赛克林节水器创业计划书.docx
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赛克林节水器创业计划书
赛克林节水器创业计划书（总60页）
1执行总结
我国是一个严重缺水的国家，全国淡水资源总量为万亿立方米，占全球水资源的6％，人均只有2300立方米，仅为世界水平的1/4，是全球13个人均水资源最贫乏的国家之一。
全国600多座城市中，有400多座城市供水不足，136多座城市严重缺水。
各地水价的不断上调就是一个很直观的信号，虽然水价上调有其多种原因，但是最直接也最重要的就是水资源的严重匮乏。
节约用水，人人有责！
公司
节洁有限责任公司是一个提议中的公司，拥有此模块化排水节水装置即赛克林节水器的专利技术。
提倡关注节约，关注环保，关注健康，关注安全，享受高品质生活的新理念。
公司求真务实，开拓进取，科技创新，注重短期目标与长远目标相结合,平稳发展。
初期以满足沈阳及周边城市市场需求为目标，产品针对普通百姓，价格合理，质量可靠。
中长期目标扩大市场范围，以沈阳为点，将产品推广至东北三省，全国范围内销售。
市场
建设资源节约型社会的国家战略已经启动了一个庞大的市场，不少人也敏锐地看到了这里面蕴藏的巨大商机。
节水型社会的建设，水价的上涨，人们节水意识的提高，客观上为节水器具的推广创造了有利条件。
业内人士分析认为，节水型卫浴产品成为市场新亮点，主要原因是因为水资源匮乏、节水意识增强，节水器具作为节水型社会的物质载体应运而生。
市场经济首先是法制经济。
水法的修订，为我国的节水产业提供了一个难得的发展机遇。
如何把握这一发展机遇，不断提升产业自身的核心竞争力，强化知识产权的保护意识，并积极融入到国际市场竞争中去，加强国际交流与合作，加快节水产品、节水技术的革新速度，用先进的节水技术、高技术高质量的节水设备和产品，开拓节水市场、服务节水市场，无疑是我们从事节水企业的重要课题。
对城市生活用水，新水法提出“
城市人民政府应当因地制宜采取有效措施，推广节水型生活用水器具，降低城市供水管网漏失率，提高生活用水效率；加强城市污水集中处理，鼓励使用再生水，提高污水再生利用率”。
因此，各式各样的节水器具、污水治理技术和设备一定会成为水市场中的新秀，节水型器具的开发商家和污水治理企业拥有了更广阔的舞台。
尤其是在家庭用水、节水方面还存在很大的潜力。
全国有40％城市的水流失率在12％以上，洁具的更新与修缮所带来的市场空间将更为庞大。
国内现在每年生产各种节水器具5000万个，年出口2000万个，国内每年市场容量为3000万个。
从发展趋势看，市场份额将会不断攀升。
投资与财务
公司成立初期共需资金530万。
其中风险投资400万，沈阳理工大学投入资金50万，专利人技术入股80万。
股本规模及结构暂定为：
公司注册资本530万。
外来风险投资入股400万（%）；专利技术入股80万（%），沈阳理工大学入股50万（%）。
根据对未来几年公司经营状况的预测，公司能保持较高且平稳的利润增长，拟从可分配利润中提取合理比例资金作为股东回报。
投资回收期为两年零三个月。
组织与人力资源
本公司采用有限责任公司的组织形式。
公司主要由董事会、总经理级管理层和部门经理管理层组成。
董事长由董事会选举产生；总经理及副总经理采用“聘用制”；经理层下辖三大部门——营销部、技术部和财务部。
三大部门支撑起整个公司从生产到销售，形成独立而且全面的产供销系统。
我公司聘任沈阳理工大学资深会计教师陈岩老师为高级顾问；同时预聘任产品专利技术的申请（专利权）人为技术部高级顾问。
总经理管理层和部门经理层任职人员为我创业团队成员，参与公司营销、管理工作。
2项目背景
产业背景
地球储水量共有亿立方千米之多，但淡水只占地球水总量的2％，可直接应用的河流湖泊中的水，只占淡水总量的％。
更因水资源的流动性质，世界上每年约有65％的水资源集中在10个国家，而人口占世界总人口40％的80个国家（其中9个国家在近东和中东）却严重缺水。
中国近来的水资源状况更是不容乐观，水资源不足是我国的基本国情。
