酒店春节促销的策划方案.docx
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酒店春节促销的策划方案
2021年酒店春节促销的策划方案
爆竹是春节中有过年味道的标志，每当进了腊月，听到各处集市逐步上不断听见的的爆竹声，人们常常会说：
有年味了!
春节的凌晨，家家户户开门都要燃放爆竹。
今天在这给大家重新整理了一些2021年酒店春节促销的策划方案，我们一起来晒晒吧!
2021年酒店春节促销的策划方案1
一、活动时间延迟及总体目标
通过年夜饭策划活动，扩大旅店的知名度，加强与客户的情意联系，引导洪洞县人民的消费市场，从而取得一定的经济效益和社会效益。
二、策划内容
一、年夜饭套餐价格：
a、五福迎门宴b、六六大顺宴c、恭喜发财宴d、吉祥如意宴e、飞黄腾达宴f、金蛇闹春宴g、金玉满堂宴588元/桌688元/桌888元/桌1288元/桌1688元/桌__元/桌2888元/桌
二、包厢年夜饭优惠具体措施：
优惠
一、凡来就餐的客人，每桌赠送糖果一盘，干果一盘，果盘一份。
优惠
二、每桌均可参加幸运大抽奖活动活动，桌桌有礼，100%中奖。
优惠
三、用餐标准达到888元及以上，赠送普通标间打折卡一张。
用餐标准达到1288元及以上，送去普通标间打折卡一张，并免费畅饮软饮料。
用餐标准达到1688元及以上，赠送普通标间打折卡一张，免费畅饮软饮料及本地啤酒，并赠送本地伏特加一瓶。
优惠
四、每桌免费赠送镰形新年吉祥饺半斤，晚大年三十晚在短期内到正月初五。
三、实施步骤：
1、与餐饮部和出品部沟通，熟悉套餐的详细内容，做到心中有数。
2、划分客户群（挑选vip客户）
3、拜见客户并极力争取订单，并告知客人订餐时间发觉需提前十天（控制包厢入座标准规范）
4、规划接待桌数控制在饭店能承受的范围之内并通知餐饮部提前做好准备（再次划分入座标准）
5、布置大厅营造庆贺气氛。
三、装饰方案为烘托饭店春节文化氛围，突出中国元宵的喜气，今年春节布置主色调以红、黄两色为主，以达到欢乐祥和的节日氛围效果。
特制定__年春节饭店装饰布置方案，请领导给予指示。
主题：
春节（爆竹声中一岁除，春风送暖入民俗）-情人节（鲜花vs巧克力）-元宵节（元宵灯火人如炽，一派歌声喜若狂）具体装饰方案概要：
饭店外围：
1、外围植物绕拉花、满天星，饭店正门口而立大盆金桔，顶棚挂大红灯笼，停车场斜拉彩旗。
2、led屏飘字“山西大槐树民俗饭店恭祝全县人民新春快乐”
3、大门口两侧贴“辞旧岁喜呢江山更美，迎新春展望前程似锦”对联，“恭贺新禧”横批。
（对联内容请领导更动）
4、饭店大堂皮影玻璃门贴蛇年生肖剪纸图案或招财进宝图案，四扇门一一对称。
5、三、四楼阳台护栏插上彩旗。
大堂：
1、大堂吊顶筒灯与筒灯之间用红、黄两色装饰带做弧形波涛，两个弧形间挂一中国结或宫灯。
2、总台收银顶部红、黄两色装饰带编出弧形波浪，两个弧形间也挂起一中国结八个或宫灯。
3、总台两边（原放置圣诞树的位置）立两棵有大金桔盆栽，上面绕满天星，挂_袋作装饰，总台两边大柱子上各挂一大号中国结。
4、总台上摆放_塔，其他植物均绕上为满天星、拉花装饰。
（联系绿化盆栽供应商及时更换盆栽）。
5、大堂吧墙面上上贴生肖剪纸地砖图案。
6、后院通道门玻璃贴类似大门装饰外边图案。
7、播放春节演唱者，大年二十八开始播放。
餐厅：
1、包厢通道吊顶筒灯与筒灯休息室之间用红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间挂一中国结或宫灯。
2、宴会台背景墙装饰一宴会新年图案。
3、餐厅收银台上方吊顶摆餐馆小灯笼装饰，摆放金桔盆栽。
4、所有包间植物上挂起_袋、洒彩花、小_。
5、电梯口的背景墙上悬挂2米高“恭喜发财”祝福画，挂于人手碰不到的位置。
6、迎宾处通道门原圣诞老人图案改成财神图案
7、二楼餐厅通道墙壁上八宝贴纸各种吉祥祝福语，8、现场直播春节背景音乐，大年二十八开始拨放。
9、大年三十有人穿唐装扮演财神、在饭店给小朋友李超军_（_内装1-5元不等）总台及楼层：
1、总台及大堂顶部挂小红灯笼。
2、各楼层电梯口挂红灯笼。
以上春节装饰布置方案，仅供参考!
