营销策划百踏户外用品策划方案.docx
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营销策划百踏户外用品策划方案
(营销策划)百踏户外用品
策划方案
创业计划书公司名称:
“百踏户外用品”
创业者姓名:
任晖王莹张舟张琼陈永永
日期:
2012年10月20日
序言
在我国,户外还算是一门新兴的运动。
近几年,跟着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求,户外运动逐渐表现出它独到的市场远景和巨大的经济价值。
从而一批户外用品店也应需而生,形成了一个新的市场花费点。
1200亿元的市场潜伏、20亿元的年销售额、1亿人的参加范围,户外运动已经悄悄成为一个新兴家产。
不观名山大川,不看名胜遗迹,背上帐篷和行囊,玩一把重归自然的户外运动,此刻
已经成为愈来愈多有识人士的选择。
户外运动在国内逐渐成为运动时髦,此中也孕育着无穷的商机。
但只有擅长捕获机遇敢于创新的人,才能够有所收获。
于是,开个户外用品店成了一种必定。
趁此刻国内户外运动还处在起步阶段,搭上这趟早班车仿佛成了不二的选择。
而此刻,城市的生活相对而言比较闷,好多人会选择空余时间旅行,露营等等,但是,他们却很烦忧没有足够的旅行露营用品,所以,本店的主要主旨在于供应一些人出门游乐,露营等的器具,以解决期后顾之忧。
序言
第一章目背景............................................
第二章公司介....................................
第三章市分
析.......................................
第四章品介
.......................................第五
章略.......................................
第六章目分
析......................................
第七百踏外平台建......................................
第八章目剖析.......................................
第九章中心争
力.......................................
附.......................................
附一:
“百踏”
体店式⋯⋯.....附外运卷......................................................
第一章项目背景
当前,国内已有户外品牌200多个,户外用品专卖店1100多家,户外用品销售以每年40%以上增添。
近来召开的全国户外俱乐部大会供应的信息,全国仅爬山户外俱乐部就有700多家,参加户外活动的人口大体在5000万人。
户外活动用品中,绝大多半是以各样特别
纺织品面料制成的,如:
休闲服饰、防水透气专用服饰、帽子、袜子、帐篷、睡袋、运动鞋等。
固然我国的户外家产才刚才起步,却以每年
50%的速度增添,这样计算,当前中国户外运动市场大体在20亿元。
固然我国户外运动项目发展相对照较快,但是市场培养相对滞后。
国内厂商只好供应初级产品和服务,却缺少行业中拥有领导性的公司和有名品牌产品。
这使得我国户外市场还没有形成足够的规模。
对中国户外用品家产的发展,年增速50%的中国户外用品市场一致国内外专家和业界人士看好。
进入我国运动面料市场十几年的德国戈尔公司负责人也做出判断,在5年内,中国户外用品家产50%以上增速不会改变。
跟着市场需求的快速增添,国内的户外运动市场表现为有效供应显然不足。
这使我国户外市场包含着优秀的投资机遇。
国内户外用品市场已经狼烟四起:
我国已有200多家国内户外用品生产商,但与其余好多新兴家产一
样,当前中国的户外运动用品市场由外国品牌占有主导地位。
