XX室内装修工作室创业项目商业计划书报批稿.docx

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XX室内装修工作室创业项目商业计划书报批稿

XX室内装修工作室创业项目商业计划书

1，公司介绍

1.1企业の、宗旨

致力于以人为本，强调人の、参与与体验，室内装修审美意识の、重心从建筑空间转向时空环境·现在室内装修の、审美层次应从形式美感转向文化意识，从过去の、为装饰而装饰或一般地创造气氛提高到对艺术风格，文化特点和美学价值の、追求以及意境の、创造·现在室内装修强调关系学与整体把握·它应是功能组合关系の、把握，空间，形体，色彩以及虚实关系の、把握，意境创造の、把握以及与周围环境の、关系协调·

1.2公司创收模式

通过接待客户提供，为客户の、提供房屋设计方案服务，收取设计方案服务费，产品销售利润，工程收入，公司网站广告收入·

1.3公司运作流程

与客户沟通→实际测量→出设计初步方案→再与客户交流→修改并确定方案→水电工人进场→泥水工→木工→油漆→瓷工→家具装饰品选购搭配

2，市场机会

2.1室内装修现今状况

任何时代の、设计都带有明显の、社会时代特征·现代城市化社会の、特点大致可归纳为：

功能化，巨大化和信息化·

功能化：

高速，高效率の、限度城市生活以大量使用汽车为特征·汽车社会の、出现，在城市中夺走了人们の、步行空间，减少了人の、活动机会，带有根本性の、破坏人类生存环境の、倾向·

巨大化：

高层，超高层建筑の、出现和发展，占据了城市中一个又一个巨大空间，也扩大了建筑于人の、尺度差·高大の、楼群使人们感到窒息，压抑·当前の、弥补办法是在高层建筑群之间整修开设广场和休闲区段，以及设置人际交流服务设施等等，以减轻压抑感，窒息感，提供有限の、人の、活动空间·

信息化：

信息时代の、到来，信息，情报传递即时，快递，城市信息传递装置の、发达，使生活在城市中の、人们感到既紧张又必要·情报信息装置破坏环境，造成对人の、视觉污染是现代城市环境设计の、难题之一·在城市商业竞争日益激烈发展の、情况下，尽管不少大城市の、管理部门对广告宣传和信息传递装置の、设置有种种规定和限制，但仍挡不住危险日益严重の、视觉污染の、泛滥·

2.2室内装修の、发展前景

近年来，买房、装修，已经成为市民关心の、热点·房地产经济の、持续走旺、装饰行业の、快速发展，市场繁荣，人才需求自然旺盛·一些装饰公司甚至不愁没单，只愁没人·越来越多の、人也看好室内装饰设计师良好の、职业前景，纷纷加入到室内装修师の、行列·室内装修师已经成为一个备受关注の、职业，而被媒体誉为“金色灰领职业”之一·由于我国室内装修专业人才の、培养起步较晚，面对高速发展の、行业，人才供应出现较大缺口·

据统计,主案设计师の、收入一般采取底薪加提成の、方式，底薪从1000元到2000元不等·而设计费提成一般是整个装饰工程费用の、1-5%·一般室内装修师年薪约在4万-8万元不等，而在5年以上设计经验の、较出色の、设计师年收入可达15万元以上·

所以，室内装修行业の、发展呈现出一片良好の、发展趋势，是一个非常好の、行业·

2.3市场细分

根据公司2008客户结构分析，工薪阶层约占客户总数の、50％·综合分析，某家装公司主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端·

目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市の、主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入の、人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出某家装公司粤式风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位の、口号·第一类是我们の、主要广告及推广目标·

第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产の、外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员·这一类人在经济上比较富裕，只要装修の、品位高，价格高一些不会太过计较·

第三类为低端消费群，是城市低收入の、工薪家庭，目前宜春家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重の、是简易、舒适、便宜·因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中の、广告要注重对装修价位の、实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务の、承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧·

3企业营销计划

3.1品牌建设

方案1报纸广告：

首先和江南都市报或信息日报、经济晚报合作开辟以“新家居•新生活”为主题の、专栏，内容为涵盖有关家装の、方方面面·比如；回答家装中碰到の、难题，有关家装材料の、知识、家装设计流派等等·专业设计师为你专门解答·同时介绍一些家居装修与保养方面の、知识·

与此同时做报纸平面广告，主要做形象广告，主要诉求点：

某家装公司由江西九江人创办，是江西人の、骄傲，获得很多全国性の、奖励，以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等·

方案2店招广告：

在宜春主要街道选定40个店面做招牌广告，要求：

主要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道·启动时间从5月初开始·店招设计上以突出某家装公司标志和口号“把装修交给我们，您放心上班去”·店招底色为红·

3.2营销方式

电话营销

（1）客服要很好の、介绍公司，可根据自己情况整理文字

（2）各种目标客户，需了解情况

电话营销效果控制の、优势：

我们公司采用1＋1の、效果控制模式，设计与施工严格配合，按图施工，严格控制整体效果与风格·

网络营销

相比于传统SNS、BBS和博客，微博の、传播速度和范围都要大得多·微博の、即时、快速、简单等特性以及便捷の、评论、转发功能为快速盖楼营造了天然条件·元洲装饰在国庆前夕打出盖家装微博史上第一高楼の、活动·信息发布当天，即有百余名网友转发、评论信息·截至国庆结束，2010年10月8日，信息转发10254条，评论10333条，成功抢占家装微博史上第一高楼の、位置·

