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书店创业计划书

书店创业打算书

书店创业打算书1

　　一、创业概要：

　　本创业打算是关于在渝北校区开设一家二手书书店的方案。

本方案的主要业务是旧书的收购，筛选，二手书的出售及出租。

目标市场是西政校内的大同学，以旧书的收购与卖给收购站之间的价差、二手书的售价、租金为主要的利润来源。

本书店首先是实行个体户的经营方式，打造自己的品牌商标，价值理念。

等到时机成熟，将会组建公司并实行连锁经营方式。

　　二、创业宗旨是：

　　把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在人们手中流转起来。

　　背景：

“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，书可谓是个好东西。

目前市场上有大量的新书上市，当然亦有好多旧书被当做废纸处理掉，就这样直接把旧书处理掉，是不是太铺张资源了呢?

是不是不利于环保呢?

要知道纸的生产过程中不仅需要耗费大量的林木资源，而且产生了肯定的环境污染等等，在印刷的过程中也不仅简洁造成大气的污染而且危害了工人的身体健康。

那么如何削减书籍的铺张就显得尤为重要。

　　其中解决这一问题的主要渠道就是旧书的回收与利用。

在这我们的公司从事的也主要是旧书的收购、筛选、出租或出售。

可谓是既克服了旧书贵的特点又避开了资源的铺张。

　　三、市场分析

　　1、市场的分析因我校处于比较偏僻的地区，距离市中心的距离较远，对同学而言买书极为不便。

并且新书的价格一般都比较高，而学校以及校外基本上又没有比较规范的旧书店。

再加上学校有最宽敞的旧书来源市场——大四毕业生以及大二大三的同学。

另外校内同学对旧书的需求也是很大的，如自考、辅修、英语四六级、司法考试、公务员、考研、各类证书的考试书籍及其资料、杂志等。

因此在校内成立一家旧书店是格外有必要的，一旦有了总够的资金也可以扩大规模，在其他的大学也开一系列的旧书店。

　　2、市场的定位旧书的收购对象主要是针对即将毕业的大四的同学，而自考、辅修、英语四六级的书籍则可以针对大二大三的同学收购。

收上来的书要进行选择，将有价值的书籍留下，没什么价值的直接卖给收购站或二手书回购市场;有价值的整理出不同的类别以便出租或售出。

销售的对象主要也是针对大一、大二、大三。

另外可以进一些新书或一些帮助资料来出租或出售。

　　3、竞争对手校外的一些书店主要是出售新书及一些复习资料，可能会影响我们复习资料的销售，但是对于那些在市场上断货的旧的比较有价值的资料我们则占确定优势;校外或校内可能也存在一些旧书摊，相比较而言，我们是新入行者，各方面存在着阅历不足的劣势，但我们是比较规范性的产业链，由于我们收购的价格比较低，小学老师师德论文，那么我们就可以以比较低的价格优势压倒他们。

　　四、产业链及经营与服务

（一）旧书的收购及出售：

（1）针对大四的毕业生，他们的书籍按斤收购，依据书籍的可再利用程度，大同学党员自评总结，确定旧书的收购价格，通常状况下西政一届的毕业生有20XX年的6、12月份收购一些英语四六级的词典或资料;而这些书收购可以依据每本多少来收。

这种状况不供应上门服务。

通常辅修的书籍、自考的书籍我们是以1折来收购，以3折来出售;复习资料则是以1元两本的价格来收购，以1元1本的价格来出售;英语四六级的薄的词典以2元收购，厚的大词典可以以5元来收购，以10元来出售;四六级的卷子则是以1元两本的价格来收购（假如已经做过80%以上），否则是以1元一本的价格来收购（假如做过的题目不超过20XX年文摘》等我们可以以1.5元两本的价格出售;对于财经、政治类读物，如《昕薇》、《新财经》等我们可以依据2元一本的价格出售。

　　（4）旧书的收购时间

　　①在大四毕业的前夕，通常是在四月份初到五月份中下旬，赶在他们自己摆摊出售或其他收购者之前

　　②假如学校有调寝室的政策，则可在调寝室的时候抓住时机

　　③对于那些零散的同学卖书，假如书籍不是太多，他们可自行前往书店卖掉

（二）、无价值书籍的处理

　　对于我们收来的大四的旧书中，绝大部分都是专业书籍和考试所需的书籍;剩下的无价值的书籍估量占到我们所收书籍的20XX年中现金净流出为16720XX年中现金净流入为7605*10=76050元

