产品促销活动方案.docx
《产品促销活动方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《产品促销活动方案.docx(9页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
产品促销活动方案
产品促销活动方案
促销活动千奇百怪,促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣,然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效,才能成为有效的促销,下面是XXXX为你整理的,希
望对你有用!
1
一、目的:
XX品牌知名度推广,新产品的销售启动
二、对象:
情侣套装系列等十款套装产品
四、活动方式:
公司总部提供活动方案、礼品和监督;
直营店准备物料制作执行。
五、活动时间地点:
(七夕)8月3日〜6日
六、广告配合方式:
前期宣传(活动两周前起)
1、城市主要干道悬挂横幅
2、宣传单发放(派人员分区发放、邮寄)
3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息
4、城市内电子显示屏广告
七、活动准备:
1、人员安排:
2、物资准备材料准备(开业两周前完成)
3、活动方案
凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”
持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5
折优惠;
成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值
58元的套餐一份
专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;
专卖店邻近街口指示牌宣传;专卖店外
门前设置升空气球;
楼体悬挂巨型彩色竖标;
门口用气球及花束装饰;
店内设立迎宾和导购小姐。
专设新品促销活动区域及业务宣传台,摆设活动宣传品、礼品及纪念品。
配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。
店顶部及货架处用气球及花束装饰。
顶端悬挂pop挂旗。
软硬件设施宣传的风格调性保持一致。
相辉映。
6、活动前期准备
专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;
活动期间,导购、促销人员、执行负责人等均应提早到
岗,确认各项准备工作到位;
专设开业促销活动区域及业务宣传台,并有专人负责
拿去礼品;
7、促销过程的指导、监督
督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪;
督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督;
十、费用预算:
预计销售:
固定成本:
变动成本:
十^一、效果评估:
1、成立评估小组
2、组织评估
2
1.活动背景
每年7月,基本上会是夏装和旅游集中消费月,但是随着暑假的结束,无疑又是一个低迷的销售滑坡期,掌握不好将会给以后的销售造成不良,所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的,而7月份也是下半年的主要销售的总攻期,8/9月份市场销售前景绝对低迷,只有把7月份把握好,
才有可能引领夏季的市场影响力,提前吸引消费者的眼球。
2.活动主题
炎炎酷夏、森马送清爽!
!
3.活动目的
提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高
利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、
提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。
4.活动时间
201X年7月7号20XX年8月7号
5.活动产品
短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等
6.活动城市
河池市及各区县
7.活动规划
(一)活动内容
1、时间:
为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动
将为期一个月,具体时间是从201X年7月7日8时到201X
年8
月7日18时。
2、地点:
河池市夫子庙森马服饰专卖店及河池市各县区专卖店。
3、执行人:
各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。
4、促销政策:
①促销形式
a、买送b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、
积分h、其他、
②具体内容:
将设定买赠:
100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品,同时设置各种抽奖和和互动小游戏。
5、广宣方式
主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、pop广告、还有大量的网络宣传。
6、效果预估
通过此次促销活动,预计该月销售额将达到平时每月平
均销售额的170%,同时森马品牌的影响力也将大增加,是更
多的消费者信赖森马。
通过广宣和市场营销的有效整合,将广宣的作用实现了最大化,让森马服饰从市场中脱颖而出,从而有力的促进了销售。
将森马服饰的产品概念做到了深入人心,奠定市场销售的基础,通过网点的完善,实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化,充分体现了整合营销的市场功效。
7、费用预估
基础费用:
包括pop广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。
预计本月促销活动期间成本费大概是3万元,以及各种应急费用1万元。
(二)活动形式
活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等,主打打折促销与赠品促销相结合的模式。
(三)补充说明
