商战兵道学学科理论的建设与教学实践.docx

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商战兵道学学科理论的建设与教学实践

“商战兵道学”学科理论的建设与教学实践

《子兵法》的问世结束了春秋五霸无义战的历史，《商战兵道学》的创立敲响了商战G8愚弄世界的丧钟。

《商战兵道学》的实质是有道还是无道。

它是世界大商战的宣言书。

世界大商战以道为首，道通天下；以道反腐，腐不再生。

它以子的“兵者”和“道”、“天”、“地”、“将”、“法”五大战略要素为依据，创立了大商战中的目标战略、原则战略、秘诀战略六大战略公式。

它使商战有了规律性和可操作性，并成为商战赢家的秘密。

它的理论构架展示了如今大商战的三大战场和它的大本营、司令部。

【关键词】商战宣言战略战场

自1989年1月起，经过10年对密特朗理论的潜心研究，我们在1999年出版了《商战兵道》这部专。

并于同年在由教育部召开的国防教育经验交流会上作了介绍，同时受到与会领导和同志们的好评。

当时清华大学提出与我校合作研究出版新的《商战兵道》专著。

2010年《商战兵道学》国防教育专著，作为一个崭新的学说，军地两用教材，终于问世。

并且，已在省党政军中、市某党校及校外产生极大的社会效益和经济效益。

一、商战兵道学基本原理、基本构架

（一）基本原理

商战兵道学的基本原理有两个：

一是子兵法用于商战天经地义。

因为子兵法作为谋略，如“不战而屈人之兵”具有全息性，知兵非为战。

克劳塞维茨提出“战争如同贸易”，讲的就是商场如战场，其实官场也如战场。

二是把子兵法用于商战，并由此形成的基本理论体系构架。

这是商战兵道学的主要容。

清末民初改良主义思想家观应，在他的《盛世危言》一书中讲“学习西方以商富国、以兵卫商、以商战对商战、以兵战对兵战，发展中国的民族工业”。

在我军建军之初提出红军的三大任务，即打仗、生产、做群众工作。

提出新时期军队的任务，即以经济建设为中心，为经济建设服务。

锦涛提出军队应执行多种任务。

由此得出，商战兵道学是以商为中心，以以商富国为目的。

富在在商场上打品牌战、打营销战；富在在官场上以商战对商战，以法律为武器主自己的商业权利，打经济导弹；富在在战场上以兵战对兵战，现在美国已发展出运用即时武器，可以一小时进行全球打击。

所以我们要有这个准备，捍卫我们的安全和利益。

商战有战场、市场、官。

，同样，也有大本营，这是以商富国的关键。

它包括：

以兵卫商，在各个战场打防御战；以兵经商，关键时刻打攻坚战；以兵法经商，在各个战场运用子兵法所形成的六大战略公式打商智战。

以智取胜，以智富国。

这就是商战兵道学的理论体系和基本构架。

（二）基本构架

《商战兵道学》的基本构架图表

二、商战兵道学提出的六大战略公式，定性或定量，在战场、市场、官场上先

声夺人，成为商战赢家的秘密

（一）目标战略（远景战略）——大商战战略

目标战略实际是大商战中的旗帜、城市的形象、企业的品牌、人才的素质。

正是这些关乎到的生死存亡，关乎到城市、企业及个人的发展、前途和命运。

它如同子讲的“兵者”。

1、目标战略——高举中国特色社会主义旗帜

依据兵者的要义，如今的兵者，就是兵战、商战、政战，兵战治军，商战治商，政战治国。

在这三战中,我国和平崛起，高高竖起了中国特色社会主义旗帜。

并在这面旗帜的指引下，我国计划市场模式战胜了美国市场模式。

赢得了这场危机，也赢得了全世界。

故，兵者为命，命关兵战、商战、政战，战为综合国力的较量。

依据1989年1月一名美国学者提出的综合国力公式和讲的“物质文明搞好了，精神文明搞不好，物质文明也要受到破坏，两个文明搞好了，才是有中国特色的社会主义”及锦涛讲的“科学发展，和谐社会”是中国特色社会主义的基本要求。

