商丘华商世贸项目商业运营总体策略32DOCXXXX年.docx

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商丘华商世贸项目商业运营总体策略32DOCXXXX年

华商世贸项目商业运营总体策略

一、前言

二、策略形成的条件

三、策略形成的目的

四、市场调查与结论分析

五、对项目名称、定位、价格、销售方式和商业运营的审视

六、项目分析

七、商业规划

八、招商策略

九、商业经营及管理策略

一十、开业策略

一十一、营销推广策略的建议

第一部分　前言

　华商世贸作为商丘市品牌影响力最强最大的商业地产项目，通过开发商与钧城的共同努力下,现阶段基本确定了（住宅、商业、酒店、公寓、写字楼）的设计与规划。

　为使项目的整体开发获得成功,项目不可分割的有机体,重头戏,最大的利润区和最代表市场形象标志的商业部分——华商世贸购物中心。

它的形象树立，品牌塑造,商业规划，商家引进,后期商业运营管理和商铺产权销售等,是项目运营接下来亟待思考解决,并认真执行的关键所在。

广州钧城有幸成为项目商业运营的顾问机构,有责任,有义务通过市场调查分析，深入了解商丘市整体商业环境及竞争对手的运营现状,并借鉴自己公司及其他项目成功的经验和案例,调动可利用的商家资源,为项目的整体商业运营,提供一套商业运营策略，供开发商参考。

第二部分　策略形成的条件

华商世贸整体项目开发理念、产品定位、市场定位和形象定位的分析和验证。

合作方前期的商业规划、业态设置和招商执行的大量工作实践和资源数据的提供，以及友好的工作配合。

我团队针对性、验证性市场调查工作分析。

对原有的产品定位、商业定位、客户群定位和市场定位的重新思考。

第三部分　策略形成的目的

对项目整体商业运营起到指导性的策略支持。

是项目商业定位、商业规划、业态设置、业种选择、商家定位与引进、商业经营管理等方面制定工作计划流程,形成执行手段和方法的方向、目标和依据。

是统一和协调项目各职能部门工作执行的指导性、强制性文件。

有助于改变销售、商业运营、物业、广告推广等各部门分割的情况，使其步调一致、互相协助、互相影响，形成一个全员招商、全员销售的良好格局。

通过各方力量参与协同作战，弥补招商人力资源的严重不足,从多角度、多方位增强执行力度，促进商业运营的快速实现。

是项目商业地位确立和市场环境形成的前提条件。

是项目物业价值和商业价值提升的理论指导和战略要素。

是项目品牌形象和企业品牌形象推广宣传的依据和条件，通过形象的市场推广和客户的忠诚,使商业与住宅、酒店、写字楼、公寓等进行完美的结合,成为商丘市乃至全省典范的房地产品牌形象。

第四部分　市场调查与结论分析

市场调查的组织、设计与执行

一、调研目的

为本项目的商业定位、业态选择、招商执行提供运营策略和创意元素。

为本项目的商业形象塑造、广告推广策略、招商资料及说辞的形成提供现实数据支撑。

二、市调内容

了解商丘市的整体情况以及经济格局。

了解商丘市的经营者的经营现状、发展思路和真是想法。

了解商丘市的主要消费群体、消费心理和消费倾向。

了解业主的真正需求、消费愿景和对神火商圈的见解。

三、调查方式

普通性调研

验证并借鉴项目的前期调查报告，参与各种数据资料,不再进行重复调研。

针对性调研

1、通过走访、观察、深入交谈、政府官员等形式，对商丘市的整体经济格局及市场空白、发展规划趋势、对本项目产生影响的各种因素等进行调研。

2、针对个人的消费特征、购物、餐饮、休闲娱乐等习惯,就商业繁华区的购物人群、经营商户、已购房的业主等群体进行一对一的问卷调查。

验证性调研

1、就本项目情况,验证分析消费者的主要构成和消费倾向,进而确定本项目的市场空隙。

2、就本项目设定的业态定位、业种选择、项目品牌嫁接的可能性;在潜在消费群体和部分可能嫁接的经营商家中，进行一对一的访问、洽谈、摸底，从而达到验证初步设想的目的。

3、通过相关资料数据的调研分析验证,为本项目准确界定招商目标客户、差异化定位和营销提供客观依据。

附件一《华商世贸商业项目市场调查报告.PＰT格式》

第五部分对项目名称、定位、价格、销售方式和商业运营的审视

名称：

华商世贸购物中心

该名称所显示和传达的信息在于“华商世贸”和“购物中心”两个层面的涵义。

作为综合性商业地产项目名称来讲,原本没有对错之分,只是在商丘这个独特的地域文化、特殊的市场环境中,尤其是“华商世贸”所处在商丘市的核心商圈内，以及优越的立地条件下,它就存在以下几点遗憾：