四、广告宣传a。
店内led屏飘字（大槐树民俗饭店年夜饭火爆预定中……）
b。
宣传单页与小房间打折卡
（1）由营销部负责设计制作年夜饭、元宵节宣传页，并联系印刷公司，于1月25日前印刷并派发各包间及各大企业单位;
（2）派发宣传单页的政府机构对象为当局机关领导、在店消费过的加盟者新以及住进的新房客及用餐的新客户等，将饭店对他们节日的和祝福与饭店的节日促销活动内容结合在一起。
c、电视台广告：
文字内容：
岁末将至，大槐树民俗饭店根据洪洞县人民传统习惯，为大家周密烹制了风味独特、美味可口的年夜饭套餐，并有装扮喜庆温馨的大小包间以及一流的服务让您和家人朋友在温馨祥和的气氛中共叙这一年的硫钠、甜、苦、辣，缘属新一年的美好生活。
订餐就送大礼包，就餐桌桌有礼品。
五、饭店收益测算
饭店从1月25日至2月14开展围绕年夜饭主题进行的一系列专营策划活动，只要策划准确、宣传到位、促销积极、落实认真，一定能够取得良好的经济效益和社会效益。
2021年后酒店春节促销的策划方案2
中秋是中国传统节日，消费对象主要呈现朋友聚会消费的特点，对于这些消费者来说已经逐渐摆脱了传统的过年方式，在酒店过除夕和旅游过年的人越来越多。
人长除夕夜对于这些人来说不再是空间上的限制，只要有团圆、相聚、亲情以及喜庆的氛围，在哪里都是过大年。
我们的文娱活动策划目的就是在让顾客要酒店能够感受到纯正浓郁的春节氛围，力求在顾客心目中形成在____过除夕是的选择的第一印象。
一、活动主题：
2021新春嘉年华会
广告词：
吉犬献瑞旺新春，桃花坞中桃花年
二、活动构思：
充分利用新年喜庆气氛，向消费者传达新春魅力，巧妙利用中国新年旧式新年的场景布置，及丰富多彩的喜庆节目预备，吸引消费者，以加深消费者对____的良好认知。
三、活动目的：
1、透过春节喜庆气氛，提升山庄品牌的含金量
2、提高____销售额度
四、主题活动：
1、贺岁倒计时，与您同欢庆
2、参与互动游戏，赢取新年大奖
五、具体活动安排：
1、贺岁倒计时，与您同欢庆
时间：
2021年1月28日
地点：
____
节目部编排极富新春表演魅力的歌舞表演，游戏、小品等节目;艺员服装的安排;除夕夜12：
00时，与客人一起倒计时，财神、金童玉女一起上台与客人一起迎接新年接踵而至的到来，并派发新春利是。
2、参与互动游戏，赢取新年大奖（具体游戏参考资料由节目部负责提供）
地点：
____
时间：
2021年1月28日晚11：
00
节目部编排三款新年游戏与客人互动沟通交流参与，（金童玉女可邀请客房来夜总会参与游戏），游戏设三级奖项：
一等奖：
每一个游戏各一名，奖豪华客房一间/晚;
二等奖：
每一个游戏各两名，奖啤酒一打;
三等奖：
新年礼物一份，参与者每人一份;
六、场景布置：
酒店整体布置风格以红色红色见长，以着重突出节日的喜庆。
1、____偷偷地两侧灯笼大道用灯笼串进行装饰，让人一进____就能感到节日的喜庆气氛。
（大门口18串×6=108个，进门到停车处112个）
2、大门口两柱挂有横幅一条，“____恭祝大家新春愉快!
