17全球起重机峰会暨中国吊装百强大会吊装企业论坛.docx

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17全球起重机峰会暨中国吊装百强大会吊装企业论坛

2017全球起重机峰会暨中国吊装百强大会吊装企业论坛

　　　　　　　　吊装行业，未来怎么持续发展　　——2017全球起重机峰会暨中国吊装百强大会吊装企业论坛　　　　论坛嘉宾　　吴宇鹏中核机械工程有限公司核电分公司总经理　　　　　　崔义新中石油第七建设有限公司机械设备工程分公司经理　　　　　　翟志强北京华晨益吊装运输有限公司执行总裁　　官网：

工程机械观察　　　　　　于涛上海兴友工程机械有限公司总经理　　　　　　　　论坛话题　　01吊装行业，继续较快增长02细分市场表现如何？

03吊装企业，怎么做强？

04如何赢在海外05竞合，共赢　　06共同行动，推动吊装行业健康、持续发展　　官网：

工程机械观察　　　　【话题1吊装行业，继续较快增长】　　来自不同细分领域的吊装企业，对未来市场增幅有不同的预期。

但整体上，较快增长是共识。

　　　　吴宇鹏　　中国吊装行业经历了4-5年寒冬后，2017年算是真正触底回升。

我认为回暖才刚刚开始，未来3年增长是必然的。

只不过经历了前期的震荡之后，中国吊装行业会变得更加理性，爆发式增长不会再现，未来市场平均增幅应该保持在5%-10%之间。

　　　　崔义新　　过去几年，中石油项目建设投资一直在减缓。

最近两年，随着国内外经济环境的变化，石油、化工项目有所增加，我们的吊装业务随之增长。

未来3年，我认为吊装市场会迎来10%-15%的增长。

一方面，来自于政府投资加大的拉动。

另一方面，俄罗斯、中东等国家和地区的石油化工、天然气等项目建设步伐加快，为中国大型吊装企业带来机遇。

　　翟志强　　未来3年，中国吊装市场增长幅度可能会达到20%。

从目前发展形势来看，15%的增长是肯定能实现，至于20%的增长，是我个人希望能够达到的。

毕竟中国的基础设施建设，与发达地区相比还是有不小的差距，吊装市场发展动力仍在。

　　于涛　　中国市场有着太多的不确定性，对于未来的预测是最难的。

但可以确定的是，中国吊装市场的爆发式，非理性增长是不会再出现了，如果一定要给出具体答案的话，我认为将保持5%-10%的平稳增长。

　　　　【话题2细分市场表现如何？

】　　吊装施工领域，细分行业众多，比如石油化工、电力建设、交通建设、市政建设等。

未来，这些细分的市场发展节奏会同步吗？

　　吴宇鹏　　官网：

工程机械观察　　　　个人认为，核电领域的增长要高于其它市场平均水平。

因为大家都知道，自从日本福岛事件发生之后，全世界，尤其中国民众一度谈“核”色变，因此很长一段时间国内核电建设进展极为缓慢。

事实而言，“核”是一种安全、清洁能源，世界各国都在发展核电，发达国家目前核电在整个电力中的占比在30%-40%，尤其法国更是达到了80%。

而中国核电占比只有%，发展空间巨大。

另外，随着中国政府对于环保越发重视，发展清洁能源势在必行。

因此，核电发展将是必然趋势，其增长应该会高于10%。

　　崔义新　　我们所处的石油化工领域，未来增长幅度也是在10%-15%之间。

国内在石油、化工领域投资会稳步推进。

不过，随着“一带一路”战略的继续推进，如果我们的国际业务有更大突破，增幅可能会更高一些。

　　　　翟志强　　华晨益吊装业务主要有两个板块，一个是地铁盾构机吊装，另一个是大型桥梁、风电等大型设备吊装。

