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迪士尼计划书
篇一：
迪士尼童装店商业计划书分享
商业计划书
项目名称
创业者姓名日期201X“TOONSLAND”迪士尼儿童生活馆（沭阳店）年10月16日
目录
一、项目概况
二、创业团队情况简介
三、童装市场现状分析：
四、童装市场未来的发展趋势
五、当地市场调研
六、童装店品牌选择及产品特色
七、店面选址及装修风格
八、经营思路及发展规划
九、竞争分析及评估
十、营销策略
十一、投入费用及收效分析
一、项目概况
“TOONSLAND”卡通天地迪士尼儿童生活馆，是定位在0-14岁婴童消费群体，以迪士尼品牌婴童服饰为主，综合鞋类、配饰、文具、玩具等产品的一站式儿童生活馆。
“TOONSLAND”卡通天地迪士尼儿童生活馆沭阳店的设立，将成为沭阳地区唯一的国际品牌儿童生活馆。
二、创业团队情况简介：
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三.童装市场现状分析：
童装涵盖了0-14岁年龄段人群的全部着装。
童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。
按年龄段可以细分为婴儿装、1－3岁段的幼儿装、4－6岁段的小童装、7－9岁段的中童装、10－14岁段的大童装。
中商情报网研究数据显示，截止201X年底，中国0-14岁的儿童人数为2.5亿人,中国童装市场规模达到552亿元,预计到201X年中国童装市场规模可以达到920亿元，201X-201X年中国童装市场规模仍将保持年均复合增长率（CARG）10.8%的增长速度。
中国童装消费年均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点。
目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。
童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。
随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。
相对于品牌童装比较集中，选择性较多的一、二线城市而言，目前中国三四级市场童装产业中存在的3大问题。
1、庞大的消费群体与有限的供应能力之间的矛盾
我国国情决定了童装市场的消费对象是一个稳定的、长期的庞大群体。
但在五彩缤纷的服装市场中，尤其是在经济相对落后的三、四级市场，童装的占有率却很低，仅占1%。
庞大的消费群体与有限的生供应能力之间的矛盾日益突出。
在三四级市场表现尤为突出的问题是，仅有一些低端的外贸童装店供选择，要选择质量好、款式新颖时尚的童装只有在一二线城市大型百货商场才能够买到。
2、质量安全没有保障
由于现在的生活水平越来越好，孩子们的体质也在一年一年的下降，抵抗力更差，所以中国童装质量安全也是当前年轻父母们关注的一大问题。
比如，幼儿喜欢把衣服放进嘴里嚼，剧烈运动后愿意用衣服擦去脸上的汗水，这都无疑使衣服面料与孩子的皮肤、眼睛甚至口腔相接触，也无疑使面料上的残留毒素伤害孩子，所以要求童装更要具有环保性。
三四级市场传统的小童装店内产品鱼龙混杂，产品质量安全无法得到保障。
3、缺少创新设计
三四级市场童装在设计上存在：
色彩暗淡，不合儿童口味;款式单调、陈旧，缺少童趣;面料选择不合理;装饰过于繁琐、花哨，失去童真;服装号码与相同年龄的个体身材差异大，且规格不全，尺码断档严重。
80后是追求时尚潮流，不拘一格的一代人，对于初为父母的这代人而言，他们同样要求给自己孩子穿着时尚、安全的服饰。
随着家庭收入的进一步提高，以及城乡居民逐步达到小康生活水平，中国三四级童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城地区，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。
中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点。
201X年开始中国进入第三次生育高峰期，形成了一个庞大的儿童消费市场。
童装市场成为了服装业的竞争焦点和新的蓝海。
三四级市场童装市场的发展机会更加广阔。
四.童装市场未来的发展趋势
