机械制造企业商业计划书.docx
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机械制造企业商业计划书
安徽省皖凯机械有限公司
商业计划书
二零一六年七月
1、企业概况
1、1基本信息
公司名称:
安徽省皖凯机械有限公司
简称:
皖凯机械
法定代表人:
郭洪超
注册地址:
安徽省阜阳市临泉县
邮政编码:
236400
电话:
手机:
企业网址:
1、2公司简介
安徽省皖凯机械有限公司成立于2012年,由郭洪超、王晖共同出资组建,从事数控雕刻机的生产、设计与销售;自动化设备的设计生产销售。
1、3公司历史
1、3、1起步阶段——返乡创业、小微企业谋生路
公司2012年3月成立之初,在“大众创业,万众创新”的宗旨下,开始了皖凯机械的创业之路,组织的一个年轻的有经验的团队,包括机械设计、电控工程、销售精英、生产技师,公司虽小,但各岗位均有领头人物,这也就是我们皖凯团队敢于创业的原因,我们选择了当地一片空白的数控雕刻机的生产,当时阜阳地区及周边数控雕刻机需求大,主要产品有数控木工雕刻机、数控广告雕刻机、数控义齿雕刻机、玻璃切割机、石材雕刻机等系列数控雕刻机。
我们的服务方式以服务客户为主,满足客户的需求就是我们的目标。
2013—2015年,公司致力于各种非标设备的设计开发生产,为众多客户订制市场上无法购买到的设备,让客户的生产更加得心应手,用了三年时间,奠定并完善了市场基础,团队的磨合,基础配套设备基本完善,在创业的前期不但占住了市场,走稳了起步的步伐,每年的销售额及利润都在上涨。
1、3、2提升阶段——扩产品、抓创新,科技化产品提升阶段
2016年上半年以来,皖凯机械进入产品科技化提升阶段。
通过积极扩展产品生产设计能力,在数控雕刻机基础上,迅速增加自动化设备、主要面对众多农副产品的种置设备、采收设备、深加工设备等市场前景广阔、市场空白的产品。
丰富产品系列的同时,公司产品技术含量与利润空间都得到大幅增加,企业市场竞争能力与地位进一步提升。
在生产工艺方面,公司重抓技术创新,自主研发茯苓剥皮机、全自动百合分瓣机均为国内空白产品,该项技术就是目前国内独有的实用发明,极大提高了产品生产效率。
目前,皖凯机械接收到的研发项目有菊花、玫瑰花等的采收设备研发,并与安徽中医药大学联合研发各种中药材种植的设备、采收设备、加工设备。
经过3年多的发展,皖凯机械拥有高新技术产品“数控玻璃切割机”,并经过高新技术企业培育,2016年已经具备申报高新技术企业的条件。
2、核心产品
2、1数控雕刻机简介
数控雕刻机的应用领域
1、广告及礼品制作业,用于雕刻各类双色板标牌、有机玻璃、三维广告牌、双色人物雕像、浮雕奖章、有机板浮雕、立体门头字等。
2、模型制作业,制作沙盘模型、房屋模型等。
3、模具制作业,雕刻纽扣浮雕模、印刷烫金模、注塑模、冲压模、鞋模等。
4、木器业,用于浮雕图案设计及制作。
5、印刷电路板新产品开发中的电路制作,钻孔,铣槽等。
6、印章业,各类字体各类材料的印章雕刻。
7、电火花加工机床电极雕刻加工。
8、机械加工业,刻度盘及标尺刻度。
9、汽车工业,轮胎模具,车灯模具及装饰品模具加工。
而且,随着各种新型装饰品材料的不断出现,能用于雕刻的材料越来越多,使得计算机数控雕刻机有了更大的用武之地,因此,计算机数控雕刻机的应用范围还将不断扩大。
数控雕刻机的特点
CNC雕刻机也叫数控雕刻机,它体现的就是一种自动化以及机械化的生产模式。
从加工原理上讲就是一种钻铣组合加工,通过CAM软件中设计好的任意图案,字体,三维路径进行电脑式计算加工路径。
CNC雕刻机作为一个独特的专业技术,在应用上有以下特点:
一、与相关行业对比,它在以下方面具有鲜明的特色
1、使用高精密高速主轴电机
使用精密高速主轴电机就是小刀具高速雕刻的基本保证！
高速精密主轴电机的"高转速、高精度、低噪音、低震动、高速恒功率"等特点,确保小刀具可获得较高的切削线速度、保持较高的旋转精度、产生足够的高速切削力、较少震动与跳动断刀。
2、艺术曲面造型方法与几何曲面造型方法相结合
随着CNC雕刻应用面的不断扩大,"雕刻"不再仅仅就是"画龙点睛"了,已逐步渗透到产品设计与产品加工领域中,这样要求"雕刻"设计工具必须具有一定的曲面造型功能,更由于"雕刻"就是一种独特的设计方法,需多产品的形态就是无法用准确的数字函数表达,取决于设计者的感觉,只有艺术曲面与几何曲面混合造型才能保证"雕刻"在工业领域中能有更辉煌的表现。
3、精确制图机制与艺术制图机制相结合
"雕刻"就是一门艺术,其设计工具必须为设计者提供方面的创意空间！
"雕刻"进入工业领域,其设计工具还必须遵守"尺寸精确"的工业设计原则！
4、小刀具高速雕刻技术与工艺
"雕刻"的内涵就是精细,工业领域中"雕刻"所承担的工作90%以上就是常规大刀"无能为力"的,必须使用小刀具精雕细刻才能完成,机械雕刻机师可利用其丰富的经验与娴熟的技巧尽量避免断刀,从而保证雕刻效率！
CNC雕刻就是由计算机控制完成,CNC雕刻机使用小刀具进行高效精细雕刻就需要有专业的CNC雕刻加工技术与工艺来支持,这就就是当前加工流行的"高速切削技术"与CNC雕刻独有的"等量切削技术"！
二、CNC雕刻机在位置控制系统上有以下特点
1、位置控制系统具有较高的控制精度。
数控机床常用于精密机械的零件加工,石材雕刻机所以对位置控制系统的动态与静态控制精度有较高的要求。
2、位置控制系统的动态响应要快,使系统有良好动态跟随性能,尽快消除负载扰动对系统速度的影响。
3、位置控制系统具有较高稳定性,就是数控系统征程工作的前提,它有控制系统的结构。
4、位置控制系统具有较高的可靠性。
三、CNC雕刻机及其专业雕刻软件的特点
1、可以输入影像文档,如pcx,bmp,jpg,tip等,利用计算机进行向量化处理。
2、内含170种字形,可对任何字形、图形进行描绘、设计与排列。
3、可由2D轮廓制造3D曲面,曲面可重叠,进行自动熔接,并可帖附任何3D花纹、图形与文字,进行艺术雕塑。
4、逆向工程功能,可以接受点的信息后,生成相应的曲面,进行CAD工作,可以生产CAM的技工路径,并进行加工。
如果配备激光扫描系统,则可完成样品扫描测绘至雕刻加工成型整个过程,其速度快,精度高。
5、立体浮雕,人物、动植物的3D造型。
影像文档通过灰度分析后,可以产生曲面、浮雕文档,并进行相片立体雕刻加工。
6、可升级四轴、五轴加工。
利用四轴,可完成各种压花轮从设计至CAD/CAM的制作。
7、超硬度切削加工,超细字加工。
8、兼容多种专业或特殊加工软件,可读取ICES、DXF等资料,具备完整刀具库,可生成各种高精度的刀具路径。
9、开放式后处理器。
2、2公司产品创新
2、2、1新产品项目——自动茯苓剥皮机为代表的中药材加工设备
中药材的加工人工成本很大,导致众多中药材的种植、采收、加工跟不上发展需要,根据<<中药材保护与发展规划（2015—2020年）>>国办发〔2015〕27号文件精神,中药材的发展将进入快速化的进程,对于中药材相关设备有强大的需求。
自动茯苓剥皮机解决茯苓难剥皮的问题,茯苓呈类球形、椭圆形、扁圆形或不规则团块,大小不一。
外皮薄而粗糙,棕褐色至黑褐色,有明显的皱缩纹理。
体重,质坚实,断面颗粒性,有的具裂隙,外层淡棕色,内部白色,少数淡红色,有的中间抱有松根。
气微,味淡,嚼之粘牙。
