中国电子商务市场主要经营模式.docx
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中国电子商务市场主要经营模式
中国电子商务市场六大经营模式解析
一、B2B
中投顾问在《2016-2020年中国电子商务市场投资分析及前景预测报告》中表示，2015年年末，工信部发布“互联网+”三年行动计划，通过计划解读，至少涉及互联网化基础设施升级改造、智能化（尤其是制造业智能化）以及企业信息化服务三大板块，这意味着在风口吹了大半年的B2B，有可能将继续吹风
（一）B2B阵营之分
当前国内B2B有两大阵营，一是以阿里巴巴为首的老牌综合型平台，也就是泛B2B，他们所面向的是中间交易市场，将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，平台路径是粗放式的买卖路径，就相当于传统的综合大市场，优点是品类广、覆盖全，但也不可避免存在广而不深的缺失，尤其对于工业品行业，无法提供明晰的识辨度，而平台服务出于综合性考虑，以普众化基础服务为主。
另一阵营是在2015年年中开始风生水起频获投资界关注的垂直型B2B平台，主要面对制造业和农业，垂直B2B打通上下游关系，通过平台，专注建立某个行业的生态圈，例如磁易购、找钢网、一亩田等，垂直B2B平台可以理解为传统中的专业市场，聚集某个行业的大部分资源，对行业有专业、明确的划分，在专属行业内提供精而深的企业服务。
（二）B2B的主要模式
垂直型b2b的出现是对行业的深度研究，主要可以参考的模式有以下三种：
第一种一亩田模式：
一亩田为农产品的“去哪儿”模式，即提供信息服务。
比如用户搜索苹果价格，就能看到一些买家和卖家发布的苹果价格信息。
虽然曝出数据造假与裁员风波，但其对于农业互联网化的创新仍然可圈可点；
第二种京东模式：
京东模式，自营、第三方商家运营同时存在，同时提供物流、金融服务；通过自营获得话语权，快速切入行业；
第三种磁易购模式：
磁易购模式是非标品B2B比较好的参考方向，在某种程度上可以说是以上两种模式的进阶，除提供信息，承担找、分货职能外，兼顾“造”货功能，为行业提供解决方案。
在具备常规化交易、金融、物流等B2B标配的同时，工业品的专业定制、工程师、专家技术线上交流也是该平台的核心模块。
（三）B2B多模式出现原因
从以上三种模式可以看出，沉寂十年的B2B已逐渐从企业黄页转型为真正的企业服务平台，但，b2b平台兴起较早，为何在2015年才真正出现明确的转型呢，主要有以下三大原因：
1、政策引导
从2015年9月29日国务院办公厅《关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》的发文到12月14日制造业“互联网+”三年行动计划无一不鼓励制造业交易互联网化、平台化；
2、互联网条件的成熟
多年的B2C运作，支付、物流、金融等互联网交易辅助功能越来越成熟，可以更好支撑B2B平台的发展；
3、全球化需要：
对于互联网制造业存在的天然壁垒，例如供求不明确所导致的交易、物流障碍等，需要借助互联网的无边界特性快速打通、聚合全球资源，实现全球信息对接，优化产业链。
二、B2C
中投顾问在《2016-2020年中国电子商务市场投资分析及前景预测报告》中表示，近年来，随着互联网，尤其是基于智能手机和平板电脑的移动互联网不断渗透，以及支付和物流等基础设施不断完善，B2C电子商务经历了高速增长，在全球消费市场的所占比重不断上升。
2014年，全球B2C电商市场的总体规模约为1.6万亿美元，相当于整个拉丁美洲地区2014年的总体消费规模。
未来几年中，全球B2C市场仍将保持接近15%的年均增长，并于2020年达到3.4万亿美元，相当于当年整个西欧地区的整体消费规模，并占据当年全球消费品零售总额的13.5%。