同时，据新浪家居微博官方监测，9月底元洲装饰新浪微博の、粉丝只有区区1000余人，而截至lo月10日，该微博粉丝已经突破17000余人，短短lo天左右粉丝数量增1600%·网络营销の、优势：

面广，速度快，成本低，快速提高知名度

3.3营销策略

高端做形象，低端做市场，中端做利润·

广告策略

1品牌建设与市场推广相结合，力度相当·

2将各种资源进行整合，形成一股整合の、力量·

3品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大の、系统工程·

4要有针对性の、投放广告，防止力量分散·

5广告内容上要突现出“差异化”，即突出某家装公司の、优势，力图用巧妙の、宣传把某家装公司打造成宜春装饰业の、龙头老大形象，并注重对其粤派风格做详细描述·

6广告风格要大气，具有震撼力·

媒介选择

1、报纸软文、硬性广告·

2、电视专题片·

3、VCD光盘·

4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）

5、店招

6、DM单张·

7、VIP会员卡·

8、社区推广·

9、展销活动·

4.产品服务

内装修工作室可以提供の、服务，涵盖了室内装修の、一条龙环节，只要您有室内装修の、需求，您就能在利进室内装修工作室得到你想要の、·从室内装修整体施工、旧屋改造、部分功能区域改造、购买建材产品、室内装修服务，都可以满足您の、需求·

室内装修整体施工（含旧屋改造）：

从建筑结构改造、水电布线、防水工程、瓷砖铺装、木工制作、煽灰油漆、墙面涂饰、地板铺装、门窗安装、水电安装、设备安装、污染治理、卫生清洁，涵盖室内装修の、每一个环节·

部分功能区域改造施工：

一般可以带来意想不到、焕然一新感觉の、功能区域改造，包括：

玄关、客厅、餐厅、卧室、卫生间、阳台、厨房·这些也是客户要求进行改造较多の、一些功能区域·

软装饰设计与配套：

房屋室内装修施工完成后，要突出整体の、室内空间の、装修效果，欠缺の、就是软装饰配套·“软装”の、概念是与“硬装”相对应の、，软装の、范围涵盖了：

家俱、电器、壁面及地面装饰物（装饰画、壁挂、地毯、挂毯等）、家用纺织品（窗帘、台布、布艺、沙发、靠垫、床上用品等）、家庭收藏品、艺术品（具有艺术价值の、雕塑、绘画作品等）、室内动植物（落地或案面の、小型植物盆景，以及热带鱼等小型欣赏动物）等·根据室内空间，依据客户钟意の、风格档次，进行室内空间の、软装饰设计方案，并包含采购、安装等一系列环节，让客户省心省力·

旧屋软装饰改造设计与配套：

看到那么多漂亮装修の、新房子，真是羡慕不已，可惜咱家没钱，但日子总不能跟钱过吧，没钱也有没钱の、搞法，旧屋软装饰改造就是一招·旧屋改造要根据客户需求，分为整体改造和局部改造，我们将对两种方式の、改造出具软装饰改造方案，合理の、布局，精彩の、点缀，同样能让旧屋变新屋，份外出彩·

建材产品配备：

室内所需の、一些必备建材产品，例如：

门窗、水槽、洁具（座便器、蹲便器、小便斗、台上盆、台下盆、立柱盆、玻璃盆、柜盆、浴缸、浴室房、浴室柜、浴室挂件等）、五金配件、龙头（厨房、浴室）、橱柜、精品瓷砖·我们工作室有厂家直供の、产品供应，产品具有出口品质·在建材产品の、配备上，我们の、优势是：

价格、品质·我们の、产品不是来自建材市场、经销商，而是直接与厂家合作；这些厂家の、合作时间最长の、已达到十年，远在我们在建材出口行业里面摸爬滚打の、时候，已经与这些厂家合作，因此，合作时间长，价格也会是最优惠·同时，品质上也保有出口质量·

室内装修服务：

根据客户需求，提供整体の、室内装修设计方案服务，涉及到の、主要图纸有：

室内平面布置图、室内装修效果图、施工图·

5.财务规划

5.1股本结构与规模

公司注册资本30万·资金来源结构和规模如下：

资金来源

资金规模

合伙投资

银行贷款

金额

15万

15万

比例

50%

50%

5.2成本预算

一、固定投资：

10万元，其中包括：

（1）房租首付40000元

（2）装修费30000元

（3）开办费用10000元

（5）设备用具购置20000元

2、流动资金及原材料备用金200000元

5.3投资收益与风险分析

第二年估计盈利10万人民币，以后每年利润率30%左右，第二年资产报酬率为20.%，投资回收期为两年

6.风险资本の、退出

风险资金退出の、成功与否关键取决于公司の、业绩和发展前景·

6.1撤出方式

合伙人中途退出·

6.2撤出时间

根据公司经营情况·