据检查,当前在国内比较有名的户外运动品牌包含:
美国TheNorthFace,该公司的产品定位已从高档探险器械转移至大众户外用品上,户外服饰
做工精,多的也可体入微并且耐用;德国Salewa,史悠长,1978年全面大了外功能性服饰的生,包含与戈公司合作,GORETEX功能服饰。
法国的ALGLE,1997年入中国市,一国品牌的形象是用而高、自但是新潮。
瑞士OZARK,入中国市以来,在上充足考到中国消者的特点,在当地化方面有好多优秀的品⋯⋯
对比之下,当地品在技、品牌、量等仍于劣。
然在个域,中国的外运用品商也正在极开辟,但仍于起步段,并无形成必定的天气与力。
中国的品牌在面料材上与外国并无什么区,但中国的是生,并且主假如模拟,自主研比弱,外国品牌在技含量等各方面都好一些,国内品牌与外国品牌的差距主假如在、研,有品牌的推行方式上。
据认识,当前多半国内外运品牌存在的最大就是量不
定。
因为多半企都是牌生,企力有限,很控制生。
于外用品种技含量比高的品来,假如量不定,很在市上立足。
别的,因为国内外运品牌在品牌推行上的投入捉襟肘,常常以翻开有名度,从而影响了市份的展。
跟着明年北京奥运会的近,全国范势必掀起新一的休健身
潮,“关注健康,回自然”将成人生活的主旋律。
在一个
亘古未有的机会下,外行一旭日势必成有目光、有力
的投者的圣地。
从以上的剖析来看,当前外用品市的状:
A、户外产品市场碰到百年不遇的发展机遇
历史的重现给我们创建了机会
中国经济飞快发展给我们创建了机会
奥运会放大了这个机会
大资本的滞后进入给我们预留了这个机会
黄金周生活方式的改变连续了这个机会
中国户外产品品牌的出生发展了这个机会
B、户外市场整体表现蓬勃发展的态势
据统计,2000年以来,各样规模经营的户外店每年景倍增添,
当前已多达1000间,有的地区一个城市就多达四十多间户外店。
2004年开始,全国主要城市大中的商场纷繁开始开设体育户外
用品销售专区。
各样户外活动俱乐部蓬勃发展,爬隐士士成倍增添。
2003年5月,中国业余爬隐士士大规模登顶珠峰的壮举,开
创了商业爬山的先河,这不只让众多的爬山喜好者有机遇登攀7000
米以上高峰,也为户外产品销售打了强心剂。
2005年ISPO正式进驻中国,惹起惊动,并加快户外产品市场
的发展。
有目标、重管理的地区大型户外店纷繁出生,以闪电速度增添
发展。
2004年以来,外国服饰类户外产品在中国的销售,猛增到当前
二十个,而国内户外服饰品牌由2003年前的单调OZARK等,猛增
到当前二十个品牌,生产和销售数目剧增。
爬山、露营、自助游、自驾游等各样户外活动成为时髦。
C、全国各地区户外产品市场发展不均衡
但当前全国各地的户外产品市场发展不均衡,详细表此刻:
)全国而言,户外产品市场的正规发展历史也就只有五个年头。
从品牌数目、产质量量、零售网点、销售金额、户外活动参加人数,都是很初级的水平,若以一个家产来权衡,远没有成熟。
)地区而言,一个地区户外产品销售,受生活观点、自然资源、购买能力(经济水平)等条件限制,但购买力对于当地区户外市场连续稳固增添和发展起决定作用。
因为各地区在这三个方面的表现不一,反应出来的地区户外市场发展不均衡。
1)北京、浙江、江苏、深圳、广州、成都、昆明、乌鲁木齐等地区发展迅猛,但多半地区还比较初级,部分经济发达地区,户外产品市场初级,户外产品销售低落,如上海、武汉等。
第二章公司简介
百踏户外用品将供应高质量户外运动和旅行休闲用品以及有关服务。
我们将以较廉价钱从厂家或供应商购进产品,并供应赛事、户外活动的有关产品。
我们将为那些想认识有关户外活动:
爬山、探洞、徒步、溯溪、攀岩、漂流、野营、绳上技术包含装置,安全,规则和详细活动的人们供应产品和服务。
我们一定做到:
所销售的产品要拥有最好的质量和可信任性。
我们一定供应和在线销售以及其商铺销售的相同或更多的产品。
我们将依据当地区市场特点设计自己的营销策略,使顾客愿意来商铺购买商品,体验到我们的服务,并签署未来的合同。
