家居商业计划书doc.docx

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家居商业计划书doc

家居商业计划书

篇一：

齐家家居商业计划书

　　关于齐家家居keakahome的商业计划书项目负责人：

孙志明电话：

　　电子邮箱：

网址：

　　保密说明

　　本商业计划书属商业机密，所有权归本项目持有人。

所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。

收到本计划书后，请收件方遵守以下的规定：

　　1、在未取得本项目持有人的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布；

　　2、收件人如无意对本计划书所述之项目进行投资，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。

　　目录

　　一、创业方案提要

　　二、行业、产品和服务

　　三、市场调研与分析

　　四、新创业务的经济性

　　五、市场营销方案

　　六、设计与开发规划

　　七、生产计划与经营计划

　　八、管理团队组成

　　九、新创业务付诸实施的总体进度安排

　　十、关键性风险,严重障碍与化解方法

　　十一、新创业务的财务计划

　　十二、公司股权分配建议

　　十三、附表

　　一、创业方案提要

　　1、新创业务构想与业务概貌

　　南昌市齐家家居装饰有限公司由孙志明先生率其团队创立，于XX年1月正式注册。

齐家家居立志为人们创造更美好的生活而努力，打造以家居产品、家居卖场、网上商城、时尚杂志等为主的综合性家居品牌。

齐家家居前期的经营策略是：

以中高端家纺和家居饰品为主，建立网上商城+连锁经营的销售模式，提供健康、感性、风格的家居产品。

　　理想、责任和商业理念：

　　齐家家居始终认为，我们的理想是为人们创造更具品味的生活，而承担环境和社会责任是我们永远遵循的法则。

我们的商业理念是，努力为人们提供健康、感性、风格的家居产品。

　　主要差异化运作策略：

（1）以家纺和家饰为主的产品体系；

（2）对商品严格选择，体现健康、感性、风格；

　　（3）建立完善的客户服务体系，注重客户体验和客户满意度；

　　（4）整合优质资源，建立低成本的采购和物流体系；

　　（5）网上商城+连锁经营的销售模式。

　　前期发展计划：

（1）完善网上商城，建立完善的网络销售渠道和模式，在全国具备比较高的影响力，公司能够维持基本运行，本阶段预计需要1到3年的时间；

（2）在完善网络销售渠道的同时，选择优秀的设计师和生产厂商，形成自己的产品品牌及体系，初步建立自己的连锁专卖店体系，这一过程预计需要3到6年的时间。

　　2、市场机遇与市场谋略

　　齐家家居的创业构想和方案正是基于这样一个市场情况而提出。

齐家家居立志打造中国的“宜家”，形成以中高端家居产品、连锁专卖店、网上商城、时尚杂志等为主的综合性家居品牌。

齐家家居前期的经营策略是：

以中高端家纺和家居饰品为主，以网上商城和自有品牌产品为核心，为每一位客户提供健康、感性、风格的家居商品、家居资讯等。

　　3、目标市场及其前景预测

　　本项目的目标客户是年龄在20岁到30岁、有着较高教育水平和收入水平、对家居购物及资讯有着现实及潜在需求的消费群体。

这一消费群体是目前及未来中国社会的支柱，他们年轻，有活力和朝气，喜欢个性、时尚、潮流和品味，接受新鲜事物的能力比较强，不喜欢因循守旧，同时这一群体有着庞大的数量以及较强的消费能力，并且还在不断的发展和壮大，为这样一个市场服务，可以预见本项目的市场前景将会比较看好。

　　4、本项目竞争优势

　　综合分析，本项目的综合竞争优势主要有以下几点：

（1）

（2）

　　（3）

　　（4）

　　5、新创业务的经济性,盈利性与创收潜力

　　6、新创业务的经营团队组成

　　7、新创企业的股权分配与股权出让

　　二、行业、产品和服务

　　1、行业市场概况

　　本项目前期定位是家纺家饰行业的网购市场，以下将基于此进行分析。

（1）家饰领域。

近几年来，我国的装饰装修市场发展迅猛，从而拉动了相关产业的高速发展，新型装饰材料不断涌现，装饰装修企业如雨后春笋，消费者的需求量不断扩大。

家居生活环境的改善，人们对家居的装饰装修有着更高的要求，几年前，人们在家装风格上千篇一律，随着审美水平和生活水平的进一步提高，彰显个性，简洁大方，节能环保的装修风格已遍布千家万户。

按照我国城市住宅建设的速度预算，到XX年，我国城市住宅存量达到150亿平方米以上，家居

　　装修装饰市场也将会有更大的发展空间。

按每年有10%左右的存量住宅进行装饰装修，每平方米200元计算，仅住宅装饰装修这一部分，XX年，全国市场需求将达到8000亿元以上的水平，这是一个很可观的数字，这说明今后我国家居行业的发展有很大的潜在市场。