　　76050-49493.2=26556.8元

　　故从今年的四月份开头建立该公司，到明年的四月份净获利26556.8元，另外还有一些现金。

故该方案格外可行（虽然说在计算过程中没考虑资金的时间价值以及银行贷款的利息）。

考虑到资金循环问题，最开头需要的资金或许为3万元，可以通过贷款或其他途径获得。

　　八、资金来源

（1）三个合伙人共筹款10000元

（2）剩下的20XX年月久远的书籍放在无价值书籍中;另外时刻留意那些书籍更新，扩大信息面。

　　（4）可能消灭一些比较强势的竞争对手。

应对措施：

做好我们该做的，加强我们与顾客的沟通，不断地改进。

　　（5）新的商业模式的冲击。

我们只有不断地学习不断地改进，才能不落后，不被那些后起对手战胜。

　　综上所述：

二手书还是有很宽敞的市场的，信任只要我们有激情有自信有持之以恒坚持不懈的精神，我们肯定能够成功的。

书店创业打算书2

　　项目调研

　　随着改革开放，经济富强稳定的进展，中国高等训练进展也呈日益上升的趋

　　势，在校的大同学也越来越多。

大学校内是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告辞了中学时代的稚嫩，我们用学问武装自己，在呈现青春魅力的同时，用一腔热忱诠释抱负的远航。

　　经过前期市场调查，分析总结出大同学消费者群体存在巨大市场市场潜力，

　　一方面，大学期间多数状况以自学为主，同学除上课时间外拥有格外多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来；另一方面，同学可以依据自我意愿来打算学习，而在没有老师辅导的状况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。

大同学还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不富有。

然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。

因此二手书店的进展前景格外乐观。

但是考虑到一部分大同学并不情愿购买二手书，反而更加情愿购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾。

　　大同学使用的专业书大多数价格昂扬，而且很多人使用完之后就当作废纸给

　　卖了。

这样就没有很好的发挥他们应有的作用。

而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书供应了条件。

加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。

　　优势：

　　一．成本低。

书本主要来源是收购同学们的旧书。

对同学而言，相对于以质

　　量计量的方法出售要合算，而且便利。

因此，对卖书的同学比较有吸引力，能保证充分的货源。

而我们也可以较低的价格购得二手书。

　　二．市场宽敞，顾客集中，需求量大。

顾客主要集中在同学群体，需求源源

　　不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很宽敞的市场前景。

另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对同学具有相当大的吸引力。

　　三．获利丰厚。

以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值，

　　价格增值比较大，获利空间宽敞。

　　四.技术含量要求不高。

对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求

　　也不是太高。

因此我们打算以大学校内为核心，针对大同学消费群体为主，四周居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。

　　项目可行性分析

　　就内蒙古工业大学校本部来说，同学在校人数多，四周有很多居民，二手书

　　店的进展前景乐观。

但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店，只有学校西门旁边有一家，但是店内格局比较混乱。

经过我们调查发觉，可以在学校开一家二手书店，主要经营二手书和部分新书。

重点推广收购、售卖、租凭等服务。

　　大同学在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承

　　受力量上较为偏向价格低廉、有用型消费，而我店产品正是源于这一动身点进行销售的，所以，在价格承受方面格外贴近消费者群体的水平。

在满足同学购买需求的同时，为他们消费行为供应便利渠道，并供应一个读者沟通平台，便利各同学推举自己宠爱的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此沟通信息，最大限度的扩宽自身视野。

与此同时，我们本着“为大同学服务，替大同学省钱”的宗旨经营该书店，供应适当的兼职岗位供在校大同学进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。

在后期业务扩展部分将乐观寻求合作伙伴，在各大学开设连锁店铺，以此实现规模性经营。

　　据调查，在校大同学普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响使

　　用又很划算，所以在大同学中间应当有较好的进展前景。

为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。

考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学，实行更好的服务态度，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。

　　地理优势，依据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观看，我们书店的

　　点位要符合以下几点：

　　①在学校四周没有大型书城、书店。

　　②以便利同学为主，不追求确定有利的高价区域。

　　③不选择有大型、书籍齐全且更新力量强的图书馆的学校作为核心。

　　形式新颖，乐观开创特色服务，在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店

　　经营当中可适当添加一块“鸽子窝”经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，供应展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、保藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、租凭，甚至购买，这样一来就可以为那些在校大同学供应肯定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。