08年初，我国水利局宣称2006年水资源总量减少了%左右，2007减少了大概两到三成。
2007年，包括海河流域在内，全国干旱缺水的省份已经达到23个；在699个建制市中，400多个城市缺水；每年因缺水造成的经济损失高达上千亿元。
面对严峻的水资源短缺的形势，党和政府高度重视节水工作，提出建设节水型社会，要加强水资源的配置和管理，提高水的利用效率，以保障经济社会的可持续发展，尤其是自2009年7月1日起沈阳各区居民用水从原来的2元/立方米增至元/立方米，节水工作势在必行！
节水产业是一个服务于我国国民经济和社会可持续发展的朝阳产业。
节水产业从无到有、从小到大，已经逐渐形成规模，而节水型社会的提出，为我国的节水产业又提供了新的、更为广阔的发展空间。
新产品概述
“赛克林节水器”采用“分级分质排水”和“集成模块化”设计思路，由厨卫给排水横支系统分离汇水装置和微型提升泵组成，集排水、储水、节水、防漏、同层敷设等功能于一体，结构紧凑，构造合理，技术先进，具有创新性和创造性。
下面结合附图对本产品发明做做进一步描述：
图1：
立管短节在汇集水箱内的本实用新型结构示意图；
图2：
立管短节在汇集水箱侧边的本实用新型结构示意图；
图3：
立管短节内并排两根管的本实用新型结构示意图；
如图1、图2所示，厨卫给排水横支系统分离汇水装置由汇集水箱1、立管短节6组成，立管短节6设在汇集水箱1内或通过接管9接在汇集水箱1的一侧。
立管短节6可以为一根排污管，还可并列排有其它管，如图3所示。
在汇集水箱1的面板上开有给排水配件连接口2，盥洗洁具排水管口可插入接口2内，为了避免杂物通过给排水配件2进入汇集水箱1内，可以在排水配件接口2处设置滤网，如果需要对汇集的水进行更深一步的净化处理，可以在汇集水箱1内放置水平过滤层降水箱分成上下两层，收集的水经给排水配件2处滤网过滤后，再经过滤层过滤而成为相对洁净水进入汇集水箱下部。
汇集水箱1内装密闭横支管4和溢流管3，密闭横支管4一端与立管短节6相连，另一端与座便器排出口7相接，溢流管3与立管短节6相连或者与密闭横支管4相连，当汇集水箱1中的水超过一定限度时，水便从溢流管3中流出，溢流管3的水可以直接排放出去，也可以与立管短节6并列的中水管相接，如图3所示，这样就不会增加污水量，有中水管汇集的水不用做深处理。
汇集水箱1的底板上设有冲洗出水管5，出水管5与立管短节6相连，用以排放水箱中的水。
在使用过程中，为了保证供水使用连续性，可以在汇集水箱1内用隔板分离出一个净水储水箱。
安装时，在楼房主体完工后，将厨卫给排水横支系统分离汇水装置安装于卫生间地板上，将系统立管与本装置的立管短节6相连，在将系统立管与室外给排水系统连接，就完成了给排水系统安装。
住户将卫生器具和洁具依据使用者的意图，将卫生器具安装在合适的位置，将盥洗洁具排水管口插入汇集水箱面板上的给排水配件连接口2，即可实现盥洗污水的直接排放到汇集水箱1内收集。
将大便器或其它无法利用排放污水的出水口与密闭横支管4连接，使无法回收利用的污水直接排放到污水系统。
在分离汇水装置外安装提升装置8，就可以将收集到汇集水箱内的盥洗污水通过提升装置，冲洗大便器，达到节水的目的。
当汇集水箱用的时间过长需清洗时，打开汇集水箱1内的底板出水管5，便可对水箱1进行清扫，清扫的污水排入污水系统。
溢流管3可以将多余的水排入排污系统，而在有中水回收系统的楼房中，可以将溢流管3与立管短节6上的回收系统立管相连，如图3所示，将多余的水从本层排放并回收到它处（如楼下雨水收集系统，收集水池）。
这样做不但可以实现本层盥洗污水与冲厕污水的上下游利用问题，做到节约用水，减少最终污水量，降低污水处理费用，保护水资源。
避免了定时供水中存在的居民额外储水难题，保证了居民停水时段的使用，节约了卫生间的使用空间。
具有较好的社会效益和经济效益。
产品特点
赛克林节水器具有以下特点：
1彻底避免楼板渗漏；
2实现了卫生间污水排水横支管同层敷设；
3清扫口设于本层，堵塞污物隐蔽清通，清扫方便卫生；
4排水噪音小；
