大学生创业计划书及运营模式.docx

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大学生创业计划书及运营模式

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（一）来源：

互联网时间：

2012-12-11我要评论（0）点击：

514大学生创业网讯1.项目概述此项目致力于解决现有商家面对高校市场广告渠道狭隘问题，将传统复印店纳入我们渠道终端，建立新型传媒模式。

其简单流程是：

在各大高校开具“白色风暴，五分打颖实体店，与此同时与需要在高校内进行媒体宣传商家议价，提供广告单面（A面）复印，并通过我们在各大高校实体复印店以低价　　大学生创业网讯1.项目概述

　　此项目致力于解决现有商家面对高校市场广告渠道狭隘问题，将传统复印店纳入我们渠道终端，建立新型传媒模式。

　　其简单流程是：

在各大高校开具“白色风暴，五分打印”实体店，与此同时与需要在高校内进行媒体宣传商家议价，提供广告单面（A面）复印，并通过我们在各大高校实体复印店以低价向学生提供单面（B面）复印，一方面可以解决企业宣传效果不佳难题（详见正文），另一方面，利用廉价打（复）印减少学生日常费用，加上我们便捷高质服务，切实做到为学生服务。

以下是我们流程简图：

　　此创业项目有如下创新点：

全新信息传播媒介;全新渠道整合模式;全新连锁加盟方式。

　　全新信息传播媒介

　　现有信息传播媒介（如电视、报纸、网络）并不适合当今高校大学生，大学生接触电视、报纸机会较少，即使浏览网页时也较反感大量广告宣传信息。

　　我公司推出全新信息传播媒介：

一方面可以让大学生可以主动接受广告。

针对大学生普遍离不开复印特点，在纸张上添加广告可使广告接受群体变大，学生主动复印为我们提供了广告终端出口，“要”广告过程使广告发放变被动为主动，改变了其费力不讨好尴尬局面。

另一方面广告生命周期长。

由于学生复印资料多为长期持有、反复使用，这样就避免了广告被埋没在校园公告板上，散发传单被随手扔到不良情况，使我们客户广告免于快速丢弃，使商家宣传更加经济有效，受众印象更加深刻。

　　全新渠道整合模式

　　新渠道开辟并非易事，但整合现有渠道则容易多，我们认为一些传统行业利润微薄，单个行业发展无法获得理想利润，而将他们整合到其他高利润行业中成为渠道一部分，参与整个业务流程并结合自身优势，则可获得优势互补。

　　我公司将传统复印店作为我们传媒渠道终端，成为我们业务流程中一部分。

在我们业务流程中，高校实体复印店并不是作为我们主要利润来源而是作为我们渠道终端出现，成为我们广告出口，这在现有形势下是一大创新。

　　全新连锁加盟方式

传统连锁加盟方式有两种，一种是有意向加盟企业交一定加盟费给要加盟公司，被加盟公司负责给他们做定期培训，而有意向加盟企业是独立法人，自负盈亏。

这种加盟方式虽然可以降低公司管理成本，但控制力差。

另一种是被加盟公司全全负责加盟公司存在与发展，包括管理、财务等。

这种加盟方式虽然可以实现有效管理及较好控制力，但管理成本太高

我公司为克服传统加盟方式弱点，继承传统加盟方式有点，因而推出全新连锁加盟方式，即由连锁、加盟企业投资资金，严格按照公司规章制度开展业务，并由总部统一管理，统一编制财务报表、统一核算，最后加盟店投资者获得所投资分店净利润60%收益。

　　基于对项目前景信心，我们六位来自浙江工商大学学生（分别是：

人力资源专业——汤崔萍、金融管理专业——许瑶琴、统计专业——宓愉乐、会计专业——王亚惠、市场营销专业——王振燕、胡琦益）优势互补，组建充满创业热情项目团队成立浙江3C传媒有限责任公司，抓住现有创业机遇，发挥团队创业激情，立志开创新传媒及连锁模式!

