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推广鲜榨果汁广告语
篇一：
鲜榨果汁营销策划书
鲜榨果汁
营销策划书
目录
前言.....................................................................2
一、企业介绍.............................................................2
二、市场分析.............................................................3
（一）宏观环境分析.....................................................3
1.人口环境：
.........................................................3
2.经济环境：
.........................................................3
（二）市场环境分析.....................................................3
（三）市场机会分析.....................................................4
（四）消费者分析.......................................................4
三、产品分析.............................................................4
（一）鲜榨果汁的目标市场...............................................4
（二）产品定位.........................................................5
（三）产品定价.........................................................5
四、竞争企业分析.........................................................6
（一）对本企业和竞争对手企业（以汇源果汁为例）进行SWOT分析。
..........6
（二）分析后决策.......................................................7
五、产品市场推广方案.....................................................8
第一期：
...............................................................8
1.推出免费办理会员卡及免费试喝的活动.................................8
2.发放宣传单..........................................................8
3.网络营销............................................................8
4.粘贴海报............................................................9
第二期：
...............................................................9
1.校园推广活动........................................................9
2.会员沙龙活动........................................................9
六、经费预算：
...........................................................9
附录：
鲜榨果汁店的调查问卷..............................................10
前言
随着时代的发展，人们的消费逐渐以自身健康为主。
而目前市场上大部分果汁饮料是事先加工好的以罐装或瓶装为主的成品，掺和了大量的水与部分添加剂，在营养价值与健康价值上大打折扣。
而我们的鲜榨果汁是取新鲜水果压榨成汁，如有需要还可添加冰块、蜂蜜、鲜奶等，新鲜、美味、营养、健康。
