最新销售计提方案范文模板 11页.docx

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最新销售计提方案范文模板11页

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销售计提方案

篇一：

销售提成方案

营销部销售佣金计提方案

为了充分调动本项目销售人员的工作积极性，实现在短期内迅速完成项目销售目标，同时完善公司的销售管理机制，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司开发项目的实际情况和市场需要，拟采取销售佣金提取制度，特制定如下销售佣金方案。

一、销售佣金提成标准：

（一）营销业务员：

以当月销售任务额累加计提，提成为0.35‰；；

（二）营销经理：

按销售团队当月销售总额的0.19‰计提；

二、销售佣金提成发放

（一）佣金提成计算方式

佣金提成=当月个人销售总额（以签订认购书为准）×0.35‰×个人所得税缴纳系数

（二）佣金提成结算原则

1、佣金提成结算原则

⑴、一次性付款购房的，全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以计提；⑵、按揭贷款购房的，签定购房合同和贷款合同，并支付完首付款后，该

套住房的销售佣金提成予以计提；

⑶、分期付款购房的，首期款全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以

计提；

2、退、换

房佣金结算原则

⑴、退房：

退房情况发生时，该笔交易作无效处理，佣金提成不予计提；

若佣金提成已经发放，已发该笔佣金提成从下月佣金提成中扣除；

⑵、换房：

发生换房情况时，根据前后房屋总价价差如实结算，多退少补；

已发放佣金大于换房后实际佣金的，差额部分在下次结算中扣除；已发放佣金小于换房后实际佣金的，差额部分在下次结算中补足。

（三）、佣金提成发放时间

佣金提成发放时间为：

每月15日发放上月销售佣金提成。

三、营销部行政人员奖励办法

行政人员以签订正式的购房合同为标准，每办理完毕一份合同，奖励20元，（视行政人员在岗人数平均分配）每月15日发放上月奖金。

四、奖惩制度

（一）销售冠军奖励办法：

对于月度销售冠军，按当月个人销售总产值的0.12‰给予奖励。

月度销售冠军奖励在当月提成结算时，一并全额发放。

（二）销售未达标处理办法：

1、营销业务员在开盘后连续三个月未完成销售任务额的，公司予以辞退，公司按规定发放未结佣金提成。

2、营销业务员如中途正常离开公司，须提前7天向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续，公司即按规定发放未结佣金提成。

3、营销业务员如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，则未领取的佣金提成不再发放。

篇二：

软件销售计提方法提成方案

XX办事处软件销售计提方法

一、XX办事处岗位定级和任务

1．客户部实行岗位定级制，其岗位工资与岗位定级挂钩。

具体为：

2．

3．

4．XX办人员任务分配（毛利）xx:

24万.xx:

18万.xx:

18万任务分解：

按季度进行分解，每季度须完成如下比例任务：

一季度：

需完成全年目标任务的20%

二季度：

需完成全年目标任务的45%

三季度：

需完成全年目标任务的75%

四季度：

需完成全年目标任务的100%

二、软件销售任务的提成方法

注:

凌治的软件销售任务计提方法参照客户部的提成方法

1．工资构成:

基本工资+岗位工资（xx.xx基本工资均为600元/月..岗位工资:

200）.

2．季度达到毛利任务基数的全额发放工资并按规定计提全额奖金。

3．奖金计提方法

季度考核,奖金按软件销售毛利分段计提，基数以内的提成率为0,基数与目标之间的提成率为14%,超目标20%以内部分的提成率为16%,超目标20%以上的提成率为21%

即:

当季奖金=软件销售毛利*相应的提成比例

其中:

季软件销售毛利=实际到账额-按标准划拨的实施收入-软件成本-销售费用-折扣-税金

按标准划拨的实施收入:

当实际实施收入低于标准报价,为按标准报价的实施收入;

当实际实施收入高于标准报价,为实际实施收入。

销售费用包括：

招待费、交通费、差旅费、材料费、顾问费

实施收入的奖金提成为：

（实施收入-实施成本）*6%

实施成本为向外划拨的的实施费

以上提成必须以销售款到帐为准，若应收款未能按合同规定日期收回的，逾期款从下季度计奖的实际到款中抵减，并从逾期的第三个月开始按应收款金额的1％从业务员和相关责任技术人员每月工资中计扣工资直至款到为止。

若因软件功能原因及其他不可抗力因素造成无法回收的应收款，须经总经理批准，可不计扣奖。

4．如果季度实际毛利低于基数，与基数部分的差额需用下季度毛利补足，

补足差额后的余额作为下季度实际毛利；如果季度实际毛利高于季度目标，当季度只按目标内提成率计提奖金；年度实际毛利高于年度毛利目标，年底一并计提超目标奖金。

5．立项项目奖金计提办法参照公司立项项目管理办法执行。

6．奖金实现：

每个季度发放上季度奖金，具体方法为将上季度的奖金平均在本季度的三个月内发放，员工应在每月5日前交齐业绩考核表单，XX办负责人应在每月10日前将最终计算分配结果报财务部审核报总经理审批。

7．软件销售折扣客户部员工控制在8折内,低于8折需经客户总监审批并报总经理，低于6折必须经总经理审批。

销售员原则上不做软件批发,如有批发软件,奖金按毛利5%计提,不算考核期软件销售毛利（但计入年底销售总数）.

