ活动期间购物优惠及送礼细则（以下活动期间均指）1进门有礼活动期间凭邀请函光临现场的嘉宾,均有好礼相送。

2劲爆折扣活动期间购钻石类饰品均享受４5折特价。

ﻭ第四部分人员安排、分工及物资准备ﻭﻪ１人员分工安排ﻭ篇三红酒品鉴会品酒会策划２ﻭ红酒品鉴会品酒会策划

活动目的

ﻪ一品鉴各酒商不同特色的红酒。

ﻭﻪ二为世界各地酒商打开中国市场提供一个与针对性媒体、采购商和红酒爱好者宣传互动的平台。

ﻭﻪ三为各酒商挖掘中国市场潜在客户，培养消费需求群。

ﻪ活动主题ﻭﻪ活动资讯

时间ﻭﻪ地点

人数

ﻪ嘉宾ﻭ活动内容安排ﻭﻭﻪﻭ

萄酒创造了一个附加值。

对比白酒和啤酒，这是葡萄酒最大的优势。

ﻭﻭﻭ

六、广告策略ﻭﻭ

1、促销活动ﻭﻪﻭﻭﻪ

促销活动是本次营销策划的重要组成部分，是整个营销活动的高潮点。

（详细方案见附页）ﻭﻭﻭﻪ

2、新闻发布会

ﻪ

在活动前20天举办新闻发布会,争取多家主要媒体刊发新闻报道。

发布会主题是：

张裕干红葡萄酒强势入驻深圳,鹏城干红葡萄酒市场硝烟弥漫，张裕干红葡萄酒将与长城干红一争高下的消息,制造新闻热点和炒作噱头。

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３、公司领导专访和软文广告

ﻪ

ﻪ

新闻发布会召开以后,采用软文广告进行跟近炒作,进一步发布张裕葡萄酒在深圳的市场动向,继续吸引广大消费者的关注。

同时不失时机的对张裕公司在深圳的领导人进行专访，对张裕干红葡萄酒进行全面的诠释，让消费者了解张裕干红葡萄酒,渐渐接受张裕干红葡萄酒，以及慢慢认同她的酒文化。

ﻭ

ﻪ

4、户外广告牌

ﻭ

在市区繁华位置,人流量较多，发布户外广告牌效果不错。

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ﻪ

5、举办葡萄酒健康保健讲座ﻭ

把喝葡萄酒能保健这个附加值功能，通过讲座等形式进行宣传。

ﻭﻪﻭﻭ

6、礼品促销

ﻪ

ﻪ

礼品促销是非常直观有效的促销手段，礼品的好坏可以直接影响到销售的好坏。

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红酒推广方案

（二）ﻭﻪﻭﻭ

此产品选在餐饮点推广,也就是通常所说的饭店、餐厅；现分析优劣势,详细了解市场需求，才能更好的发展推广。

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优势：

ﻭﻭ

ﻪ

1.产品为法国进口，属高品质产品，从食品卫生方面来说，符合市场需求;

ﻭ

2.今社会各种压力、污染,使人们越来越多的处于亚健康状态,使人们开始关注养生保健；红酒具有一定的保健养生作用，符合人们对健康的需求;

ﻪ

ﻭ

３.目前的餐饮点,提供的较多的是白酒和啤酒,红酒只有长城、张裕等传统的牌子，种类也是凤毛麟角，选择面小；给此产品提供了相当大的空间。

ﻭ

ﻪ

劣势：

ﻭﻪ

１．产品的品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,几乎为零；

ﻪﻭﻭﻪ

２.产品价位稍显偏高，这也是消费者抉择的一个关键；ﻭﻪﻭ

ﻪ

3．消费者大部分对红酒的认知都只停留在知道它对身体有好处;至于为什么对身体有好处,有哪些好处不甚了解。

ﻭ

ﻪ

鉴于以上情况,我们需要对消费者进行信息传播,为消费者灌输红酒的概念，引领纯正的红酒消费习惯。

确定产品定位，突出优势，明确消费群体;使潜在客户对产品认识有一个由“不知—知名—了解—心动—行动”的发展过程。

ﻭﻪ

此次推广活动的目的是:

迅速提供品牌知名度，增加新品试用机会。

具体方式有：

广告宣传、产品上市发布会、各类促销、公关活动等。

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广告宣传：

ﻪﻭ

1．在餐饮点显眼位置张贴精心设计的POP产品海报;及树立立式宣传海报。

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2．在餐饮点入口、洗手间口、演出台上铺设印有产品名称及广告语的地毯或防滑垫；ﻭﻭﻭ

3．在餐饮点酒水展示柜上争取好的摆放位置;ﻭﻪﻭﻭ

４.在餐饮点设立专门的产品推广展示台，展示台,放置介绍产品的DM单或宣传册,利用广告机循环播放产品的宣传片，如条件允许，可再此展示台上做一金字塔形推头（类似宴会上的香槟酒推头）,供进店就餐者品尝，从口感上进一步了解产品；

ﻪ

5.专业促销人员穿着订制的代表产品形象的促销服从消费者进门起对其做产品介绍,潜移默化的产生效果;

ﻭﻪ

6.每个餐桌上放置一个特制的酒水牌，让消费者一眼就可以看到。

（）并为酒店提供印有产品标示的开瓶器、高脚杯等，潜移默化的让产品深入人心。

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产品上市发布会:

ﻭﻪﻭﻭ

由于产品对于市场来说,是个全新的,消费者一无所知的东西;建议在餐饮点举行一场产品上市发布会，也可称作品酒会；介绍一下红酒的知识,红酒对身体的好处等，引导消费者购买。

ﻭﻪ

1.品酒会请帖，邀请媒体、客户等社会各界的朋友,并由餐饮点配合邀请酒店的长期客户等。

ﻪ

２.布置同餐饮点商议,可在餐饮点入口处架设气球拱门、氮气球、贺联等庆典用品;从入口处一直到舞台铺设红地毯，酒店正门设一有产品标示的大型背板，礼仪小姐欢迎来宾的光临并引领其签到，来宾签到后走红毯入场；场内放精心制作的音乐并配以介绍产品的音频或视频。

餐桌上放置来宾的名牌。

ﻪﻭﻭ

3．主持人宣布酒会开始,放冷光焰火。

主持人介绍此次活动的目的，并引出开场节目以提高气氛。

主持人以问答的方式跟台下嘉宾互动（主要是提问一些关于红酒的知识）,回答问题的嘉宾会有小礼品相送；以此为契机，告诉大家,他们对红酒的认识是不正确或者不全面的，继而由主持人引出产品代表给大家讲解红酒知识。

红酒知识介绍完后，由主持人介绍下一个节目,由模特以情景剧的方式为产品做广告；而后由礼仪小姐邀请嘉宾一起开启我们的产品,供大家品尝。

主持人邀请大家再次欣赏精彩节目,把就会推向高潮,并对现场来宾进行抽奖。

（奖品为本产品及其相应附属品,如印有产品标示的开瓶器、高脚杯等）。

主持人宣布本次活动圆满成功,开始宴会。

散场后每位来宾都将领到一份纪念品。

（用订制的产品手提袋，内装产品画册,红酒保健方法，小纪念品，从开瓶器,红酒造型的打火机等）。

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ﻪ

各类促销：

消费者消费关键还要看一个性价比，占小便宜的心理人皆有之。

鉴于此,我们推出多种促销手段。

ﻭﻪﻭ

1.价格促销:

是最常见、最直接的促销方式之一，是以降低产品销售价格（分为直接降价和间接降价）,让利于消费者的促销。

如特价、折扣、优惠券等。

可灵活的掌握，产品上架的首月内优惠多少，或者买一瓶产品可得一张第二天生效的用餐优惠券等。

ﻭﻭ

2．赠品促销:

在产品以外根据购买数量或金额,赠本产品或赠其它产品或服务的促销方式。

如买二送一、加量不加价、买产品增开瓶器、买产品赠专用红酒杯等。

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ﻭ

３.奖励促销:

以确定性的物质或精神奖励激发消费者消费热情的促销方式,如开箱有奖、刮刮卡、集中抽奖等。

可为每瓶销售出的产品都编一个序号，挂个牌子；在每天的统一时间集中对今天售出的产品进行抽奖,奖品分设一二三等;（如本产品一瓶、就餐折扣卡、代金券、果篮、开瓶器、打火机、酒杯、购物袋等）。

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公关活动：

可推出各种文艺演出，机智游戏，有奖问答等，调动消费者了解产品的积极性。

并针对一些特殊节日，可进行主题节目。

如１1月1４日,是世界糖尿病日，可专门做红酒对糖尿病人的保健作用的专题。

ﻪ

文艺演出主要以唱歌、舞蹈、器乐演奏、模特红酒展示为主；可根据周一至周日，循环进行,保证消费者的新鲜感。

舞台上铺订制地毯，舞台后方做产品背板，让消费者在看演出的同时,自然能够看到我们产品的标示。

ﻭﻭﻭ

机智游戏、有奖问答等都由主持人带领大家互动,以促进大家了解产品,刺激消费。

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ﻭﻪ

本月节目安排,ﻭ

ﻭ

每周一:

文艺演出,包括歌曲两首（歌手1名），舞蹈两支（舞者3名）,器乐演奏一曲（演奏者1名）,模特产品展示两次（模特4名）;ﻭ

每周二:

猜谜活动，由主持人对台下所有消费者朗读准备的谜语，猜到答案的送纪念品一份；根据难度不同得到的纪念品不一;ﻭ

ﻭ

每周三：

我爱记歌词，由主持人在台上唱出上句歌词,能够准确唱出下句者，可得到纪念品一份；ﻭ

ﻪ

每周四：

文艺演出，同周一；ﻭﻪﻭﻭﻪ

每周五：

１1月1１号,四根棍,最大的节日。

在入口处张贴宣传海报，并由门口促销人员告诉大家,今天我们的消费者如果是单身的，可报名参加今晚的活动;活动名称叫“谁是你心中最可爱的美女/帅哥”;ﻭﻭ

规则（以男生版举例）ﻭﻪﻭﻭ

1.主持人请一位报名的消费者上台，背对观众站立;

ﻭﻪ

2.主持人讲解游戏规则，告诉大家，在座有单身的朋友请暂时起立，通过回答提出的一连串二选一的问题,选出其心目中最可爱的人；

ﻭﻭﻪ

3.主持人对台上消费者提问，待其回答问题后,不符合条件的人坐下;

ﻪ

ﻭﻪ

４.主持人“你心目中最可爱的女生身高高于1.65米还是低于1.６5米?

”若回答高于１.65米,那么台下站立的低于1.65米的女生就可坐下;

ﻪ

ﻪ

5.主持人“你心目中最可爱的女生是长头发还是短头发?

”若回答长头发，那么短头发的女生就可以坐下；ﻭ

ﻭ

6．主持人“你心目中最可爱的女生是单眼皮还是双眼皮？

”若回答双眼皮，那么单眼皮的女生就可以坐下；

ﻭﻭﻪ

7.主持人“你心目中最可爱的女生是穿深色衣服还是浅色衣服？

”若回答浅色衣服,那么穿深色衣服的女生就可以坐下；ﻭﻭﻭﻪ

8.当只剩下最后一位女士站立时，主持人结束提问,请选手转过来，欣赏自己心中的完美女人。

ﻭﻪﻭ

9.主持人请美女上台，与选手并肩站立，给与祝福，并发放纪念品，如双方有意，可自留联系方式。

ﻭﻭﻭ

此活动将继续沿用，在每周五进行。

可提前报名,也可现场报名。

ﻪ

每周六：

红酒知识问答,由主持人向大家介绍有关红酒的知识,并提前告诉大家,要仔细听，一会提问，答上来的有奖品。

如像大家介绍怎样识别红酒，怎样的红酒才是好的，外观该怎样,口感该怎样;讲解完后请消费者品尝，并讲述一下自己的尝后感;让消费者开口说产品怎么样,并有奖品。

每周天:

文艺演出，同周一。

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主要报价预算如下:

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广告宣传：

合计１5７80ﻭﻪﻭﻭ

POP宣传海报：

10张,共500；ﻭ

ﻭ

立式海报架：

6个，20０；ﻭﻭﻭ

爆炸贴：

５本,5０;ﻭﻪﻭ

ﻪ

地毯：

3０/平，演出舞台尺寸为5M＊3M,1５平，450；

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ﻪ

防滑垫:

6个，30／个,１8０;ﻭﻪﻭﻭ

DM单、宣传手册：

5０00份，0.3/份，1５00；

ﻭﻭﻪ

手提袋：

０.5/个,5000个,250０ﻭﻪﻭ

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广告机，一台，８00；

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产品宣传片，录制，后期制作，配音等，10００;ﻭﻪ

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促销人员服装,15０/人，4人,6０0;

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餐桌酒水牌，10/个，50个,5０0;

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开瓶器,5/个,50０个，２500；

ﻪﻭ

高脚杯，5/个,500个，25００；ﻭﻪﻭﻭﻪ

打火机，5／个，50０个,2500;ﻭ

ﻭ

产品酒会：

合计4540；

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请帖:

0．2/张，２00张，共40；ﻭﻪﻭﻭ

庆典用品:

气球拱门、红地毯、音响、冷光焰火等,１50０;ﻭﻪﻭﻭ

签到板:

1００；

ﻭﻪ

舞台背板：

30０;ﻭﻭﻭﻪ

来宾名牌:

1/个,1０0个，１０0；

抽奖箱：

50;

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ﻭ

演职人员：

主持人,60０；礼仪,1０0/人,6人，60０；舞蹈,150/人，3人,45０；模特，200/人，2人,400；器乐演奏，4０0.

ﻪ

ﻭﻪ

公关活动:

长期驻店人员,共245０0

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促销员:

2000/人／月，共4人，60００;

ﻭ

主持人:

3000／月，共1人；ﻭ

ﻭ

歌手：

2000/月;

ﻪ

ﻭﻪ

模特:

15０0/人/月，共4人;ﻭﻪ

ﻭ

舞蹈:

1500/人／月，共3人;

ﻪﻭﻭ

器乐:

3０00/人/月,共1人

ﻪ

红酒推广方案（三）

1、来自咖啡伴侣的启发:

既然咖啡可以通过增加不伴侣来调节咖啡的苦涩,葡萄酒也可以通过增加葡萄酒伴侣来解决口感的生涩，而勾兑的量的多少可以由个人喜好而定,以一种甜味饮料作为伴侣来改善口感，这点启发在于很多女性在饮用葡萄酒的同时喜欢勾兑一定比例的雪碧或七喜来调节原本葡萄酒的生涩。

这样做既维护了传统红酒的正统,同样改善的口感也饮用方式,更让消费者可以获得喝自制鸡尾酒的情调。

如此一来可以争取到更多的消费群体。

ﻭ

ﻭ

1＃方案应对措施：

仅仅增加一个想法是简单可行的,但是为此而增加的生产线却不在厂家的计划之内,尽可能节约成本改进，换取更大利润，可以通过商业上的关系与合适的甜味饮料生产厂家进行合作，捆绑销售。

达到双盈的目的。

ﻭﻭ

2、葡萄酒没有触觉，仅有味觉是不够的，在喝的同时如果有气泡接触嘴唇而产生感觉是必要的,三维的感官已经不足，葡萄酒需要以一种四维的感官来征服消费者ﻭ

ﻪ

2＃方案应对措施:

好的葡萄酒在饮用的时候,可以发现年份越长的酒挂杯越明显,而粘稠+干涩，更使很多无法真正意义上品位葡萄酒的人对其敬而远之的原因，葡萄酒被称为有生命的液体,是因为酒中所含有的单宁酸（Tａnｎiｃ

Acid）成分,而空气中的氧气可以与其中和，这也就是为什么在品酒前需要有一个唤醒酒的过程,这也就是过酒程序的意义所在,如何让就不出容器就可以完成过酒的程序,而让单宁酸充分氧化让酒散发香气呢,泡腾片是一个不错的选择,随包装一起外卖泡腾片，在开启的同时将捆绑销售的泡腾片投入酒中（或更小，可以投入每个饮者杯中）通过与液体反应发泡达到过酒中和单宁酸的目的。

一则可以改善口感，二则也有新鲜的感觉。

注意事项:

所用泡腾片不可以在反应过后产生沉淀,其次以无味发泡片剂作为主导。

避免破坏葡萄酒的天然风味，其次反应时间不能太短，应保持2~~5分钟为宜。

由于葡萄酒瓶的特殊性,泡腾片可以制作成泡腾栓剂等等。

ﻭﻪ

3、既然当作酒类饮料来销售,做到非酒非饮料而又既是酒且也是饮料,包装方面,现在知名品牌的聚集，而瓶形的大同小异已经无法在一排货品中脱颖而出。

而如果无法做到吸引眼球，如何让人进一步去选择呢？

外观的改变也是必然之趋势。

ﻪﻭﻭﻪ

3#方案应对措施:

包装方面,传统的波尔多瓶的确高雅,也是传统观念所致,然而,需要注意的是，每个厂家的单个产品摆出来都够绚烂夺目,为什么都摆放在货架上的时候却很难出众夺目，因为几乎一致的颜色和形状让销售进入了没有个性的桎梏。

美国加州索诺玛县的包装设计公司ToyRａｔ

magery日前成立了一个铝瓶联合体,预计不久的将来将向市场推出一个崭新的葡萄酒包装概念——铝制葡萄酒瓶。

铝制酒瓶相比传统的玻璃瓶相比新的铝制造技术已经可以把铝制成几乎任何大小和形状。

未来的铝制葡萄酒瓶质地不会像许多苏打罐那样有轻薄感,是一种可以替代塑料、纸盒等另类包装的高档产品。

当然,与玻璃瓶比较，铝瓶的最大好处是不易破碎。

而且其加工成本仅仅是同样大小的玻璃瓶的1＼２，更重要的是,在宣扬个性消费和新奇感官的今天,铝制的葡萄酒瓶更应该会吸引年轻人的眼球，要做到从众多产品中脱颖而出，那么首先感官上的刺激是必须的。

ﻭ

4、与强势餐饮业的联手经营ﻭﻭ

ﻪ

４#方案应对措施:

众所周知，麦当劳和肯德基,一家主要经营可口可乐，另外一家主要经营百事可乐，但是在前不久,王老吉成功打进其企业内部，将降火的王老吉卖进了快餐行业,源何?

因为其主要经营的食品多数属油炸，高热量的食品,人们吃东西当然最怕的也是上火,而其经营的食物都在上火范围之内，所以搭配凉茶来销售也不仅仅是出奇之举。

仔细观察就可以得出一个结论,这两家快餐连锁企业的出处是哪里?