中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。
中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。
根据有关人口统计年鉴，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。
据测算，201X年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到201X年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。
童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下：
1．品牌化
现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，人们的品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店虽然很多，但是已经慢慢不被认可。
2．服务化
童装的购买者有直接者有间接者（指买来送人的），但以父母直接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。
如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么？
我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。
3．个性化
生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。
4．功能化
针对市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，家长普遍比较关注。
因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以减少少儿一些不良症、有益提高免疫力等功能性童装将会越来越被推广和普及。
童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以如数家珍，但要你说出知名的几个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大；一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。
五.当地市场调研
沭阳县位于江苏省北部，隶属宿迁市，总面积2189.2平方公里，辖38个乡镇，180万人，是全省人口最多、陆域面积最大的县。
沭阳区位独特，位于苏、鲁、皖三省和徐州、淮安、连云港三市大小三角中心，处在徐连经济带、沿海经济带和沿运河经济带的中心地段，是徐、连、淮、宿四市结合部。
近年来，全县经济社会始终保持快速健康发展势头，综合实力实现新的跨越。
1．GDP：
十一五期间年均增长14.9%。
2．社会消费品零售总额：
城乡消费市场日益繁荣，建市以来年增长率均在两位数以上；
3．城乡居民收入：
城乡居民收入大幅增长，201X年分别突破了10000元和5000元大关，201X年继续保持两位数增长，201X年城镇居民人均可支配收入、农村居民可支配收入分别达到12900元、6875元，年均增长14.9%，12%。
基于180万庞大的人口基数，以及当地居民收入水平的不断提升，沭阳地区儿童市场需求很大，沭阳县目前下辖45家幼儿园，89家小学，0-14岁婴童人数达到30万左右。
但目前沭阳县城区品牌童装店屈指可数，且均是国内品牌，没有国际品牌童装店。
因此该地区迫切需要引进国际品牌童装，已满足中高端消费人群的购买需求。
六．童装店品牌选择及产品特色
上海迪士尼乐园项目已经启动，201X年上海迪士尼乐园即将开园，迪士尼主题逐步升温，伴随80后成长的“唐老鸭与米老鼠”重新回归人们的视野；迪士尼大规模的品牌宣传攻势已经启动，据迪士尼大中华区执行总裁LESTER介绍，香港迪士尼乐园开园前三年，迪士尼授权产品在香港地区销售额骤增300%，品牌效应可见一斑！
“Toonsland”卡通天地迪士尼儿童生活馆，是香港利丰集团旗下广州中威日用品企业有限公司运营的，定位在0-14岁婴童消费群体，以迪士尼品牌婴童服饰为主，综合鞋类、配饰、文具、玩具等产品的一站式儿童生活馆。