三、其它业务的考核（包括硬件、网络，其他软件等）

?

不算销售任务

?

每月若有销售，按完成毛利（税后）的20%提成

四、对未完成任务的处罚措施

?

如本季度未完成销售基数，只发放基本工资600….元/月,应扣岗位工资

从下季度工资中扣除。

?

如在第二季度未能完成全年任务的40%或全年未能完成全年任务70%工资

降一级或降为试

用员工。

?

如在第二季度未能完成全年任务的10%或全年未能完成全年总任务30%作

自动离职处理；

五、应扣奖金

?

丢单：

直接责任人和主管经理各扣100元/单（报总经理批准放弃的不扣）。

?

不执行ISO9002流程和销售工作流程，责任人扣50元/次，交表但逾期扣

10元/天。

?

未按时交月份销售情况表、客户跟踪调查表、月末销售工作总结的，逾期扣

20元/天，超过一个星期的，一律视为未完成基数，不计提奖金（报总经理批准缓交的除外）。

?

未按时交每周工作总结及每工作计划的，逾期按10元/天扣除奖金。

XX办事处

篇三：

软件销售计提方法提成方案

XX办事处软件销售计提方法

一、XX办事处岗位定级和任务

1．客户部实行岗位定级制，其岗位工资与岗位定级挂钩。

具体为：

2．XX办人员任务分配（毛利）

3．xx:

24万.xx:

18万.xx:

18万

4．任务分解：

按季度进行分解，每季度须完成如下比例任务：

一季度：

需完成全年目标任务的20%

二季度：

需完成全年目标任务的45%

三季度：

需完成全年目标任务的75%

四季度：

需完成全年目标任务的100%

二、软件销售任务的提成方法

注:

凌治的软件销售任务计提方法参照客户部的提成方法

1．工资构成:

基本工资+岗位工资（xx.xx基本工资均为600元/月..岗位工资:

200）.

2．季度达到毛利任务基数的全额发放工资并按规定计提全额奖金。

3．奖金计提方法

季度考核,奖金按软件销售毛利分段计提，基数以内的提成率为0,基数与目标之间的提成率为14%,超目标20%以内部分的提成率为16%,超目标20%以上的提成率为21%

即:

当季奖金=软件销售毛利*相应的提成比例

其中:

季软件销售毛利=实际到账额-按标准划拨的实施收入-软件成本-销售费用-折扣-税金

按标准划拨的实施收入:

当实际实施收入低于标准报价,为按标准报价的实施收入;

当实际实施收入高于标准报价,为实际实施收入。

销售费用包括：

招待费、交通费、差旅费、材料费、顾问费

实施收入的奖金提成为：

（实施收入-实施成本）*6%

实施成本为向外划拨的的实施费

以上提成必须以销售款到帐为准，若应收款未能按合同规定日期收回的，逾期款从下季度计奖的实际到款中抵减，并从逾期的第三个月开始按应收款金额的1％从业务员和相关责任技术人员每月工资中计扣工资直至款到为止。

若因软件功能原因及其他不可抗力因素造成无法回收的应收款，须经总经理批准，可不计扣奖。

4．如果季度实际毛利低于基数，与基数部分的差额需用下季度毛利补足，补足差额后

的余额作为下季度实际毛利；如果季度实际毛利高于季度目标，当季度只按目标内提成率计提奖金；年度实际毛利高于年度毛利目标，年底一并计提超目标奖金。

5．立项项目奖金计提办法参照公司立项项目管理办法执行。

6．奖金实现：

每个季度发放上季度奖金，具体方法为将上季度的奖金平均在本季度的

三个月内发放，员工应在每月5日前交齐业绩考核表单，XX办负责人应在每月10日前将最终计算分配结果报财务部审核报总经理审批。

7．软件销售折扣客户部员工控制在8折内,低于8折需经客户总监审批并报总经理，低

于6折必须经总经理审批。

销售员原则上不做软件批发,如有批发软件,奖金按毛利5%计提,不算考核期软件销售毛利（但计入年底销售总数）.

三、其它业务的考核（包括硬件、网络，其他软件等）

?

不算销售任务

?

每月若有销售，按完成毛利（税后）的20%提成

四、对未完成任务的处罚措施

?

如本季度未完成销售基数，只发放基本工资元/月,应扣岗位工资从下季度工

资中扣除。

?

如在第二季度未能完成全年任务的40%或全年未能完成全年任务70%工资降一级或降为

试

用员工。

?

如在第二季度未能完成全年任务的10%或全年未能完成全年总任务30%作自动离职处

理；

五、应扣奖金

?

丢单：

直接责任人和主管经理各扣100元/单（报总经理批准放弃的不扣）。

?

不执行ISO9002流程和销售工作流程，责任人扣50元/次，交表但逾期扣10元/天。

?

未按时交月份销售情况表、客户跟踪调查表、月末销售工作总结的，逾期扣20元/天，

超过一个星期的，一律视为未完成基数，不计提奖金（报总经理批准缓交的除外）。

?