　　下面，我们将从公司介绍、营销分析、组织分析、投资及风险分析、财务分析五大板块对我们项目作简单介绍。

　　公司介绍：

我公司主以打高校市场企业为目标客户，以大学城为单位，通过在大学城搭建高效、稳定、合理信息传播网络做为新型企业信息传播媒介，以低价打印、复印为依托，为企业提供针对性强、覆盖面广、成本低优质服务连锁企业。

　　营销分析：

在本节中，我们将制定合理战略目标。

基于详细目标市场分析，我们从PESTEL分析、企业内部和外部因素评价、竞争影响力分析（波特五力模型）入手，通过定价策略、选址策略、促销策略、广告策略、公关策略整合我公司营销战略，以商家至上为原则，以环保节约为口号，以服务学生为理念，力图打开我公司在华东地区市场，步步为营建立我公司健康向上品牌形象。

　　组织分析：

我们认为，创业不仅仅要看项目可行性，更要看执行项目团队可塑性，在本节之中我们将从我们团队建设出发，建立和谐公司机制，介绍我们团队优势：

团队成员知识结构全面性、团队成员知识与能力兼具性以及团队内部和谐统一，拥有共同价值取向;我们管理理念：

团队至上、快乐崇拜及马车式管理;我们公司宗旨：

品质、统一、诚信、规范。

优化组织结构有利于我公司建立健康企业文化，保证我公司在销售规模扩大同时快速成长。

投资及风险分析：

在本节中，我们将从股本结构与规模、资金来源及应用、风险投资撤出三大方面对我公司进行投资分析，并以我们投资方角度对我们项目进行风险分析，主要分外部风险：

新传媒方式接受性、短期订单量不足以支付成本、其他同质行业竞争;内部风险：

规章制度队加盟店约束程度、管理层利益冲突，并相应针对风险作出我们抗风险策略。

财务分析：

在公司正常运营情况下，基于所采用固定资产折旧法、相关税收政策及开办费用处理等三大假设对我们财务状况进行分析，建立明晰资产负债表、利润表、现金流量表以了解我公司资产、利润及相关运营能力。

　　我公司从高校现有传播方式有限、成效低现状出发，创造新型传播媒介，既有利于企业自身发展，又可创造出巨大社会效益：

从公司目标客户企业角度出发，提供性价比高信息传播服务，成本低，收效快;从同学角度出发，既有利于减少同学打印、复印费用，又可以接受自己所需信息;从社会角度出发，既环保，又可整顿一直以来零散、混乱打印复印行业，由此可见，我公司具有良好企业外部效益，

　　再者，公司采用连锁经营管理模式，力求抓住此市场契机，开辟出新营销渠道，我们认为，传统行业独立经营已不能在如今市场发展中取得高额利润回报，而通过整合将其纳入我们渠道建设，铺以新企业理念，则可打造出21世纪营销传播新天地!

　　2.公司介绍

　　2.1公司宗旨

　　以商家至上为原则以环保节约为口号以服务学生为理念

　　2.2公司简介

　　公司是以主打高校企业为目标客户，以大学城为单位，通过在大学城搭建高效、稳定、合理信息传播网络做为新型企业信息传播媒介，以低价打印、复印为依托，为企业提供针对性强、覆盖面广、成本低优质服务连锁企业。

　　公司从高校现有传播方式有限、成效低现状出发，创造新型传播媒介，既有利于企业自身发展，同时创造出巨大社会效益。

从公司目标客户企业角度出发，提供性价比高信息传播服务，成本低，收效快;从同学角度出发，既有利于减少同学打印、复印费用，又可以接受自己所需信息;从社会角度出发，既环保，又为一直以来零散、混乱打印复印行业以启发，一举四得。

　　公司采用连锁经营模式。

连锁企业建立，对于搭建科学合理信息传播网络、节约成本、塑造良好、统一品牌形象以及规范化管理都有巨大作用。

从打造全新信息传播媒介目及公司战略出发，结合业务发展实际情况，连锁经营模式成为公司不二选择。

公司建立初期，首先在一个大学城建立信息传播网络，采用正规连锁经营。

在实践中不断总结经验、教训，逐步完善整个盈利模式。

待到模式比较成熟之际，公司打算采用特许加盟连锁方式，迅速以大学城为单位，快速建立起覆盖面广信息传播网络，从而增强自身竞争实力，抵御竞争对手威胁，打造出覆盖面广大型连锁企业。

本文中以下部分皆以下沙大学城为　公司采用连锁经营管理模式，使公司力求抓住此市场契机，开辟出新营销渠道，我们认为，传统行业独立经营已不能在如今市场发展中取得高额利润回报，而通过整合将其纳入我们渠道建设，铺以新企业理念，则可打造出21世纪营销传播新天地!