广州中威日用品企业有限公司，1992年在中国注册成立，是首批与迪士尼公司合作，并成为迪士尼在中国市场的最大品牌授权商之一，总部位于上海和广州，同时在上海、广州、北京、武汉、成都、沈阳、郑州等地均设有分公
篇二：
上海迪士尼公司营销策划书1
目录
第一部分项目简介································
（1）
第二部分背景介绍································
（1）
第三部分营销环境分析···························（4）
第四部分本次策划的意义和目的···················（8）
第五部分策划方案·······························（9）
第六部分费用预算表·····························（16）
第七部分预测效果·······························（17）
第一部分项目简介
迪士尼集团目前最主要的业务是媒体业，乐园及度假村则是第二大业务，占整体销售的30%。
去年第四季，乐园及度假村业务的销售额同比上升了6.5%至29亿美元，但利润却下跌了4.2%至4亿1000万美元。
由于利润持续下跌，加上预期美国的国内消费在未来一段时间仍会受压，该集团积极寻求开拓海外市场。
美国华特迪士尼公司于11月4日晚公开正式宣布，计划联同上海市政府，在浦东川沙镇兴建全球继加洲洛杉矶迪士尼乐园、奥兰多迪士尼乐园、东京迪士尼乐园、巴黎迪士尼乐园、香港迪士尼乐园后第6个迪士尼乐园，现正拟定一份申请报告，将提交中国政府审批。
在这个筹划中的项目，上海市政府下属的企业将持股57%，迪士尼公司则持股43%。
项目一期工程占地1.5平方公里，耗资不超过244.8亿元，可以在201X年落成启用。
迪士尼落户上海，无疑会对中国尤其是当地的旅游、地产等行业起到积极的
带动作用，构成长期的重大利好。
第二部分背景介绍
一、宏观背景1、在将近30年的时间里，中国需要美国的投资资金、经营理念、技术转让、高端设备、市场理论，以期充实改革开放的动力。
对于既缺乏构建市场经济的启动资金，又缺乏对外部性足够了解的中国来说，这是一个必然的过程。
但是，经济高速发展并成功融入世界经济体系30年后的今天，中国已经从一个纯需求方部分地变为了供应方，中美经济关系理所当然要进行调整。
上海迪士尼作为一个成功的商业模式，一个具有全球影响力的文化项目，必然成为美国推销给中国诸于沃尔玛、家乐福一样的一项贸易产品，以寻求一个可支持其经济持续复苏的支柱产业。
2、经过逾10年商讨，中央政府终于批准在上海浦东兴建迪士尼主题公园。
起源于201X年的金融海啸，对世界经济造成重大损失，迪士尼乐园也因此经营惨淡。
据201X年7月底全球迪士尼乐园公布的业绩报告披露，第三季下跌19%，上海迪士尼乐园兴建，成了迪士尼公司的救命稻草。
3、上海是中国最大的经济中心和贸易港口，是全国最大的综合性工业城市，在中国经济发展中作用非常显著。
今年11月1日，上海市市长韩正指出，要通过实施六个方面的措施来加快上海经济结构战略性调整，其中，第一大措施就是大力发展服务业。
因此，迪士尼乐园承载着上海经济转型的梦想。
二、微观背景
1、产品消费者
消费群体：
对于迪士尼来说，中国是个充满诱惑力的市场，因为中国不满14岁的人口有2亿多，比美国全部人口还要多，他们都是迪士尼的潜在发展动力。
消费行为：
迪士尼乐园使主题公园这一游乐形式在世界各地普及推广。
迪士尼落户上海，美国华特迪士尼公司将打造一个涉及服务、制造、特许经营等多个
产业的超大规模综合娱乐品牌。
中国经济实力的不断提升以及人们收入水平的不断提高，使得国民对娱乐方面的需求不断提高。
2、现有竞争者
香港迪士尼成为上海迪士尼最直接的竞争对手。
香港迪士尼乐园则于05年正式开放以来，经营稳定，发展势头良好，目前正谋划扩建，再加之香港回归以来，内地去香港更加方便，因此，竞争实力非同小可。
但是，香港和上海各有自己的优势，不存在谁取代谁的问题。
存在一定程度的竞争，恰好可以使两个城市在提高自身竞争力方面做出更多的探讨与开拓。
因此，从这个意义上说，上海与香港是合作伙伴而非竞争对手。
深圳华侨城成为上海迪士尼又一个强有力的竞争对手。
201X年4月18日,PARKWORLD杂志公布了TEA/ERA全球主题公园入园人数201X年度报告。
该报告由ERA（美国经济研究事务所）和TEA（主题娱乐协会）联合发布,已成为行业内最权威的数据报告。