　　产品与服务

　　1、市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、

　　报刊、小说等，是帮助赢利项目，由于出售书籍具有重要意义，所以，我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度，可依据其他书城相关商品在市场中的销售状况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行宠爱度调查，针对不同品尝的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在精确     定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。

　　2、二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为同学节省开资，我店特推出

　　二手书“收购—销售”模式，把闲置在同学手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付肯定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、同学闲置书籍、废品收购站（该货源必需进行书籍新旧率、可使用度等指标考量），最大限度节省成本。

　　对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。

充分得到资源的优化配

　　置，对买家来说可以买到更优待的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店连续销售。

如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。

对社会来说，又是节省了资源，有利于环保。

这是一件利人利己利社会的事！

　　3、以我店网络平台为主，开展意见、建议采集，集思广益地把大家的想法，

　　区域。

，四周有住宅区，顾客群体丰富。

确定了选址后，书籍配置也要更为多样

　　化，除了教授同学需求籍以外，也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。

或对我书店的一些建设性建议收集起来，整理、分析以便更好指导我店进货种类、价位、风格等。

　　4、便利、快捷的送货服务，对那些租借等需求的顾客，依据他所留下的地

　　址进行肯定范围内的送货上门服务。

　　5、还可以进行电话订购，如有需要，也可以送货上门！

　　6、假如产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一开头做，没什么知名

　　度，很多人不知道，市场会难以打开，这样，会很简洁导致亏本的。

为了能使盈亏平衡，所以要增加一些同学们很需要的，很简洁卖的东西，如文化用品，十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利力量的。

　　7、实体会员专区，对其实行购书、租书优待措施，培育长期顾客。

　　市场分析

　　以我们学校为基地，我们学校师生就有30000多人，以财经为例，假设有2万人都要买二手书，每人每学期都要5本书，一年有10本，每本至少赚5块钱，则每年有100万的市场容量。

10个学校就有1000万了！

由此可知，市场的浩大！

、依据浙江大学的一份调查显示：

　　大同学每年的教材费为700元，杭州高校同学的教材总费用：

　　700元/人/年*328524人=229,966,800元/年

　　同理，浙江省高校同学的教材总费用：

　　700元/人/年*651307人=455,914,900元/年

　　全国高校同学的教材总费用约为：

　　700元/人/年*15617767人=10,932,436,900元/年

　　可见大同学教材费是相当大的一块蛋糕。

　　市场营销

　　1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以此引导店运营、管理及货源等。

　　2、派发宣扬单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广。

多招业务员，他们不用在店里，只要帮我们推销了东西就给提成。

全按业绩来，没业绩就没钱，业绩越好钱越多。

这样的话，那人数是越多越好。

同时，也是在宣扬自己了。

　　3、赞助学校的部门，社团。

让他们在搞活动的时候，宣扬我们。

比如，赞助勤工部的自强之星活动。

当自强之星评出之后，我们可以赠送一些励志类的书当奖品，这正好很合适。

然后，发奖品的时候说是我们书店赞助的。

　　4、免费体验，扩大宣扬，在书店营业前三天全部顾客可免费进行书籍借阅（注：

免费期限定为两周），以此宣扬我店产品。

　　5、坚持“真诚服务”的工作态度，用良好的、长期的服务赢取消费者的口碑，打造小范围的品牌效应。

　　6、对每个人来书店买书的，都送一枚书签，上面写上书店的名字和联系方式等进行宣扬推广。

　　7、为留住长期顾客，实行会员制度，加星星，每买50元加一颗星星，依据等级在原来的基础上打折，这样长期的老顾客就能更优待，加上优质的服务，还可以送一些小本子和铅笔等，更能体现我们的热忱。

　　8、假如经费允许的话，可以买个打印机，免费帮他们打印，纸的背面写上本书店的店面和口号，联系方式等进行宣扬。

也可以是顾客供应纸，帮他们打印。

这样来书店的人就更多了，在打印的同时，看到宠爱的书，卖出去的机会就更大，也起到很好的推广作用。

　　10、对会员的生日也可以记下，在生日那天以书店的名义发个email给他，给一个温馨的祝愿，给会员一个惊异，也起到良好的宣扬作用。

　　任何一个市场都不会是确定空白的，即使格外偏激的认为这样的市场存在，用不了多久，竞争商家就将会消灭，所以，首先在态度方面不行以掉以轻心，不能认为我们在一个四周没有书店的高校四周开店后就高枕无忧了，要保持一种把把书店经营好，最大化的占有市场，并不把眼光局限在一个学校或几所学校上，而应当先进展一个店，以此为起点，总结阅历、更好确立市场需求后再进展下一个店，最终，积点成面形成我们自己的企业。

