经营部工作目标实施方案.docx

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经营部工作目标实施方案

2022年经营部工作目标实施方案

一、投标管理程序：

1.1各专业参加市场部___的招标文件评审工作，并根据投标工程提出具体的投标意见。

1.2根据市场部对招标文件评审的结果及要求，___投标预算的编制，成立投标预算编制小组。

1.3及时向市场部提交关于招标图纸及招标文件___部分的疑问，配合市场部做好招标答疑工作。

1.4根据招标文件评审要求由投标小组组长编制投标报价方案，总经济师审批。

方案内容包括：

各专业负责人、工程量计算方法、招标文件主要条款、时间要求、质量要求、报价原则、报价技巧、竞争对手情况、甲方情况、主要物资设备市场行情、与市场部、技术部的信息沟通等，信息沟通采用书面形式进行。

1.5投标报价方案分不同专业安排专人编制投标预算，投标预算按投标日期提前二天完成。

预算完成后首先由各专业进行自查，再由部门经理和总经进行审核。

1.6预算编制完成后，根据施工___设计、市场物资设备价格、周转料具价格、劳务价格等测算出工程成本。

1.7依据投标预算、成本核算、投标报价方案，___有关人员进行技术测算研究。

1.8及时准确的向技术部提供编制施工___设计需要的各种数据。

1.9投标程序完成后，根据报标情况由投标小组组长___有关人员进行投标总结（包括竞争对手的投标分析、甲方招标情况等），并在部门内进行通报。

让每个人了解投标过程的经验和教训。

如涉及相关部门，及时通报相关部门。

二、施工合同的起草、评审、谈判与签订。

2.1根据集团公司的发展要求，及时向企管办提交修订和完善合同评审程序的内容，使合同评审程序始终保持有效性和符合性。

中标后，由经营部经理依据招标文件及招标补充文件起草合同文本，合同文本报总经济师审核。

2.2总经济师审核后，由其___经营部、市场部、工程部、质保部、技术部、人力资源部、财务部进行合同评审，评审内容依据《合同评审程序》。

总经济师负责填写《施工合同评审表》并做出评审结论。

施工合同签订前必须经公司法律顾问审核（法律方面）。

12.3依据经评审的合同内容，由经营部经理协助总经济师与业主进行施工合同的谈判与沟通，总经济师负责施工合同的签订。

中标十五天内与业主签订施工合同。

施工合同签订后进行受控标识并进行台帐登记。

2.4由经营部经理___本部门全体人员进行学习并掌握合同内容，指导于工作。

2.5施工合同签订三天内，由合同管理员将施工合同进行标识后发放总工、市场部、工程部、质保部、技术部、财务部、办公室。

施工合同正本办公室备案，经营部和财务部保存合同原件副本一份。

其他部门发放施工合同复印件。

2.6合同评审严格执行《合同评审程序》。

2.7由于合同内容表述不明，造成经济损失的，处罚责任人___元，并由责任人负责挽回经济损失。

2.8根据市场部通知，由总经济师对分公司、合作体项目施工合同进行审核、并按公司合同签订程序进行控制。

2.9经营部经理和总经济师对项目部采购合同进行审核。

2.10由部门经理每月一次对各项目施工合同的履行情况进行检查，并对各项目履行情况写出书面记录，对合同履行存在问题的要提出整改措施和意见。

每季度

3、

6、

9、___月对合同运行情况进行汇总、分析后通报有关领导。

2.11与合作体的协议签订

2.11.1施工合同签订二天内，由经营部经理起草内部承包协议。

2.11.2内部承包协议经总经济师审核后进行评审。

2.11.3评审通过后与合作体签订协议。

2.11.4合作体内部承包协议签订后进行发放并交底。

2.11.5公司负责工程投标报价的，与合作体签订编标委托协议。

投标报价按照公司直接承接的工程投标程序执行。

根据委托协议内容进行报价编制工作。

三、工程施工合同的书面交底。

3.1发放施工合同或内部承包协议三天内，由经营部经理对执有合同的部门人员进行合同交底。

合同交底包括招标文件有关内容、合同主要条款。

并填写《施工合同交底书》。

四、内部招标

4.1工程中标后，成立公司招标小组，招标小组由工程部、市场部、质保部技人力资源部、经营部、财务部和相关领导组成。

24.2招标小组成员根据施工招标文件和施工合同确定招标文件内容及要求。

4.3根据招标小组意见，由经营部起草内部工程招标文件。

4.4通知符合投标条件的项目经理领取招标文件，自愿参加投标的承包人均可参加，尽量扩大招标信息发布范围。

4.5经营部根据中标价编制承包价，提交公司会议审核确定。

4.6成立评标小组，评标小组由工程部、质保部、人力资源部、经营部、财务部和相关领导组成。

4.7根据投标文件内容，由评标小组择优评选出（

1、

2、3中标人。

4.8经营部___合同评审和签订承包施工协议。

4.9内部承包协议签订三日内，由合同管理员将内部承包合同正本办公室备案，经营部和财务部保存合同原件副本一份。

其他部门发放施工合同复印件，并登记台帐。

五、工程结算

5.1与业主工程结算：

5.1.1工程项目成立管理小组，组长负责协调在施工过程中发生的设计变更、工程洽商，要做到随时指导跟踪洽商内容的编写（洽商项、量、价），对于洽商如何办理提出合理化建议并指导实施。