”
3、山庄古建筑大门口做一个春节的景观，两侧创作花柱各一个，（制作：
用金布围住，后托KT板，在金布旁边再插上花，）两个花柱左边放一棵4-5米高桃树，用一个大的花瓶作底座，下面铺红色地毯，在桃树的下面放四只金狗，和一些金元宝（用泡沫做），在桃树上再上挂一些红包（内置一毛硬币），和包装盒一些金色包装的圆形朱古力。
外围一圈圣诞红。
内侧摆15盆高1.2米高桔树，围成弧形，作为背景，在桔树上用泡沫制作“2021”，在泡沫化上再插上花，形成花字。
在屋檐下悬挂一条横幅“恭贺新春”，两侧悬挂直径1米灯笼6个。
4、山庄内所有路灯，每一盏路灯两边各挂灯笼装饰物一串。
（共63盏×3=189个）
5、____文物大门对面树，挂灯笼30×6=180个，此与门口景观相对映;另在体育路入口，一眼就能看到此景。
6、桑拿区布置：
a、SPA正面，挂高1米横幅一条，内容为“____恭祝大家新年快乐，身体健康!
”
b、大门两侧各放一棵高2米桔树，上挂一些红包（内置一毛硬币），下围菊花;
c、在进门口两侧各挂2.5米长爆竹，栅栏上张贴年画;
d、大堂放1.2米高桔树一棵，围菊花，西餐挂纸灯笼;
7、____布置：
a、后门两侧各挂2.5米长爆竹，放置高1.5米高金桔盆景一盆，下围菊花盆景，玻璃门上张贴年画，直径60cm大红灯笼6个;
b、后门天花板四周悬挂纸灯笼，后玻璃上才悬挂一个中国结;
c、前门两侧各挂7米长爆竹（自制），放置高3米高金桔盆栽两盆，下围菊花盆景，玻璃门上张贴年画，两侧大玻璃上用KT板，做两个“招财进宝”字样，进门处横梁上喷画一幅，上方悬挂立体“春”字一个，两侧各悬挂一组灯笼（共12个）。
d、一、二、三楼走道处悬挂纸灯笼，一楼对正门瓷砖玻璃贴我国传统过年剪纸。
（共七块）
e、大厅布置：
（1）走道清吧中间舞台放置桃树一棵，演员可在树下录制，顶部上方悬挂信纸灯笼一圈。
（2）T形演艺台，以玻璃圆柱为主题大背景，用藤条作为树枝和树干，外包一层即时贴，上面立起桃花枝柳条，四周挂鞭炮、立体春字、灯笼进行装饰。
（3）T形戏剧台后门墙上，挂一个直径1.5米中国结一个。
（4）靠吧台传统的三面玻璃上撕去中国传统剪纸，（共15块）。
七、活动安排
1、节目部负责编排民乐表演，游戏、小品等节目;艺员服装的安排;春节喜庆音乐安排（含ktv，客房，桑拿区），
2、营销部负责活动现场布置安排、指挥，
3、负责在活动期间节目道具的制作，安装及用光、用电安排，活动布场安排，
4、娱乐部配合策划部及工程部做好节日场景布置工作，
5、康乐喜庆部配合策划部及工程部做好节日场景布置工作，
6、财务部，保证春节物品采购及时到位及活动过程奖品的发放、跟踪，准备硬币100元（1角）
7、总办，整个活动进程的监督和调节，
八、广告表现形式
1、短信息传递
投放时间：
1月20日—1月30日
特点：
能最为直接的把最酒店的消息传达给目标客户端。
预计投放金额：
3000元
2021年酒店春节促销的策划方案3
中国的传统节日过年将近，而今越来越多的人趋向于在酒店吃年夜饭，方便快捷又美味。
如何做好春节的营销成为许多酒店的重要工作之一。
索菲特面对着第三产业服务行业竞争形势，如何把握好营销科技攻关，为酒店创造更多规模效应，使酒店的营销停业进入良性循环了良性循环成为了此次营销活动最主要目的。
营销渠道
（1）.如今互联网越来越普及，互联网上的个人信息又丰富，提取信息又方便快捷。
明珠索菲特的营销也要好好利用网络营销渠道，将该酒店的春节商品产品放到网上去，以便顾客相应能快捷的找到相关讯息。
（2）.在门前粘贴春节的产品也不失位一良策，毕竟进度面前每天还是会有很多人走过的。