华侨城各景区以1340万的总入园人数再次进入全球主题公园集团公司前八强,进入国际主题公园集团公司一线品牌行列。
1999年以来,华侨城先后被评为全国文明风景旅游区、首批国家5A级旅游景区。
截止201X年底,华侨城所属旅游景区累计接待游客已达1.32亿人次,成为中国旅游业第一品牌，实力非同一般。
其他诸如上海大世界游乐城等大型游乐场所也成为上海迪士尼乐园的有力竞争对手。
第三部分营销环境分析
一、外部环境
1、改革开放以来上海新建造地适合青少年儿童的主题公园、乐园较多，这些乐园规模均比较大。
如儿童公园、植物园、青少年活动基地、海洋游乐城、海豚馆等。
但似乎都没有一个大型综合性的游乐城没有一个大型综合性的游乐城。
2、上海一些公园新增设的游乐设施、新建成的居民生活小区内的简易儿童游乐设施，以及市区大中型百货商场、商厦内特设的单一儿童娱乐设施，不能够满足而动身心健康的发展需求
3、各国、各地来上海临时推出的娱乐形式，只能暂时给儿童带来欢乐，却不能真正长期有效提供玩、学兼备的作用。
二、内部环境
1、深厚的文化底蕴
上海迪士尼乐园以“欢快游乐，快乐全家”为经营理念，新项目的开发，形象包装都是围绕这一主题展开的，溶入“一切为了孩子们”的独特项目文化，大大增强游乐城的亲和力，易为广大消费者所接受。
2、合适的项目定位
上海迪士尼在充分研究消费心理和消费习惯的基础上，推出了溶入企业文化的独特项目定位——“一切为了孩子们”，它将建成一座具有趣味性、探险性、安全性之优点的较完善的智能化娱乐设施。
这将更适合家长们“一切为了孩子”的消费心理。
3、独特的项目卖点
上海迪士尼项目集开发动作协调性，身体柔韧性、思维敏捷性为一体，是一套综合开发体力、脑力的现代娱乐设施。
这是其它同类娱乐设施所不具备的。
独特的项目特性能起到良好的促销作用。
另外，迪士尼乐园自美国，色彩丰富、造型独特、好玩刺激、其乐无穷。
对少儿家长也具有诱惑力。
这为以后拓展项目的内涵提供了广阔空间。
三、营销环境SWOT分析
1、优势
（1）政府的大力支持。
迪士尼落户上海得到政府部门大力支持，并且该项目被上海市作为经济转型重点项目。
（2）迪士尼的品牌在全球享有很高的知名度，品牌优势特别明显。
（3）地缘优势。
上海是中国最大的经济中心和贸易港口，是全国最大的综合性工业城市，也是全国重要的科技中心、贸易中心、金融和信息中心，此地的人群消费水平高，消费观念前卫。
迪士尼公园的餐饮、娱乐、宾馆等设施可以有效的发挥其作用，也有了庞大的客户群作为运营保障。
（4）该项目地处上海浦东商业区，交通便利，人口密集。
上海地处长江三角洲前沿，东濒东海，南临杭州湾，西接江苏、浙江两省，北靠长江入海口，地处我国南北海岸线的中部，交通便利，腹地广阔，地理位置优越，是一个良好的江海港口。
对于迪士尼的落户，上海以其雄厚的经济基础作保障，是迪士尼选择上海的一个关键因素。
2、劣势
（1）东西方文化差异使得迪士尼这种娱乐方式可能不会轻易被一些国人所接受。
（2）现有竞争对手和潜在竞争对手都对上海迪士尼构成极大的竞争和压力。
3、机会
（1）上海迪士尼乐园集开发儿童知识面，身心娱乐性、思维敏捷性、为一体，是一套综合开发体力、脑力的现代娱乐设施。
（2）具有趣味性、探险性、安全性之优点的较完善的智能化娱乐设施。
（3）迪士尼来自美国，色彩丰富、造型独特、好玩刺激、其乐无穷。
对少儿家长也具有诱惑力。
（4）每年将迎来3000万游客。
专家分析，以1元门票拉动8元人民币的消费比例计算，上海迪士尼项目落成后，预估每年至少为上海带来新增游客300万～500万人次，从而为旅游酒店、商业零售、交通运输等行业带来机会。
上海迪士尼机会矩阵分析
篇三：
香港迪士尼乐园全年活动
香港迪士尼乐园节日活动
201X
1.香港迪士尼乐园开幕典礼
日期：
201X年9月12日
活动项目：
开幕典礼
这一天对于香港迪士尼乐园是一个重要的日子，因为9月12日是乐园正式开幕的大日子，这个重要时刻，当然要举得大型庆祝开幕活动。
香港迪士尼在睡公主城堡前，建起大型舞台。
开幕盛典由一群天真活泼的小朋友揭开序幕，他们以英语、广东话及普通话欢迎到场宾客。
典礼糅合了中国的传统以及迪士尼的特色，计有香港儿童合唱团的100位小朋友表演助兴，亦有令人讚叹的中国舞狮表演。
此外，更有本港及来自东京、巴黎及美国等地迪士尼主题乐园的迪士尼大使。
开幕盛典的重点环节是传统醒狮表演，由中华人民共和国国家副主席曾庆红、香港特别行政区行政长官曾荫权、华特迪士尼公司行政总裁迈克?
