个人网站营销策划书.docx

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个人网站营销策划书

个人网站营销策划书

　　在如今的互联网上,个人网站已经异军突起,正从星星之

火到燎原之势快速向前发展。

纵观整个 INTERNET 网络，

个人网站的成功案例比比皆是，如 hao123 的“神话”，qq530

的荣耀，其中 hao123 的月收入高达 100 万元，这也触动着

更多的网民向网络方面靠近，特别是在个人网站上的发展。

时代的到来，使 blog（博客）逐渐在网络中盛行起来，就

像几年前的论坛一样。

方兴东最早的“博客中国”，带动着博

客在网络中流行开来。

如今，专门针对中文博客的一个搜

索引擎中客网也随之而诞生（oao），今年 x 月份建站，目前，

它的数据库里已经有了 1000 多万篇，并且已经与 450 万个

中文博客实现了数据同步，成为了目前最大的中文博客搜

索引擎。

而这一切却诞生于一个大学生之手——陈校。

 　　说了这么多，这些个人网站能够在互联网上获得成

功，除了有新颖的网站题材，网络营销也是必不可少的。

网络上的营销与网络外的营销基本上是一样的，虽然网络

四通八达，但不去营销没有人会知道你网站的存在，即使

你的网站再有价值，也不能得到应有的效果。

 　　网络上的营销方式大多数都是一样，很少有什么创

新。

如搜索引擎、邮件列表、网站链接、广告交换等，但

是这些营销方式也是必须的，因为它在网络营销的过程中

的确起到了很大的作用。

一个网站要让更多的网民知道你

的存在，还需要一些新颖的营销手段，下面就我个人而言

对个人网站的营销写出一个策划方案！

虽然我自己在个人

网站上并没有什么出色的表现，但是看得多，听得多，也

亲自实践过，有些感悟。

 　　一、 营销目的

 　　提高网站访问量、增加网站流量、树立良好的网站

形象，为最终实现盈利打下基础。

 　　二、当前网络环境状况分析

 　　中国互联网络信息中心于 7 月 x 日发布第 16 次中国

互联网络发展状况统计报告。

本次调查显示，中国上网用

户总数突破 1 亿大关，达亿人。

调查报告显示，我国网民

总数的快速增长已被世界所瞩目，但 10300 万网民在我国

将近 13 亿的总人口中还仅占%，比半年前调查的%略有提

高。

这说明尽管我国的互联网用户总数很大，增长速度较

快，但互联网络的普及程度目前还很低，发展空间仍非常

大。

 　　从第十六次中国互联网发展状况统计报告可以看出

internet 在中国的发展正处于快速成长阶段，经过 20xx 年网

络泡沫经济时代后，20xx 年的互联网迎来了崭新的时代。

的出现，电子商务的兴盛，格子经济的出现，都标志着网

络逐渐在人民生产生活中的地位越来越明显，可以说此时

发展个人网站，时机已经成熟。

 　　互联网的八大热门服务依次是：

电子邮箱、浏览新

闻、搜索引擎、浏览网页（非新闻类）、在线音乐（含下载）、

即时通讯、论坛/BBS/讨论组和在线影视（含下载）。

 新闻与

非新闻类的网页浏览、搜索引擎、电子邮箱、即时通讯以

及论坛/BBS 这些互联网的基本功能与服务仍然占据着网民

最主要的网上活动内容。

 　　在线音乐与在线影视均进入互联网的八大热门服务

中，说明了宽带时代网民的上网习惯正在发生着显著的变

化；同时也说明网上娱乐休闲活动越来越受更多网民的欢

迎。

 　　博客服务是本次新增加的调查内容，发现有%的人经

常使用，这说明博客在 20xx 年上半年有比较大的发展和影

响力。

 　　这些数据显示，网络正改变着人们的生活，在以后

很长一段时间内，网络将在人们的一切行为中占据主要地

位。