剥皮过程人工非常慢,因此一种自动茯苓剥皮机非常重要,皖凯机械利用本身自动化技术结合雕刻机技术,将数控雕刻机技术与自动化技术相结合,应用到中药材的加工当中,提高效率,解放劳动力。
实现了将整个茯苓放到剥皮机上自动高速地剥皮。
公司针对中药材加工开发出系列产品,百合全自动分瓣机,玫瑰、菊花采摘机、种子类中药播种机、根类中药材采挖机、中药切片切丝切丁机、烘干清洗设备。
2、3近期产品研发重点
2、3、1自动茯苓剥皮机
随着中药材行业高产高效工作面的普及,中药材对自动化机械系统的需求量越来越大。
公司将依托自己的技术研发团队与技术装备,继续保持并加大中药材加工设备产品的研发力度,重点开发适合中药材种植、采摘、加工所需自动化设备,自动茯苓剥皮机就是当前急需的一种设备,市场一片空白,产地需求量大。
2、3、2开发全自动百合分瓣机等自动化中药材设备
公司将开发中药材系列设备,整条生产流水线建设。
包括从种植、采摘、剥皮、分切、清洗、烘干、色选、包装。
整条线生产,无菌设备加工。
打造全系列中药材设备,配合国家政策致力于中药材产业发展。
3、市场分析
3、1市场概况
中药产业一直以来都就是我国的传统优势产业,其有几千年悠久历史,就是中华民族的瑰宝,多年来,中药都以其产量多、分布广、毒副作用小等优势占据着我国医药产业的半壁江山。
随着中成药开发利用步伐的加快,新剂型产品日益增多,也满足了不同层次消费者的需求。
2011年以来,中成药的药材原料管理完全实行市场化运作价格出现大幅度上涨,中药饮片、中成药制造业原料成本无法纾解,一些廉价好药纷纷被迫退市。
2011年末,我国中成药制造工业企业达1328 家,行业总资产达3105、8亿元,同比增长24、14 %。
2011年,我国规模以上中成药制造工业企业实现主营业务收入达3378、67亿元,同比增长34、76 %;实现利润总额达372、4亿元,同比增长40、42 %。
中药产业发展迅速。
对机械设备的需求迫切,市场用量较大,可发展空间大。
3、2影响行业发展的有利因素
3、2、1中药产业的发展增长为中药机械行业提升发展空间
随着我国经济的发展与国家对中药产业的支持力度不断加大,中药产业具有与广阔的市场前景。
国家十二五规划中首次将中药行业列出,计划在“十二五”末将中药工业产值将达到5500亿元以上。
市场分析人士普遍认为,这些具体目标将推动各级政府扩大中医药的服务渠道,为中药产业发展提供基础支持。
然而,这只就是中药产业发展有事的一部分,中药产业发展还具有以下前景:
（1）新医改的持续进行
扶持中医药发展就是新医改的重要内容,新医改将实行基本药物制度,基本药物目录里面的药品将来全部要在基层机构配备使用。
而其中里面有一半就是中药品种,并且在报销比例上,在中医院的住院报销比例大于其她医院的报销比例。
这都将刺激对中药产品的需求,这对中药来说,就是一个很好的机遇。
中医药地位也将得到大幅提高,我国将逐步产生有综合竞争力的大型中药企业。
（2）中药的药效的吸引
随着对中药的研究深入,发现中成药相对于化学药、生物制品,更擅长治疗慢性疾病,适宜未病保健与病后调理,在心脑血管、恶性肿瘤及其衍生领域等需长期坚持服药的细分领域具备一定的疗效优势。
心血管疾病目前就是全世界导致人类死亡的首位疾病,相较于化学药,心脑血管中成药具有多成分、多靶点与多效性等特征,药物来源及剂型广泛,治疗方案灵活,毒副作用较小,且具有预防保健优势,适合长期使用。
目前我国心脑血管药物在我国药品市场规模中仅次于抗感染药物,更高于心脑血管化学药市场16、73%的复合年平均增长率。
恶性肿瘤目前就是我国居民疾病死亡病因排名第一的疾病。
中医中药在对肿瘤疾病的治疗上效果独到。