门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。
门头与货架等属于品牌形象的硬件部分,而陈列则属于品牌形象的软件部分。
综观每个品牌,都在硬件与软件上的要求达到高度的统一,以树立起品牌形象,塑造强势的销售张力,以追求市场利润的最大化。
但为何未能达到成效,则主要是陈列上没法做到完美。
陈列是以商品为主题,利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意,提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度,从而最大限度引起购买欲望。
这是陈列的文字定位,也是陈列向消费者展示的功能。
作为营销系统中重要的一环,如何陈列好商品,应从以下几点入手。
货品陈列方式:
作为服装来说,陈列一般分为叠装与挂装。
叠装:
一般是通过有序的服装折叠,强调整体协调,轮廓突出,把商品在流水台或高架的平台上展示出来。
这种方式,好处就是能有效节约有限空间,一个卖场,其空间是有限的,如果全部以挂装的形式展示商品,贝牍场的空间不够用。
此时采用叠装,以增加有限空间陈列品的数量。
这是叠
装的优势,但劣势是无法完全展示商品,因此,它配合挂装展示,能增加视觉趣味与扩大空间。
挂装:
一般是以衣架把衣服挂上,这样才全面展示商品的特性,易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛,使消费者一眼就能认识了解该商品。
但在有限的卖场,不可能过多的以挂装陈列,一般是挂装配合叠装。
这样,一方面,能合理运用空间,另一方面,也使整个商品陈列,有层次感。
比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。
焦点通常位于视平线或视平线的上方,色彩对比强烈的pop宣传画,或产品的
组合往往设定为焦点,它可有序引导,引导消费者的注意力,并起一定的呼应和提示的作用。
因此,服装品牌在终端形象上,重点塑造形象标志牌,这种直观的宣传,能传达品牌的商品信息,促进销售,宣传品牌。
以色彩渲染氛围色彩的运用,对于陈列来说,起着主导的作用。
有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明,井井有条的视觉效果和强烈的冲击力,陈列中较多运用色彩对比设定为焦点,或营造货品陈列的色彩渐变效果,使顾客产生购物的冲动,协调和层次感,并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味,突出连续和整块效果,注重统一和对比,同时高效利用空间,形成强烈视觉冲击力,此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。
尤其应注重实际操作中的多样重复效应,
比如,同一款服饰采用不同出样方式,模特展示,正挂和配
搭法同时运用,达到突出重点,最大限度强化形象。
8.促销价格策略
100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品。
9.活动终端要求
1、市场调研:
南京市终端要做好服装的市场调研,以便于顺利开展促销活动。
2、制订方案:
一个完整的促销方案包括:
促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促
销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。
南京市几个区县终端要做好各自的应急方案,以便于应对紧急情况的发生。
3、沟通认同。
方案制订后并不是要马上执行,而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解,能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤,充分调动人员的积极性和主动性。
4、人员保障。
促销方案是需要人来实施的,而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。
人员保障就是要及时让有关人员及时到位,并地人员进行必要的前期沟通和培训,保证人员素质过硬能够胜任本职工作。
5、信息传播。
促销是针对第二方的,必须通过pop广
告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。
使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。
十.经销商配合内容
经销商务必做到收货、摆货及时,不耽误整个活动的进程,同时注意整个促销活动的细节问题。
十^一.宣传物料
门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。
门头与货架等属于品牌形象的硬件部分,而陈列则属于品牌形象的软件部分。
综观每个品牌,都在硬件与软件上的要求达到高度的统一,以树立起品牌形象,塑造强势的销售张力,以追求市场利润的最大化。
陈列是以商品为主题,利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意,提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度,从而最大限度引起购买欲望。
这是陈列的文字定位,也是陈列向消费者展示的功能。
作为营销系统中重要的一环,如何陈列好商品,应从以下几点入手。
同时还要注意外在的宣传模式,主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、pop广告、还有大量的网络宣传。
十二.效果预估
通过此次促销活动,预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%,同时森马品牌的影响力也将大增加,是更
多的消费者信赖森马。
通过广宣和市场营销的有效整合,将广宣的作用实现了最大化,让森马服饰从市场中脱颖而出,从而有力的促进了销售。
将森马服饰的产品概念做到了深入人心,奠定市场销售的基础,通过网点的完善,实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化,充分体现了整合营销的市场功效。
3
一、给你的促销活动企划一个完美的主题
什么是完美的主题呢?