同时，全球B2C消费群体也将由2014的13亿人增加到2020年的超过21亿人。
适龄人口中，近三分之二的人群在电商平台购物。
图表 2014-2020全球跨境B2C电商市场增长趋势
数据来源：
中投顾问产业研究中心
跨境B2C市场增长迅速，并将崛起一群庞大的数字消费大军作为全球B2C电商的新兴领域，全球跨境B2C电商市场规模在2014年超过2,300亿美元，并将于2020年达到近1万亿美元，年均增长高达27%，在整体B2C电商中的比重也由2014年的14%增为2020年的29%。
届时，跨境B2C电商消费者总数也由2014年的3.09亿人增加到2020年的超过9亿人，年均增幅超过21%。
到2020年，接近半数的网上消费者会进行跨境网上消费。
届时，拥有超过2亿跨境B2C电商消费者的中国，将成为全球最大的跨境B2C电商消费市场（以跨境B2C电商交易额计）。
相比其他零售形式，跨境B2C电商市场的增长速度最快，将是整体电商增长速度的2倍。
作为新兴的跨境消费方式，跨境B2C电商以其强劲的增长动力，将成为跨境消费品贸易增长的新引擎。
以中国为例，根据测算，在2014-2020年区间，跨境B2C电商将把消费品进口额的年均增速拉高超过4个百分点。
图表 2014-2020全球跨境B2C电商与其他相关指标复合年均增长比较
数据来源：
中投顾问产业研究中心
图表 2014-2020年跨境B2C电商对中国消费品进口的拉动作用
数据来源：
中投顾问产业研究中心
三、C2C
中投顾问在《2016-2020年中国电子商务市场投资分析及前景预测报告》中表示，当前，C2C市场风云变幻。
一方面是像企业一样面临网店登记和征税的阴影，另一方面则是第二大C2C平台腾讯拍拍网将整合至B2C业务。
2013年4月1日，《网络发票管理办法》施行，其被认为是针对网店征税的铺垫。
网络发票是规范发票使用和税收征管，以及防控发票类违法犯罪的手段，而非针对网络购物和电子商务征税。
个人网店关注的则是工商部门“亮牌制度”。
这个“牌”与现有的商业门户网站首页底端出示“经营许可证”类似，这或将让所有经营性网店“店店有执照”。
这项制度预计在五年内会在全国范围推行。
无论是网络发票，还是亮牌制度，其重点都不是征税，而是把网店纳入正常的监管范围，规范市场。
从淘宝售假事件来看，多数都来自于个人卖家。
相比于体制之内的B2C卖家，这些体制之外的个人网店明显不够安分，加强监管只是时间的问题。
不仅仅是监管层面的收紧，C2C甚至遭到了各大电商的边缘化。
仅次于淘宝网的国内第二大C2C平台腾讯拍拍网完成整合后将重点发展B2C商城qq网购。
而第一大C2C平台淘宝网则早在一年前就将B2C业务天猫独立出来，如今的天猫商城正在奋起直追淘宝网的销量。
不难发现，作为国内最大的两家C2C平台，淘宝网和拍拍网都成了母公司发展B2C的跳板，这也将成为国内网购市场转型的风向标。
需要肯定的是，从近几年的电商发展来看，B2C业务的增速远远高于C2C，天猫、京东、苏宁等B2C商城出尽风头，淘宝C2C的地位仍然不容忽视。
从销量上来看，C2C的规模仍然远远高于B2C，绝大多数网民最为熟悉的还是淘宝网而不是天猫商城。
从中高端用户需求来看，更多的人喜欢B2C，因为更有保障。
在美国、韩国、日本等网购起步较早的国家，B2C的市场份额都远超C2C。
在中国，随着网民年龄的整体成熟和对网络购物呈现主流化的需求，B2C业务超过C2C已是必然的结局，个人网店是时候在继续坚守C2C还是跟着转型B2C之间做出选择了。
四、C2B
（一）消费者联盟
中投顾问在《2016-2020年中国电子商务市场投资分析及前景预测报告》中表示，消费者和企业之间的较量从来没有停止过。