为我们顾客的100%满意做准备。
我们顾客对我们来说特别很可贵,并且,我们将成立客户档案和客户服务中心花费者的反应,以便更好的为用户服务。
第三章市场剖析
.需求剖析:
昨年林业部的一项有对于户外运感人群检查显示,在常常从事户外运
动的人群中,60.2%拥有大学或相同学历,27.4%的人有大学以上学
历,因而可知高学历的人群占了近九成;而在收入方面,以3000元
作为一个分水岭,月薪3000元以上的高收入人群占48.6%;在年纪构成上,20-40岁的占84.1%,40-50岁的占7.1%。
从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年青化的特点,这部分人群对于这种在
欧美国家很是普及的休闲方式更简单接受,户外运动自己所蕴涵的挑
战自我精神也与年青人踊跃向上的特质相符合。
据估计,当前中国已有200多家国内户外用品生产商,七八十家全
球有名的户外产品制造商以及俱乐部,户外运动用品以及装备的年销售额已达20亿元。
而2002年这个数字还不到3亿元,2000年这个数字是6千万元。
户外运动市场近来几年来呈几何级数的增添,吸引了愈来愈多的参加者。
2004年冬季,国内参加户外运动的人次已超越
亿人次。
但据业内人士估计,就当前为止,户外运动行业的市场份额仍很守旧。
所以户外用品店有很大有生计空间和发展远景。
.市场调研:
依据有名旅行网站“携程网”的检查,我国旅行人数正以每年26%的速度增添,而此中增添最快的就是20—40岁年纪段的“背包一族”;旅行用品市场需求则每年增添17%。
但是这些与全世界户外运动家产年交易额150多亿美元的规模对比,中国的有关家产还处于盛行和
起步阶段,市场发展空间很大。
而当前在我国,户外用品店大多集中在少量的几个大城市,一般中小型城市几乎极少甚至没有专业的户外用品店,根本无法知足社会巨大的需乞降供应欠缺的矛盾。
拿龙岩市来说,当前比较专业的户外用品店一家都没有,全福建省到有许多,可是全集中在发达城市,比方福州、泉州、厦门等地。
看他们的营业额,都相当好,一片繁荣昌盛。
好多当地“驴子”都去外处购物。
巨大的市场空缺和潜伏的宏大花费群,都让户外用品有着不行估计的远景和市场价值。
鉴于现实,户外用品店发展空间仍是相对较大的。
3.竟争剖析:
假如能开一家特点鲜亮的户外用品店,定位明确,那完整能够一支独
秀.市场定位:
经过对其余同行户外用品店的顾客检查状况看,光临
户外用品商铺的,一般是专业人士或白领,特别是外贸公司和it行业
的员工,年纪在20岁到40岁之间,月收入在两三千元以上的人群。
户外作为一门新兴的运动,并且玩起来相对于其余运动算是高花费。
所以只有中高收入并且有必定文化的人群才会愿意花费。
专业人士:
一般都有很丰富的户外运动经验,对装备要求较高,特别是追求某些
细节方面,而假如能留得住这些顾客,固然在他们身上不行能赚太多,
但他们常常带来些潜伏的市场价值。
所以,一个户外用品店假如要生
存,必定要留得住一些真切的“驴子”。
一般花费者:
大多半为有文
化有知识有必定经济基础的青年人。
这些人里面有的是准专业,有的
纯粹是一时盛行瞎玩,有的人喜爱“烧”装备,有的人来带着其余目
的。
可是,这些人里面赚钱仍是相当简单的,特别是那些“烧”客们。
要求店长能正确推测出这些人的心思,逢时逢利地介绍商品,掌握了这些东西,开店也就算是成功了一半了。
自然,此中经验是个很重要的东西。
这部分人材是主要的花费者。
第四章产品介绍
户外用品包含好多种类,有包类、户外服饰、鞋袜类、帐篷、野
外照明、野外伙食、水具、爬山攀岩、防备药品、工具/仪器/眼镜、
书刊/音像、野外睡具等。
依据户外用品的耐用程度来安排产品构造,
如旅行包和帐篷等可长久的使用,在进货时就要注意数目不宜过大,
应在品牌和式样上追求多样化。
鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物