因此，我们的鲜榨果汁的产品定位便是“营养健康”。
大学生走在时代的前端，引领着追求健康的风尚，女生更是注重营养、美容、健康。
我们就是看中大学生这块大市场，经过市场调查，决定在福建工程学院北区门口开一家“果乐鲜榨屋”，假如本店经营良好，我们将在福州各大高校附近开分店，形成连锁经营，扩大规模。
在福建工程学院附近没有类似的鲜榨果汁店，因此我们的市场机会很大。
但是，附近有许多如茶道、茶功夫、水当当等饮品店，他们都将是我们的竞争对手，而水果摊也是潜在的竞争对手。
我们欲借助此次营销活动，打开鲜榨果汁的市场，推出本店特色，最终占领一定的市场份额，增加盈利，也为本店以后的发展目标奠定基础。
一、项目介绍
随着市场经济的不断发展，果汁行业也蓬勃发展。
消费者对产品的品味也越来越高，人们不断地追求健康、时尚的产品。
根据问卷调查，90%以上的人希望能喝到这样一种饮品，为了满足消费者的需求，本人决定在贵公司（横店电影城）开一个现场为消费者压榨果汁的饮品店,店名是“四季冰火”。
本店根据季节的不同和消费者的喜好，为消费者提供各种各样的水果，消费者可在本店购买水果，水果价格均为市场价，然后现场为顾客的水果进行压榨，顾客可选择自己喜爱的水果进行混搭压榨，也可根据本店提供的搭配方式进行压榨。
压榨后的果汁可随消费者的喜好加入些冰块、蜂蜜、鲜奶等。
而加入的蜂蜜、鲜奶则根据消费者所选的瓶子的大、中、小杯来计费。
本店还为顾客提供各种
甜点，如蛋糕、绿豆饼等，本店提供双人座、四人座的桌椅，消费者可在本店品茗和品尝甜点。
本店力求为消费者营造一个和谐、舒适的环境。
本店为消费者现场进行压榨果汁，其果汁成分为100%，不含任何附加成分，营养成分高，利于吸收，区别于市场上的瓶装饮料和奶茶，其宗旨就是为迎合消费者喝得健康、喝得漂亮、喝得时尚的心理。
因此我们保证在卫生这方面做到符合消费者的要求，真正做到让消费者喝得放心。
而且市场上现场压榨的果汁店很少，我相信我们的果汁店会“前途光明”的。
二、市场分析
（一）宏观环境分析
1.人口环境：
福州市区面积1043平方千米。
市区人口约130万。
其中在福州大学城的大学生就有将近25万人。
这里是年轻人活动的地方。
2.经济环境：
随着国家的发展，人们的生活水平不断提高。
201X年，福州市实现地区生产总值2524.28亿元，比上年增长12.8%，其中第一、二、三产业增加值为241.78亿元、1197.84亿元和1084.66亿元，分别增长5.2%、13.6%和13.5%。
产业结构继续调整，三大产业比重由上年的10.3∶47.4∶42.3调整为9.6∶47.4∶43.0。
第一、
二、三产业对GDP增长的贡献率分别为3.5%、51.8%和44.7%。
201X年，全市人均地区生产总值达36851元，比上年增长11.9%。
201X年，全市完成财政总收入（不含基金）325.44亿元，增长12.9%，地方级财政收入195.26亿元，增长15.6%，财政一般预算支出203.24亿元,增长14.1%。
201X年全市实现社会消费品零售总额1335.79亿元，增长18.0%，其中限额以上企业实现556.35亿元。
物质追求的水平也越来越高。
对于饮料的要求已经不在那么单纯。
人们更追求一种营养健康的功能性饮料。
各品牌都在其旗下生产功能性饮料，旨在拓宽自己的市场。
鲜榨果汁便在这样的环境下应运而生。
（二）市场环境分析
鲜榨果汁饮料市场种类非常多，新厂家不断出现，很多加盟商因看好这个市场而纷纷加盟鲜榨果汁店。
以致于竞争将会越来越激烈，但因鲜榨果汁饮料是在近几年才大规模进入市场的，目前市场仍处于初级阶段。
还有很大的发展空间。
从市场份额来看，还没有一个品牌占据绝对优势，成为主导品牌。
在如今规模达7000多亿的国内餐饮市场，一个新鲜产业——鲜榨果（蔬）汁正悄然兴起。
有统计数据显示，该产业从201X年起，每年的产值均达100亿元以上，据申银万国分析师干迎提供的数据，去年中国鲜榨果（蔬）汁行业的销售收入增长了12％，但行业利润却增长了100％。
而中国果汁每年人均消费量仅1升左右，是世界平均水平的1/7，是美国平均水平的1/45，市场潜力巨大。
在这样的背景之下，鲜榨果汁产业的兴起，不仅为中国水果消费和深加工开拓了新的领域，同时也为众多食品商家带来了诸多诱人商机。
据市场调查表明女生在选择吃水果的同时仍有20%的愿意喝鲜榨果汁。
研究发现年轻人追求卫生但又富有营养、健康的饮料。
功能性饮料越来越受亲睐。
碳酸性饮料的市场地位在逐渐下降。
（三）市场机会分析
1.竞争市场多，潜在消费者也多，一旦打开品牌，容易占领市场。
福州大学城范围内有经营许多类似茶道、茶功夫、水当当等饮料店。
但是鲜榨果汁店却很少见。