随着互联网的兴起，消费者能够以更低的成本获取和交换信息，口碑效应也比传统市场表现得更加明显，大量没有利益关系的消费者的共同推荐要比广告更加有效；加之，网上发布获取信息的低成本和聚合技术带来的便利性，都使得可以通过聚合为数庞大的消费者形成一个强大的消费者联盟，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。
消费者联盟具体表现有集体竞价、团购等方式。
网上购物不仅仅局限于数码产品、图书、CD等，各种产品都可以采用网上咨询、洽谈、购买，网下交易的方式进行，如建材、家具、汽车等产品。
（二）个性化、订制化产品
网络商业模式大多是单向提供产品，造成消费者被动选择的局面。
随着社会的发展和生活水平的提高，人们更乐意选择适合个人喜好的特色产品，追求个性化消费，甚至今后很大部分的产品将由消费者自己设计。
在传统经济中，遵循“二八法则”，80%的利润由20%的产品或消费者创造，但是在互联网经济中，产品更加多样性，众多小批量的个性化产品形成的“长尾”也能累积出很大的销售额。
中国秀客网致力于打造中国最大的个性化产品定制网站和创意图片交易平台，2007年初获得1200万元的风险投资，表明了国内C2B电子商务开始受到重视。
（三）个人经纪人
随着用户个人创造积极性的增加，将有很多个人创造出各类作品，比如文学作品、艺术设计、创意方案等，用户会有各种独特的想法和需求，会产生为用户个人服务的代理。
C2B网站平台作为用户个人经纪人，通过收集用户的作品寻找商业买家，尽力帮助用户实现目标，同时也获得自己的经济利益。
各类交易平台主要是一个信息平台，由于无法保证信息的真实性和准确性，很大程度上降低了交易的成功性。
采用C2B电子商务模式的个人经纪人，就可以对用户实行一对一服务，提高交易效率。
Price的买方定价模式，就是用户报出自己想要的产品和愿意支付的价格，由Priceline去寻找愿意交易的企业。
2006年Price的总预订量达到33亿美元，GAAP基础上的净利润达7250万美元，Priceline获得了极大的成功。
个人经纪人方式也将是各类威客站点的盈利出路。
五、O2O
中投顾问在《2016-2020年中国电子商务市场投资分析及前景预测报告》中表示，2015年对于整个O2O行业来说，可以说是风云变幻、大喜大悲的一年。
2015年上半年资本市场对于O2O行业还非常看好，同时无数的O2O创业者也拿到了融资；然而到了2015年下半年，大批的O2O平台开始倒闭，即便是行业里的一些垂直巨头也纷纷开始抱团取暖，资本市场对于O2O也开始冷淡，O2O甚至成为了人人喊打的过街老鼠。
（一）政策：
大环境利好和“红线”
1、大环境利好
在2015年的3月5日，李克强总理首次提出了“互联网+”行动计划，“把以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费搞得红红火火”正式将整个互联网+以及O2O推向了高峰。
随后即便是在O2O遭遇寒冬之际，国务院再次发文支持O2O，明确鼓励生活服务类O2O，指出应大力推动吃住行及旅游、娱乐等生活服务业在线化，促进线上交易和线下服务相结合，提供个性化、便利化服务。
从整个大环境来看，我们可以看出国家正在通过互联网+来引导经济转型。
也就是说未来中国的经济火车头要靠互联网+为主导的消费型经济来拉动，同时也带动新兴产业的发展以及传统行业的全面升级。
那么在这个转型的过程当中，会不会有痛？
当然会有；会不会有失败的企业？
有，而且有很多。
但是从整个互联网+的长远发展来看，痛只是短暂的，创业失败再所难免，但最终整个国内经济却会涌现大批优秀的O2O平台。