主要标准有三条:
一是主题有广泛关注的社会意义,有社会意义,才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注,才会有人气。
比如三八节主题:
“关注弱势妇女群体,三八免费妇检”;母亲节
促销活动主题是:
“献给母亲的爱”。
某儿童保健品的六一节主题是:
“关注你孩子的情商!
”
二是主题传达的信息清楚明白,明白你要干什么,真正有兴趣的人自然会来参与。
一般的较难同时有社会意义又清楚明白,这是可以用副标题形式来说明:
比如某心脑血管药品重阳节的促销主题:
“老吾老以及人之老”,副标题:
“高血压防治知识咨询义诊”,“高血压患者如何改换用药品种”
等。
这里切记不可就拿“买一送一”欺骗消费者,尤其是你送的这个“一”要说明白。
三是主题通俗顺口,容易明白与记忆。
比如:
“XX送健康,买也赠换也赠!
”。
副题“用XX产品同类产品空盒子可以换取XX产品的赠品一盒”。
买一盒XX,就向奥运会捐献一分钱。
四是策划主题是本着公关第一,广告第二的思想,可请记者策划,可以以公关手段制作事件行销话题,使得促销活动主题由头具有较深的社会意义!
从而取得较高的公众关注
度。
二、精心选好活动合适的促销活动地点
所谓合适的促销活动地点,要符合以下要求:
一是你想争取的目标消费群容易到达。
有时侯并非最繁华的商业街就是最佳的地点。
要考虑到你想吸引的参与者的距离、交通工具方便程度、交通路途时间、交通成本、他参与你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项成本等因素。
不可让大部分人感到太远,成本太高,花不来,从而失去参与热情!
二是促销地点不会太热太冷,不会让参与者经受日晒雨淋。
如今富起来的中国人,越来越注重享受与生活品质。
加上众多的促销活动不断冲击,消费者见得多了,地点选不好,可能来的人就很少!
三是促销活动地点不一定要在大卖场,商业中心地段,在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目标消费群,于实现真正的销售没有多大的意义。
而且太拥挤会使真正的参与者失去兴趣。
三、仔细规划促销活动的力度和时间长短
刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动都较难吸引人气,这里主要还是你促销的促销刺激力度问题的,刺激就是参与这项促销活动可以得到的各项好处,物质的、精神的还有其他的好处等等!
刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。
当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新,依靠创新加大刺激力度,喜新厌旧是人类普遍的心理!
常规促销活动的边际效益肯定是递减的,效率也一定是低下的!
此外,促销活动一定是短期的,长期的促销是一种变相降价,而且对品牌是有伤害的,你见过国外的名牌产品专卖店经常搞促销吗?