随着中国人口老龄化的到来,以及诊断水平与人们对于自身健康的关注,恶性肿瘤及其衍生领域用药份额将进一步提高。
（3）保健行业的需求
随着居民消费水平的提高,越来越多的人开始关注养生保健,由于中成药的特性,各类中成药需求在不断增大。
并且随着我国进入老龄年社会,我国的老龄人口逐渐的增长,这对中药的产业需求也会随之增长。
城市化进程的加快,以及现代生活节奏的加快,“亚健康”人口的比率越来越大。
据目前广西的一份调查显示,“亚健康”人口约占人口总数的70%以上,亚健康人群对中药产业的发展就是一个新的推动。
（4）出口的推动
伴随着全球化进程,我国的中药产品也走出国门。
其中对韩国与日本的出口占据主要部分。
虽然出现了欧盟对中药产品的限制事件,但就是中药产品的作用已得到了广泛的认可。
2011年中药类产品出口总额为23、32亿美元,同比增长36、48%、其中,提取物出口额为11、29亿美元,增长47、14%。
中成药、中药材及饮片分别出口2、3亿美元与7、67亿美元,增幅分别为18、64%与17、77%、但就是,我国中药产品都不就是以药品出口,相对于国外巨大的市场份额,所占比例较小。
随着中药成分评价体系的出台,我国中药产品将会迎来一个出口增长期。
且经过中成药企业多年的运作,中成药在国际上的知名度日益提升。
所以,今后我国中药产品的出口将会持续增长。
我国中药产业作为一个迅速发展的产业,在国家的政策支持以及经济快速发展的背景下,其发展具有很大的市场。
中国中药协会秘书长王桂华在日前召开的第六届医疗健康产业投融资峰会上做的预测,2012年中药产业全年增速仍将达到30%。
可见,未来中药产业发展趋势良好。
3、3、3市场相对散乱,竞争无序
由于中药机械市场的快速发展,国有、民营、外资、军工、机修等纷纷进军到中药机械行业,一些省市中药制造企业星罗棋布,很多省都在筹备或建设中药机械设备制造基地、配件城,有些地区有盲目扩张之势。
各厂家大打价格战,很多企业靠降价获得市场,品牌效应不强。
3、4市场机会与市场预测
3、5主要客户群体
中药材种植基地（产地初加工设备）,中药制药企业,中药饮片厂,
3、6公司竞争力分析
公司目前与安徽中医药大学及安徽阜阳师范学校物理电子学院合作。
目前全国做中药材设备的企业规模都比较小,竞争力不强。
与这些竞争对手相比,我们的优势在于:
（1）采用自动化与数控技术结合
目前生产传统设备的厂家企业多数没能利用数控与自动化技术结合,采用的就是全部机械式结构,成本高,效率低下。
（3）专业化的管理团队
公司主要骨干,均就是在机械行业工作多年,对自动化设备产品设计、生产技术、企业管理、市场开拓,售后服务均有丰富的实践经验,均在各机械企业担任过技术、管理方面的关键职务。
（4）市场定位
目前国内中药机械设备生产企业大部分均就是附带生产,而非专业生产,许多企业不能做到专而精。
因此我们从起步起就立足于专业生产,生产工艺及装备均就是按专业企业设计,从而形成竞争优势。
（5）灵活的竞争机制
目前国内液压生产企业大部分就是国企转制而相当一部分就是老企业,从机制上,我们公司将发挥民营企业灵活的竞争机制,积极参与市场竞争。
3、7、经营模式
（1）采购模式
公司的采购模式为自主采购。
根据采购原材料的不同,主要有招标采购、市场比价采购、生产厂家直接供货、向代理商采购等方式。
公司设物资供应部具体负责生产所需原辅材料、配套件、产品标准件、外购件等物资的采购。
公司对采购产品供应方进行定期评价与选择,并由物资供应部负责具体组织评价选择的过程,公司的相关质量技术部门参与评价与选择。
根据公司的生产与材料定额以及各生产单位提出的物资需求计划,物资供应部提出物资供应计划与订货方案,计划分年度、季度、月度三种,并遵照采购计划,在合格供方中进行采购。