而从这一届的乌镇互联网大会我们可以看出，国家对于整个互联网+可谓是史无前例的支持，各种与互联网+相关的讨论大会也是非常激烈。
2、不可触碰的红线
交通运输部于2015年10月10日发布《网络预约出租汽车经营服务管理暂行办法（征求意见稿）》和《关于深化改革进一步推动出租汽车行业健康发展的指导意见（征求意见稿）》，既给予了网约专车合法地位，但同时也明确网络预约出租汽车（即专车）经营者，应承担承运人责任，应取得出租汽车经营许可，并按有关规定经考核合格后，取得相应的从业资格，不得以私人小客车合乘（拼车、顺风车）名义提供运营服务。
那么也就是说这个政策一出台，很多兼职做司机的私家车主，恐怕都将退出专车平台，从政策的角度来看，是要保障乘客的安全，但是这一政策也引来了众多司机和专车平台的意见。
其中滴滴出行就提出专车平台通过对汽车、乘客资源的灵活匹配，不但让出行安全、便捷、舒适和高效，也让数百万司机获得了工作机会和劳动报酬，而这还只是中国共享经济的开始，我们期待文件修改能够顺应和推动中国共享经济发展的大潮。
从交通部的这个政策我们可以看出，政策对于O2O平台的发展有着至关重要的作用。
如果一旦不允许私家车用作专车，必然会导致滴滴出行等出行O2O平台面临生存危险。
我们也可以看到，政府不会由着O2O行业任性发展，相关红线政策的出台，对于部分企业而言将迎来阵痛期。
（二）上市：
O2O企业钟情新三板
提到上市，我们会发现这么一个现象：
O2O企业都特别钟情于上新三板。
旅游O2O驴妈妈、医药服务O2O康之家等O2O平台又纷纷涌向了新三板，还有一大堆O2O的创业公司在等着排队进入新三板。
也许很多人都会有疑问：
为什么O2O企业都喜欢上新三板？
1、对于挂牌新三板，大家的首要目的几乎都是一致的。
如今VC创投市场不好混了，O2O难以融到更多的资金，那么登陆新三板就可以马上解决融资难的问题。
通过新三板，直接建立了融资渠道。
不过并不是所有的新三板上市企业都那么幸运能够融到资，很多新三板企业的股票成交量少得可怜。
2、还有一部分的O2O企业想要挂牌新三板，是为了能够得到政府丰厚的补贴政策，基本上每个地方政府对于当地挂牌上新三板的企业都有不同的优惠政策和补贴。
比如海南，针对于企业成功在新三板挂牌最少可获得一次性奖励60万元，还会针对在不同的股权交易市场挂牌企业给予不同奖励。
这个奖励对于很多初创企业来说，也是一笔不小的资金了。
3、挂牌上新三板还有一个最大的好处就是能够借助股权激励的方式把核心员工留住，让企业的骨干以股东的身份参与到企业的经营，与自己同进退，大家绑在一起更容易把事情做起来。
当然这只是大多数O2O公司选择上市的几个主要原因，每家想要上新三板的O2O企业还会有着自己的战略考虑。
对于很多O2O来说，上新三板也许是他们应对资本寒冬期一条不错的出路。
（三）合并：
整个行业合并频现
中投顾问在《2016-2020年中国电子商务市场投资分析及前景预测报告》中表示，说到整合，2015年O2O领域的最大四个整合案例莫过于滴滴快的、58赶集、美团点评、携程去哪儿之间的合并。
对于行业垂直细分的老大老二们纷纷选择合并，很多人也都发表了自己的看法，那么从整个O2O行业的现象来看，为什么会出现这样一种情况呢？
1、资本驱动。
今天很多天使投资、投资机构在每一个细分行业都不只会投资一个平台，他们会同时投资几家平台，然后只要其中有一家平台能够胜出他们就能成为赢家。
就拿大家比较熟悉的美团点评合并案例，其背后的红杉资本即是美团的投资方，同时也是大众点评的投资方，2010年红杉资本A轮投资2000万美元，是美团第一轮到第四轮的投资者；2003年就成立的大众点评，2006年获得红杉资本100万美元投资，随后的C轮、D轮红杉资本都有跟投。