部门经理和总经济师把关并负责与业主沟通落实。

5.1.2各项目在施工过程中，需甲方确认价格的材料设备，管理小组组长要随时指导跟踪与甲方进行确价，掌握工程中标时报价情况，提出合理的建议并指导实施。

部门经理和总经济师把关并负责与业主沟通落实。

5.1.3每周由管理小组组长___各项目设计变更、工程洽商、材料设备确认单，并分不同工程进行编号。

5.1.4根据中标材料价格及采购价格，由管理小组组长___，部门经理和总经济师把关，在使用前十天指导项目部（需加工定货的提前___天）与业主办理完价格确认手续。

5.1.5接到工程洽商、设计变更、材料价格确认单一周内，做出洽商增减及价格的调整报送甲方审核，洽商计算考虑施工步骤，计算后要与项目部有关人员核对。

5.1.6工程完工前___天，分不同专业安排专业人员整理设计变更、工程洽商、材料价格调整。

工程完工一周内，整理工程洽商、设计变更、材料价格调整，并装订成册报送甲方审核。

5.1.7工程结算编制完成后，安排专人相互进行审核，并与项目部有关人员进行核

3对，以免结算出现漏算和计算错误。

5.1.8工程结算要求必须达到最低计划利润。

根据不同的业主，采用沟通及其他必要的手段，确保公司利益最大化。

5.1.9工程结算完成后及时与业主办理结算手续。

（与业主结算工作内容）___分公司、合作体委托公司进行工程结算的，由总经济师批准签订结算委托协议。

经营部负责实施。

委托结算执行公司的结算程序。

5.2激励机制

5.2.1测算出计划利润。

计划利润报公司领导审批，并做为结算奖励的依据。

5.2.2工程洽商及材料价格的确认：

5.___项目部与建设单位办理的工程洽商，超出实际工程量部分全部归项目部。

5.2.2.2公司与建设单位办理的工程洽商，超出实际工程量部分，项目部与公司二八分成。

5.2.2.3公司、项目部共同与建设单位办理的工程洽商超出实际工程量部分，公司与项目部五五分成。

5.3内部承包结算：

5.3.1工程完工前___天，由管理小组成员对承包人完成工作量进行统计。

5.3.2工程完工后，承包人向经营部提交内部竣工验收单。

5.3.3工程完工___日内，根据承包协议完成项目承包结算，部门经理审核无误后报总经济师审核。

5.3.4总经审核后，与承包人进行核对，对于有争议部分，提交公司领导会议决策后，由经营部与承包人进行协调解决。

5.3.5结算完成后提交公司会议审核，审核通过后办理结算手续并转交财务部一份结算单及结算明细表。

5.3.6工程外项目实施前及时___相关人员进行确认。

5.3.7每月底工程部对各项目部的进度评价、质保部对各项目的质量、安全评价汇总后转交经营部一份，作为工程结算的依据。

六、工程原材料、工程设备、加工定货的计划审核。

6.1原材料、工程设备、材料加工定货前由承包人向经营部提交采购物资的价格表，由经营部对采购价格进行预控。

七、工程保修书的签订

47.1工程竣工并办理完结算手续后签订工程保修书。

7.2工程保修书由总经济师负责签订。

7.3工程保修书签订后进行受控标识后，发放工程部、质保部、办公室、财务部。

八、工程进度统计

8.1各项目月完成工程量，每月___日报送监理、甲方审核。

8.2监理、甲方审核后的月完成工作量，转交财务部一份，作为工程款支付的依据。

8.3依据市场部对分公司、合作体每月完成的工作量的统计进行汇总。

第二篇：

股份公司经营部目标责任书股份公司经营部目标责任书

财务预算、决算；

4、制定年度经营计划，并负责日常计划的协调工作；