这对于想在网络安身立命的人是一个绝好的机会。

我

国的互联网络继续处于发展态势之中，但其中也存在一些

不完全合理和不尽人意的地方，相信随着政府和社会各界

的推动，各项基础设施的不断完善，网络应用服务的不断

多样化和实用化，中国的互联网络必将得到更快、更合理

地发展。

 　　中国的互联网处于发展时期，在这个过程中更体现

了其市场性的广阔，对于个人网站而言，已经不是单纯的

个人展现才华的地方，而是为广大网民服务的一个平台，

它面向广大网民，年龄阶层跨度大，从青少年到中老年都

可以成为消费对象。

巨大的商机正潜伏着，等待着我们去

挖掘。

刚刚出现的百万首页就是一个典型的例子，从而引

发了“格子经济”的言论。

它的成功在于其创新，如今的网络

正处于生命周期的成长阶段，只要我们把握好了这个时机，

就可从中找到盈利模式。

 　　三、市场机会与问题分析

 　　个人网站的意气风发除了受到了“互联网回春”的影响，

更主要的是过去 1 年内个人网站连续变现成功——起点中

文被盛大收购、hao123 被XX收购、接受 IDG VC 的投资。

榜样的力量是无穷的，这 3 起事件直接放大了个人网站的

商业价值，让个人网站们也发现了自身的力量。

 　　从以上的成功案例中，只要我们营销得当，获得较

高访问量，我们也能成功。

然而我们需要注意的是在网站

营销现状中存在的一些问题。

 　　刚开始建站，知名度不高，不容易被广大网民所接

受，我们需要通过提供优质的服务和提高网站质量来吸引

网民。

网站界面制作的朴实友好会使网友驻足停留，网站

的风格设计和色彩的搭配要力求完美。

网站导航醒目，通

过网站地图等手段，尽量使网民在访问时方便、快捷！

 　　网站更新是否及时，以及安全问题，都会造成在营

销中的阻力。

没有更新的网站是没有人愿意访问的，最好

是每天更新一次。

网站的安全维护要得力，避免遭黑客的

攻击遭成服务器瘫痪。

 　　四、 明确网站主题及网站发展方向

 　　这是我们在网站营销及推广前首先必须明确的一点，

根据网站的主题及发展方向确定我们的目标群体。

如我们

向娱乐方面发展，那这个目标群体就要广些，可以是青年、

中年、老年，从而营销的范围都要大很多。

如果我们是针

对学习型的，而在网络中又以计算机最盛行，那么我们更

多的是针对 18-30 岁左右的群体，在这一年龄阶段，爱好计

算机的是最多的。

而这些电脑发烧友去得最多的地方就是

一些电脑专业网站、IT 论坛等，根据这一点我们就可以确

定我们营销的重心。

所以只要我们确定网络发展的主题和

方向，就可以围绕这个目标进行。

 　　五、网络营销过程中的创新意识

 　　1、基本营销方式：

搜索引擎、邮件、网站链接、广

告交换、及时通信（如 QQ、MSN）、论坛、加入网址站

 　　2、特殊营销方式：

新闻营销方式、网络人际关系营

销方式、技术延伸营销方式、网络适时促销活动

 　　在本文中，重点是介绍特殊营销方式，这是我自己

在网络世界的遨游中总结出来的。

基本营销方式目前在网

络中都普遍采用，其效果也是很显著的，从中也能够发现

有很多地方都还可以进一步挖掘，下面将具体介绍。

 　　六、网站推广中的具体步骤与措施

 　　1、基本营销方式

（1）搜索引擎

 　　大家都知道，搜索引擎在网络中扮演着一个导航灯

的角色，为我们提供更多的我们想要的信息。

目前搜索引

擎市场也是炙手可热，XX也在纳斯达克上市，从中可以

看出搜索引擎在网民中的地位已非同小可。

因此我们在网

站推广的同时，要完全利用好搜索引擎这块肥土，现在像

XX、GOOGLE、一搜，雅虎搜索、中搜、3721 等一些知

名搜索引擎都是提供免费网站登陆，对于个人网站来说，