品,户外用品店除保证产质量量外,还应在数目上有所贮备。
从大的
方面来讲,因为包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品,
所以顾客在选购这样的一些东西时要进行认真的对照和选择。
包类和
睡眠产品属大件,价钱也高,也是商家大的收益点。
在开设户外用品
店时,要确定好主打产品。
检查发现,户外用品店的大多半面积仍是
被这些大件产品占有着。
.产品描绘:
本店东要代理经营外国品牌户外运动所实用品,大多半中低品位
的,同时兼备经营些其余品牌和外贸的东西。
.产品构造:
以下几大类是必不行少的:
1).背包大背包(60升以上)要有三款左右适合长途泼涉的旅行,比方去西藏。
中背包(35升以上)要有五款左右适合中长途(一周左右)旅行。
小背包(35升以下)八款左右适合平常出门,游乐等。
选择背包必定要注意防水、耐磨,长久性好,外挂丰富,特别是大背包后背必定要有支架可调理,配件要结实,腰包必不行少。
(2).帐篷。
要准备以下几款:
一般帐篷①.单层双人,适合郊露营,适合春夏秋冬季。
②.双层双人、双层四人,防水性、防风性好,可到偏僻野外,森林露营四时适合.也要准备一两顶高峰帐篷防水防风性能比一般帐篷高三倍以上。
但价钱也高三倍以上。
可视当地详细状况定,能否备货。
3).睡袋按季节分,夏季可准备10℃以上信封型睡袋,春秋天则准备5-10,0-5度的木乃伊型睡袋,各三款左右,主假如中空棉的填补物,也有等级之分,一般棉或纤维70元左右,但较重,体积大,基本已裁减。
中空棉100-200元左右,较轻巧。
面料和里布不一样也影响价钱。
冬季则准备0℃以下的木乃伊型睡袋。
多为羽线的填补物,也有3M棉或杜邦棉,价钱较高300元以上边料,多能防水。
一般而言,以上各样温度下的睡袋都应有所准备因为夏季有可能去爬雪山。
4).爬山鞋不论是爬山仍是森林穿越,都有要求高邦的爬山鞋,最好是防水透气的GORE-TEX面料,国内专业的爬山鞋品牌还没有,一般都做外贸出口的尾货那种,世界名牌,价钱低但码数不全,时有时无,但不论如何都一定准备十双以上各样牌子和码数,再就是
Waterproof(防水)的爬山鞋,还要准备一些的徒步鞋,夏季的凉鞋
等。
5).服饰种类众多,最好的户外服饰是GORE-TEX面料的风衣,防水透气且保温。
一般的户外服饰防水性能够,透气性差点,有可拆内胆的贵些。
还有一些防水不透气的风衣服价钱低,平常旅行可
防一下雨。
好的户外服饰的针缝处必定要压PU胶。
6).登攀装备比方爬山扣、安全带、上涨器、降落器、绳子等。
这些专业的装备只有专业爬山者才用得着,试想一下城市有多少这样的人,但一个户外旅行用品店,少了这些东西,就没那么专业了,所
各样型号都准备一至两件装点一下门面是很有必需的。
7).露营装备①、防水电筒。
②、防水头灯.③、气炉。
④、气灯。
⑤、套具套装。
2人、4人,6人用
8).其余装备①、指南针:
国产的民用指南针或军用指南针②、水壶。
军用水壶(带饭盒)。
③、防潮垫。
④、开山斧和工具铲。
⑤、瑞士军刀,露营者、探险家、登攀家、冠军、小冠军、标准等
可选:
(1)、不锈钢酒壶
、防水夜光户外型腕表
、望远镜
、弹弓
(5)、一般的户外服饰有夏季的T血、短裤和冬季的羽绒服.(6)、
运动眼镜(防风设计,防紫外线镜片)
(7)、其余户外用品等
(8).旅行书本可做一个架子放些杂志、野外生计等书本。
.产品本源:
(1).联系好户外运动厂商或经销商,详细细节可拜见经销商方面,
或许参看一下其余户外用品店的代理方案。
2).代理国内名牌户外运动品牌开始,走一般化模式,即卖他人认为好卖的东西,以便快速入门和稳固创业成就。
3).进比较有特点,也比较受欢迎。
(4).假如有必定基础能够代理多个外国品牌,以便提高竟争实力和利益。
第五章经营战略
1.经营理念:
顾客就是上帝。
2.战略目标:
用一年时间试试不一样的经营方法和经营理念,联合
当地经济地区特点,探究适合自己发展的道路,为户外网站的运转做