5、负责监督各子公司与事业部的生产经营管理

6、负责各子公司与事业部的经济活动分析，为公司提出建设性意见；

7、配合其他部门完成与战略规划、经营管理相关的工作；

8、检查年度经营计划及事业部经营计划执行情况；

9、控股子公司经营计划备案管理；

10、为各参控股公司制定经营计划提供支持

11、对企业的各级管理制度及其运行进行调查和评价

12、保证经营者制定的各项政策在各子公司及事业部得到贯彻执行。

13、负责公司资产的日常管理、盘活等工作

14、股份公司与各分子公司之间信息的上传下达；

15、定期收集各子公司的董事会股东会议案与决议、重大经营决策（投资、融资、产权变动）、预决算预案与草案、规划和计划、内部重大结构调整方案、阶段性工作总结和分析、重要人事变动等相关信息，送达股份各相关部门，并要求其形成相应报告，本部门做综合分析后报总经理。

四、双方的权利与义务：

1、甲方要经常检查、指导乙方的工作。

2、甲方要积极为乙方创造一个良好的工作环境。

3、甲方要从各方面支持乙方的工作，保证其顺利完成责任目标。

4、乙方在职权范围内，要积极主动的开展工作，协调各方面关系。

5、乙方要定期分析汇报工作情况，为甲方决策提供可靠依据。

6、乙方要完成甲方临时交办的各项事宜。

五、考核与奖惩

1、乙方需要在___年度完成上述工作内容，并且按照乙方的___年度工作计划中的“工作目标”章节中的时间完成；

2、甲方按照乙方工作计划书按季度对乙方进行考评；

3、乙方工作内容现在无法分解到具体时间的，根据工作进度追加季度考核内容；

4、甲乙双方考核与奖惩办法按照新华信管理咨询公司制定绩效考评体系与薪酬激励体制进行考核与奖惩兑现；

六、违约责任

甲乙双方任何一方违约，由此造成的损失和延误工作由违约方承担，具体为：

如果甲方违约，则造成的工作延误与损失乙方不承担任何责任；

如果乙方违约，则造成的工作延误与损失乙方承担责任，并按照上述“奖惩办法”执行。

七、附则

1、本协议未尽事宜由乙方本着对甲方负责的态度按程序完成。

2、本协议自甲乙双方签订之日起生效。

3、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等效力。

甲方：

代表人：

乙方：

代表人：

日期：

第三篇：

经营部工作管理方案经营部和客服部工作管理方案

为了进一步落实公司的销售策略和目标，尽快提升销售团队的执行力和工作效率。

根据目前的相关情况，特制定经营部和客服部现阶段工作管理要求：

一、工作例会制度

为更好地开展和有效落实各项工作，决定建立部门工作例会制度。

时间：

暂定每个星期六下午2：

___至4：

00

内容：

1、检查本周各项工作进度及落实情况。

2、总结本周工作情况和布置下周有关工作。

3、协调处理存在的问题。

4、通报最新信息及工作经验交流。

要求：

1、没有非常特别紧急情况，每个业务员务必按时参加部门工作例会。

2、有特殊情况确实无法按时参加部门工作例会，必须提前以书面形式向部门经理说明情况，并交总经理审批。

凡是没有请假又无故迟到、缺席工作例会者将给予通报并自愿上缴水果金处理，迟到者每次上缴水果金___元，无故缺席者每次上缴水果金___元。

3、工作例会第一责任人：

二、学习培训制度

为了保证实现公司发展目标，不断提升业务人员绩效和素质，提高业务人员的工作能力，增强业务人员对企业文化的了解，并有计划地充实其知识，发挥其潜力，增强企业团队凝聚力，特规定固定时间学习培训制度。