没有资本去参加网站竞价排名，但是只要你在网站中的关

键词运用好了，效果是非常显著的。

毕竟现在大多数的网

名在找资料时，首先想到的就是搜索引擎，就拿我个人而

言，做了一个 kosoo 博客，登陆搜索引擎后，发现访问网站

的 90%都是通过搜索引擎找到我的。

其中最多的是XX。

当然除了这些知名的搜索引擎，其他的一些搜索引擎也可

以登陆注册，如孙悟空、K 风搜索、快搜等。

那或多或少

也会给你带来许多流量。

（2）邮件推广

 　　现在只要是上网的人，基本上都会用 Email，所以邮

件推广在整个网络营销中起着非常重要的作用。

并且在这

一推广过程中，并非无规律的狂发邮件，而是也有针对性

地、有条理的进行宣传。

首先在我们个人网站主体定位的

前提下进行分析，比如我的网站是计算机相关的，那么我

的邮件也主要是针对计算机爱好者这个群体，那么我们就

需要获取他们的 E-mail 地址。

现在有很多邮件地址搜索器

和邮件群发器，通过这些软件，我们就有针对性地搜索 E-

mail 地址。

既然是计算机相关的，那我们就搜索那些计算

机论坛，电脑爱好者论坛等比较热门一些的网站。

在通过

邮件群发的方式把你需要推广的内容发出去。

在写邮件的

过程中，也是有技巧的，我们要写得诚恳一点，标题即要

吸引人，又不能让人当垃圾邮件处理了。

不要为了一味吸

引目光而造作，像什么“网络赚钱”、漂亮 MM 图片欣赏”等，

往往并不能达到你预期的目的，这种情况 90%的人都会把

当作垃圾邮件处理，除非是刚学上网的人。

拿我个人来说，

我就是这样，像上面所说的那种邮件我第一反应就是删除。

而对一些明显的广告，我可能会打开看看，因为不用担心

它是什么病毒。

总之，在写邮件的时候，一定要动之以情！

 　　（3）网站链接、广告交换

 　　和一些访问量比较大的网站做网站链接，也可以提

高你的访问量，这个是不言而谕的。

当然，在做链接时要

注意的是，一是链接网站的访问量要大，二是网站 LOGO

要做得漂亮并且定期更新，这样会吸引很多人的眼球。

使

之能够在众多 LOGO 中脱颖而出。

另外就是广告交换，在

做这个的前提是双方都有很高的访问量。

与 LOGO 一样，

广告 BANNER 也要做得漂亮，上面内容足以让访问者用鼠

标点击你！

广告摆放位置也是重要的，一般来说在首页的

广告会有更多的访问者看到，因为是广告交换，这个是由

双方来协商的。

 　　（4）即时通信

 　　QQ 是所有网民最熟悉不过的了，据统计 QQ 用户达

到了四亿多人，这么庞大一

 　　个数值，我们当然不能放弃。

在 QQ 上宣传，一般都

是发 QQ 消息，它有两种方式，群发 QQ 消息和在 QQ 群中

法消息。

一般这种宣传方式没有多少的技术性，完全凭时

间，靠耐性。

不过我们也并非就这两招，只要随时关注 QQ

动向，呵呵，你也会发现很多机会的哦！

想必大家都对 QQ

这个迷你门户很熟悉吧！

在上面我们可以大做文章。

QQ20xx 第三版本又推出了 QQ 空间，同时也涌现出了很多

受网民关注的空间，我们可以在留言或评论当中宣传我们

的网站。

另外除了 QQ 还有许多即时通信的软件，如

MSN、雅虎通等。

像微软的 MSN 的用户并不是很多，一般

用 MSN 的都是稍有技术性的，所以这也是一块宣传的好地

方。

最近，MSN 与 YAHOO 将互通，对网民来说，这也是

一个好消息，我们暂时不管他们企业之间的争斗。

我们尽

可能的利用好这一机会，随时宣传我们的网站。

 　　（5）论坛、加入网址站

 　　通过论坛发帖宣传自己的网站，但是这种有弊端，

往往会受到版主的约束，说不定辛辛苦苦发的帖子，还没