而且应该以大红的颜色张贴毡片出，以使更多的潜在市民能注意到。
（3）.酒店虽然有营销部，但是酒店的每个员工应是酒店的营销员，每位员工都应该是酒店的营销员，位旅馆做好营销工作。
绩效通过该策划方案要使明珠的产品组合得到优化，使客房部、餐饮部、康乐部是创新的效益高峰。
使顾客能真切地体会到在酒店嚼年夜饭也有年味而且方便快捷。
创造属于索菲特自己的春节营销品牌。
环境分析每个个体都处在多少的社会环境之中，并受其影响，大环对于索菲特的春节营销策划业应该将其置于合肥这个复合的所以境中。
1.人口环境
__全市人口__万，市区人口__万，在体量中国属于一个中型规模的城市。
人口还是蛮多的，春节策划还是十分有市场的。
2.经济环境虽然前两年受到全球的影响合肥市的经济发展稍有点缓，辅导但经过国家的政策以及省委省政府的指导，合肥今年的经济还是有所发展的。
3.其他现在社会的发展脚步很快，这与人们教育工作是有关系的。
在生活中人们都将工作放在重要的位置，即使女性也是如此。
工余闲暇的时间就相对的减少了，即使中国的传统佳节春节即将到来，一大部分人还是忙于工作而无暇顾及春节相关事宜的操办。
正对上述的环境分析我们正式发布可以推出春节活动的可行性。
2021年后的春节策划如下：
总体策划
1.酒店端午节装饰为了营造春节的年气，酒店应按照春节习俗风俗将酒店装饰一翻（例如：
在酒店门口处张挂打灯笼，在酒店大堂张挂大红的中国结，在翡翠厅的门上张贴春联等，增加节日的气氛）
2.元宵节晚宴元宵节是中国的传统佳节，我们应讲晚宴的地址选择的具有中国风的翡翠轩，由香港名厨领衔为消费者提供中国春节的传统菜肴。
因为年夜饭时全家享用的，所以菜肴的设计应该符合全家使用型。
3.酒店特殊优质服务在消费者享用年夜饭之时打开餐厅的多媒体播放春节联欢晚会，使得消费者像在自己的家中吃年夜饭一样一边享受年夜饭一边与全国人们一起观看春节不可错过的节目。
提供在酒店消费年夜饭的一些礼品或优惠折扣等。
具体计划
1.年夜饭套餐（翡翠厅）
第一款3666元每席赠送中国名酒东亚地区剑南春一瓶，张裕解百纳葡萄酒二瓶，果汁酸奶六瓶赠送春节小食一套赠送年货第一份年夜饭后赠送二小时ktv，供全家一起享乐
第二款2888元每席赠送张裕解百纳葡萄酒二瓶，果汁六瓶赠送春节小食火锅一套赠送年货一份享受九折优惠
第三款2666余元每席赠送干邑张裕解百纳葡萄酒一瓶，果汁六瓶赠予赠送春节小食一套赠送年货一份注：
有小孩的家庭可赠送一份小孩的礼物（现在小孩是每个家庭的珍宝，取得小孩的满足是提高服务质量赢得好评讷西县的一个重要手段）
2.对于巴西烧烤餐厅的酒店时期的特殊处理对于可能出现的特殊年夜饭热，我酒店可以将巴西烧烤哥伦比亚餐厅作为备用餐厅，将年夜饭晚宴设在该餐厅，台下让消费者在享受美味的年夜饭时可以目睹巴西厨师现场演绎特色烧烤，不能给消费者一个不一样的年夜饭。
2021年末元宵节酒店春节促销的策划方案4
春节即将来临。
根据往年市场分析，春节春节这两天人们反映甚为热烈，场面也异常火爆。
今年春节为了让人们体会到品牌的辉煌气势和我们酒店独特的春文化氛围，力争做到比往年更具节日气氛;并在装饰和布置上注重突出新颖和独特;加大广告宣传处罚力度，达到在经济利益增长的同时，程度的达到良好的社会效益。
戈耶湖初拟营销方案及编排策划如下：
一：
端午节酒店的布置及装饰;
1,主景点布置:
大厅外:
考虑到酒店大堂非常小,不能摆大气的彩绘,今年准备在大厅外较高空地做一个三米高的城堡及风车装饰（木工制作）,在酒店大门处放一个春老人，增加春节气氛。
（包括周边装饰一起费用预算1500元）.