艾斯纳以及营运总监兼候任行政总裁罗伯特．艾格以朱砂为醒狮点晴。
艾斯纳说：
「我们眼前的香港迪士尼乐园，象征着无穷的创意与想像力，这亦正是迪士尼的精神所在。
本着友好亲善的精神，我们诚邀香港、中国及亚洲各国人士，齐来分享这个奇妙地方的无限奇幻与想像。
」
曾荫权欢迎迪士尼来到香港，他指出：
「迪士尼乐园是世界上最广为人知、最受欢迎的主题公园，它落户香港，将为各地游客提供多一个充满欢乐、趣味无穷的好去处。
香港衷心热烈欢迎迪士尼家族到来。
」
典礼上，香港儿童合唱团的小朋友唱出迪士尼两首经典名曲，分别是以英语演绎的「It’saSmallWorld」，及以广东话唱出的「让奇妙飞翔」。
最后，在米奇、米妮，以及香港着名歌星兼香港迪士尼乐园名誉大使张学友的陪同下，曾庆红、曾荫权、艾斯纳及艾格主持剪綵仪式。
2.迪士尼「奇妙圣诞」
日期：
201X年12月1日-31日
活动项目：
圣诞树亮灯仪式、美国小镇大街飘雪、DapperDans高唱圣诞歌
迪士尼「奇妙圣诞」是香港迪士尼乐园第一个举行的节日/季度活动。
一股奇妙的圣诞力量于香港迪士尼乐园内全情发放，迎接充满迪士尼特色的首个圣诞佳节！
在美国小镇大街，艳红翠绿的圣诞装饰遍布在维多利亚建筑风格的商店及餐厅街道两旁闪耀着迷人光芒。
60呎高的巨型圣诞树耸立在小镇广场中，每天将有一位幸运宾客应邀参与于晚上六时正举行的圣诞树亮灯仪式，为美国小镇大街的奇幻壮观飘雪效果揭开缤纷序幕。
在活动的媒体预览日中，香港迪士尼邀请了容祖儿以及第一家庭的石朗曦小朋友，联同米奇老鼠及其他迪士尼朋友将奇妙星粉散向空中，圣诞树上的缤纷闪灯随即亮起。
四人乐队DapperDans高唱旋律轻快的圣诞歌，为乐园增添节日气氛。
该乐队由四位男士组成，他们的一身装扮有如昔日美国小镇的理发师，以风趣幽默的精采表演而闻名。
他们以四重唱来演绎连串经典圣诞歌，格外谐和动听。
201X年奇妙除夕派对
日期：
201X年12月1日-31日
活动项目：
幻想世界神秘五人乐队将会奏出轻快独特的Reggae、蓝调及骚灵音乐，明日世界DJ播放热门歌曲
每位进场的宾客可免费获赠奇妙除夕派对用品包，与奇妙仙子一起倒数迎接新的一年201X
「奇妙新春」（狗年）
日期：
1月29日-2月12日
活动项目：
迪士尼迎新春汇演
「奇妙新春」是香港迪士尼乐园第一个举行的中国传统节日活动，也是全球迪士尼乐园第一个举行大型农历新年贺岁活动。
一周年庆
日期：
9月12日
活动项目：
有待编辑
「迪士尼怪诞节」
日期：
9月30日-10月31日
迪士尼「奇妙圣诞」
日期：
11月11日-12月31日
米奇除夕狂欢派对
日期：
12月31日
活动项目：
有待编辑
201X
「迪士尼迎新春」
日期：
2月2日-3月4日
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