据权威机构统计，全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，家居饰品的年消费能力高达XX～3000亿元；一个10万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于1000万元。

在关于未来家居用品、礼品潮流研讨会上，专家提出未来家居生活新潮流是：

寻找一种生活的感受、营造一种简单的美。

中国社会调查事务所（ssic）在北京、天津、武汉、上海、广州五地做的家居装修、装饰的专项问卷调查显示，在新千年中，中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流：

1、“装饰性”投资将逐步加大。

专家认为：

居室陈设将成为家装的重要组成部分，要超过整个设计含量的1／3；调查显示：

更多的人准备将装修费省下来，用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品。

2、在关于家居装饰看法的调查中：

81％的被调查者指出，居室装修不能保值，只能随着时间的推移贬值、落伍、淘汰，守着几十年前的装修不放，只能降低自己的居住质量和生活品质；70%以上的被调查者表示将会加大自己居室装饰方面的投入；其中，74％的被调查者认为装饰居室要体现个人风格、品位；55％的被调查者表示，通过居室中小物品的摆放和点缀可以达到营造家居情趣的目的。

所有家饰市场引导性资料均显示：

大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求；时尚、品质、个性，越来越成为个人家居生活中不可或缺的重要主题。

（2）家纺领域。

由国务院研究发展中心、国家信息部等五家政府机构联合调研撰写的中国家用纺织品白皮书—《XX年中国家用纺织品市场预测报告》权威统计：

近年来，我国城镇商品房市场呈现供销两旺的局面，在一个城市中，短期内有接近四成的居民乔迁新居；中国每年约有XX万对新人喜结良缘；全国三十多个城市居民消费习惯调查显示，92%以上的家庭乔迁新居时更换床上用品、窗帘及其它家用布艺，100%的新人结婚时购置床上用品和其它布艺；北京、上海、天津、广州等城市调查显示，居民乔迁新居家用纺织品消费平均每单8000元以上，且不乏一次消费5万元以上者，新婚家用纺织品消费平均每对2万元以上；中国家纺行业是一个新兴行业，而床上用品是其中重要组成部分，XX

篇二：

家居用品店商业计划书

　　家居用品

　　商业计划书

　　一、投资目标与任务

　　1、投资目标

　　成为本区域以面对中上收入家庭为主，兼顾周边的楼盘与居民的观顾的家居用品专卖店！

半年左右回收投资成本，并逐渐开始赢利！

　　2、投资任务

（1）顺利完成家居用品的推广及发展，逐渐使投资本产品收誉。

（2）合理利用各种有利条件，以专卖家居用品的专卖店的优势提升品牌自身的形象，进而提高专卖店的知名度和客源数量，实现双赢。

　　3、成功的关键

（1）家居用品店要具有充足的市场需求。

（2）家居用品的商品要具有各有的特色来吸引客户，（我自认为产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。

有感情，有温度的产品才会生动，才会为我们的生活添加缤纷色彩）；从而也要在价格上面让顾客感觉到物有所值。

　　（3）在选址的方面要注意靠近居住小区还有成型的商圈，两者只要要具备一点。

分析：

店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。

可以通过品种的独特、质量、价格、服务等来吸引顾客的光顾。

　　二、产品的服务

　　1、产品和服务的描述

　　因为在梧州经初步了解还未有专卖家居用品的，所以在刚出售家居用品的时候，让客户了解优质的生活，不一定要用高级品才能营造出来。

所以由这些生活小物件仿佛可以触摸到更贴心也更扎实的温暖感，一如身处在某个温度刚好、清风舒爽、阳光和煦，在此时光除了让自己更愉快之外再也别无它事的悠闲午后，还是实用的生活功能。

从而给客户提供优质服务的介绍是最重要的，让消费者感受这些产品的品质和良好的用途。

　　2、竞争比较

　　具初步了解的调查目前在梧州还没有这样的店面出现，所以在目前相对而言在这方面给我们专卖带来了一定的发展。

　　三、市场分析

　　1、市场分析

　　梧州市是广西面向广东的最大一个窗口城市。

其购买力除了本身市场外，还吸引附近的各个县级城镇居民到梧州进行消费，辐射面积相对比较大，特别是各种节日时，四周城镇涌向梧州消费的人群就是一道风景。

因此，随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满足于温饱了，更多开始注重生活品味，消费格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个

　　性。

而一个美好、温馨、舒适、有品位的家，需要各式各色有装饰性、实用性、观赏性的家居饰品来装扮。

　　所以本店面对的顾客群主要针对附近住宅区群的消费者，已经周边辐射范围的消费者，以一个稳定的商圈进行经营。

　　2、行业分析

（1）梧州目前还未有家居用品专卖店，所以在这一点我们占优势；

（2）消费的品位越来越高，对产品的品质也要求很高所以我们推出的产品一定要具有特色；。

　　（3）本地经济发展，消费者收入提高和家居用品销售量现的正相关。

意味着消费者在收入提高的基础上对家居用品的要求就越高，因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的时尚产品与众多客户和消费者来共享，我们力求可以用最少的钱找到更大的意外惊喜。