答案是:

舶来品，对，是从国外传进国内的，那么葡萄酒，尤其是白葡萄酒,是非常适合与肉类以及海鲜类食品搭配饮用的。

那么这条方案的解决方式已经相当明显，需要一个公关上的渠道来进行。

ﻭﻭ

消费无止境,创造无边界。

ﻭﻪ

ﻭ

市场是消费者创造的，也是生产者创造的。

自从看到鸟的翱翔，人类就想飞,于是有人造出了飞机，这叫做“满足需求”；自古誊抄是苦差，可是没人需求过复印机,直到聪明人把它制造出来了，大家才恍然大悟，这叫做“创造需求”。

ﻪ

ﻭ

历史有多久,需求就有多远。

ﻪﻭﻭﻪ

好的创造意识加上后期的广告宣传，势必水到渠成。

ﻪﻭﻭ

红酒销售年度个人工作计划

【个人工作计划】

　红酒销售年度工作计划一一、业务员的配备：

1、以细分的4个区域为原则,招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商,进行支付。

２、经销（分销）商的选择;

选择经销商的总体原则应是态度决定合作：

适合企业的客户不是看表面上的大与小,在具备了基本条件后,关键是看其对我方品牌的真正态度,即是否理解并认同我们公司的整体战略,企业理念、文化与品牌建设等,看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作（配合力度）。

基本条件:

主要看其是否稳健:

a、有一定的资金实力；财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性；d、决策者的人格健全。

二、通路终端建设；

在公司营销政策不设省级代理商的原则下,虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。

１）在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则；

2）在重点区域市场,如XX、XX等若经销商实力或网络有限，经共同协商,再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。

3）在终端网点建设上,初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主,根据具体市场确定合理的布点数量。

　4）在初步布点完成后,再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。

　５）在重点区域市场进行精耕细作,对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢？

三、广告宣传；

广告宣传应以简单、适用为主,应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源,以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。

1）在广告宣传上应以“ＸX红酒”的市场定位、目标市场为切入点,针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢,不至于浪费资源。

　2）根据酒市场的一些特征，在宣传上以“XX红酒”是XXX精酿的酒,是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。

消费新概念为基本方向。

　3）根据XX地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“XX红酒”喝了不上火,即去火解毒的方面进行宣传。

4）在市场导入期，为了扩大产品影响,在同经销商协商，选择适应电视媒体,适当时段进行广告宣传。

5）在报纸宣传上把握两点:

ａ、先以“硬”性广告为主，重点宣传“XX红”是一种创新的酒，让受众知晓“XＸ红”;b、随着市场的推进时间,组织一系列“软”广告文案，以介绍ＸX的由来传说，ＸX酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传。

　为了扩大报纸宣传的效果，可举行“看报纸广告，回答问题，礼品奉送”活动。

四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高,只能进行适当短期的投放。

而我们对“XX红酒”的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。

1）在终端进行宣传，应以提高“注目率”为基点，即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来,买不买“XX红酒”是另外的一回事,先让其看一眼“XX红酒”，如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前，如何吸引顾客的目光，除了现场促销员的解说外，另外一条途径就是在终端陈列上做文章,我们设计一个精巧的,能体现出“ＸX红酒”品牌形象的陈列架,陈列架不求大,以达列“XＸ红酒”一现,与众不同的展示效应。

同样，此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用。

2）在终端通过其它方式进行宣传吸引“注目率”,即POP的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展示牌的设置,大型喷绘灯箱的设置……。

五、日常管理:

作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手：

　１）业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作,扩大“XＸ红酒”在XX市场的知名度，提升其市场销量。

２）业务员的管理工作,作为一名业务主管,在具备一定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君,为人之亲,为人之师”的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识,组织学习业务知识,从而提高每个人的个人素质及业务能力,充分发挥每个人的主观能动性,并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。

3）充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要求就是要勤。

要勤于经销商沟通,要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思考,并有敏锐的洞察力,善于发现问题，及时解决问题,不能解决的上报公司，尽早协调处理。

红酒销售年度工作计划二1、努力学习,提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。

其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

　2、进一步拓展销售渠道

　xx市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。

下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。

在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

３、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据,完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足。

了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略。

　4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。

凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因，他在气头上,就是想发火,那就让他发，此时再委屈也要忍受。

等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。

遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。