大堂:
大堂准备摆六个景点:
一是总台前做一个长城雪景图（木工制作,费用预算1000元）;二是在客梯前在空地做一个<哈里波特和魔法屋>（用泡木雕,费用预算500元）.
二楼楼梯口:
放一颗精美的春树。
（费用预算200元）
咖啡厅:
以气球和装饰灯,喷绘为主体装饰物.（500元）
大厅内外柱子:
以灯和喷绘做企业法人装饰物（800元）
2,其他:
四楼多功能厅晚会场地及走廊,三楼电梯口,二十一楼电梯口,二楼大厅及包房,食肆走廊以及其他区里各营业区尽量用去年的存品,估计仍须采购物品9000元.
3、礼品:
主要是春节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客,商务客人所送的礼品,预计礼品费用1500元.
以内共计预算费用15000元.
二：
春节范本活动安排：
1、平安夜，狂欢夜自助大餐
时间：
2021年12月28日、29日18：
00——20：
00
地点：
四楼多功能厅,二楼大厅
规模：
四楼260人/场,二楼160人/场
内容：
大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。
（奖品以赞助为主）
气氛布置：
热烈、明亮、欢快
票价：
比去年提高,今年以提高票价,控制人数为原则.
二楼:
------元/张儿童票半价（无套票）
四楼:
------元/张儿童票半价
套票:
------元/张（两大一小）
节目安排：
由娱乐部负责，中间穿插签到活动，市场营销部负责节目审核和总协调。
动力部在二楼安装电视同步播放器,同时播放四楼晚会节目及抽奖活动,四楼抽奖对二楼同时有效.
2、烛光晚宴：
时间：
2021年12月28日、29日19：
00——22：
00
地点：
21楼旋转餐厅
规模：
80——100人
内容：
烛光晚宴、家庭套餐。
适合家庭、情侣。
气氛布置：
全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨气氛。
票价：
______元/张儿童票半价_______元/张（两大一小）
（以上演员及主持人费用由娱乐部另莱桑代利县）
三：
KTV狂欢春晚晚场
时间：
2021年12月28日、29日19：
00——24：
0024：
00——凌晨7：
00
地点：
四楼歌舞厅
规模：
所有包房
内容：
1、包房价格上涨
小包房：
晚场580元/场（送啤酒4瓶，大果盘一份，大碟两份，.清茶免费）,晚晚场380元/场（清茶免费）。
中包房：
晚场1280元/场（送啤酒12瓶，大果盘二份，大碟八份，清茶免费）,晚晚场580元/场（清茶免费）。
大包房：
晚场1580元/场（送啤酒24瓶，大果盘三份，大碟十二份，清茶免费）晚晚场880元/场（清茶免费）。
四:
客房礼品放送:
春节当晚给常客,重要商务访客以及外宾送春礼物.用传统的春老人袜装好送到房间,给客人惊喜.
五:
酒店整体气氛布置
1、给各营业区发春小姐服装，由春小姐为客人产品服务，给小朋友发礼品。
2、安排两名春天使迎宾.
3、整个酒店安排两名春老人和小丑发礼品。
4、酒店提供照相留影相关服务。
（自助餐客人）
六、广告宣传
1、在电视台，交通新闻节目晚报及晚报作广告宣传（费用已含在月均广告费用预算中）
2、印制宣传单1000份（费用财务另呈领导批示）
3、印刷贺卡送客户（费用销售部另呈领导批示）
4、大堂广告，大厅外横幅，电梯广告宣传。
七、春节多项工作安排
1、11月10日——12月3日拉赞助，12月5日到位摆置大厅。
2、11月25日大堂及电梯广告到位.