好基础建设工作。
用二年时间顺利稳固自己店面的基础,拟订出一条
适合当地区经济发展的战略并初具自己特点,并初步做成自己的户外
运动俱乐部。
用三年做成当地拥有必定规模的和必定竟争实力的综合
户外用品店。
3.竞争战略:
本着人无我有,人有我优,人优我特,人特我良,
人良我贱,人贱我转的原则。
诚信经营,专业服务。
.营销策略
产品策略:
质量第一,服务为上。
产品多样性和品位性兼备,零售为
主。
价钱策略:
精选精卖,但一般商品能够薄利多销。
分销策略:
户外店+户外网站+户外运动俱乐部。
促销策略:
VIP会员,俱乐部会员,和其余户外公司合做。
按期举办
活动和展开户外运动,形成必定的固定花费群。
.营销方案:
1).齐集人气最重点
户外用品小店的顾客大多都是旅行喜好者,要想吸引顾客,除了服务
周祥外,组织一些活动也特别有必需,这是齐集人气、累积客源的有
效渠道。
建议成立一个网上俱乐部,以会员制的形式吸纳旅行喜好者
加入,供应免费的旅行路线、装备咨询服务,开设BBS供“驴友”交流心得,并按期策划、组织会员旅行活动。
2).廉价进货很重要
因为走“民众路线”,户外用品小店大多采纳平价策略,所以,控制
商品进价特别重要。
上海当地旅行用品厂商的价钱显然偏高,所以去广州、北京等地进货。
进货时最好多联系几家供货商,以便货比三家。
因为地区偏僻,全部的商品都需要一次性现金买断,而不可以代销,因
此备货成本较高,一般需要10万元左右,对创业者的资本周转能力是一大考验。
(3).宣传推行少不了
此刻,体育用品生产大批采纳高科技,设计出多种种类的专用户外旅行用品,大大提高户外活动的安全性和舒坦度。
但这些新产品、新花费理念需要经过不停的介绍、推行,才能被更多人认同和接受。
建议创业者经过自己的网站或专业媒体进行宣传,也可联合有关部门举办攀岩、民众性爬山等活动,在活动中推行产品。
(4).连锁经营是方向
户外用品小店打响了品牌,累积了必定的顾客资源后,可考虑连锁经
营的模式,这是户外用品店做大买卖的一个方向。
北京,广州地区有
许多有名的户外用品商铺,都是经过连锁加盟的方式健壮成长起来
的。
(5).淡季经营巧安排
小店经营相同会遇到季节性的影响。
每年的隆冬和仲夏都是旅行淡
季,出游人数大幅减少。
这时候,小店不如组织一些户外运动主题活
动、旅行品展览、特点纪念品寄卖等,保持人气。
对于喜好旅行的创
业者来说,不如趁机放假,在经营淡季出门旅行,趁便累积经验和朋
友圈,一箭双雕。
.营销战略:
(1).要对户外活动感兴趣
开家户外用品商铺的投资额在十二三万元左右,此中主假如初次进货需要较大的支出,其次就是店面租金。
据悉,只需买卖做得不是太差,一年能够回收投资成本。
一般户外用品的顾客,往常是朋友,以及与朋友有连带关系的人,这样形成了一个良性循环,不停扩展的花费集体。
所以,找寻到一个志同道合的户外喜好者做合作者,意味着觅到了一批潜伏花费群。
最重要的是,假如经营者对户外运动不认识,不过卖产品,而没有专业人材去推进它、促使它,店很难发展下去。
与合作者保持优秀的关系,年关按入股比率分派收益。
负责平常经营管理的(如进货、销售等)股东,每个月领取薪资。
户外用品店的营业时间一般是从上午10点到夜晚10点,需要三至四名店员。
(2).能够代理户外产品品牌
当前,户外产品仍是以洋品牌打头。
外国品牌以历史悠长、质量上乘
而深受户外运动喜好者的喜爱。
但因为外国品牌价钱贵,代理费高,
进货渠道复杂,所以进货成本也高。
国内户外用品厂商固然刚才起步,
但发展很快,已经兴起了一两家实力雄厚的公司。
户外用品店能够选
择代理某个产品,将有助于稳固货源和产质量量,也最大限度地降低
进货成本。
(3).合理安排产品构造
户外用品包含好多种类,有包类、户外服饰、鞋袜类、帐篷、野外照
明、野外伙食、水具、爬山攀岩、防备药品、工具/仪器/眼镜、书
刊/音像、野外睡具等。
依据户外用品的耐用程度来安排产品构造,
如旅行包和帐篷等可长久的使用,在进货时就要注意数目不宜过大,