也就是说，对于红杉资本来说，与其看到自己的两个孩子打得死去活来，损害的都是自己的利益，不如让他们和好成为真正的一家人。
2、抱团取暖。
说到抱团取暖，最为明显的是美团，在不断扩充产品线、进军O2O之后，美团2014年以来的激进式发展，导致了美团的烧钱速度大幅加快。
而尽管如此，美团团购的市场份额在大众点评与XX糯米的双重挤压下也开始不断缩水。
与此同时，美团的竞争对手也变成了拥有腾讯背景的大众点评、XX背景的糯米以及阿里巴巴背景的口碑，美团的融资也遇到些许困难，于是美团不得不选择抱团取暖的战略方式。
其实在整个O2O资本寒冬期，不仅仅只是垂直巨头们会抱团取暖，还有一些行业内较小的O2O平台也会抱团取暖。
3、称霸市场。
不论是滴滴快的，还是58赶集，他们的最终目的都是为了称霸整个市场，最为典型的当属滴滴快的，一个背后是腾讯，一个背后是阿里，两家通过不断烧钱，最后把众多的竞争对手都给烧死了，只剩下滴滴和快的两家公司，最后彼此之间你干不掉我，我也整不死你，大家合并成为一家人称霸整个市场岂不快哉？
这也说明了互联网行业的特性，最终每一个细分行业都很难同时容纳多家公司共同生存。
4、BAT幕后竞争推动。
说到这四大合并案例，其实都脱不了与BAT之间的关联。
尤其是携程与去哪儿之间的合并，当美团与大众点评合并之后，XX糯米自然而然就面临了一个更强大的对手，为了不输给竞争对手，XX于是推动了携程与去哪儿之间的合并，为自己的O2O大战赢得一枚关键的棋子。
（四）反目：
两大典型反目现象
反目成仇在任何一个充满竞争的领域都会存在这种现象，O2O行业同样如此。
不过纵观整个2015年O2O的发展历程，有两大反目现象比较典型。
1、O2O平台与服务方反目
一个比较明显的现象是58到家与美甲师的剑拔弩张。
最开始吸引美甲师安心依附58美甲的是薪资政策，而现在却因为频繁调整让美甲师们无法拥有安全感，一场美甲师与58到家的对峙就这样发生了。
之所以会出现这种，主要是以下三个原因造成的。
一个是重模式的原因导致。
大家都知道，重模式相较于轻模式而言，不同的就是重模式需要付出更高的成本，58到家的美甲师都是采取平台招聘，而不是与美甲院达成合作的轻模式，无形之中成本也就越来越高。
再加上58到家在招聘开始时承诺给予员工过高的薪资，最后又无法兑现。
另一个原因则是58到家的过度补贴所导致。
因为58到家对市场的过度补贴，导致了58同城的利润大大缩减，在利润大减的情况下，58到家想要的自然是缩减成本。
此外，由于补贴所带来的用户量增长只是短暂现象，并没有培养出忠诚的用户，最终也导致了平台的订单量没有实际增多，58到家自然也就会解约一些美甲师。
还有一个原因则是58到家树敌过多。
美甲O2O是一个竞争相当激烈的市场，河狸家、秀美甲等美业O2O对于58到家美甲业务构成了极大的冲突；此外在家政、搬家等领域的O2O平台也对58到家造成一定的竞争压力，无形之中就导致了58到家的战线过于分散。
2、阿里美团反目
众所周知，美团发展之初阿里巴巴就成为了美团的股东，并一直占有美团10%左右的股份。
阿里巴巴也一直想加强对美团的控制权，并最终通过美团来布局自己的O2O战略。
然而美团却始终不想被阿里所掌控，最终与大众点评走到了一起。
随后阿里决定退出新美大，并全面扶持自家的O2O平台口碑网，之后美团与口碑网的竞争开始日益激烈。
从阿里的角度来看，守住了O2O也就是守住了支付宝，而微信支付以及整个腾讯都是阿里最大的竞争对手，美团与点评合并之后全面导向阿里，则是阿里无法忍受的；从美团的角度来看，王兴一直都想成为BAT三强之外的最新一强，不想被他们三者之间任何一方所掌控，但迫于局势的无奈，王兴最终选择了腾讯，是因为王兴明白腾讯可以给予自己更多的自由空间来掌控新美大，但是阿里却不一样，马云是一个掌控欲极强的人，一旦投入阿里怀抱，王兴的巨头梦就难以实现，最终只会成为阿里的附庸。