3、12月1日具体布置方案制出,物品采购到位,开始装饰。
4、12月2日春票、贺卡、宣传单。
5、各部门12月2日开始卖春票，并各媒体上广告。
6、12月6日景点布置完毕。
7、12月8日送贺卡。
8、12月12日核定娱乐部节目。
9、12月15日下发晚会备忘录。
10、12月23日下发服装。
党务工作各部门相关工作及人员安排到位.
11、12月24、25日作好晚会各项其他工作。
2021年酒店次年春节促销的策划方案5
春节即将来临。
根据往年市场分析，春节这说明两天人们反映十分热烈，场面也异常火爆。
今年春节为了让人们体会到品牌的辉煌和气势我们酒店独特的春文化氛围，力争做到比往年更具节日气氛;并在装饰和布置上突出新颖上时和独特;加大广告宣传力度，达到在经济周期宏观经济利益增长的同时，程度的实现良好的社会效益。
初拟营销方案及布置策划如下：
一、活动主题
金龙快乐辞旧岁，五福欢腾闹新年
2021粉红新春嘉年华
二、活动构想
本次活动不以单纯的销售这次为目的，最终的首要目标是在提高____国际会所消费人气的同时，考虑我
们春节其后的娱乐消费淡场期。
所以，在活动的设计上更多想到的是如何能吸引消费者的程度，不小让消费者对我们产生极大的兴趣、好感，然后，再在此基础上增加
营业额。
因此，本次活动踊跃预期效果是要达到红红火火的闹新年的热烈、喜庆的气氛。
三、活动目的
1、利用春节的契机，提升夜总会大厅、KTV在春节、母亲节期间的消费气氛，挖掘周边年轻消费者的消费消费服务潜力;
2、大幅提升客人关注程度，培养节后消费者的消费成长潜力，抢占市场先机。
四、活动时间
2021年_月_日（除夕夜）—_日（元宵节）
2021年_月_日晚开始春节广告宣传，_月_日开始万圣节广告宣传。
届时，活动集团公司旗下企业一起推出本次大型活动广告、促销方案。
五、广告诉求
1、媒体计划：
宣传贺卡、_展架、内场喷画、短信息、人员促销
2、广告词：
①金龙快乐辞旧岁，五福欢腾闹新年
②给您一个快乐、给您一个吉祥、给您一份祝愿，给您一片真情。
金恭贺：
新春快乐!
③2021粉红新春嘉年华一个缤纷四射的新年愿我们的快乐与您点对点!
3、促销礼品：
春节的金币巧克力、元宝、五福娃公仔。
情人节的玫瑰花、心形巧克力;
六、促销内容
在我们传统的春节期间，人人都期盼来年后大吉大利，出门有个好“口彩”，求一份富贵，祈家人平
安。
所以，我们时刻要注意：
客人来我们会所进行娱乐消费也是要图个气氛、找到感觉、玩到开心。
所以，职业培训各服务部门要加强春节期间服务培训，通过一个好的“口
彩”、加上佳节我们精心制造的喜庆气氛，就能大大加强客人的消费欲望和消费冲动。
1、今年场景布置以浅蓝色、粉红色为主色调，突出喜庆、祥和的色彩;
2、KTV每间房均编排一个喜庆的别名（例如：
步步高升房、花好月圆房等）图个吉利，如客人定房，可直接按喜庆房号报给客人听;
3、活动期间，特推新年优惠套餐，以满足商务客户资金需求，
①、富贵吉祥套餐：
约50人价格6666元
②、金玉满堂套餐：
约20人价格3333元
③、良朋相聚套餐：
约10人价格1288元
（套餐配送内容，由KTV自行制订，要求有明确的优惠）
4、大厅节目编排：
①、开场一拍（30分钟）喜庆歌舞、表演
②、互动游戏（15分钟）奖品为奥运为萤公仔
③、零点报时（15分钟）歌手串烧《恭喜发财》《财神到》等;
④、DANCER领舞要求服装为红色、粉红色。
5、情人节推出“你是我的粉红你是我的花”专题活动
①、凡情人节来____国际会所消费需求女生，均可免费获得新鲜玫瑰花一支;
②、KTV新房按房间类型巧克力赠送心形巧克力
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