故得：

综合国力=（经济实力+军事实力+基本实体）×（战略+意志）

=物质文明×精神文明

=科学发展×和谐社会

=中国特色社会主义

由此得出，目标战略,从定性方面讲，就是永远高举中国特色社会主义旗帜；从定量方面讲，就是提升我们的综合国力。

2、城市目标战略——提升城市形象

依据2006年世界城市综合竞争能力的指标得出：

城市综合竞争能力=吸引人才的能力×（经济能力+产业结构高端化获利能力）

又吸引人才能力=创新环境+生活环境

故得：

城市综合竞争能力实质是城市吸引人才的环境，表现为城市形象。

依据2007年世界特色城市200强评选标准

世界特色城市=生态环境友好指标×（城市管理+宜居程度+城市品牌综合竞争能力提升速度）

故得：

世界特色城市实质是生态环境友好指标，表现为城市形象。

3、企业目标战略——提升企业品牌的世界影响力

依据2007年世界品牌500强实验室品牌影响力的三项关键指标和2010年500强主要以全球销售额、利润、总资产、市值的要求。

故得：

企业目标战略=企业核心竞争能力=世界品牌影响力

=市场占有率×（品牌忠诚度+全球领导能力）

=全球销售额+利润+总资产+市值

4、人才目标战略——培养高素质复合型人才

依据清华培养创新能力的4个体系（知识、创新、实践和评估）的要求和北大培养具有王道、儒道、商道、心智、文武双全、高素质人才的办法，以及哈佛关于学校主要是给予学生信心的要求，我们结合实际，提出三个不可忽视的问题：

拒腐、能力和活力。

拒腐：

放在第一位。

能力：

高素质复合型人才=在能力×外在魅力

=（创新能力+领导能力+协调能力）×（领袖风+才能魄力）

=（知识+常识+见识+胆识）×信心

活力：

日本经营之神土克敏夫讲让一切充满活力。

活力=智力×（体力+毅力+速力）

（二）原则战略

大商道战略得“道”，大攻防战略得“天”，这是两个“非得不用，非危不战”的用兵战略。

1、大商道战略何以得道？

子曰：

“道者，令民与上同意者也”，这是子的道。

他以此改写了春秋无义战的历史。

轩辕黄帝的道是“修德振兵，度四方”，涿州大战，杀死蚩尤，打败炎帝，会盟，统一三个部落，最终开启中国大一统大门。

周文王、周武王的道是“下贤惠民，无取天下者，天下归之”，拥立周朝800年。

唐太宗世民的道是“济世安民”，换来贞观之治。

清朝康熙的道是“唯民是亲”，换来康乾盛世。

的道是“天下为公”，辛亥革命结束2000多年的封建帝制，并建立亚洲第一个制。

的道是“为人民服务”，领导革命推翻三座大山，使中国人民从此站起来了。

的道是做人民的儿子，他说：

“我是中国人民的儿子，我深情地爱着我的祖国和人民”，改革开放使中国富起来。

锦涛的道是“科学发展、和谐社会”，使中国强起来。

中国如今已经走在世界政治舞台最前沿。

委瑞拉一家报纸刊登文章“巨龙不再熟睡”。

拿破仑讲：

“当中国觉醒的时候，世界将为之颤抖。

”

