小县城某项目2#楼开盘前营销推广方案.docx
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小县城某项目2#楼开盘前营销推广方案
稻田广场·雅居2＃楼开盘前营销推广
执行方案
2012年6月1日
一、营销背景
4月29日，稻田广场·雅居1#楼开盘，均价为3500元/㎡，至今已销售9套，还剩11套。
2#楼预计将于6月23日开盘，共有42套房源，目前意向客户约50-60组，整体情况不甚理想。
6月，德安县政府将会对一块地进行整改，约有150户住户列在拆迁范围内，急需重新安家置业。
政府为这部分拆迁户提供3500元/㎡的拆迁补贴。
稻田广场·雅居作为当地政府指定的11个安置项目之一，为实现利润，2#楼均价需略高于3500元/㎡。
2#作为小高层，在当地市场不如多层有优势，首先电梯房加大公摊面积，其次住户每年需缴纳物业管理费。
在优势不如多层明显的情况，想要实现高于1#楼开盘价的价格实现利润，首先在价格上需适当给予有人文关怀的优惠，另外还需让客户感受到稻田广场·雅居小高层所呈现的新生活和楼盘自身的内在品质。
二、营销节点
6月23日，稻田广场·雅居2#楼开盘
三、1#楼、2#楼房源情况及去化目标
4月29日，1#楼开盘至今，成交9套，还剩11套，这一部分房源也需列在接下来的营销计划中。
6月23日，2#楼开盘，共42套，具体情况详见下表：
楼栋
户型编号
房型
建筑面积
套数
去化目标
2#
C2
2房2厅1卫
96.68㎡
20
C1
4房2厅2卫
139.08㎡
22
四、阶段营销思路
利用拆迁的利好政策，针对这150组拆迁户，推出特别优惠，吸引拆迁户选择稻田广场·雅居安家置业，以实现2#楼快速去化；针对全城客户，确保周周有活动，吸引客户莅临售楼处，再以各种实惠达成购房意向，为2#楼去化再次推波助澜。
五、蓄客方案
1、蓄客时间
6月9日-6月22日（共14天）
2、蓄客方案
①万元换房基金
拆迁户凭拆迁证明，到稻田广场·雅居办理贵宾护照，即可享受“万元换房基金”，自办理贵宾护照当日起，客户即可享受“日进千金”的购房优惠，最高可累计14000元。
②免2年物业管理费
拆迁户凭拆迁证明，购房成功即可享受免除2年物业管理费的购房优惠。
注：
以上优惠在实际操作时，普通客户也可隐性享有。
六、推广主题
1、稻田广场·雅居，成就居住梦想
2、来稻田广场·雅居，轻松住好房
七、营销推广计划排布
时间周期
6.5-6.10
6-11-6.17
6.18-6.24
销售目标
护照50本
护照30本
护照30本，销售30套
推广计划
①主题：
阶段主形象
②媒体：
短信/海报
③农贸市场大牌/围墙更换，释放最新推广主题和销售信息
①主题：
阶段主形象+销售信息
②媒体：
短信/海报
①主题：
开盘信息预告+价格释放
②媒体：
短信/海报
行销计划
拆迁办派单（每周四、周五都派单）
活动
6月9日，“肯德基爷爷到德安”——KFC缤纷小食品鉴
6月17日，父亲节亲子蛋糕DIY
6月23日开盘暖场活动：
拉小提琴、舞蹈表演、T台秀等
现场物料
画架：
放在售楼处，阐明“万元换房基金”
活动主题展架
销控表、开盘须知、开盘流程等
其他
置业顾问打电话通知之前未成交客户以及拆迁客户
八、媒体投放计划
短信投放日期：
6月23日前的每周二、每周五，每周投放两次
短信数量：
5000条/次
短信主题：
1、针对拆迁户
①离开熟悉的街道，下一家在哪里？
②人生三大事：
结婚、买房、生子，还差哪个就圆满？
③2#楼开盘预告
2、针对全城客户
①肯德基爷爷来德安啦！
②谁是你的第一个偶像？
——老爸。
③2#楼开盘预告
九、活动方案
1、“肯德基爷爷到德安”——“万元换房基金”活动正式启动暨KFC小食品鉴活动
活动时间：
6月9日（周六）上午
活动地点：
稻田广场·雅居售楼处内部
活动内容：
从南昌运送肯德基的一些非主食类食品到售楼处，如鸡翅、玉米沙拉、薯条、葡式蛋挞、鲜虾春卷、鸡米花等，经微波炉加热后，提供给客户随意品尝。
宣传渠道：
电话通知、短信预告
活动预算：
约5000元（肯德基非主食类+活动现场布置）
2、“老爸最棒”——感恩父亲节之元祖亲子蛋糕DIY活动
活动时间：
6月17日（周日，父亲节当天）
活动地点：
售楼处内部
活动内容：
父亲节当天，邀请意向客户全家来到售楼处进行蛋糕DIY。
蛋糕原材料、蛋糕大师均由南昌元祖蛋糕店提供，开发商只需提供活动场地和运输车辆。
宣传渠道：
电话通知、短信预告
活动预算：
6寸蛋糕120元，估计邀请30组家庭，约3600元，加上其他费用，约4500元。
3、雅居之美，悦然绽放——稻田广场·雅居二#楼开盘活动
活动时间：
2012年6月23日（端午节）
活动地点：
售楼处外空地
活动内容：
6月23日稻田广场·雅居2号楼开盘当天，邀请一些小提琴表演选手或舞蹈选手在售楼处外空地表演节目，营造现场热烈气氛。
成交客户可获得礼盒装大粽子或1#楼开盘当天抽奖剩下的礼品。
宣传渠道：
电话通知、短信预告
活动预算：
约5000元
PS：
2012，成功重在执行，执行胜在细节的完善！
1、看房通道整改建议
稻田广场·雅居精装样板房，是德安首个样板房，这是项目自身一个很大的优势，客户可以通过样板房直观感受到稻田广场·雅居的内在品质。
但目前看房通道比较简陋，这将会降低样板房本身所起到的作用。
为做好每一个细节，使项目形象更加完美和立体，提出一些看房通道整改建议：
①在看房通道两侧摆放盆栽、花卉；
②在看房通道上方，安装电灯，确保看房通道的光线；
③在看房通道内放置指引画架。
2、关于2号楼开盘前的三个活动执行
本方案在开盘前设计了三个活动，确保售楼处周周有活动，旨在实现售楼处更多到访量，提高项目认筹率。
为使活动发挥其最大价值，就必须在活动执行上加上力度。
建议请实力较强的活动公司，在活动包装和活动气氛渲染方面落到实处。
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