书店创业打算书3

　　以大学校内为核心，针对大同学消费群体，开设二手书店，集售书、租凭、收购等业务与一体，在满足同学购买需求的同时，为他们消费行为供应便利渠道，并供应一个读者沟通平台，便利各同学推举自己宠爱的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此沟通信息，最大限度的扩宽自身视野。

与此同时，我们本着“为大同学服务，替大同学省钱”的宗旨经营该书店，供应适当的兼职岗位供在校大同学进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。

在后期业务扩展部分将乐观寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。

　　业务概况：

　　1、市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，依据其他书城相关商品在市场中的销售状况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行宠爱度调查，针对不同品尝的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在精确     定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。

　　2、二手书，作为书店另一大块收入来源，鉴于为同学节省开资，把闲置在同学手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付肯定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、同学闲置书籍、废品收购站（该货源必需进行书籍新旧率、可使用度等指标考量），最大限度节省成本。

　　3、网络店铺，建设自己的网站，更加有效的推广我们的产品。

　　4、设置会员制度，对其实行购书、租书优待措施，培育长期顾客。

　　5、供应团购优待业务，可集体预定各种教材。

　　6、供应便利、快捷的送货服务，对那些进行网络求购、租借等需求的顾客，依据他所留下的地址进行肯定范围内的送货上门服务。

　　经营打算：

　　1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以各高校校内为核心，确定在校大同学为书店的主要市场。

主要针对大学老师、职工等具有工薪收入阶层。

　　2、派发宣扬单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广宣扬。

　　3、视觉冲击效应，在本店正式营业当天，可制作适当大小的喷绘幕布，在校内外（最好是在校内内）进行张贴，将我店的特色产品、服务概括其中。

　　4、免费体验，扩大宣扬，在书店营业前三天全部顾客可免费进行书籍借阅，以此宣扬我店产品。

　　5、前期进展，估计前两年属于书店的雏形成长时段，主要以目标市场进行有针对性的商业运作，实行“阵地战”的方式，在快速回收成本的同时，赢得顾客良好口碑，为今后进行业务扩展储备阅历。

　　6、中期进展，利用前两年的营业收入，逐步开头扩大店面，供应更优质的服务，把书店扩大到几个专区，并且在书店里附加咖啡吧，茶吧，为租书的同学供应高雅的看书地点，从而提高书店的层次。

　　7、后期进展，对二手书市场进行合理定位，占据肯定范围内校内书店这个新市场，建立自己的品牌，积累无形资产，吸引投资商家，进行连锁加盟式的扩展。

　　销售打算：

　　1、出售书籍的定价：

对于热销书籍依据定价出售；二手书籍依据评定价格出售。

　　2、租借书籍的定价：

杂志漫画类的收取10元押金，大本书籍类收取15元押金，收费都是在前三天内是每天每本一元，超过三天的每天每本增收五角，时间上限为1个月，数量为2本。

　　3、会员办理业务：

购物满50元即可获得会员积分卡一张，每50元积一分，未满十元不算积分，每积格外则可获得店里对等价值任何十元物品，二格外获二十元对等价值物品，以此类推，积分至五格外会员则属于银卡会员，积分至一百分则属于金卡会员。

　　财务打算：

　　店面租金月租：

应在估计销售额的10%以下，以5—8%为宜，店面前期的支出为5000~8000，然后进行经济型装修

　　收益猜测书店定位销售的教材、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6~7折之间，如按定价销售则有40%的利润空间。

书店创业打算书4

　　第一章执行总结

　　1.1项目简介

　　音乐休闲书店的环境与一般个体书店有明显的区分，洁净、光明，具有时尚气息和文化氛围，优雅的购书环境，以及制造符合气氛的室内音乐背景，让顾客的视觉和听觉获得超值享受，并且书店设立了主题书架。

主题书架是书店在沿用传统的图书分类的同时，有意识地将与某一主题相关的图书整合到一起的销售方式。

可依据不同的节日设立不同的主题。

　　休闲书吧集图书馆、书店、咖啡馆的优点于一身，可以让人们在喝咖啡谈天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，缓解工作中的疲惫和学习的压力，放松身心，同时也是个沟通聚会的好去处。

　　1.2服务简介

　　休闲书店的核心就是服务，让您看书不是我们的目的，让您的心灵放松才是我们的目的!