据市场调研有45%以上的人愿意接受鲜榨果汁饮料。
2.潜在竞争者多，相信规模化之后可以处于市场领先地位。
大学城的大学生是一群固定习惯消费者，日消费量很大。
商人都不会忽略这块大肥肉。
随着鲜榨果汁市场的推广加盟商会越来越多。
彼此相互竞争。
3.新的经济复苏有利于带动产业发展。
在又一金融危机过后，经济的复苏，人们消费水平也随着复苏，从而刺激消费，提高鲜榨果汁的消费度。
（四）消费者分析
鲜榨果汁的消费者主要是针对在校年轻大学生，尤其是女大学生。
1.大学生追求新颖产品，喜于尝试不同的饮料。
一旦认定便会成为习惯消费者。
2.大学生对品牌的敏感性不强，更注意的是产品特性。
3.大部分大学生都是感性消费，冲动购买色彩强烈。
三、产品分析
（一）鲜榨果汁的目标市场
在对市场细分的基础上，结合企业初期的规模与实力，经过平价与筛选，我们选择了在校大学生作为我们的目标市场，并且以女大学生为重点。
校园市场的特点：
1.封闭性：
在校大学生形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。
因此对压榨果汁进行校园推广，是打开学校市场的重要通道。
2.容量大：
我国高等教育在校生的人数将超过1600万，每所大学均超过1万人。
就本次推广活动而言，如果选择在高校进行推广，销售量应该
篇二：
果汁市场推广方案
目录
一、市场前景分析………………………………………………3
1、饮料行业发展趋势2、果汁市场发展前景3、景丰园果汁市场发展预测
二、产品分析……………………………………………………6
1、产品功能分析2、产品SWOT分析
三、消费者分析…………………………………………………8
1、选则目标消费人群2、目标消费人群消费特点分析3、确定产品推行的主要目标消费人群
四、整合营销策略分析…………………………………………10
1、策略思考2、竞争策略分析3、传播策略分析
五、项目成本预算………………………………………………15
目录
一、市场前景分析………………………………………………3
1、饮料行业发展趋势2、果汁市场发展前景3、景丰园果汁市场发展预测
二、产品分析……………………………………………………6
1、产品功能分析2、产品SWOT分析
三、消费者分析…………………………………………………9
1、选则目标消费人群2、目标消费人群消费特点分析3、确定产品推行的主要目标消费人群
四、整合营销策略分析…………………………………………12
1、策略思考2、竞争策略分析3、传播策略分析
五、项目成本预算………………………………………………17
一、市场背景分析
1、饮料行业发展趋势
（一）市场集中度越来越高
不管是碳酸饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料还是功能型饮料，市场的集中程度越来越高。
虽然目前全国有中小型饮料企业6000多家，但在强强联手、垄断加速的趋势下，中小型饮料企业如果没有自己的品牌个性、稳定的根据地市场，今后的发展道路会更曲折。
而且相对垄断的形成是一种必然的趋势。
中国人口多、市场大、区域之间的差异明显，不少企业一旦出现由于错误的企业战略管理和市场运作，错失市场机会的情况，在强手如林，竞争态势升级的市场环境下就会被淘汰出局。
所以，中国饮料市场“谁主沉浮”，还有待观望。
（二）二三线市场将成主战场
近年来，我国饮料消费持续升温，但是去年在燃油大幅涨价、严查公路超载等各种因素影响下，物流成本所占企业销售费用比例也在猛增，形成了成本负担重的现象。
二、三线市场既缓解了成本压力，又可以借新的生产基地来覆盖当地市场。
所以，下一阶段，市场开发的热点将从一级城市移向二、三线市场。
（三）“一专多能”成为企业发展方向
饮料行业的发展将转向“一专多能”，通过延展产品线，来稳固自身的市场占有率。
2、果汁市场发展前景
随着世界人口的增加和经济的增长，世界软饮料市场将成逐年增长的趋势，其产销的重点将转向亚洲。
1999年亚太地区总销售量占世界总销售量的31.7％，为世界第一，但人均消费却只有北美的1/6.因此，有巨大的发展空间。
据业内人士估计，十五计划期间，我国饮料产品仍将保持10％的总体增长趋势，201X年将达到2260万吨；201X年--201X将以年均5％速度递增，201X年将达到3700万吨的消费量。
可以看出，现阶段，果汁市场已经进入一个相对稳定的阶段。
但是越来越多的企业参与进来，使其未来的竞争更加激烈，压力更大，风险更高。
3、景丰园果汁市场发展预测
近几年以来，科学技术在向前迅猛发展，新产品在市场上不断涌现出来，各种品牌的饮料针对消费者不同层次的需求，都纷繁研发出与之对应的新型饮料。