纵观5000年的中华兵道，全心全意为人民服务，一脉相承、与日同辉。

而马克思的道是“共产主义”，他说“共产党的理论概括起来就是一句话——消灭私有制”。

故得：

大商道战略得道，道=5000年中华兵道=政道=商道=人间正道=共产主义康庄大道

遵循这条道，从商：

道通天下、货通天下、汇通天下、财源滚滚。

中国三十年计划市场经济走的就是这条道；中国战胜这场世界性的经济危机走的也是这条道。

从政：

为官一任，造福一方。

中国平民总理温家宝大道爱民，佳传天下。

1997年抗洪，三镇，严防死守，一诺千金；为农民工讨工资，有口皆碑；汶川震两小时赶到现场，世人称颂；神木县全民免费医疗大道惠民，欣慕天下。

从军：

所向披靡，锐不可当。

离开这条道，危机四伏，死路一条。

2、大攻防战略何以得天？

《易经》云：

“立天之道阴与阳。

”阳阴即为天与地，天为天时、天空、太空，地为天体。

在这里天体我们特别指的是军队。

子曰：

“天者，阴阳寒暑时制也。

”这是子把天特定为时制，讲的是攻防战略受“时制”限制，得天要制时。

社会发展到今天，攻防战略不仅受到时制，还要制时；不仅受到天空制，还要制空；不仅受到太空制，还要制太空。

一句话，现代大攻防战略要掌握制时权、制空权、制太空权，但这只是外部条件。

部条件是天体，是军队。

因此，攻防战略还要受到军队的限制。

所以，要制约军队需要掌握制军队权。

子曰：

“军队强弱为形，军形如水，水无常态。

”所以制军队权就是制军形权。

故得：

军事

经济大攻防战略得天，天=阴×阳

政治=天×地

=（天时+天空+太空）×天体

=（时制+空制+太空制）×军形制

=（制时权+制空权+制太空权）×制军形权

=制信息权×制军心权

制时权——控制阴阳寒暑

制空权——控制天空也就控制陆地海洋，控制世界贸易

制太空权——控制太空就控制陆地海洋，也就控制全世界

制军心权——控制军队和政治、经济、团队强弱——制军心权

子曰：

“军形如水”，如“蒸发水”、“积水”、“決水”。

蒸发水——军队示弱隐蔽，“藏九地之下，动九天之上”，可为隐形，也叫军队蒸发。

军队隐蔽得越严密，准备得越充分，胜利的把握越大，因此它在军形中是个乘数。

积水——军队隐蔽后积蓄力量，犹如积水。

即迅速查明敌我双方兵力、粮秣、武器、弹药、装备、工事、军队编制等，对比双方战力强弱，这就是子讲的“法者”。

军队在积水状态下，可为法形。

子曰：

“法者，一曰度，二曰量，三曰数，四曰称（是对敌我双方强弱的对比），五曰胜。

地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。

故胜兵如以镒称铢，败兵如以铢称镒。

”

決水——“称胜者战民也，如決积水于千仞之壑者，形也”。

军队在进攻时可为势形。

因为积水落差，动能变势能。

故得：

军形如水，水=蒸发水×积水==決水

=隐形×法形==势形

=防守×防备==进攻

由此得出，制定军事、经济、政治大攻防战略，一要看天，天为天时、天空、太空。

即制时权、制空权、制太空权是否掌握；二要看地，地为天体（军队），即制军权，制政治、经济、团队权是否掌握。

二者缺一不可，前者为制信息权，后者为制军心权，只有这两者都掌握（控制）了，才能“天人合一”，“若使一人”，攻防自如。

军事上，我国掌握制太空权，采取攻势防御战略。

如，我国海军已由近海防御到深海防御，并由中央大国走向海洋大国。

今年4月东海舰队军演已经冲破第一岛链。

目前，我国空军正筹建“太空司令部”，以开发能从太空中以激光束、无线电波和其它方法对敌方进行打击的武器。

经济上，我取攻势防御战略。

如，发展低碳经济、循环经济，实施可持续发展战略。

从俄罗斯、中东、缅甸铺设石油管线，直接通往国。

（三）秘诀战略（辅助战略）

大战场战略得地、大将军战略得将、大决战战略得法，是“非得不用，非危不战”的用兵秘诀战略。

1、大战场战略（也叫大战地战略）何以得地？

《易经》云“立地之道，柔与刚”。

这就告诉我们，战地具有刚柔相济的特性。

战地的刚是什么？

子曰：

“地者，高下、远近、险易，广狭、死生也。

”在战场上，无论居于何地（有时无法选择）都能利用子讲的“九地之法，得地利者得势也”。

九地之法可谓柔，刚柔相济则为势。

“善战者，求之于势，弗责于人。

故能择人而任势”。

靖把战场上这种势进一步发展为气势、地势、因势，他说：

“兵有三势：

将轻敌，士乐战，志励青云，气等飘风，谓之气势。

关山狭路，羊肠狗门，一夫当关，千军不过，谓之地势。

因敌怠慢、劳役、饥渴，千军未舍，后军半济，谓之因势。

”