有几个人看到就已经被版主给删除了。

这种方式的话就需

要选择论坛了，选那种允许发广告的论坛，一般像网络赚

钱的论坛。

在这些地方你就可以随便发了，当然也是要选

择访问量大的论坛发哦！

不过在其他论坛并非就没法宣传

了，我们知道论坛里面有签名，对了，就这里了，写上几

句简单的话，把你的网址链接弄上去，然后你就多去发帖

吧！

加入网址站也是一种方式，如 hao123 这种就是因为网

址站而赚了大钱。

这个没有什么技术含量了，找稍微有点

名气的网址站注册就是了。

 　　2、特殊营销方式

（1）新闻营销方式

 　　何为新闻营销？

简单的说就是制造新闻。

制造新闻，

并非是胡编乱造、无事生非，这仅仅是一种网络营销的方

式。

举个简单的例子，我们在网站发布了一条新闻，名为

“刘德华被车撞（图片），然后再其他各大论坛发帖，详情

点击进入”，但是此刘德华非彼刘德华。

相信你的网站迅速

就会有很多访问者前来，我们的目的并非是让他来看这条

新闻，而是让他发现你这个网站，毕竟还有其他值得让人

停留和回味的地方。

芙蓉姐姐为什么在网络上一度走红？

靠的是什么？

她真那么有魅力吗？

看过她的人都知道，人

并不怎么样，但她却在网络上红了，除了她的胆大、敢于

尽情的展现自己以外，更多的就是通过宣传了，而最初就

是制造新闻，让网民们找到她，你一言我一语的评论，然

后就是转发。

什么叫“网络走红”？

就是评论你的人多。

自然

而然就出现了我们众所周知的芙蓉姐姐，甚至是歌曲都已

经唱出来了，这就是网络的魅力，网络营销的影响力。

（2）网络人际关系营销

 　　网络跟现实生活中一样，也需要人际关系得营销。

朋友多了路好走，这首歌真的是唱得好，在网络上如果你

接触更多的人，你的宣传就会容易多，正所谓一传十，十

传百。

 　　发展感情、利用感情宣传网站，不仅可以提高网站

流量，更重要的是可以提高网站知名度，树立良好的网站

形象，就像一个企业树立自身形象一样。

其具体手段可以

和其他出名网站站长建立友谊，以诚待人，获取别人对你

的信任。

 　　（3）技术延伸营销方式

 　　这种营销方式对个人技术要求较高，对一般的站长

来说，也不是什么难事。

现在有很多刚开始建站的的站长

们都喜欢用网上提供下载的免费源代码，通过提供免费源

代码下载就是其中的宣传方式之一。

如果你能够开发一些

比较完整

 　　的 ASP、PHP 等源代码提供下载，那么你的网站就

会增加很多固定访问 IP，他们往往是最忠实的网站访问者，

因为并非下载完就走了，他们往往需要技术咨询服务。

当

然在这之间，我们需要到一些专门提供源码下载的网站进

行登陆注册，这样才会让更多的网友找到你。

这仅仅是其

中的方法之一。

技术延伸方式还有很多，如开发一些实用

简单的小程序，然后连接上你的网址，在这个过程中一定

不要忘了提供技术支持。

如果网民喜欢你的作品的话，他

会经常回网站看看的。

别忘了，网站访问量 80%都是来自

固定 IP，也就是回头客带来的。

你肯定看到现在许多提供

免费服务的网站吧！

什么免费空间、免费邮箱、免费网络

硬盘等等，这些都是带去流量的最好方式，但是我们这里

不是做专业的免费服务，所以不需要那么庞大，也不需要

那么完整，这只是营销过程中的一个手段而已。

 　　（4）网络适时促销活动

 　　这种方式也能够很好的提高访问量，马上圣诞节要

来了，我们可以精心制作一个漂亮美观的庆祝圣诞的网页，

然后写上一段优美的话用 QQ 发给你的朋友吧！

（如：

宁静

的圣诞之夜，壁炉、圣诞树、落地钟、精美的糕点和贺卡，

此时为你的朋友带去一份温馨的祝福吧！

Merrychristmas!

http:

///heminxi/shengdan/发给你的好友吧！

相信她\他会喜

欢的！

）这种方式往往是最有效的，节日来临，很多朋友

收到这样的祝福都会非常高兴，并且会毫不吝啬的发给他

的朋友。

当然你的网页一定要做得非常的漂亮，让人一看

就比较喜欢，那么接下来你就会发现无形之中有很多流量

紧跟而至了。

元旦节，国庆节，五一劳动节都可以以这样

的方式进行宣传，并且在这一过程中最重要的是可以提高

网站的亲和力，遇到有心的朋友就会把你装在收藏夹里了。

 　　当然除了这种方式还有很多很多，如举行专题有奖

活动，像有奖征文，这是比较普遍的方式，也可以举行一

些有一定专业性的活动，如网站美化制作有奖活动等，这

些方式都是可以提高网站知名度和树立良好形象的，这一

点需要根据实际情况而定。

 　　七、营销目标

 　　最终实现网站盈利。

从纯个人网站做到在

INTERNET 上具有影响力的、能够提供技术咨询服务的专

业化网站。

 　　八、策划方案各项费用预算

 　　租用服务器、购买域名 890 元/年

 　　广告宣传费用 260 元/月

 　　网站维护费用 160 元/月

 　　九、方案调整

 　　此方案具有普遍性，适用于各类题材的个人网站，

可根据实际情况进行营销方案措施的增减。

 　　名词注释：

 　　博客：

“博客”（Blog 或 Weblog）一词源于“Web

Log（网络日志）的缩写，是一种十分简易的傻瓜化个人信

息发布方式。

让任何人都可以像免费电子邮件的注册、写

作和发送一样，完成个人网页的创建、发布和更新。

 　　：

是以用户为核心的互联网。

是网站对用户为主；

是以 P2P 为主。

其表现形式有博客、播客、维客、网摘等。

 　　格子经济：

最初是把网页分隔成许多小格子，在这

些小格子里放广告的一种形式，之后在网络就流行一种格

子经济的说法。

但实际从长远看来，其并没有

 　　很大的优势可以发挥，仅仅体现一种创新观念，其

存活时间不会很长。

 第二篇：

网络营销策划书 1600 字

 　　信男日本留学网网络营销策划书

 　　个人认为网络推广，尤其是网站的推广，不能仅局

限于网站的高访问量，还要借助其他网络推广方式的推广

进而达到信男品牌的频繁曝光，利用XX对网站关键词的

收录推动信男品牌的正面报道，引导其它媒介的转载，以

信男国际教育良好的资源和影响力，增强信男日本留学网

的口碑及美誉，提升信男日本留学网在目标客户群中的知

名度和号召力，最终达到盈利的目的。

 　　根据日本留学行业特性、网络发展现状、竞争对手

和我们信男国际教育中心的实际情况，制定此网络推广策

划方案。

 　　一、时间：

 　　20xx 年 x 月 x 日—20xx 年 x 月 x 日

 　　二、20xx 年年度目标：

 　　1、完成网站建设，包括网站的核心，侧重点，具

体板块的内容。

 　　2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、

方便运营推广。

 　　3、整合各种网络推广方法。

持续加大网络宣传的

覆盖面，增强信男这个品牌的正面形象，为信男日本留学

网平台的打造提供支持。

 　　4、 控制网络推广费用。

 　　5、完成有关信男国际交流中心软文介绍报道，微

博营销，博客论坛建设，微信圈子，QQ 群，XX知道等推

广方式的建设。

 　　6、对网站排名等数据进行有效的监控、分析、优

化。

并对网站用户进行跟踪统计。

 　　三、20xx 年下半年度具体工作安排表：

 　　第一阶段：

7 月 x 日—8 月 x 日

 　　1、完成品牌网站框架的制作，整合相关内容并添

加完毕。