当今的市场中，大众化的定位是很多品牌饮料的主流，但是随着消费者消费理念的进步，中高端的定位已经成为当今饮料产品的发展趋势。
下面我们将会用图表结合数据，对果汁市场作出一个相对简单的分析：
图1：
景丰园果汁市场供需平衡分析
由图1可以看出，03年到09年期间，在果汁产量成一个相对稳定的上涨趋势的同时，消费者的需求量也随着增加。
但是，值得我们注意的是，不管是什么时期，消费者的需求量都在上涨，这表明市场供应量一直都未达到消费者的需求量，市场仍具有较大的空缺。
图2：
景丰园果汁市场需求预测
由201X年开始，预测景丰园果汁的市场需求量认具有很大的提升空间，一直到201X年，都将会向一个相对稳定的趋势发展。
进入21世纪后世界饮料市场前景看好，软饮料消费方式的改变，特别是发达国家逐步减少酒精摄入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的饮料，进一步促进了饮料品种结构的改变。
因此碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战，而新生代饮料将更加受到国内市场重视。
目前中国饮料行业仍处于发展期，相对于欧美发达国家滞后5-10年，纵观它们的饮料行业发展历程，有很多值得我们学习和借鉴的地方，同时他们的经验也告诉我们中国饮料行业也正步入以天然、健康型饮料为导向的时代，中国居民对新型饮料的消费量还很低，果汁饮料的人均年消费量还不到1公斤，而世界人均消费量已达7公斤。
这表明，果汁饮料仍有较大发展空间。
中国饮料行业发展的趋势必将带来以果汁为代表的营养型饮料、功能饮料、运动饮料的发展机遇，预计野生果汁饮料将会有大的发展。
篇三：
果汁促销方案
大润发超市汇源果汁的营销实训姓名：
鞠琴兰院系：
工商管理学院班级：
09营策学号：
12指导老师：
陈君实训成绩：
汇源果汁促销方案
一、前言
春节将至，果汁逐渐成为餐桌上必不可少的一种饮料，所以在当今市场竞争如此激烈的
环境下，要获得很好的利润收益，就需要企业必须以独特的视角采用新招术、新谋略的来迎
接新竞争。
做好准确的市场定位与细分，采取步步为营的市场战略，寻找产品与消费者的最
佳切入点，获得新的制高点，迎合及把准市场脉搏。
二、市场环境分析
随着我国经济的迅速发展，人们的生活水平在逐步提高，消费意识不断增强，消费结构
正在发生根本性的变化，对饮料的需求开始从嗜好型饮料向营养型饮料转变，果汁就非常迎
合人们这种消费趋向，味美可口、营养丰富的果汁饮料越来越受到消费者的青睐。
目前果汁
市场上的饮品良莠不齐，许对长家在自身条件还不过硬的情况下，纷纷进入果汁市场，质量
为体直接影响着市场的成长。
（一）行业分析
1.需求大：
春节期间，果汁的需求量很大，以成为餐桌上的必须饮品，此外，汇源果汁
还可以当作礼品赠送给亲朋好友。
2.增长快：
201X年，果汁及果汁饮料仅占饮料市场份额的6.5%,到201X年，果汁及果汁
饮料已经增长至20%左右。
3.潜力大：
我国果汁饮料人均年消费量还不到1公斤，是世界平均水平的1/10，发达国
家平均水平的1/40。
世界人均果汁饮料消费量已达7公斤，如果按世界平均消费量计算，中
国果汁饮料的市场容量应为910万吨，这表明，果汁饮料在中国仍有巨大的发展空间。
（二）swot分析
1、s：
优势
（1）汇源品牌优势强大，分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消
费群。
（2）价格相对同类产品低廉。
（3）公司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意识强。
2、w:
劣势
（1）可口可乐并购失败造成一定的影响。
（2）同类产品多。
（3）公司品牌延伸过大，造成负担
3、s:
机会
（1）以补充维生素c的柠檬饮料产品已经成为低果汁饮料的新宠。
对于所有人特别是对
时尚女士而言，适量补充维生素c是保持年轻活力、美容与增强免疫力的重要手段。
而汇源
果汁在目前市场上据有独特的产品优势。
（2）年轻人多为此类饮料的目标客户群，年青一代收入水平的提高奠定了消费增长的基
础，也为汇源果汁消费增长提供了客观基础。
（3）汇源已经对现有业务线进行了重新布局，各地经销商也开始强化演练，以求尽快提
升“战斗力”。
与此同时，汇源“进城下乡”的市场战略也在全国市场拉开帷幕。
4、t:
威胁
（1）国际品牌的大举入侵，并且有被并购的可能。
（2）竞争对手市场占有率高。
（3）进入壁垒小，容易被跟进。
三、竞争对手分析
未来几年中国将成为世界果汁饮料第一大国，健康价值成为未来中国市场饮料发展的必
然方向。
在这一背景下，两大国际饮料巨头正在运筹抢占非碳酸饮料市场，继可口可乐推出