时间：

暂定每个星期六下午4：

___至5：

30

内容：

1、阅读行业相关书刊、杂志、报纸等。

2、观看一些有利于个人提高的讲座、励志电影等等。

要求：

1、参加人员必须做好相关学习培训笔记。

2、每月总结学习培训的感想。

三、工作纪律要求

为营造良好的工作氛围和环境，针对目前经营部和客服部的实际情况，现就工作的纪律问题作如下补充：

1、严格禁止业务人员在上班的工作时间里利用电脑上网玩一些影响工作的娱乐行为。

比如：

聊、斗地

主、种花等各种游戏。

2、业务员参与上述行为每次自愿上缴水果金___元，部门主管以上干部有上述行为自愿上缴水果金___元。

3、部门主管以上干部在办公室工作岗位上监督不到位，对业务人员参与工作无关的娱乐行为视而不见、不

知情、不提报处理等，部门主管需要承担监督不力的责任。

业务员和主管同样自愿上缴水果金___元。

4、办公室的电脑使用时间暂定为7：

00-23：

00，禁止超时操作，如有业务员在规定时间以外使用，或为非

业务室人员提供进入办公室上网方便，将对有关业务人员追加处罚。

第四篇。

经营工作目标波及全球的金融危机已对我国经济产生显著的影响，为了更好地化解经济下滑可能造成的负面影响，根据中国化工集团公司《___开展“大干一百天，实现开门红”销售竞赛___》要求，结合我院具体经营工作情况，制定院___年营销工作促进目标如下，经营工作目标。

一、

高度重视，加强宣传，提供___保障

（1）实行“___”负责制，加强各部门营销力量

各级领导，特别是“___”要切实负责，主抓营销工作；把新签合同标的额作为绩效考核因素；保证营销力量充足，必要时可抽调或临时抽调人员加强营销力量。

各级领导是主要责任人，科技经营部为牵头___与协调部门。

（2）加大宣传力度，营造高度重视和加强营销的工作氛围

党委、院讯、网站、工会、共青团、离退办和各级领导都要加强营销宣传和动员，让全体职工高度重视营销工作。

紧密___我院技术和产品市场，及时为院提供营销信息，力争赢得更多的合同。

（3）落实营销人员奖励制度

只要签定了营销合同，在职人员按院相关政策予以奖励，非在职人员依据对合同的贡献大小予以奖励。

院鼓励各部门在制度允许的情况下制定部门奖励营销人员的政策。

在职称评定过程中应给予营销人员与技术研发人员同等的待遇，将营销业绩作为评定的重要条件。

二、明确目标，落实责任，提出促进措施

（1）各部门应明确促进目标，保障经营促进早见成效

各部门要根据年度经济指标（考虑增长因素），合理制定好指标完成计划和营销促进工作计划，将营销工作安排的重心前移，全力争取上半年即可完成___%～___%的经济计划，为完成全年计划开好头，打好底。