5节水效率高，节约用水率高达50%以上。
每次冲洗都可以使用六升以上，将粪便污水彻底送出“家门”。
6减少污水排放量30-40%以上，减少小区、市政管网污水排放量30-40%以上，减少城市污水处理量30-40%以上，社会经济效益显著。
7施工速度快，安装质量有保证。
8使用寿命长本装置使用寿命在50年以上，为永久配套设施。
产品优势
这是一种能完全替代当前排水系统横支系统的模块化排水节水装置，实现了同层敷设排水横管、清扫口设于本层、无地漏返臭，无渗漏。
对家庭中水利用的成本进行分析后，我们认为卫生间模块化排水节水装置具有技术先进，使用价值高，节水效果好，是源头节水减污的好方法。
产品的市场前景
随着我国国民经济的快速发展，随着21世纪科学技术进步速度的加快，人们日益清醒地认识到提高水资源的承载能力对人类生存与发展的重要意义。
为了提高居民生活用水的利用效率，必须建立用水定额制度，推广使用节水型产品，不断提高人们的节水意识和形成节约用水的观念。
新时期的缺水形势，要求我国的节水产业必须加快发展步伐，以适应农业、工业及生活发展水平对节水工作的要求。
面对我国加入ＷＴＯ后新的经济形势，据初步预测，今后5年，我国将引进并投入近万亿元用于城市供水、节水和水污染防治等基础设施的建设，巨大的投资将会给我国的节水市场带来无限的商机，更会给我国的节水产业带来难得的发展机遇。
我国的节水产业只有在这样一个难得的发展机遇中，不断提升产业自身的核心竞争力，强化知识产权的保护意识，加快产品、技术的革新速度，积极融入到国际市场竞争中去，争取引进来，走出去，加强国际交流与合作，推广好的节水产品以提高居民的生活用水效率，为增强我国国民经济特别是农业的竞争力服好务，才能够得以长远的发展，也才能够在发展中不断壮大，并成为我国经济增长中的一个新亮点。
3市场分析
行业现状
1996年里耶热内卢世界环境保护会议，提出21世纪全球资源可持续发展战略，我国是倡导国和签约国，在“十五”规划中将可持续发展战略、保护环境、优化生存空间作为促进我国经济发展的国策之一。
经济结构的调整和优化是目前乃至今后一段时间我国经济发展的主流。
我国加入WTO之后国际交往增多，城市建设要与国际接轨，城市中公用卫生间必须改变秽、乱、差的面貌。
公厕
根据城市建设规划要求，主要街道每五百公尺要设置一座公厕，其建筑应与周围生态环境协调，因此它必须建成为生态环保型公厕。
长沙市政府决定在“十五”期间要建成500座生态环保型公厕；上海市2085所公厕中的1740所要改造为自动化节水环保厕所；北京7000所公厕要改造，仅全国680多个城市的公厕至少有10多万座。
户厕
改革开放20年来人民的生活水平显著提高，从温饱型过渡到小康型，人均居住面积由4平米提高到18平米，原来是一户一厕，现在要求一户二厕。
根据近年的统计资料,我国有亿户，城镇居户占亿户，城市居户约6000万户。
仅上海私人住宅卫生间安装节水自动设备的住户以年10％速度递增。
单位卫生间
访问了城管、建委、海关等单位，一致认为办公场所、公共场所、医院、学校、酒店、宾馆等单位和旅游区的卫生间更要实现自动化和环保节水型，这个数量比城市公厕数量要大上10倍，在100万座以上。
北京市已决定，2005年所有学校都要改装节水龙头
国际市场
国际市场状况及产品未来增长趋势、在国际市场的竞争能力、产品替代进口或出口的可能性。
由于外国人民的生活习惯与我国不一样，外国人不用蹲式厕所而使用座式厕所，因此在冲洗自动化和节水、卫生方面的需求更大更高。
据报道，日本家家都要装节水马桶。
“光信息智能化生态环保卫生间”主要是针对国内市场，完全可以替代进口产品。
而其后续产品中单体式卫生间控制装置主要是对准国际市场，其功能优于国外产品，其价格定位低于国外产品2/3，因此进入国际市场的可能性很大。
根据以上分析，市场前景很好，粗略估算，全国城镇有上千亿元的市场。
我们争取占有1%的市场，则有10多亿市场份额。
项目成熟程度
卫生间模块化排水节水装置在2004年10月31日，通过了河南省科学技术厅组织的科技成果鉴定。