（2）生产模式
公司的生产制造部负责对产品的整个动态生产过程实行有效的指挥、协调与控制。
在生产制造部的统一指挥协调下,各部具体进行各个工序环节的生产与配合。
公司在生产管理方面建立了《生产计划管理制度》、《生产例会制度》、《调度指令制度》、《物流转序及产品发运管理规定》;在安全生产方面建立了《安全责任制度》、《安全生产管理制度》、《月度安全生产例会制度》;在质量控制与技术管理方面建立了《产品质量管理制度》、《产品质量考核体系》、《生产技术管理制度》;在考核评比方面建立了《月度“双优先”考核制度》、《季度综合评价制度》、《年终综合考评制度》等管理规章制度,保证了生产组织、管理系统的有序、安全与高效运行。
（3）销售模式
公司的销售采用直销模式,由公司的销售部门直接面向终端客户进行销售。
公司获得订单的方式有竞标、议标、客户直接订货几种方式,公司机械设备产品的定价模式就是成本加利税的原则,即根据当期材料价格、产品中各种材料比例与配套件要求核算产品成本、进行价格测算与报价。
针对竞争激烈市场竞争,有时也采取随行就市的定价策略。
公司的市场营销部负责市场开发、产品销售及服务。
市场营销部下设四个市场开发组,主要负责各自不同区域的市场开发、产品销售与回收货款工作。
3、8、营销策略
（1）差异化营销策略
通过对市场进行深化细分,强调满足不同客户的不同需求,针对不同产品的不同功能,满足消费者日益增长的不同需求,追求公司产品与服务的“不完全替代性”,即在产品与服务的功能、质量、全面、及时等方面,公司为顾客所提供的就是同行业其她对手所无法替代的服务,以此达到“鹤立鸡群”的效果。
（2）整合营销策略
公司的整合营销包括两层含义。
首先,本公司的各种营销职能——销售人员、广告、管理、营销调研等必须彼此协调;其次,整个营销部门必须与其她部门如财务、人事、品控、监管等很好协调、自成一体。
通过整合营销,公司的所有部门,所有人员将成为一个高效统一的有机整体,紧紧围绕在以顾客与市场为核心的周围。
（3）关系营销策略
市场环境要素的变化对公司的经营绩效会产生巨大的影响,因而能敏感地觉察到环境的微妙变化就是很重要的。
所谓关系营销策略,就就是公司在提供优良产品与服务的基础上,将主动加强与客户、关联企业、政府与其她团体的关系,随时掌握市场环境的动态,预测变动方向,努力营造一个有利于实现企业营销目标的市场环境。
为此,公司树立以客户为中心的观念,切实关心客户的利益,提高客户的满意程度,并且将顾客组织化,把顾客纳入企业的外围组织系统中,培养客户对公司及公司品牌的忠诚度。
此外,通过各种横向或纵向的企业间的合作,巩固公司的市场地位,并依靠合作所产生的合力开辟新的市场。
4、战略规划
4、1总体目标
公司总体发展目标就是“成为国内技术与管理水平一流的中药材机械生产基地,为客户、员工、股东创造最大价值。
4、2五年规划
2016年起,每年开发一种新的市场空白的产品,并推入市场,以此产品作为市场卖点,第二年将此设备量产,大量推向市场,并对产进行改进升级。
不断提升产品竞争力。
将开发的客户加入客户群,让客户对公司产品有一定的依赖性。
7、融资计划
公司战略规划表明,公司将逐步成长为国内最大的中药机械专业制造企业与著名品牌。
为实现这一战略目标,公司制定了未来5年的发展计划,而融资计划就是其中的重要组成部分。
未来5年内公司的融资计划分为两步:
吸纳新的股东资金。
公司征30亩土地,用来建设中药机械专业生产基地。
并建立现代化的加工流水线,投资5000万元,建设厂房,购买设备,专业大批量生产。
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