拿破仑讲“战场上四分之三靠精神”，所以三势中的气势为乘数。

故得：

大战场战略得地，地=大战地==势=气势×（地势+因势）

战场上，以气势压倒敌人，以地势逼退敌人，以因势消灭

敌人。

故战场上的势在险。

市场上，以气势盈门，吸引顾客。

以地势利民，方便顾客。

以因势惠民，成交顾客。

故市场上的势在闹。

官场上，以气势动人，以地势感人，以因势服人。

故官场上的势在肃。

2、大将军战略何以得将？

一得将德，二得将才，三得将度。

子曰：

“将军之事，静以幽，正以治”。

将忌为静，将计为幽，文德为正，武德为治。

将忌、将计为将才，文德、武德为将德。

故大将军得将，将为德、为才、为度。

德以正治，这是对。

因是决定因素，所以将德是个乘数。

才以静幽，这是对外。

度为大度，这是对己。

用公式表示为：

将军

高官大将军战略得将，将=德×（才+度）

CEO=（文德+武德）×（忌才+计才+大度量）

=对×（对外+对己）

=（正+治）×（静+幽+度）

概括起来，将军之事，对外静以幽，就是无论遇到什么情况都能做到处变不惊，快速反应、快速决策。

对正以治，正是文德，核心是智、信、仁，就是要爱护你的部队，视卒如婴儿，治是武德，核心是勇严，就要严格的治理你的部队。

做到赏罚分明，“赏不逾日，罚不还面”。

对己大度量，这是安国全军之道，富国强兵之路。

故得：

将文德——智信仁正

德武德——勇严治

善战——形人我无形——虚

将计名将——上智为间——间幽

良将——思将如饥——计

将军之事将怒而兴师

才愠而攻战

将忌五危：

必死可杀也；必生可虏也；忿速可悔也；静

廉洁可辱也；爱民可烦也。

饶幸心理

将度度量大

千军易得，一将难求。

可谓中国难得的一位大将军：

一是他有德。

有文德，他说：

“我是中国人民的儿子，我深情地爱着我的祖国和人民。

”有武德，治国有方，一言九鼎；二是他有才。

“人才难得”，他是中国的总设计师；三是他有大度量。

一生中三起三落，无怨无悔。

我们需要的是这样的大将军：

文能治国，武能安邦，文韬武略，叱咤风云。

3、大决战战略何以得法？

子曰：

“法者，曲制、官道、主用也。

”讲的是军队的编制，军队部职务担当，军队主管，军费、武器、粮食等。

大战略得法：

一是得军队；二是得法令，看军队法令孰行。

因为，得军队的目的是在战场上消灭敌人，而敌人在战场上千变万化，战机稍纵即逝。

因此，战场上军队行动只有雷厉风行、兵贵神速，才能因敌变化而取胜。

这样的军队就是我们所说的神兵——战争之神，子曰：

“因敌变化而取胜者之谓神”。

由此得出，大决战得法，法为兵，兵为行，行为神。

何以神也？

这样的军队一定是修道保法，神通广大；上兵伐谋，料敌如神；若使一人，用兵如神。

子曰：

“修道而保法，故能为胜败正。

”所以，修道保法，神通广大是个乘数。

故得：

大决战为神，神==————×————+————

中国在这场危机中居然能保持8%的经济增长速度，并且拉动世界经济走出危机，令世界震惊。

中国计划市场模式成了世界模式，真可谓“神”。

我们的计划市场模式之所以能有如此大的神功，主要是因为：

（1）修道保法，神通广大。

我们的计划市场经济是诚实劳动，这就是修道。

合法经营，这就是保法。

因此，市场上供求两旺。

（2）上兵伐谋，料敌如神。

我们的计划市场经济，先谋后事，劣势变优势。

例如，30年中我们的经济由计划经济变为计划市场经济；我们把人口劣势变成了市场劳动力的优势；以空间换市场；危机到来时，出口转需。

（3）若使一人，用兵如神。

我们的计划市场经济有计划、有市场、自主经营、自负盈亏、宏观调控、市场调节。

例如，当危机到来时，政府马上拿出4万亿人民币，实施一揽子刺激计划，戮力同心、共克时艰，使中国尽快走出危机，并引领世界经济复。

美国市场模式，依据大决战公式得到：

（1）他们的市场是无道、无法，市场扭曲、失灵并完全丧失信心。

（2）他们的市场全靠市场调节，无谋划、无规则，投机取巧，唯利是图，一事无成。

（3）放任自由，一盘散沙。

因此，危机到来，出现骨牌效应。

综上所述，《商战兵道学》主要回答了以下三个问题：

（1）为什么兵道能用于商战？

这既有历史渊源，也用现实需求。

这里讲的兵道不仅包括用兵法，还包括用实兵。

（2）如何用兵道进行商战？

从商战兵道学理论体系看一目了然，以以商富国为目的，商事一开，商场、战场、官场、大本营都要有。

商战的思想是什么？

古有一部兵书可为王者师，今有一部兵书可以走天下。

（3）商战兵道学的灵魂？

依据子的兵者和五大战略要素创立的以大商道战略为首的六大战略公式是子的大计，商战兵道学的灵魂。

子曰“若听吾计必胜，不听吾计必败”。

同样按照这六大战略公式进行商战将稳操胜券，无敌天下。