鉴定意见如下：
一、“卫生间模块化排水节水装置”项目研究选题正确，思路清楚，符合国家产业政策和市场需求。
二、提供的鉴定资料、技术文件齐全、完整，符合鉴定要求。
三、“卫生间模块化排水节水装置”采用“分级分质排水”和“集成模块化”设计思路，由厨卫给排水横支系统分离汇水装置和微型提升泵组成，集排水、储水、节水、防漏、同层敷设等功能于一体，结构紧凑，构造合理，技术先进，具有创新性和创造性。
该装置属国内首创，达到国内先进水平。
四、该装置经河南省建材工业产品质量监督检验站检测，符合《卫生间模块化排水节水装置》企业标准。
五、该卫生间模块化排水节水装置和相关技术，符合我国“三节一治”的可持续发展要求，符合建筑节水和环保发展的产业政策，有较好的社会效益和经济效益，有较高的推广价值。
建议：
进一步加强标准编制工作，加大推广力度
竞争分析
《孙子兵法》有云：
知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。
而“知彼知己，百战不殆”就体现出了现代商战中市场竞争者分析的重要性。
市场竞争者分析，顾名思义，就是分析与本产品——
模块化排水节水装置形成竞争格局的生产厂商，通过分析市场竞争者的优劣势，来确定本产品所处竞争态势，使本产品能够在“发展阻力尽可能小、利润空间尽可能大”的环境中取得长足的发展。
竞争影响力量分析
对于竞争影响力量，我们运用著名的“波特五力分析”进行全面地分析。
潜在的行业新进入者
1模块化排水节水装置所在行业，其行业新进入者主要是具有更高科技含量的装置或设备。
由于此类产品具有更高的科技含量，所以其节水环保性能也会更受青睐，这对于模块化排水节水装置的市场占有来说，将非常不利。
替代品的威胁
2此类产品在市场上有许多替代产品，且价格比较低，如果替代品投入市场，则本产品的价格上限，只能处在较低的水平，使得本产品的收益受到限制。
3买方讨价还价的能力
买方会在要求降低购买价格的同时，还要求高质的产品和更多的优质服务。
因此，高品质的产品和优质的安装及售后服务是本产品获得市场的先决条件。
4供应商讨价还价的能力
由于生产材料供应的及时性以及价格高低，制约着生产成本的高低。
因此，一旦供应商讨价还价的话，本产品生存处境将非常困窘。
5现有竞争者之间的竞争
有市场就会有竞争，竞争在所难免。
与我公司生产的赛克林节水器在生产理念、生产工艺、产品特性等诸多相似的同行业竞争者的激烈的竞争最终必然导致可怕的毁灭性的价格战。
竞争优势
任何产品的竞争优势都体现在与同类产品劣势的改进上。
所以与其他排水节水装置相比较，赛克林节水器具有以下优势：
第一，健康。
赛克林节水器彻底切断了地漏返臭和传染疾病的传播通道。
地漏永不返臭，可以营造一个空气质量清新的卫生洗浴空间，给消费者增添一份健康。
第二，安静。
将排水管安装到楼板上方，彻底解决了排水噪音对您室内的干扰，给消费者多一点的安静。
第三，卫生。
赛克林节水器解决多年来困绕给排水设计的“同层清扫”技术难题，轻松实现“清扫口设于本层，自由轻松同层清扫，而且管内堵塞污物不会污染卫生间地面，实现隐蔽清通，减少视觉污染和清通工作量，增添一份卫生和视觉舒适。
”
第四，美观无上下干扰。
安装于自家楼板上地面下，谁都看不到它。
它采用PVC材料焊接制成，绝对密封，耐酸碱腐蚀，使用寿命50年。
无渗漏、无冷凝结露，不穿越楼板不会渗漏。
卫生间天花板是与卧室一样平整美观，无须吊顶装饰。
既经济又彻底杜绝了和楼上楼下的维修干扰以及因此而引起的不愉快事件的发生。
第五，安全可靠，不用担心。
赛克林节水器集排水、自动收集洗涤废水、自动储存洗涤废水、自动回用冲洗马桶，无地漏返臭，防渗漏，同层敷设美观适用。
与地漏相比，首先，模块化排水节水装置内的水经过了过滤和吸附处理，是经过消毒处理流动的活水，水质本身优于地漏存水；其次，模块化排水节水装置可以采用冲洗、放空等简单操作进行储存空间环境的清洗，没有长期聚集的杂物，其存水环境比地漏好很多；第三，模块化排水节水装置卫生健康防外界污染条件远远高于地漏水封。