1、有雷同之嫌,不具备独特性、唯一性，容易被取代和混淆。

2、没有突显项目的交通地位、城市功能定位,形象塑造不具备个性特征。

3、没有体现出商丘的地域文化的特征，亲和力和感召力减弱，在形象塑造上缺少了一个重要的背景支撑的环节。

4、名称中因缺少了这些要素，故它的记忆性、传达性、唯一性、冲击力等功能作用就会显得较弱了。

定位的审视和思考

　房地产开发过程中，其项目的产品定位（功能定位）、形象定位、市场定位、客户群定位、运营模式定位、销售和招商定位、推广与宣传定位等的准确性、实效性以及升华和提升是项目成功的关键所在,起作用不言而喻。

1、产品定位（功能定位）

商丘规模最大、品质最好、也太最全的

集购物、餐饮、休闲、娱乐、商务、商贸、酒店为一体的

复合型商业中心

功能表现：

——是商丘市核心商业商贸中心

　　　——是商丘市核心商业板块的组成部分,最大的复合型商业中心

2、形象定位：

神火大道上的商业旗舰

表述语：

——神火大道上的商业旗舰

　　——财富神火黄金道

　——华商世贸聚宝盆

　　　——神火大道黄金铺

——项目的形象定位有两部分组成地理位置和商业价值。

——神火（神火大道黄金地段，财富神火），包含了三个方面的涵义。

第一明确了项目的地理位置在神火大道，对于消费者具有明确的引导作用。

第二方面是表示项目所在地段具有非常重要的交通价值,是黄金要道：

更深层次的含义就是：

项目所在的位置具有更大的商业价值（黄金/财富）。

——商业旗舰／黄金铺（华商世贸聚宝盆）,也隐含了三个方面的涵义。

第一是针对投资者,这是一个含金量很高的商铺,是产生财富的聚宝盆，富有非常高的投资价值；第二方面是针对经营者,这是一个非常适合经营的黄金口岸,是财富聚集的地方。

可以为经营商家带来更高的商业回报；第三方面是针对消费者，这是一个配套齐全、品种丰富、性价比很高的大型规模的商业中心，而且具有非常方便的交通。

商铺定价和销售方式

1、定价策略

定价是房产开发的关键因素。

它的确定性和策略性体系的完整性。

是直接影响项目获利的前提保证,它是营销策略的核心内容。

通过商丘市场的调查，以及对顾客调查,发现我们需要一套完善的项目定价体系，如果定价的市场针对性不强，只是做了市场对比、或依据产品品质来作出的价格结论。

针对性不能只停留在投资物业者，而忽视了经营者、消费者对物业价值、商业价值的认可和憧憬。

虽然我们的目的是销售,但商业和住宅物业最大的区别,就在于商业物业购买的因素中,经营者、消费群以及本项目的商业环境、氛围和繁荣前景是左右投资者下单的关键。

投资是讲汇报，我们在这方面一定要做的细致和充足。

由于房产最忌、最怕的是降价，故无论采用什么手段来变相降价，都没有比做好销售策略、完善价格体系、培育商业环境更加有助于商业物业的销售。

2、销售方式

应该讲华商世贸的销售前景是比较好的，具体表现在没有开盘的情况下便有很多的客户前来预定和参观。

但是目前的任务是整体的（住宅、商业、酒店、公寓、写字楼）物业销售,就客户群来讲,背景、心态、目前都相对住宅投资客户要复杂得多，我们是否应当制定出相应的对策呢?

从目前的状况看来，销售人员对商业物业销售、商业规划、业态设置、市场定位都没有清楚系统的说辞，很难让投资者从它们的介绍中获得下单的冲动,也不能从它们介绍中分析出投资必然得到的丰厚回报!

这就是亟待解决的问题。

。

我们能否改变坐销为行销?

能否变守兔为主动出击呢？

能否针对社团、商团甚至组合捆绑设计对象来采取措施呢？

能否讲招商与销售统一起来呢?