（2）分解经营计划，落实责任到人

为保证指标完成，各部门务必要将经营计划详细分解，将指标落实到组（或人），明确奖惩措施。

重大项目要明确院、部门、工作人员三级负责人，保证信息通畅，多层次跟踪，直到签订合同。

（3）因地制宜地提出本部门的经营促进政策和措施

各部门要积极开动脑筋，通过调整政策和加强服务等措施努力抢客户、抢市场。

主要通过加强服务巩固老客户；通过优惠的销售政策，争取新客户；但在合同标的确定前，必须认真加强成本综合测算，范文《经营工作目标》。

三、开辟渠道，创新销售，确保销量增长

（1）高度重视集团内市场，发挥协同效应

集团公司、总公司的项目必须紧紧盯住，积极争取。

各相关部门要统一思想，全面跟上；利用好集团要求提高协同的政策；与工程公司应加强战略合作，实现共同发展。

（2）尽力争取国家和地方的科技创新支持经费

找准重点，全力准备，多方动员，尽力争取国家部委和各地方的科技支持经费。

落实几个重点项目，安排专人做好工作。

如科研院所技术开发专项、军品研保项目、国家重点新产品、___创新基金和___创新基金等项目。

（3）全力推进轮胎和制品军品配套

加快项目验收及与军方相关部门的接洽，努力促进越野胎的军品配套。

制品生产也要加强与配套单位的联络，努力扩大配套数量和配套范围，提高配套量。

（4）努力促成与大企业集团的稳定合作

合成胶所要加强与中石化及其下属企业的合作，争取多立项，必要时，可以联合院其他部门共同完成，适用引进项目办法。

材料研究要全力争取与中海油形成相对稳定的合作关系。

轮胎事业部也应主动联系跨国企业，寻找合作机会。

（5）加强涉外合作与开拓海外市场

轮胎和机电要在努力把现有涉外项目完成好的基础上，努力争取新的涉外合作项目，包括尝试将巨胎设备和技术推向国外。

（6）在保证利润率前提下，开展制品定牌加工贸易

制品可以在条件允许的情况下，选准产品，适当开展橡胶制品的定牌加工贸易，但要注意，一是保证贸易利润率，二是与我院现有产品形成差异化。

『

1』『

2』（7）加强与橡胶轮胎及汽车企业的合作，提高检测量

检测中心要努力推广代理企业内检业务，同时研究汽车轮胎商务认证系统检测方案并积极与汽车企业沟通，形成充足稳定的检测任务来源。

（8）全力稳住老客户，争取外资新客户

利用优惠政策或服务稳住老广告客户，减少广告订单合同的下降；积极利用各种渠道，争取外资广告客户，力争实现增长。

四、全员动员，积极参与，把营销促进活动作为全年工作重要环节

所有岗位人员都应增强危机感，提高营销意识。

立足本岗位，在工作中有意识地加强营销，为院总体营销服务。

包括积极正面地宣传橡胶院，主动地宣传和介绍橡胶院的产品和服务，积极地促进各方面与院形成合作关系等。

全体员工都应动员起来，利用自己的家庭和社会关系寻求与我院业务有关的项目，提供项目信息、相关企业动态（范本）、相关市场机会等。

在___年工作目标的基础上，将营销促进工作作为全年经济工作的重要一环，力争一季度实现的营销合同好于往年同期，上半年经营指标完成过半，为年度经济指标的完成奠定坚实的基础。

五、双管齐下，紧抓回款，保证经济质量

新签合同与紧抓回款两手都要硬。

新签的合同在市场低迷的情况下，利润可以低一点，但不允许签亏本合同，业务组要对合同的可行性和成本做细致的评估。

合同一经签订，必须按合同执行情况紧抓回款，只有既抢合同，又实现合同，才能保证我院经济的运行质量。

（1）

（2）

第五篇：

装饰公司经营目标任务计划与实施方案》装饰工程有限公司

经营目标任务计划与实施方案

一、年度工作目标

___年是集团公司求真务实发展的至为关键的一年，根据集团公司工作的工作要求：

以“明道智远、厚德善为、和盛鑫潮”的公司核心精神为指导，着力整合资源强基础、优化结构壮主体；广聚人才促发展、提升管理增能力；攻坚克难出效益、重点突破带全局，努力实现装饰公司今年的目标任务计划。