模块化排水节水装置与大便器排水和室外污浊气体通道彻底分离，臭气虫子细菌病毒无法入侵污染装置内的存水，可见，模块化排水节水装置的存水环境不会受到排水大系统的污染。
而地漏存水则直接与便器排水和室外污浊气体相连接，臭气和污染气体可以溶解于水内然后挥发进入室内，虫子可以爬过水封进入室内。
综上所述，赛克林节水器100%的安全可靠，值得信赖。
可以比使用地漏更放心。
第六，可以定期清理，自由选择。
可以定期打开赛克林节水器的清洗盖，用刷子对其内壁，底板进行清洗，还可以依据水质水量自由选择收集与排放。
相关政策优势
本公司坐落在新民市，这里有四通八达的交通网络，有利于成本控制，而且国家、地方政府对于大学生创业也有一系列的优惠政策。
4公司战略
公司概述
由于本公司所生产的产品系环保节水产品，具有一定的公益性以及鲜明的时代性。
属于问题类产品。
根据这一特点，我们可以制定出公司的总体战略，即首先对它进行改进，进行重点投资，提高市场占有率，使它转变成为“明星产品”。
公司盈利模式
公司所采取的盈利模式为：
产品利润+合作分成。
产品利润:
公司会自主生产符合消费者的产品利用自己的销售渠道将产品销售出去获得利润。
当前社会，健康、环保、卫生已经成为消费者最为关心的话题，卫生间模块化排水节水装置即将成为一种趋势，而现在市场上的节水装置大多数是符合公共场所，而家庭型的还尚未出现，利用这一契机，由专业人员向广大消费者进行说明，让此装置成为企业的利润主要来源之一。
合作分成:
赛克林节水器的推广可借由与各大建筑公司的合作来实现派专业人员与建筑公司联系，争取大量的投入到新建的小区住宅中去，以此来收取合作分成。
发展战略
第一年推出的赛克林节水器，利于开拓市场，加深消费者对我企业产品的认知，为此第一年前三个季度主要推广产品的功能，而新产品销售价较高，更易为企业带来利润，故决定在第四季度有一定市场基础时推出相关产品，为了尽量将资金用于新品研发及推广，生产采取委托加工的形式；
第二年继续采取委托加工的形式，旧产品以10%的增长率占领市场，新产品以20%的增长率占领市场，同时加强品牌宣传，与客户建立稳定的业务关系；
第三年继续以相同的的增长率占有市场，引进设备自主生产，降低成本，获得更多的利润，同时吸收更优秀的技术人员，加强研发实力；
第四年在增加技术投入，壮大研发队伍，加强研发实力的同时，加大宣传力度，树立良好的品牌和企业形象；
第五年继续积极研发产品，开发潜在消费者，争取抢占绝大多数市场份额。
发展战略简图
图4-1
5营销策略
目标市场
该产品作为一种日常耐用消费品，进入市场初期由于市场的接受程度及公关的难度，主要以家庭购买为主。
由于生活习惯及消费水平的限制，项目发展初期以大中型城市及东南沿海开放地区用户为主要目标用户。
主要是因为那里的经济较为发达，人口密度较高，因而对本产品的需求较大。
同时这些地区的居民平均生活水平较高，对本产品的认同度也会相对较高。
随着国内市场逐渐培育成熟，可拓展海外市场及公共卫生系统的目标客户。
由于本专利具有明显的安全可靠、操作简便等特点，预计在本产品推向市场后，能够快速被消费者接受，销量会有较大幅度的增长，在今后若干年内，该产品也会被更多的消费者接受，产品的市场份额将会逐步扩大。
市场定位
价格定位：
中档
品质定位：
安全健康
功能定位：
节能、健康、环保
市场营销组合
整个营销策略活动围绕着以下步骤展开：
图5-1
产品
本产品体现绿色、节能、创新的宗旨，同时也保障了个人财产和住房使用的安全性。
产品上严格把质量关，保证产品的出厂质量，不断地进行技术创新改进产品的功能，使产品拥有更强的竞争优势，开发更多的新产品，使企业不断注入新鲜血液，增强企业的整体竞争力。
我们不仅要关心有形的产品，更主要的是产品所代表的服务有需，绿色环保，求实创新的理念。
包装
不同型号、不同规格的产品，采用不同的包装。
从外观上易于识别，方便顾客的辨别、选购和使用。
产品的内包装采用泡沫塑料盒，避免长途运输、挤压给产品带来的不良影响。
服务