果粒橙外，百事可乐也于近期推出全新果汁饮料“鲜果粒”，以迅雷之势进入中国果汁饮料市
场，加大中国果汁市场细分步伐，令果汁饮料市场正式进入“战国时代”。
而台资、本土企业
也纷纷进军果汁饮料市场。
可口可乐和百事可乐的相继发力势必引发中国饮料市场新一轮的洗牌和连锁反应，特别
是鲜果粒“饱满果肉”萃取技术的全新应用，再度加速了市场细分的步伐。
内地各大果汁品
牌纷纷动作，统一推出果肉类的果漾系列，农夫山泉、娃哈哈以及汇源则相继推出柠檬类果
汁饮料抢占“vc类果汁”市场。
随着国内消费者健康饮食观念的增强，对果汁类饮料的需求
也逐日增大，此番鲜果粒的问世，在低浓度果汁饮料市场掀起波澜，整个市场或将重新洗牌。
四、市场定位
各个年龄层次的人都可饮用，根据不同的消费群的口味提供其不同口味的产品。
如橙汁
味的、葡萄味的、苹果味的等等，以满足不同消费者的需求。
五、促销策略
在大润发超市进行促销活动：
（一）抽奖
参与条件：
只要购买汇源果汁，无论多少瓶，均可抽奖。
抽奖规则：
1、每人只能抽奖一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以屈原为背景。
将转盘分为6个部分，分是写着：
春节、
元宵、低糖、健康、甘醇、滋润。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中什么奖等。
4、购物券可到大润发超市换购。
奖品设置：
1、转到“春节”，可获得价值20元的购物券一张。
2、转到“元宵”可获得价值10元的购物券一张。
3、转到“低糖”可获得再来意瓶的资格。
4、转到其他三个可获得圆珠笔一支。
（二）免费品尝
在销售地点进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。
（三）收集瓶盖换奖品只要收集够6个瓶盖，均可再来一瓶，还可以进行一次抽奖。
但要换奖品的同时，要进
行记录，可以刺激消费者购买的次数及数量。
相信通过这次的促销活动，可以大大提高汇源果汁的销售量及品牌的认知程度，从而推
动整个汇源果汁的发展。
篇二：
果汁营销策划书果汁营销策划书
【摘要】本产品营销策划书通过对营销场景和消费群体----青年消费者的分析，从而对
新产品做出符合青年消费者消费心理的价格设计，同时还进行了服务设计，这样有利于新产
品果汁更快的占领饮料消费市场。
【关键字】青年消费者市场环境产品分析价格服务
【正文】
（一）市场环境分析:
1、市场前景：
目前我国以及其他国家在饮料行业上都有上百种饮料产品，但大多是汽水、矿泉水，而
果汁饮料较少。
因此果汁饮料的前景广阔，市场空间巨大。
2、市场概述：
目前我国的果汁饮料产品的种类少，国外的果汁饮料也进入少，并且越来越多青少年更
加喜爱果汁饮料。
因此，现在正是新的果汁饮料推出的好时机。
（二）产品分析（swot）优势：
1）新产品的外部包装设计更加时尚、突出个性、注重情感。
2）新产品的口感更纯、果汁味更浓。
机会：
1）市场空间巨大，很容易分得一杯羹。
2）越来越多的青少年更加青睐果汁饮料。
3）果汁饮料易宣传。
威胁
1）果汁产品进入壁垒较低。
2）果汁产品的价格不定，同类产品有同至性，竞争相对激烈。
（三）消费者分析：
消费者不一定是产品的最终使用者，可以是给朋友、同事、同学和家人买的，消费者的
内心世界各不相同，千奇百怪，购买行为也不一样，所以对消费者的了解熟知显得非常重要，
这也是产品营销策划书中产品各阶段进行市场调差的一方面原因。
1、消费者的消费行为与消费能力紧密相连。
由于青少年的经济来源比较稳定并且没有过
多的负担，购买力较强。
2、青少年消费者比较感性。
青少年消费者喜欢表现自我、注重感情并且冲动性强，他们
正处于少年到成年的过渡阶段，思想倾向、志趣爱好等还不完全稳定，行动易受感情支配。
同时，直观选择商品的习惯使他们往往忽略了综合选择的必要，颜色、形状和价格等因
素都能单独成为青年消费者的购买理由。
3、环境因素，任何消费者对环境的影响都很大，如果有一个人喜欢你的新产品，他会带
领更多的人关顾你的。
4、青年消费者容易相信新产品，他们热衷于追求时尚，表现个性，喜欢尝试新的产品并
且购买。
（四）新产品的价格和服务分析:
价格是企业竞争的主要手段之一，因此企业要根据市场情况，采取灵活多变的方式确定
产品的价格。
服务是在功能营销的基础上，达到扩大销售的目的的手段之一。
1）我们在设计新产品的价格体系时充分考虑到：
产品的品种种类、产品的包装形态、产
品的规格大小、产品的浓度大小、产品的细分消费人群等多维因素，并参考借鉴了主要竞品
相同相类的产品形态和市场使命，得出产品
升级会员 