未按时交每周工作总结及每工作计划的，逾期按10元/天扣除奖金。

XX办事处

篇四：

销售提成方案

XX公司销售提成管理方案

一、目的

建立合理、公正的激励制度，以结果为导向，强调过程的监督，以利于调动员工的工作积极性。

二、销售策略

1、以发挥主打产品为突破口，加强化工行业市场的开拓，注重产品质量和服务，提高产品市场占有率。

2、利用产品价格优势迅速占领市场。

三、销售目标落实

1、公司销售目标分为年度销售目标、季度销售目标、月度销售目标，而年度销售目标分解到季度、月度，以保证销售目标的实现。

2、年度销售目标以上年度实际销售额为基准，上浮30%作为下年度销售目标。

3、公司年度销售目标由销售部根据个人工作能力和层级不同进行细化，具体分解到每一个员工，而每个员工将当年的销售目标细分到各个月度具体实施。

4、每年在7月份根据上半年销售情况，预测下半年销售目标并对其进行适当调整，保证当年销售目标的有效实现。

四、提成指标1、销售费用提成

费用提成指根据公司给予的销售目标所确定的销售费用额度，将节省费用

一定比例作为奖金发放，用于激励员工合理控制销售费用，合理控制销售成本。

用销售费用节省率来体现。

销售费用节省率指实际使用的销售费用和预算销售费用的差额，计算出的费用率。

销售费用节省率=

实际销售费用?

预算销售费用

╳100%

预算销售费用

2、业绩提成

业务提成指根据公司设定的销售目标实际完成情况计提一定比例作为奖金发放，用于鼓励员工继续努力，提高公司的销售业绩，完成整体的销售和经营目标。

?

销售额：

根据公司年度整体销售目标，将其分解到人、到月，然后根据

个人销售业绩情况按照规定的比例进行提成（按照签单的合同额）。

?

回款率：

根据与客户签单的合同额，将回款率作为提成的指标核算。

?

开发新客户数：

根据所开发客户的数量进行奖励

五、提成比例1、销售费用提成

?

员工费用提成：

根据公司各员工的销售目标及行业规则，确定费用

的使用比例（2%），然后将节省的费用根据一定比例拿出奖励，原则上节省率越高计提比例越高，但必须保证费用使用的合理性。

费用提成计提比例表

?

管理人员费用提成：

根据公司总体的销售目标及行业规则，确定费用

的使用比例（2%），然后将节省的费用根据一定比例拿出奖励，原则上节省率越高计提比例越高，但必须保证费用使用的合理性。

团队费用提成计提比例表

2、业务提成

?

员工业务提成

主要根据销售任务完成情况，以个人销售额为基数计提提成，同时采用超额递增提成的方法，鼓励业务员提高业务水平。

销售额提成计提比例表

?

管理人员业务提成

主要销售任务完成率情况，以团队销售额为基数计提提成，同时采用超额递增提成的方法鼓励业务员提高业务水平。

销售额提成计提比例表

六、销售提成计算办法1、费用提成

员工在签单过程中由于个人技能和技巧水平不同，通过自己的方法节省销售费用，公司将其节省的金额按照一定比例进行奖励。

?

员工费用提成：

首先根据员工签单花费的销售费用，计算出销售费用节

省率；然后根据销售费用节省率选择销售费用提成率；最后用节省的销售费用乘以提成比例。

计算公式：

提成金额=销售费用节省金额╳提成比例

=（实际销售费用-预算销售费用）╳提成比例

例如：

张三8月份销售目标为50000元，费用预算为1000元，实际花销费用为800元，费用节省率为（1000-800）/1000=20%，选择第三档的费用提成比例6%，则张三8月份费用提成为（1000-800）*6%=12元。

?

管理人员费用提成：

首先根据部门签单花费的销售费用，计算出部门销

售费用节省率；然后根据销售费用节省率选择销售费用提成率；最后用节省的销售费用乘以提成比例。

计算公式：

提成金额=销售费用节省金额╳提成比例

=（实际销售费用-预算销售费用）╳提成比例

例如：

销售部8月份销售目标为201X00元，费用预算为4000元，实际

花销费用为3000元，费用节省率为（4000-3000）/3000=33.3%，销售部经理8月份费用提成为（4000-3000）*5%=50元。

2、业务提成

?

员工业务提成：

首先根据个人销售目标，计算出个人销售完成率；然后根据

销售完成率选择业务提成率；最后用签单金额乘以业务提成比例。

计算公式：

提成金额=销售额╳提成比例

?

管理人员业务提成：

首先根据团体销售目标，计算出团体销售完成率；然后

根据销售完成率选择业务提成率；最后用签单金额乘以业务提成比例。

计算公式：

提成金额=团队销售额╳提成比例

七、提成发放办法

1、提成隔月发放。

2、提成发放日期为每月15日，遇节假日或公休日推后发放。

3、提成必须以货币形式，不准以等价物等形式代替发放。

八、附则

1、本方案的解释权归公司总经理办公室所有。

2、本方案经总经理审批后开始执行，自年月

日开始。