最近几年，国内地铁等轨道交通建设加速推进，随着二线城市，甚至三线城市地铁项目规划获得批准，未来很长一段时间，地铁建设热度不减。

因此，预计地铁盾构机吊装市场会实现20%的增长，甚至要超过这个增幅。

　　于涛　　上海兴友业务比较杂，几乎用得上起重机吊装的行业我们都会参与。

我们对吊装市场的预判，很大程度是与国家GDP增长相匹配的，大概就是在5%-10%之间。

　　【话题3吊装企业，怎么做强？

】　　市场整体向好，吊装企业如何趁势变得更强？

在哪些方面迫切需要升级？

　　　　吴宇鹏　　随着国家“一带一路”战略实施，我们公司加快走出去的步伐，着重打造国际影响力，要成为一家国际型知名企业。

因为在国内核电建设领域，我们占据的份额已经很大了，仅仅依靠国内市场的拉动极为有限。

因此，想要继续发展，必须放眼全球。

另外，在业务范围方面，我们不会仅限于核电或者风电等电力建设领域，还会继续开拓非电力市场。

　　　　崔义新　　在市场高速发展时期，大家都在想着怎样将体量做强、做大。

经历了市场寒冬之后，才发现仅仅是体量上的强大，很难抵御住冲击。

我个人觉得，吊装企业下一步应该是“做厚”。

这个“厚”指的是利用市场向好的契机，把企业文化、　　官网：

工程机械观察　　　　技术水平以及附加值提升起来。

有了深厚的积淀，企业才能实现长远发展，而不去在乎眼前的所谓区域强者，全国强者。

　　翟志强　　从我们公司角度来看，未来还是要夯实业务实力，把最基础、最根本的市政建设业务做好、做强，做成国内标杆。

与此同时，继续向大型吊装领域延伸，更进一步。

另外，我们主要从三方面来强化竞争力，提高业务水平、提高服务水平、强化装备水平。

近些年来，我们一直在从事地铁盾构机吊装施工，起码做了上千套盾构机下井出井，感触非常深。

其实，地铁盾构机吊装对吊装设备、技术方案要求非常高，因为施工空间狭窄，盾构机价值巨大，容不得半点疏漏。

通过不断与业主单位，设备生产厂家进行沟通，互相学习，华晨益的业务水平才逐渐提升，技术队伍力量不断强化。

目前国内12米以上特大型盾构机吊装几乎都是华晨益做的，单件重量超过300吨。

想要取得进一步发展，我们还需要不断强化自身软硬实力。

像今年3月，我们一次性采购好几台特雷克斯300吨全地面起重机，这使我们的装备水平有了很大提高。

　　于涛　　首先要提高公司管理能力，应该向国际老大哥靠拢，把他们严谨、全面的管理理念灌输给全体员工。

吊装是一个高风险行业，永远要把“安全”放在第一位，企业做得再大，再强，一旦出现安全事故，就会让你回到十年前。

其次，我们要服务好用户，也就是要强化施工实力，满足用户要求，保质保量完成每一个工程。

我觉得把这两点做好，企业才能长久立足。

　　【话题4如何赢在海外】　　在国家“一带一路”战略的带动下，越来越多的中国施工企业开始走出国门，开拓海外业务。

在陌生的市场环境下，中国吊装企业应该怎样更好地参与全球竞争当？

　　　　吴宇鹏　　跟随中核建设集团的海外拓展步伐，我们的海外业务也取得了一定成绩。

对于我们而言，参与国际竞争，最大优势在于公司拥有30多年不间断的核电建设经历，在这一行有着丰富的积累，这也是我们行走海外的根本；其次，这么多年来，在核工业精神和核文化的影响下，公司始终以“安全第一、质量第一”为企业生命线，不断强化施工实力；此外，作为一个团队走出去，要充分了解不同国家的民俗、民风，以及国家政策等信息，因为相对来说国外市场比我们熟知的中国市场风险高很多。