装饰公司的年度目标任务是在___年内保证完成工程造价在___万元人民币的施工项目，产生净利润___万元人民币。

1、第一季度___月份，从___年___月___日公司试运营到___年___月份止，

公司共支出管理费用___万元人民币。

___年第一季度1--___月份以前公司没有具体的项目在施工，没有实际的收入，第一季度的工作在为第二季度项目开发进行筹备、跟进，所以还会产生管理费用。

第一季度公司总的管理费用预计控制在___万人民币以内。

2、第二季度4-___月份，公司会有实际项目进场施工，计划完成工程量750

万元，毛利润___万元人民币。

在财务方面，通过第二季度的项目完成，所产生的利润能够把___年下半年及___年第一季度的管理费用持平，并产生少部分余额。

3、第三季度7-___月份，第三季度是公司进入收益的重要时段，公司要保证

完成___万的工程量。

在除去所有管理费用及其他零星费用外，创利___万元人民币。

4、第四季度10-___月份，是一年的最后一个季度，是至关重要的阶段也是

装饰装修的黄金时期，公司要保证完成___万的工程量，并创净利润___万人民币。

二、主要工作任务

对上述重要的经营指标，认真分解下达所属部门人员，明确职责，任务，时限，确保目标责任计划分解的合理可行度。

1、广开门路，多渠道、多途径的筛选物色管理与工程技术的骨干实在人

才，增强公司的经营管理水平和承接装饰工程的能力。

2、精心___相关资质申报材料，___月底以前确保获得装修工程三级资质

证，力争申报二级资质。

3、建立和完善公司内部管理制度，加强成本费用管理，是公司运行规范

化、科学化、效率化，强管理出效益。

4、加强研发部、信息部、技术部的力量，着力做好砂岩石材装饰技术的

研发，探索石材装饰的先进工艺和推广工作。

5、积极拓展市场，多承接装饰工程项目，通过项目工程的事实来历练队

伍、完成年度的目标计划。

四、实现目标任务应采取的主要措施

怎样努力实现上述目标任务计划，重点应在以___面下功夫、求突破、谋发展、出实效：

1、不拘一格选用培养人才。

1）公司今后的发展中能否有大的发展，关键在于人才。

把吸纳人才、留住人才、培养人才纳入工作的第一要务，以宽阔的胸怀、唯才是举的心态、德才为先的责任感落实人才队伍建设。

2）着重引进懂经营、会管理、有能力、善开拓的装饰工程行业经营管理人才和专业术过硬、有较丰富装饰装修技术能力的现场管理人员、设计人员和施工技术人才，大力提升装饰公司的综合技术力量。

3）积极培养、提拔责任心和上进心强、工作业绩好、爱钻研学习、善于克服困难解决问题的现有人才。

4）注重业务知识学习，切实增强研判形势、驾驭全局能力，提高见微知著、洞悉规律的本领，提升沉着应对。

科学处臵的水平，增强善于分解目标任务、精于采用实现目标任务方法的能力。

2、提高科学管理水平

1）人才是公司发展的基础，管理水平是实现发展的保障，管理是生产力。

没有先进、科学、实用的管理体系作保障，难于实现结构的优化，核心竞争能力的形成。

2）对此应依据集团公司的核心文化精神与明确目标任务、基本制度，建立完善适用于装饰公司的装修工程管理体系与制度。

3）成本费用预算控制、落实执行力、目标任务完成的监督检查、加强制度化、目标化管理，规范运行、效率提高、务实推进。

只有这样，才能强管理出效益，才能提升装饰公司的竞争力和发展水平。

3、树立良好工作作风

1）发展的路上，面临严峻的挑战要应对，存在的诸多困难与问题需解决，也有许多的机遇要抢抓用好。

所以公司上下必须求真务实、攻坚克难，抢机遇、转作风、上管理、出成效。

2）树立“只重成果，不重过程；只认功劳，不认苦劳”的功过价值观。

坚定不移的树立攻坚克难的工作作风。

3）牢固发扬团队精神，发挥团队力量作风，团队合作与___协作是公司成功的保证。

4）创新方法，强化落实执行力，加大监管与问责力度。

三、目标完成力度

为了能够完成公司的基本目标，公司上下要思想统

一、团结一致、同心协力，早日完成基本目标，把力争目标做基本目标来完成。

在保证完成四个季度的工程量和净利润的基本要求上，公司要有更大的思想目标和准备，力争在基本的要求上能完成增长___%的工程量和利润值。

2022年经营部试生产期间工资分配方案

为使经营部实现管理规范化、有效化，保证经营部业务稳定开展，最终实现市场信息共享化、一体化管理体制，结合公司试生产期间实际情况，特制定本方案。

一、目的

为达到经营部人员薪资管理公平、合理的目的，体现按劳分配、奖惩结合，鼓励员工实现职业发展及个人发展，体现公平、公正、公开、合理、激励、___及成本的薪资原则。

二、本方案本制度适用于公司经营部全体员工。

三、薪资结构及标准

1、岗位工资+绩效工资+补贴＝本月工资（营销员除外）

2、岗位工资：

①营销