希望可以让顾客感到愉悦。

　　结论：

　　整个城市的环境来看，新开家居用品店可以锁定一定目标消费群，整个家居用品行业的销售也是肯定上升趋势的，暂时还没有这行业的竞争对手，也就是给我们现在创造了开这个店的优势！

　　所以，市场存在着空隙。

只要我们抓住机会，充分利用所以经营的品牌号召力和资源支持，密切和供销商取得合作、积极进行推广。

尽快建立品牌专卖店的知名度，并建立对本地区的品牌优势。

本店完全可以在投资规划的时间内，稳定增长。

实现双赢。

　　四、推广策略

　　1、市场策略

（1）目标市场

　　本区域商圈的消费者的收入都是中等的收入，主要这对那些家庭主妇、中龄青年，外加购买本店产品也只是需要一点点的资金就够了，这样更多的人准备将装修费省下来，用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品。

（2）营销规划

　　1）让产品定位：

利用独有的品牌的经销品牌优势，迅速建立本店的知名度、美誉

　　度、稳固老客户，发展新客源，这是必下的功夫！

　　2）产品的推广方式：

由于本地还未出现所有经销的品牌，所以，我们必须利用现

　　在一切的机会和资源，做好服务介绍，以更个性化的服务，建设好自己的品牌，从而巩固消费者的忠诚度，知名度！

　　3）产品的销售价格：

由于最多的消费者最敏感的销售价格，所以我们在做的时候

　　要给顾客一种用小钱买好货的心理。

但这方面还得我们做财务的时候下苦功了！

　　2、竞争优势

（1）必须拥有品牌店的号召力。

管理、产品与服务水平本地区还没有其类型的店面，从

　　而这样给本店的开始打下了一个好的开头，但而我们也要给店创造知名度，从而让顾客知道我们从业什么商品。

（2）经营方与批发商要建立良好的合作（多取个性化的商品）、双方优势互补！

（3）专卖店的创业热情，良好的市场推广意识。

保证创新能力和质量、服务水平。

　　3、定位

　　本地商圈内，都是以中等收入的家庭消费者为主的品牌家居用品店位出发点

　　4、推广计划

　　当前最重要的经快建立本店的知名度是最重要的；家居饰品无处不在，亲朋之间，同事之间，单位之间，开业庆典，各种节日馈增家饰早已蔚然成风。

所以要在最短时间内让顾客知道本店是经营什么的。

　　1）、广告宣传

　　1）针对本店附近小区的居民，可在附近的购物场所以及商业街派送精美的广告单页

　　和小礼品，单页页可以做成优惠劵形势。

　　2）还可以通过对本店开张进行一大堆的活动（比如专卖店的会员卡）…………

　　2）、服务营销

　　对于不管大小的专卖店来说，服务是最重要的，所以必须让那些顾客主动掏钱来买你的东西就得在顾客那里下苦功。

要具有相当好的说服口才，必须要顾客知道她买的商品是物有所值，所以在服务上要做一定的准备、规划!

　　初步预算费用表：

　　预计费用的表格二：

篇三：

智能家居商业计划书

　　网络化智能家居平台

　　商业计划书

　　XX年7月13日

　　摘要

　　1.公司基本情况（略）2.主要管理者情况（略）

　　3.产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。

）

　　4.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。

）

　　5.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。

）

　　6.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。

）

　　7.产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。

）

　　8.管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。

）9.融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。

）

　　10.财务预测（前三年及未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。

）11.风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。

）

　　目录

　　第一部分公司基本情况……………………………………………5第二部分公司管理层………………………………………………9第三部分行业及市场情况…………………………………………17第四部分产品/服务………………………………………………12第五部分研究与开发………………………………………………15第六部分营销策略…………………………………………………19第七部分产品制造…………………………………………………21第八部分管理………………………………………………………23第九部分融资说明…………………………………………………25第十部分财务计划…………………………………………………28第十一部分风险控制………………………………………………29第十二部分项目实施进度…………………………………………30第十三部分其它……………………………………………………31

　　第一部分公司基本情况

　　（略）

　　公司名称：

XXXX智能科技（本文来自：

小草范文网:

家居商业计划书）有限公司成立时间：

XX年X月X日注册资本：

xxx万元

　　注册地点：

武汉市洪山区东湖新技术开发区

　　公司理念：

先做智能家居行业的后起之秀，最终成为行业无可替代的领导者

　　第二部分公司管理层

　　（略）

　　董事会成员名单