　　个人觉得，吊装企业应该跟进国家“一带一路”政策，借助这个契机，勇敢地走出去，才能为今后企业进一步发展打下良好的基础。

　　官网：

工程机械观察

　　　　　　　　　　　　崔义新　　中石油在1993年开始实施“走出去”战略，积极参与国际油气合作与开发。

20多年来，我们参与过各种类型的项目，包括国家援建项目、中国投资项目，还有纯粹的国际投标项目。

在这些工程施工过程当，我们也遇到过各类的问题。

如何去面对和应对这些问题，我们总结了三点。

　　首先，企业要适应海外环境，尤其项目管理团队。

不同的投资方、管理团队、业主单位，在每个项目中扮演着不同的角色，侧重点都不一样，在不同的国家、项目上所发挥的作用和职能都不一样。

我们作为施工方，管理必须跟上他们的节拍，随时应变，否则会举步维艰。

第二，就是要了解当地的风俗民情、法律。

这点非常重要。

　　第三，是要传递中国文化。

中国企业有一个非常好的传统，一直在接受社会各界的考核、评比，就像今天的吊装百强一样，是对我们的认可，也是一种评比，鞭策我们要不断强大。

我们将这种文化带到国外，对国外员工实行荣誉表彰、模范学习，起到了事半功倍的作用。

　　中国吊装企业走出国门，去参与到国际大环境的竞争中，还有很多工作要做，还有许多东西要去学习。

虽然中石油国际业务进展不错，但我们还在不断的进步和学习当中，也希望早日能成为一家真正能在国际市场上游刃有余的公司。

　　【话题5竞合，共赢】　　单纯的竞争已不能满足企业、行业发展需求。

未来，只有竞合，企业才能共赢。

　　　　吴宇鹏　　竞争、合作其实是相辅相成的，并不只是单方面存在。

对于我们公司而言，与其他吊装百强企业之间的竞争关系相对来说要弱一些，更多的是合作关系。

因为我们主要面向核电、风电，以及石化等大型吊装项目，针对这些项目，我们大多通过自有设备完成施工。

但在民用市场上，针对一些小型吊装项目，我们更多的是与其他吊装企业进行合作，很少经营小吨位设备。

另外，中国吊装行业目前仍不规范，缺少标准，今后想要有序、规范、健康地发展下去，还需要参与其中的企业通力合作，共同发展。

　　　　崔义新　　竞争还是合作，与市场所处发展阶段有着必然联系。

前几年，市场处在低迷期，企业之间以竞争为主，自己的设备都在闲置，怎么可能去用别人的设备。

然而，随着市场开始向好，我们的主题变成了合作。

事实上，前期的竞争，恰恰为今日的合作提供了平台，打下了基础。

因为在竞争过程中，我们认识了很多人，认清了很多企业，了解了他们的企业文化，在今后的合作伙伴选择上就有了自己的取向。

未来的合作，取决于我们长期的积累、沉淀。

每一家企业反复经过这种竞争和合作之后，才能够得到深层次的历练，并时刻自我反省，让自己趋于完善。

　　官网：

工程机械观察　　　　　　翟志强　　无论市场如何变化，参与其中的企业能够真正实现合作共赢是市场发展的最佳状态。

如果企业之间恶性竞争，相互压价，不仅自身发展难以为继，而且影响整个吊装行业的良性发展。

　　于涛　　我认为合作是必然的，竞争是合作的一种补充，如果没有竞争，企业就没有发展的动力。

我们公司拥有30多台履带起重机，但是每年都不够用，还要租用很多同行的吊车，相信很多企业都会出现设备不够用的时候，因此企业之间的合作无处不在，也是一种共赢。

当然，同行之间的竞争同样时刻存在，但我们需要的是合理竞争，恶性竞争只能导致“全损”。

　　【话题6共同行动，推动吊装行业健康、持续发展】　　无论哪个行业，可持续的发展都有赖于所有参与者的共同行动。

中国吊装行业亦如此。

　　吴宇鹏　　中国经常提起的一个经商之道，就是不吃全鱼，也可以理解成为“专业的人去做专业的事”。

作为设备制造商，应该更加关注产品优化、性能提升，以及提高服务水平和技术支持能力，而不要把精力放在设备租赁，或者说吊装市场开发上面。

而作为吊装企业，应该更好的使用设备，维护好设备，更安全、高效的完成每次吊装作业。

　　吊装是高风险行业，参与其中的企业不仅要有非常优质的设备，还需要具备专业、强大的技术体系。

因此，吊装企业与设备制造商之间应该进行更紧密，更深入的合作，就比如共同研制超大型，或者个性化定制的高端产品。

对于每台设备而言，能干多大的项目，能吊多高、多远、多重的设备，在不同的施工环境中有不同的表现，需要设备使用者和制造者共同研讨，验证，才可以最大限度地发挥每台设备的价值。

多方协作，共同发展，才会推动吊装行业稳健前行。

　　　　崔义新　　如何推动行业健康、可持续发展，其实就是八个字：

团结协作、互利互惠。

　　翟志强　　个人认为，不论是设备制造厂商，还是从事吊装的企业，都能够做到高度自律，吊装行业未来发展将更加稳健。

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工程机械观察　　　　　　于涛　　行业健康发展需要全产业链上各个节点的共同努力。

设备制造商应该严格把关零部件供应商，提供品质可靠的配件，在生产时严把质量关，为用户提供安全可靠的吊装设备，而吊装企业要把安全放在第一位，服务好每一个项目。

这样就可以形成一个良性循环，才能真正推动行业又好又快地发展。

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