潘婷洗发露促销方案.docx

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潘婷洗发露促销方案

潘婷洗发露促销方案

潘婷洗发露促销方案

【篇一：

潘婷洗发水营销策划书】

潘婷洗发水营销策划书

市场营销112班:

组长:

刘志青（36号）——负责撰写方案计划书、收集资料

组员：

李秋凤（16号）吴娣（17号）——负责策划组织

梁辉雨（41号）凌文彬（42号）——负责市场调查

潘婷洗发水营销策划书

一、市场分析

洗发水作为生活中的必须品，销售量毋庸置疑比其它高消费品或者护肤品有市场，而且潘婷洗发水是宝洁公司的一大品牌，随着人们对品牌意识的增强，杂牌洗发水逐步淡出，潘婷洗发水有很大的市场优势。

由于人口的增长及整体经济水平的提高，人们对洗发水的需求越来越多，特别是农村人口的需求增长快，洗发水代替了以前的洗发膏等。

当前品牌市场竞争激烈，按市场份额主要分为三大阵容；分别有宝洁、丝宝集团、还有舒蕾、力士等品牌。

再加上国外的一些优秀品牌，消费者的选择空间非常大，替代产品降低了潘婷洗发水在市场上所占的份额，这在一定程度上冲击了它的销售量。

潘婷洗发水本身作为保洁公司的一个子产品，它在本公司内部的竞争也是非常激烈的。

二、产品状况

（一）、产品功能：

含维她命原b5。

令头发健康，加倍亮泽

（二）、潘婷洗发水有以下六个系列：

1、植物精萃盈润活力系列：

特有潘婷维她命原+植物萃取修护配方。

凝聚科学和自然力量，添加瓜儿萃取精华、库拉索芦荟和姜根提取物，泡沫丰富，温和洁净发丝，有效预防发丝纠结。

（新产品上市）

植物精萃盈润活力系列研发故事由来：

2、乳液修复系列：

内含pro-v乳液修复护配方，能有效修护干枯受损发质，帮助预防发尾分叉。

3、丝质润滑系列：

内含pro-v丝质润滑配方，有效提升脆弱毛燥秀发至丝般顺滑。

4、强韧防掉发系列：

内含pro-v强韧防掉发配方，强韧+发根到发梢，显著减少掉发。

5、染烫损伤修护系列:

专门为频繁烫染秀发设计。

蕴含水润精华和高端护肤成分，有助修护严重受损部分。

6、时光损伤修护系列：

从发根处起包裹每寸丝发，形成保护膜，改进因头发受损造成的光泽和硬度减弱。

三、竞争状况

九大洗发水品牌排行榜

（一）、市场竞争状况

由于宝洁、联合利华等市场垄断者长期坚持的撇脂定价策略，形成的市场空洞吸引了众多竞争者低价进入，最终引发洗发水市场的价格雪崩。

这种情况下出现的品牌塌陷和市场重整，将在一至两年内重铸中国洗发水市场格局。

澳加美进入洗护发市场以先期切入中低档市场为佳，以避免与市场主导企业（品牌）发生正面冲突。

（二）、竞争品牌状况

洗发水市场前四大品牌市场集中度超过60%，特别是宝洁旗下的前三大品牌更是占据半壁江山，联合利华、丝宝等品牌紧随其后。

随着市场发展，新品牌的不断进入，市场优胜劣汰还将进一步加剧。

其它洗发水竞争品牌比较分析，根据调查，现在市场上被消费者认同的护发产品主要有如下几种：

潘婷、舒蕾、力士、巴黎欧莱雅等等。

巴黎欧莱雅是以美容护肤品打入中国市场，因此它的护发产品在中国消费者眼中应是持一定的观望态度；至于力士，则是因为年轻的特性，还暂时没有在中国扎下牢固的根；与潘婷具有相似的市场定向，相同的消费者群体并具有竞争力的对手是舒蕾，潘婷和舒蕾均是中国女性名称常见字，两者都给消费者传达了一个大方又知名的女性形象。

在产品功效上，潘婷强调“拥有健康，当然亮泽”，针对营养健康头发而定位的；舒蕾提出了“护理头发从头皮开始”的护发理念，到后来的双重深度护理，舒蕾定位于护理，与潘婷可谓针锋相对。

四、“swot”分析

swot分析表

【篇二：

潘婷洗发水营销策划方案】

潘婷洗发水营销策划方案

1、市场分析

1）、营销环境分析

2）、消费者分析

3）、产品分析

4）企业竞争对手分析

5）小结

2、广告策略

3、广告计划

4、广告活动的效果预测和控

5、附录（市场调查问卷）洗发水前期调查及潘婷产品售后调查问卷前言

潘婷（pantene）形象革变的来由能够追溯到古希腊神话中一位掌管爱与美的女神——爱芙罗黛蒂（aphrodite）。

中国青年报广告价格，这位美

丽的女神热情光芒、自信优雅，受到她惠泽的人，都会觉得自己充满能量，感知到自己美丽的一面，从而让自己变得更高贵与自信。

而今潘婷（pantene）以其独特的秀发主张与优效技术，幻身成为时尚生活中的爱芙罗黛蒂，经过更高效的护发技术与全新的美丽主张，让所有使用潘婷（pantene）的人们感受惠泽，发现自身的闪亮点，找到自己的美丽与魅力，焕发自信光彩。

一、市场分析市场分析

（一）营销环境分析

随着新进入者的不断加入，市场日渐成熟，洗护发市场产品及市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。