书店供应的是氛围，是环境。

店里供应各式的冷热饮（碳酸类除外）、果盘、甜点，还供应DIY手工设计屋。

为来书店休闲的顾客供应免费的宽带服务，为各学习小组或社团供应会议室服务，并且供应期末复习订座服务。

　　1.3市场分析

　　从全国范围内来看，随着社会经济的快速进展和国民财宝的增长，市民消费已从以物质为主的消费框架中跳出，转向了更多的精神文化生活消费。

人们开头关注消费产品的品质、知名度、文化含量、共性化等要素。

而这些对于竞争日益激烈的企业来讲，就意味着它要供应更多的共性化服务，共性化的产品，并不断地增加产品的“文化（或精神）含量”。

　　从城市进展角度来看，首先，伴随着经济进展，作为一种新的生活方式和价值观，休闲使都市居民对生活质量问题有了更深的生疏。

而整个社会群体受训练程度的提高，更使越来越多的人们致力于提高自身生活素养与修养，追求更加丰富、更高层次的艺术审美享受;其次，学问经济时代是个竞争空前激烈的时代，人们往往要通过各种各样的方式进行“自我充电”、“自我训练”，“终身学习”的概念已如此地深入人心，并日益渗透到每个人的工作、生活之中——即使是休闲，人们也更加重视其“知性”、与精神文化紧密结合的一面，以便准时有效地猎取各种学问和信息。

　　作为隐藏着丰富文化资源的所在，城市书店正是利用了它得天独厚的优势，在时代和都市的进展转变中扬起“文化休闲”的大旗，开发出具有自身特色的经营服务项目。

它们在取得良好经济效益的同时，也实现了社会效益的良性循环。

　　因此，音乐休闲书店拥有广泛的消费人群和宽敞的市场前景，可以满足宽敞消费者的精神文化需求。

　　1.4营销策略

　　休闲式书吧立足高校，接受借力思想，充分使高校物质资产、人力、信息资源为我所用，细心经营好书吧，保证服务质量，努力做到使我们书吧服务成为集文化沟通和丰富信息为一体，集共性化与特色化为一身的高品质服务。

让其成为同学之间，师生之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。

依据调查分析，由于校外酒吧，咖啡厅等休闲消遣场所缺少符合大同学要求的共性化服务，没有和大同学心理相符合的消费环境，正是这两个缘由，造成了大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为宽敞商家带来更多的实惠，文化资源的运用存在较大的空白。

经过调查分析，初步分为以下几个服务项目：

　　一、实行会员制度，出售月卡、季卡、年卡保证一部分稳定的客户，会员在书吧看书免费并供应免费饮水（非会员书吧最低消费5元），全部消费享受8折优待。

　　二、会员在会员期内，可以参与我们一系列的沟通活动，书吧将定期和不定期的举办一些演讲会，沟通会，座谈会，文化沙龙等较有品位，符合大同学的互动沟通活动，让我们的会员体会到大学的学术氛围，和浪漫气氛。

　　三、为大同学社团供应活动基地，增进同学之间的感情，丰富课余生活，供应应全部伴侣呈现自己才华的舞台。

　　四、除了供应会员服务和学习沟通平台服务外，我们还有一些饮料，茶点供应（如：

咖啡，果汁，甜点，以及不超过20XX年内将达5万人，且为高收入阶层，消费力量较强。

该区域交通便利、基础设施齐全、规划整齐、周边商铺门店密集、居住人口众多、商业前景格外宽敞。

　　二、目前xx图书音像零售行业已存在竞争者的分析

　　1、国有书店仍旧占主导地位（xx市新华书店）

　　优势：

　　1）声誉与品牌优势几十年来对宽敞读者根深蒂固的影响;

　　2）总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的;

　　3）政策优势对教材教辅的垄断经营。

　　劣势：

　　1）运行成本高，不具备价格优势;

　　2）管理环节较多，对市场需求反应速度慢;

　　3）服务意识缺乏，特色化共性化服务没有，欠缺文化氛围;

　　4）国家对教材教辅市场的逐步开放。

　　对策：

没有总体抗衡的实力，实行市场补缺者战略

　　1）细分目标市场，避开主导者的优势商品;

　　2）着力降低经营成本，让利于读者;

　　3）狠抓服务质量，供应多样化的服务形式，提高读