 　　2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化，实

现“信男教育”关键词搜索排名居于前列。

 　　3、分析学生查询网站习惯进行版面的制作，针对

留学生最切实的一些问题，整合相关信息以及图片进行推

广。

 　　4、配合信男教育着力打造的战略方向，选取有影

响力的教育平台进行宣传，并制定相应软文内容。

 　　5、选出比较有影响力的 20 个论坛社区平台，并针

对论坛发表的软文进行有针对性的编写。

 　　6、每周总结，主要针对信男留学网的网络推广效

果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。

 　　第二阶段：

8 月 x 日—9 月 x 日

 　　1、重点针对网站板块内容进行网站优化，实现信

男国际教育“短期留学”关键词居于搜索引擎前列。

 　　2、 以信男国际教育“短期留学”这个课题为本月推广

重心，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体

的发布、更新等工作。

 　　3、 针对“十一”黄金周短期游学的推广活动，制作网

络宣传专题，在原有版面上加大网络宣传力度。

 　　5、整理收集潜在学生信息、对来电来访等咨询方

式进行阶段性的跟踪、保持与学生以及家长的良好沟通。

 　　6、保证网站的时效性，阶段性的推陈更新，发起一

些有目的性的活动，让

 　　更多的学生能够参与进来。

 　　7、周总结、月总结，主要针对信男留学网的推广

效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

 　　第三阶段：

10 月 x 日—10 月 x 日

 　　1、 针对“十一”黄金周的短期游学进行具体的实施，

并且及时的跟踪做好网站的同步宣传工作，能够及时的将

此次活动通过网络媒体展现出来。

 　　2、短期游学完毕之后，制作网络宣传专题，以专

题的形式加大网络宣传力度。

 　　3、通过此次的活动，要着力打造一个信男高质量

的服务团队把本月的推广重心放在信男这个品牌的“服务”推

广上。

 　　4、整理类似活动的相关信息，分析潜在竞争对手

的优劣，挖掘自身的优势并放大，为以后的活动打下良好

的基础，并积累相应经验。

 　　5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关

合作内容。

 　　6、周总结、月总结，主要针对信男留学网的推广

效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

 　　第四阶段：

11 月 x 日—12 月 x 日

 　　1、保证常规推广手段的每日更新，挖掘新的推广

卖点。

 　　2、基本上半年左右的时候，网站建设基本完成，

除了定期的保证更新以外，可以考虑与XX推广进行付费

的合作。

借助XX这个大的平台，进行正规的宣传达到预

期的目的。

 　　3、通过信男留学网这个平台，逐步推广信男教育

的其他活动，并做好跟踪宣传工作。

 　　4、周总结、月总结、年总结，并针对下一年度制

定网络推广计划。

 　　此计划仅限于针对信男留学网教育平台的打造上。

针对具体的后期数据分析和流量监控上并未做具体的说明。

 　　综上所述，该计划先从整体上进行信男日本留学网

的推广，提高信男日本留学网站的知名度；然后对具体的

板块如短期游学等进行推广，着力进行平台重点项目的推

广；最后针对信男日本留学网这个平台的品牌推广，打造

属于自己的品牌，开发信男日本留学网站的其他价值和客

户群体，以达到最终盈利的目的。

 　　20xx 年 x 月 x 日赵辰