建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。
售前服务：
采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业推销人员的努力使专业顾客了解产品的特性与适用情况；
售中服务：
为顾客进行全程的技术指导；
售后服务：
建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。
品牌
公司发展初期采用单一品牌策略，初定为“节洁”，有利于在客户中树立明确的品牌形象；随着公司的不断发展壮大，逐步建立起多品牌的产品组合，塑造更多的有高生活品位的品牌，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。
建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益；提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。
针对公司的目标消费群，进行网络订购，以占据此部分市场和潜在消费者。
建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。
作为耐用品要建立牢固的品牌忠诚度，从以下几个方面努力：
力避“同质化”恶性竞争，走特色品牌营销之路。
市场经济的社会，竞争尤为激烈，暴利行业几乎在瞬间被众商家或企业主所涉足，因此，产品必然存在高度同质化的倾向。
凸现不出自己的独特优势，必然就不会有多大的市场空间。
因此，走特色品牌营销之路显得尤为重要。
其中品牌的准确定位及独特的服务理念的拟订对提高核心竞争力的有着显著的效果。
品牌定位对于竞争较为激烈的本行业而言，非常重要。
以优质的产品提高品牌美誉度。
要在与市场上的部分高端产品竞争中取得优势，就要以优质的产品吸引顾客，赢得竞争主动权，提高产品美誉度。
以完善的服务提高品牌忠诚度。
在产品质量一定的情况下，健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。
因此，公司将全力打造一直能力超强的营销队伍，对中间商进行培训；建立完善的优质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断的努力。
良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。
公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。
销售渠道
借用已有的销售网络即加盟代理商；自建辅助销售网络；采取厂价直销免运费和其它网上订购的方法。
已有的销售网络有：
一是建材市场：
（包括部分百货商店建材厅）这是从欧美发达国家引进商业形态，它们具有很好的商业展示位置、宽敞舒适的陈列空间、优良的卖场氛围，产品种类齐全，是提升品牌形象、拓展销量的绝佳阵地，但具有进入费用高、货物资金占用大、运作成本高、个性化要求高、维护成本高等缺点。
二是家具店：
它们是目前中高档洁具的主要零售场所之一，具有很好的商业展示位置，高尚的卖场空间是洁具配套消费的紧密附带产品之一。
三是装饰装修材料店：
他们是目前洁具的主要批发零售场所，具有配套的特点，相关程度较高，一般展示空间较少。
四是陶瓷城：
但是它们是中低档洁具的主要批发场地。
建立以沈阳为中心的辅助销售网络，每个城市建立一个分销中心由区域分销中心和代理商共同开发市场，尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区，避免两者产生矛盾，随着公司销售网络的不断完善，将逐步减少经销商的销售范围。
由于该系列产品使用面较广，市场前景非常广阔在适度的宣传，引导消费和具有一定的营销管理上，对于任
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