应在品牌和式样上追求多样化。
鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物
品,户外用品店除保证产质量量外,还应在数目上有所贮备。
从大的
方面来讲,因为包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品,
所以顾客在选购这样的一些东西时要进行认真的对照和选择。
包类和
睡眠产品属大件,价钱也高,也是商家大的收益点。
在开设户外用品
店时,要确定好主打产品。
检查发现,户外用品店的大多半面积仍是
被这些大件产品占有着。
(4).专业财务软件降低管理成本
经过专业财务软件来进行财务、进货管理和商品销售状况追踪,可大大减少商铺财务管理的工作量,从而降低管理成本。
销售与进货会有一个曲线图显示,低于必定数目就要去进一些货。
可依据销售状况考虑订货,也可依据各个不一样渠道相同商品的价钱,选择比较适合的价位和质量的商品。
这样能够更好地控制成本,而找寻到好的进货渠道也是竞争取胜的重点。
(5).成立网站可延长商铺业务
检查发现,深圳几家大的户外用品店都开设了自己的网站。
二三千元
就能够成立一个商铺网站,将商铺的商品信息宣布在网络上,并尽可
能多地链接到其余专业户外网站及门户网站。
同时联系各户外运动专
业杂志和旅行杂志,经过分销杂志换取广告的形式,在专业杂志上做
商铺和网站的广告。
一旦机遇适合,可拓展网络邮购业务。
(6).组织活动可扩大销售量
当前国内很多户外用品商铺,是靠俱乐部的活动去推进和发展户外运
动,而后带动店里商品的销售。
由商铺来按期组织爬山、攀岩、野营、
探洞、漂流、溯溪、探险、游泳等各种户外运动,并开设户外运动学
堂,教授户外运动的基本知识及如何应付紧迫事件等。
经过长久的引
导、组织展开户外运动,参加者会愈来愈多,同时也形成了一批固定
花费者。
第六章项目风险剖析
.风险剖析:
开户外用品店当老板很简单,但要赚大钱很难。
野营活动多是高收入
白领的游戏,但毕竟不可以每日出发,只在节假日才进行。
购买一次行
头,一般能够用上两三年。
而这些用品,非“驴子”又不会来买,因
此业务相对稳固,要赚大钱,难!
经营风险主要表此刻:
因为进入的
门槛比较低,经营者的扩展速度大于“驴子”的增添,市场供过于求。
此外,这个行业此刻还不规范,一些厂家在为外国品牌或有名品牌贴
牌生产时,超额生产,而后经过非正常渠道廉价批发到市场,对正常
经营的品牌造成冲击。
这种风险是单个老板无法防备的。
老板不正确
的经营想法也是致使经营风险的原由。
有的老板想赚快钱,缺少长久
经营细水长流的理念,进入的希望值很高,碰到低潮就坚持不下去。
.风险预防:
(1).优良的服务
优良的配套服务是户外旅行用品店留住顾客、博得口碑的重点。
能够
采纳了会员制的方法,按期组织会员活动,比如户外旅行知识讲座、
野外生计训练、旅行心得交流等。
并且,此刻户外旅行用品的种类不
断增加,科技含量日趋增添,以提高户外活动的安全性和舒坦度。
在
这种状况下,开户外旅行用品店一定第一掌握最新的产品信息,并在
认识顾客实质需求的基础上,为其介绍适合的装备。
2).平易的心态开户外用品店,养家生活应当没问题,但要赚大
钱则有必定的难度。
所以,涉及这一领域的创业者,要有平易的心态,开店东要为多结交志趣相投的朋友。
对于想发财致富者,则必定要分清商业运做与朋友交情的关系。
(3).过硬的产品户外旅行特别是野外生计有必定的危险性,所以对有关用品的质量要求较高。
但因为旅行用品德业此刻还很不规范,许多冒充伪劣产品经过非正规渠道流入市场,所以进货时必定要严把质量关,不可以贪廉价。
别的,此刻这一领域的竞争日趋强烈,经营者要注意不一样品位货物的组合,不可以只盯着收益较高的高档商品。
第七章百踏户外平台建设
“百踏户外”用品平台概括
“百踏户外”是一个供应户外用品、产品的平台,也是商家形象
宣传、产品展现、产品信息公布“三位一体”的购物平台。