市场发展方向：

虽然洗发水市场过去五年增长较缓，但它的发展仍十分强劲。

有研究表明，仍有许多中国人在使用标准浴皂洗头。

从洗发水市场现阶段状况看，中国的洗发水市场相对稳定。

从长远看，洗发水的发展依赖于中国未来经济与社会的发展。

可预见的未来，中国洗发水市场将面临来自营销环境与企业自身更为深远的挑战

（a）洗发水市场的成熟与价格竞争的压力自1997年开始，中国经历了改革开放以来历时最长的经济低潮。

据中华全国商业信息中心预测，洗护发用品、美发用品在较长时期内仍将是供过于求商品。

在跨国公司与国内企业的合力开垦下，洗发水市场主要功能的细分已经完成，产品同质化日趋显著。

过剩经济的来临与产品同质化，使得消费者对价格更加敏感，消费者心态日益趋于保守谨慎。

其中，根据索福瑞调查表明，中所有

品牌的价格均有不同程度的下跌，其中飘柔下跌13%，夏士莲下跌8.1%，舒蕾下跌3.3%，其中，济南、南京、武汉、沈阳的价格下跌更为显著。

（b）品牌激增，竞争加剧中国洗发水市场的主要功能细分基本完成，竞争品牌纷纷进行产品延伸入侵主要领导品牌的功能定位。

东洋之花、三九日化、南风、纳爱斯、美晨等大型日化用品公司挟强大品牌优势与完善的销售网络进入。

新进入者在进入方式上多利用原有渠道资源和代理商网络及客情关系“搭便车”，以扩大品牌消费群体，迅速进入终端渠道，直接与消费者见面。

品牌不断激增，使得业者建立品牌和维持品牌地位的任务变得越来越难，可利用的营销资源越来越难取得。

另一方面，中低档洗发水（200ml装零售价10元以下）市场尚缺领导品牌，而这一市场随国民经济增长和消费者的成熟正日益扩大。

并正在成为日后改变中国洗发水市场格局的契机所在。

现有行业领导品牌忙于中高档市场的争夺，无暇顾此，留下的空白正是众多中低档品牌极力争夺的生存空间。

（c）消费者对品牌差异感觉的下降经过调查发现，在洗发水领域的一些主要品牌正在逐步失去它们的市场份额，而消费者购买的品牌总数却在一直增长，事实证明消费者对品牌差异的感觉正在下降。

品牌转换已成为洗发水市场消费者的基本购买行为。

据imi调查，有40%～50%的消费者在将来6个月更换洗发水品牌的考虑。

而品牌的转换将会在一个消费者心目中业已存在的品牌清单内进行，能否进入这个清单也便是品牌或沟通的价值所在。

（d）专业洗护发市场发展迅速在国外，成功的美发师能够销售洗发水产品占产品销售额的20%，而在国内却只有不到1%的份额。

威娜（中国）

年开始再次生产洗、护分开的专业洗发水品牌，在美发店经过美发师向顾客销售，并将“发廊柜台销售”的要领引进中国市场，希望它能使美发师从技术和外卖上均得到更大的收益。

巴黎欧莱雅专业美发品部推出“专业美发之专家洗护系列”，指出大众洗护发产品在国内有很强的市场影响，但这并不意味着专业美发产品就没有生存的空间，专业品牌与大众产品相比更加注重品牌的形象，有品牌的形象才有信任感。

随着专业美发师群体的扩大，技术水平的提高，令消费者更多的信赖，因此欧莱雅、威娜等企业认为专业市场的扩展是未来市场的发展方向之一。

（e）产品功能的虚拟化与复合化对价格相近、功能相同的同质化商品而言，概念已经成为影响消费者决策的一个重要因素。

索芙特负离子洗发露的推出使得“直发”概念成为市场中一个新的竞争焦点。

其成功来自于其一贯擅长的市场细分和概念营销。

宝洁公司新推出的黄色包装的全新飘柔多效护理洗发露，预示着在洗护发产品新的功能概念未出现前，功能概念正由单一化发展到复合化。

概念与概念间的有效组合也将创造新的卖点。

随着市场发展与产品同质化，证明并非一种利益定位最佳，竞争加剧将导致双重甚至多重定位。

（二）消费者分析

中国洗发水市场的容量巨大，据统计，至少全国15-50岁的3.2亿女性都是潜在的洗发露消费者。

与发达国家相比，中国洗护发用品人均消费量较低，人均消费额不到10元人民币，仍有很大发展前景。

clairol据公司调查,95%以上的美国人每周一般洗5次头发。

西方发达国家人均洗发频率为每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中国大陆即使在洗发

频率相对较高的城镇地区，平均每人每周只有2.5次。

而伦敦公司的调查结果显示，1997年欧洲洗护发品人均消费21.5美元。

其中芬兰人均消费最高，达27.8美元;德国人以2美元位居第二;丹麦人居第三，为25.8美元;法国人的人均消费为25.5美元。

仅以人均消费洗护发产品20元计算，中国的洗护发产品的市场容量就达240亿人民币。

能够预见，随着中国经济的发展和人民生活水平的不断提高，洗发水的市场还有很大的发展空间。

【篇三：

潘婷洗发水公关促销策划书】

常州工程职业技术学院

经济管理系

题目：

潘婷洗发水公关促销策划书

学生：

学号:

系部：

班级：

指导教师：

【摘要】：

【关键词】：

【keywords】:

abstract

一、前言

委托情况,策划原因,策划目的,策划及策划书的特色

二、环境分析

宏观环境,微观环境

三、swot分析

对外部环境的机会及威胁,内部环境的优势与劣势进行分析

四、营销目标

财务目标.销售目标

五、营销战略

市场细分.目标市场选择,市场定位

六、营销组合策略

产品策略.价格策略.分销策略.促销策略

七、行动方案

组织机构.营销活动程序安排,营销预算

八、策划方案控制

营销控制方法

九、结束语

突出策划内容要点

十、附录

数据资料.问卷样本,座谈记录