能否带动投资者准确从各个层面、多角度的核算投资回报而取得它们的信赖呢?

我们应当认真的重新审视和思考。

商业运营

1、招商

首先要组建商业管理公司，建立一个比较专业的招商、运营管理团队，在建立招商、运营管理团队后,必须要先开始进行大量和细致的前期工作,这对于华商世贸购物中心的后期开展会有很大的帮助。

“应天集团”以往的项目销售取得了很好的市场反响,集聚了一部分投资客户，也树立了一定的品牌形象。

但是在华商世贸购物中心的招商过程中没有连贯原有的优势,又单独的树立了不相关的新的形象和定位,并没有很好的延续和借用“应天”已有的品牌形象，没有很好的“借势”.

因为缺乏整体的策略指导，租金定价体系、招商政策体系、后期运营构想等不够系统和完善，必将导致各个招商人员在执行过程中没有统一的招商说辞和对外政策,并且还会发生每个招商人员在谈判过程中根据个人自身的理解进行工作。

会出现整个部门的工作配合中缺乏整体协调,个人工作撞车的现象发生。

针对“华商世贸”近3万平米的商业体量,依靠现有的工作人员进行一对一的招商,其难度和时间可以想象,我们是否应该考虑更好的形式或者方式?

销售部以及其他部门同招商部的工作配合一定要紧密，对于销售的商铺要及时签订统一的委托招租协议,避免给后期的招商和经营管理工作带来困难。

销售代表对于招商政策和后期运营策略比较生疏，要加强相关培训，不然将会阻碍经营者与投资者之间的资源互动，销售部一旦接触到的经营者,就要开始进行引导，对于关注后期营运的投资者要进行系统性的支持和必要的说服。

2、商管

　　招商人员和销售人员,要对华商世贸购物中心后期的运营和商业管理方案进行系统的认识和了解，一定要在与客户沟通之中展示出项目的繁荣前景、增值的未来。

但是，现阶段商业运营的组织和架构没有形成和确定，将会造成经营者对商业口岸的形成和繁荣没有信心而迟迟不肯签约,投资者因为担心投资回报的安全保障而徘徊不浅，开发商因没有主页精干的商业运营管理团队的亮相而推广不足。

因为从各个部门的工作来讲,也需要一套完整的后期商业运营管理方案来向投资者和经营者展示美好的商业前景、利润空间和回报保障。

第六部分　项目分析

　宏观环境分析

　　　近几年来，国家的经济发展一直以高增长率快速发展,未来一段时间仍然会保持高的增长速度，人们的收入水平仍将持续增加，整个国家的宏观经济环境对于项目的发展将会是非常良好的。

　商丘作为豫东平原的重要城市之一,在河南拥有着非常重要的政治和经济地位。

人均可支配收入名列省内前几名，再加上国家对中部崛起的特殊政策,商丘未来的发展将被众多的投资者和经营者看好。

城市环境分析

　项目地处商丘市神火大道与民主路交叉口,是商丘市两大主要交通干道和商业繁华街道，从梁园区的人口数量及项目周边配套设施来看,商业氛围比较浓厚，同时与火车站、汽车站相邻，是物流、人流、车流的纽带地段。

也是商丘市的核心商业地段。

消费者分析

　　由于项目紧邻火车站、汽车站，流动人群也成为了项目的重要消费构成。

主要消费物品以购物、食品、酒店、餐饮、休闲及娱乐等。

另一部分重要的消费者是当地的常住人口，包括外来务工和当地的居民。

主要消费物品是住宅、教育、日用品和购物、餐饮、娱乐休闲等。

经营者分析

　　由于服务对象的区别，经营者也大致分为两类：

生活用品经营者、餐饮娱乐经营者。

　　生活用品经营者主要包括:

家居生活用品、生鲜类食品、生产资料、服装鞋帽等等的经营者。

餐饮娱乐经营者主要包括:

酒店、餐饮、娱乐休闲等等。

根据消费者结构分析，本项目适合流动人群消费,所以在经营者定位和招商对象中要考虑餐饮、娱乐休闲的经营者。

　　　本项目的第一部分重要的消费对象是项目业主、附近周边社区居民、梁园区常住人口

所以在经营者定位上,就要考虑能够服务于这部分人群的吃住行等日常消费和休闲娱乐购物等较高层次消费需求。

纵观整个商丘市，消费指数较高,经济发展也很快,但是经济发展极不均衡,除餐饮、休闲娱乐、零售业等等很多方面比较落后,一个服务整个商丘市区人群乃至整个商丘地区人民的某一方面的配套项目,不仅会有较好的生长空间较长期的经营稳定性,而且也有足够的消费群体支持300０0平米的商业楼盘，由于商场的专业性及市场容量,后来的竞争者进入难度会相当大,对我项目形成威胁的几率较小，由于各个经营者一盘散沙的组织结构和有限的经济实力以及行业推出难度等等障碍,项目的繁荣一旦形成,各个经营者必须长期依赖于项目,项目不仅稳定,而且租金递增空间很大，对于产权的销售极为有利。

投资者分析

　　从前期的市场调查报告分析来看，投资者的年龄段集中在30——５０岁之间，国有企业、私营业主、金融业和公务员等人群占了投资人群的较大比例，商丘当地人及周边区县市人群是投资主力构成,投资总金额普遍承受力在45万以内。

在后期销售过程中应该继续高度关注这部分人群,进行高效密集的宣传和挖掘。

本项目商业地位分析

　　　纵观整个商丘市,由于历史的原因和商业网点布局，以民主路、神火大道为半径的１.5公里内,已经成为了商丘市的第一核心商业中心,此区域以大型综合购物中心和商业步行街区为商业的主要支撑点和特色，也是商丘市人口最多、最集中的区域。

除本项目外,本市的任何地段的商业物业如果要发展综合购物和商业步行街区都将会很困难。

　　　　华商世贸项目近3000０平米的商业体量，并且坐落在核心商圈的中心点,不仅在商丘市区，乃至整个商丘地区都是首屈一指的，而且有专业的管理团队整体运营，无论从规模、硬件还是软件都是具备良好发展前景的必要条件。

项目优势分析

　　紧邻商丘火车站、汽车站,交通极为便利。

　位于核心商圈的中心地段，商业氛围比较浓厚。

　　近5０万人群的消费群体,为项目的繁荣提供了必要的消费支撑。

　　　商丘市政府对该项目提供优惠政策。

开发公司品牌良好，在商丘市知名度较高。

项目劣势分析

　　项目商业体量较小，无法引进知名零售商进驻。

　项目的消费人群主要是到商业步行街进行消费。

而项目的建筑外观是以百货商场的形式出现,因此对项目的营业额会有一定的影响。

　　部分硬件不是很合理,给招商工作带来一定的困难。

（如:

卖场内的消防楼梯布局不合理，产生了先天性经营死角。

临街停车位过少等）

　紧邻向阳路步行街、神火步行街，品牌店较为集中,后期的招商将面临很大的挑战。

第七部分　商业规划

商业总体规划

　——三大城

　　　时尚韩国城:

—１层,规划面积650０平米，时尚、前卫、个性主题城，统一装修、统一管理。

主要经营“流行服装、饰品、鞋类、皮具、化妆品、美容美发、美甲、音像数码”等个性小店为主。

　　　超级美食城:

4层,华商世贸2０0０平米的休闲美食城,汇集了全国各种特色餐饮。

将成为商丘地区的面积最大、人气最旺、最具特色的餐饮美食城。

主要经营:

地方特色餐饮、淳朴风情餐饮、特色小吃餐饮等。

　　　娱乐不夜城：

４、5层，规划面积5000平米,主要经营:

足浴、KTＶ、健身会所、露天音乐酒吧、演艺广场等。

统一包装宣传、统一营造氛围,让消费者知道“娱乐不夜城”这样的业态，再与美食城的夜宵营业全面配套,使不夜城整体能深入人心，发挥整体优势。

　　——两大馆

　　　精品女装馆：

２层,规划面积4500平米，主要经营:

国内知名品牌时尚女装、少女装、淑女装。

该馆是以各种品牌专卖形式的精品女装旗舰店为主，将国内几十家主力女装品牌汇集一起，实现品牌女装选购一站式,与神火步行街女装品牌相得益彰。

　　　　休闲运动馆：

３层，规划面积１500平米，主要经营：

各种运动鞋服、器材和用品,再组合当今休闲品牌的各家主力,以阳光、运动、惬意和休闲的装修和包装氛围来打造一个全商丘运动休闲用品中心。

　　　一街坊

风情丽人坊：

１层，规划面积：

4５0０平米，主要经营:

珠宝首饰、化妆品、时尚女鞋、女包等。

该街坊主要集国内品牌化妆品、品牌珠宝及品牌女鞋女包为主,全力打造商丘第一个以女性购物为主题的室内步行街区。

业态规划的思路：

　——根据项目本身的建筑形态集体量进行规划

　　——根据业态之间的相互补充、影响的因果链进行业态优化

　　　　——根据项目的地段及城市规划特点进行业态组合

　　　——按市场的规律以及市场调查结果进行业态的选择

　　　　　——依据商家的要求及消费者的消费习惯与意识为业态规划基础

　　　　——根据项目的开发运营策略进行总体规划

　——根据商丘市场现有商家的经营情况以及项目的实际状况进行业态调整

业态的整体定位说明

　　　——从最底层到最高层依次进行业态整合及优化

　　目前以负一层至三层规划为主，特别是在招商运营方面以此为重点,以提升项目人气,拉动市场消费,塑造项目品牌为主，为下一期商业开发打下坚实的基础。

第八部分　招商策略

招商是商业地产收益的实现形式，一个商业地产项目运作成功与否就看是否能按计划成功完成招商目标。

因而,对于商业地产商来说，掌握地产商业的招商特点有利于商业地产项目的运作成功。

招商的成败关系到项目是否可以顺利开业，优质的主力商户是商场长久发展的中流砥柱。

随着商业地产的发展,招商将会扮演很重要的角色。

我认为一个商业项目的真正成功是商场日后持续经营的长久旺盛，而统一招商就是为以后经营的畅旺奠定坚实的基石。

我们积极地为本项目寻求最佳的盈利模式与整体招商实战策略，力争使本项目实现经济效益、品牌效益与社会效益“三赢”，以及将项目持续做旺,实现盈利的持久化与最大化。

目前，商丘的商业地产处于发展的初级阶段，在这样一个充满机遇和风险的环境下，本项目必须采用差异化策略,运用与众不同的实战战略与技巧，才能找到最好的出路，在确定与不确定的元素的为啥中才能冲出一条血路,早日达到本项目的招商目标，确保项目的顺利开业,这份招商策略报告，供双方讨论确认与执行。

一、招商目标

华商世贸的招商不只是简单解决商家进场经营的问题,而是挑选优质商家并进行合理的业态安排以促进持续旺场。

1、通过前期铺垫工作，确保招商到位,争取达到最大进场率,保证商场的顺利开业，力争项目的招商率达到8５%以上。

2、通过在商丘当地市场及跨地区的招商，进一步提高“华商世贸”的知名度,培育市场的美誉度，实行全部招商与招租，奠定项目在商丘市场举足轻重的地位。

3、龙头效应。

通过主力商户的进驻,带动小商户的进驻经营,为后续的市场持续走旺带来保障作用,实现高素质的主力商户强势加入,为本项目以后的招商工作提供一个信心的保证。

通过项目的招商成功实现，带动投资者对前景的信心和保障，进而推动项目的销售和回款。

二、招商对象

　　在华商世贸的招商工作和品牌组织计划中，应充分考虑商丘地区尤其是商丘市区消费者的消费特性、消费能力和消费习惯,一个别当地一、二线品牌商户带动三、四线商户，吸引一大批影响经营商户，从中选择优质商户,实现良性持久经营,树立华商世贸的品牌形象。

招商计划先内后外,即首先去吸引在商丘当地有一定影响力的品牌商家和经营者,然后再到神内吸引有特色的商品和服务项目。

辅助商户：

　由本地部分的零星商户组成，三、四线商户为主,这部分商家也是本项目很重要的客户群体,同时，它们的加入可以丰富购物要求与乐趣,令项目变得更加多元化。

主力商户:

　　因为项目的体量较小,要直接引进大型的连锁主力店与百货商店的难度很大,并且大型连锁主力商家的面积要求都比较大,对项目的销售有很大的影响。

所以，我们建议,本项目可以考虑合作经营或连锁加盟方式与一些没有进驻商丘的或者在商丘有一定知名度又有扩张意向的大型品牌商家合作经营。

　　项目要以一些比较优惠的策略去引进这类的主力商家,确保对中小型商家的招商更有吸引力。

三、商家的引进方式

直接引进：

通过与商家谈判,达成进驻意向,由商家直接经营、自负盈亏，同项目是简单的租赁方式。

连锁贴牌引进：

在商家不愿意进驻经营的情况下，由商家提供品牌支持,我方经营、自负盈亏的方式向商家支付管理费或品牌使用费的方式进行合作。

　　联营:

　　　　　通过资产评估，确认商家同项目的则全关系、投资收益比例、经营管理方式等多种形式进行合作经营、共担风险、共享利益的经营方式进行合作。

　　　　　品牌嫁接：

　　　　通过对当地有意向的投资商家地了解,将外地品牌商家进行引进、项目牵线搭桥促成其双方的合作并进驻本项目。

四、商家进驻要求和原则

1、知名商户或连锁商户

知名品牌商户的进驻能有效提升商场的品味、吸引消费人流和提供稳定的租金收入,越多知名品牌商户进驻，商场形象越佳,使“华商世贸”迅速树立起知名度，可谓未开先红。

知名商户的进驻，一方面对消费的核心——消费者形成吸引力,另一方面，知名商户的形象也能使商场的形象更加深化。

2、个性鲜明有特色商户

商户结构的组成对全体商户都是相辅相成的，不同的商户会带来不同消费群,某修商户个性鲜明、形象突出，容易给消费者留心深刻印象,丰富了商场整体的经营特色。

3、能吸引人流量的商户

有一些商户不一定付得起很高的租金,且能吸引大规模的人流量，带动商场购物消费增长，必须对这些商户要实施重点引进,如:

知名餐饮店、KTV、足浴城等，它们所带动的庞大人流将对整个商场心音人流量有重大贡献。

4、同业差异、异业互补

同业差异就是市场不能盲目招统一品类的店进入,若果引进商户过于重叠，在经营上将造成竞争的激烈，也有损项目整体的经营特色。

譬如餐饮业态的核心主力店招商,就不要同时找来两家基本上都是经营西式快餐的。

核心品牌商户同质化无差异更是不能想像的。

异业互补的目的就是要满足顾客消费的选择权，并能让顾客身心体验变化,提高其消费兴趣与欲望。

譬如洗浴中心同KTV因为经营特色有异，可以互补。

5、前期只招名牌、品牌、优质、特色商家进场

6、招大租户进场

保证大商家经营的面积和有足够的展示空间,避免小商家首先选铺破坏整体经营格局,只有在大租户选定场地以后,再让小商家进场签约。

7、统一经营,统一管理

这是商场良好运作的重要保证。

五、招商总体策略

招商总体策略市招商工作的核心指导思想,制定招商总体策略，旨在明确招商工作方向。

我认为必须将招商总体策略确定为:

　　以品牌商家为核心，不是简单地以租户为对象

目前商丘市的商业地产招商（大型百货中心除外）经营上是以商家为重心,而非以品牌为重心,不管你经营的商品档次高低，只要你有钱交纳租金，就可以进场经营,这是商场形象、档次低下的重要因素之一。

商场定位的确立与业态的划分，必然与其经营品种、档次息息相关,以品牌为核心开展招商活动，是现代商业的必然趋势。

六、租金定价策略

根据项目的情况,由于项目的周边的竞争对手较多，为了尽快让商家进驻，提升项目的人气,抢到市场消费的份额,我建议租金价格宜以低价的方式进入，然后慢慢拉高。

我们根据周边的商业物业租金情况和市场的实际租金在结合本项目的情况，我们认为租金上采取均价控制的方法以保证商业物业的正常收入,我初步的建议是：

租金均价在45元／平米左右。

而租金的详细制定方面我认为租金最高价为60元/平米（项目最好口岸）,租金的最低价为20元/平米。

其余商业物业的定价在此范围内浮动,同事具体的执行按商家的具体情况具体实施。

租金递增建议

1、第一年至第二年

这是商场的开业初期,是经营启动阶段，不论商户还是管理公司,必然都有一定的经营难度，需要共同进行市场培育,商场才能逐步做旺，建议１——2年的商铺租金不做递增。

2、第三年开始

　　经过2年的市场培育和商场营运,随着经营逐渐走向正轨，商场品牌的确立,华商世贸开始进入新的阶段。

建议商铺租金从第三年起开始递增，第三、四年租金标准建议每年递增5%,第五年开始根据商丘商业市场的发展状况，对商铺租金另作评估，确定租金递增幅度