一次性促销活动还要注意起止时间。
我见过这样的场面,参与者已经聚集了一大帮,促销活动组织者才陆续姗姗来迟,这是不允许的低级错误。
四、信息发布,预告到位是人气旺的关键
很多企业,活动准备充分,人员场地礼品等等投入都很大很到位,惟独不注重促销活动的信息发布与预告,结果是场面冷冷清清,销售产品很少。
笔者的经验,按照广告有效
到达率的三打理论,对于促销活动,应该在活动前3-7天内,对目标消费群体最少预告三次。
三次可以扩大到达率,让尽可能多的目标消费群体知道促销活动信息。
同时三次的作用是:
第一次引起他们注意,第二次让他们产生兴趣,第三次预告让他们产生购买欲望。
还有就是三次预告可尽量采用不同媒体,且三种媒体相互呼应,广播、电视预告要与详细报纸预告相互提醒,特别注意的是,电视太贵,费用太高时,这里推荐以下组合预告组合:
a、电视+广播+报纸。
b、电视(广播)+报纸。
c、手机短讯+报纸
e、夹报彩页+电视游底走字。
电视可以采用游底走字的方式,这样费用最省,有些二级市场这种方法非常有效。
不要怕预告花费成本,不预告
活动不能达到预期的目的,付出的成本更高。
既然想把促销活动做得轰轰烈烈,有模有样就得不怕花钱预告。
五、现场气氛的有力渲染
气氛渲染有利于聚集人气,加上中国人普遍的从众心理,也可以实现销售。
你可以用以下手段渲染现场气氛。
1、视觉手段:
促销活动终端现场尽可能多的张贴pop广告。
气球、巨无霸充气模型。
横幅、条幅等。
空中飞艇、热气球。
整齐
特别的着装。
散发印有活动说明的小气球给带孩子来的消费者。
或者散发可以利用的小型精美宣传品。
特制的高帽子。
2、听觉手段
高音喇叭。
不停大声吆喝。
麦克风、扩音器,播放欢快的曲子。
电视录像或者重复播放录像录音。
3、现场表演秀
可以事先找一些参与欲望很强烈的顾客,让其在现场表演、现身说法。
也就是常说的托,但是最好不要用假托。
让真正的消费者担任此脚色。
用产品或者特制的展示包装物堆成各种形状的堆头,并在所有能插的地方插上气球。
六、设计能让消费者心动的实惠的促销方式或者礼品
1、采用拍卖方式。
以远远低于零售价的价格起拍,限定每次加价金额,最终出价最高者有权以出价购买。
现在拍卖已经成为一种专业的营销方式了。
2、采取批量作价方式,购买的批量越大越多,则获得的价格越低。
3、采取限时段购买馈赠大额礼品或者多种礼品方式。
这种方式具有一定刺激性,参与度高,比如有的消费者会说:
“看到大家都在抢购,而且赠品也挺诱人所以就买了一个,反正迟早是要买的,而且挺刺激的!
”
4、在夹报中、报纸广告中、彩色单页中设置优惠券,凭优惠券可以打一定折扣。
须知占便宜心理现在还有非常大
的市场。
尤其是在低端客户中非常看重。
再来看看礼品:
促销活动礼品设计也是很有学问的:
一般按照以下原则来设计:
有用性原则:
比如日常易耗品,在批发市场或者从厂家低价采购。
运用这种礼品消费者不嫌多。
珍稀性原则:
这类礼品由于没有卖,价格信息不对称,显得很有档次,价值看上去很高,但实际并非如此。
比如笔者曾采购脚踩式体重秤,厂家供货价仅20元/个,但是我们
说价值100元的礼品,没有任何人怀疑体重秤不值这么多。
因为没有人知道它的价格。
迫切需求性原则:
礼品如果是对方急需的,那不论价值多少,都将是最佳的。
冬天来临的暖手带等保暖用品就是如此。
趣味性原则:
礼品要富于情趣,好玩的礼品也是受欢迎的。
比如成人智力玩具,笔者把它作为礼品时,曾受到很大欢迎,很多人都想单独购买我们作为礼品赠品的成人玩具。
七、做好充分的人员前期安排与培训
1、促销活动准备责任到人,跟踪检查工作亦责任到人。
做好一切彻底、宣传、物品准备。
2、现场活动责任到人,事先预演可能出现的所有问题及其处理预案,以及应急方案,一旦出现问题,迅速按照预案或者应急方案处理。
稳定现场局面。
3、前期对每个人的工作分工进行反复沟通培训,让每个人都能对促销活动主题、目的、意义、程序、注意事项等详细了解。
并且做到一人多能多职安排,一旦人手不够就可真正实现一人多能多职。
布置完任务后,让每个人复述自己的职责,出现问题处理程序和处理方法。
4、严肃纪律,统一行动,保证执行效果。