　　2.3盈利模式

　　盈利模式是企业核心竞争力所在，本公司盈利模式是收取企业（主打高校市场）广告宣传费用，通过低价打印、复印连锁所铺设信息传播网络进行卓有成效宣传，从中赚取利润。

此外，辅以网上打印（将要打印材料直接上传QQ或发到指定邮箱）方式提供快捷、方便、高效服务。

　　利润=∑商家广告费用+∑实体店低价打（复）收入-总费用

　　2.3.1核心业务

　　公司业务流程如下：

　　如上图所示，我公司业务流程大致分三步走：

　　Step1：

建立信息传播网络

　　Step2：

选定目标客户及业务整合

　　Step3：

终端渠道信息传播

　　与传统行业相比，我公司所推出广告业务具有不可比拟优点：

　　双赢效果——为商家提供了一个新营销模式，既可以自己实现盈利也可以为商家在节省自己开销同时提高自己宣传效果，实现双赢。

　　价格优势——和商家合作从而使学生打印、复印费用下降50%，在这个消费者对价格比较敏感行业对大学生产生较大吸引力，从另一个角度讲也减轻了学生负担。

　　连锁优势——连锁、加盟经营规模效应有利于扩大企业规模，增强企业竞争力。

　　环保优势——我公司开具广告业务将改善现实高校中传单泛滥局面，很大程度上减少资源浪费，实现环保优势。

　　2.3.2辅助业务

　　为了克服传统复印店服务态度不好，打印不便捷（在高峰期常常要排队打印）弱点，我公司在进一步完善服务态度同时还将推出网上打印服务，所谓网上打印即需要打印学生客户可以事先将要打印材料直接上传到我公司实体店QQ或邮箱，各实体店按学生客户需要修改格式，并打印所需份数。

本公司与传统复印店竞争是错位竞争，下图是两者比较：

　　表2-1传统复印店与我公司比较分析

　　项目名称传统复印店3C传媒

　　打印0.2元/张0.05元/张

　　复印0.1元/张0.05元/张

　　服务横幅、海报制作网上打印

　　盈利模式盈利=打印、复印收入+横幅制作等其他额外收入—复印店成本盈利=∑企业广告宣传费用—网络铺设所需成本+低价打印、复印收入

　　如上图所示，传统复印店盈利模式主要是打（复）印收入，而本公司盈利模式主要是企业广告宣传费用，打（复）印业务作用是为我们广告客户提供最佳传媒出口，收取一部分费用是为了防范道德风险，更有效对我公司实体店进行管理。

再者，网上打印服务在一定程度上可以帮助我公司实体店吸引学生客户群。

例。

2.4管理模式

　　2.4.1连锁加盟

　　根据公司实际情况本公司决定其他区域实体店将采取连锁加盟模式。

选择连锁、加盟经营模式理由如下：

　　由公司实际情况和连锁、加盟经营特征所决定,如下图所示：

　　表2-2公司实际情况与连锁特点配比表

　　公司实际情况目是全力打造高效、稳定、合理信息传播网络做

　　为企业信息传播媒介

　　以复印、打印为依托，业务流程简单

　　进入壁垒低

　　连锁、加盟经营特征范围广，渗透力强

　　统一管理、企业形象及商品和服务

　　开张速度快，成功率高

　　如图，连锁加盟这一经营模式，以其简单化、正规化、连锁化，与我公司战略目标及实际情况形成成功匹配，成为我公司不二选择。

　　2.4.2组织变迁

　　从公司战略出发，我公司第一阶段采用正规连锁EC（RegularChain）经营方式，在第二阶段采用特许连锁FC（FranchiseChain），具体情况如下：

　　表2-3连锁特点

　　正规连锁EC特许连锁FC

　　资金来源股东权益+负债原始股东+加盟投资资金+负债

　　管理方针由总部直接统一管理由总部统一管理，加盟投资者分别监督

　　员工构成总部员工+分店店长及店员总部员工+分店店长及店员

　　财务管理公司统一编制财务报表、统核算公司统一编制财务报表、统一核算

　　利润分配按净利润20%股利按预计股利政策分配股利，加盟店投资者获得所投资分店净利润60%

　　注：

特许连锁加盟投资者没有经营权，由公司统一管理。

　　如上图所示，在公司发展第二阶段，由连锁、加盟企业投资资金，严格按照公司规章制度开展业务