（五）倒闭：
本年度O2O行业最明显的特征
中投顾问在《2016-2020年中国电子商务市场投资分析及前景预测报告》中表示，提到O2O倒闭，这个现象恐怕是整个行业最为明显的一个特征。
餐饮O2O、社区O2O、美业O2O、洗车O2O、旅游O2O、教育O2O、房产O2O、婚庆O2O等几乎每一个细分O2O领域都倒下了无数的创业平台，一时间O2O成为了人人口中的伪命题。
都说成功会有很多偶然因素，但是失败的原因却总有着惊人的相似，O2O同样如此。
1、忽略线下体验，不懂传统行业。
O2O平台当中有很多都是来自于互联网领域的创业人士，这些人大多都不太懂传统行业，就想直接杀入到这个行业并意图称霸整个行业，这就导致了一个不良的现象：
所有的O2O平台都只顾着盲目扩张，却忽视线下的用户体验。
最终用户体验不好，平台也就难以走得长远，只能是昙花一现。
2、低频次、非刚需。
都说O2O是伪需求，这个不完全对，但是说O2O不是伪需求，这个也不完全对。
很多O2O需求只是平台用钱补贴所创造出来的一种需求，这类需求的频次非常低，并非是用户的刚性需求，如此一来就无法培养平台的用户活跃度。
有些用户可能在当时消费了，过了很长一段时间之后恐怕已经想不起该平台来了。
3、烧钱过度。
烧钱本身并不是一种错误，有哪个平台不需要推广运营就可以做起来？
但是过度烧钱就会导致平台面临资金链的压力，甚至有可能出现资金链断裂的现象。
很多O2O创业平台都是想通过天使的融资，然后烧钱砸用户商家数据，进而想依靠数据来套取A轮融资，而A轮的也想通过烧钱获取市场份额来套取B轮，如此就形成了一股恶性循环。
一旦资本市场中途撤出或者不对其再看好，就必然会面临倒闭的可能。
4、同质化严重。
O2O的竞争在很多方面与当年的团购存在着极大的类似性，由于缺乏足够的门槛，很多创业者一窝蜂地涌入到了O2O。
这无形之中就导致了每一个细分行业都出现了数百甚至数千的竞争者，可是市场容量就那么多，每家平台又没能做出自己的特色出来，最终也就导致了同质化竞争过于严重，大多数耗不起的平台也就逐渐被淘汰出局。
5、无法标准化。
O2O服务尤其是上门服务，难以标准化是制约其快速扩张的重要原因。
很多O2O行业的服务对于个性化都有着特殊的要求，这对于O2O服务来说是一项挑战。
（六）入口：
新入口之争
中投顾问在《2016-2020年中国电子商务市场投资分析及前景预测报告》中表示，互联网+的兴起，对于所有的传统行业来说，都面临如何转型的难题，而同时巨头也在争夺传统商户方面掀起新入口大战，其中以XX、腾讯最为显著。
腾讯打造微信公众号商家入口，而XX则推出本地直通车连接3600行。
1、微信公众号。
今天，微信公众号已经成为了很多传统企业转型移动互联网的工具。
微信公众号能够帮助商家快速积聚忠诚的粉丝，并且能够让商家与粉丝之间形成有效的互动，这也吸引了不少的商家都开通了微信公众号。
不过对于大多数的微信公众号来说，他们正在面临两大难题。
第一个是交易的难题。
不可否认的确有一些商家通过微信公众号带来了一定的客流量，但是如何让用户通过微信公众号直接下订单成为了无数商家共同面临的难题，多数商家还没有培养出用户这种消费习惯；第二个难题则是微信公众号无法形成统一入口。
这就导致用户需要某种商家服务之时，很难通过微信某一个公众号满足多数服务需求。
2、XX本地直通车。
2015年5月，XX对外称要砸钱200亿扶持XX糯米，显然是要以XX糯米为中心布局O2O。
XX本地直通车整合手机XX、XX地图、XX糯米三个APP，以此来强化XXO2O与线下商家的合作关系，这与美团58到家等只聚合上门服务类平台不同，XX本地直通车意在连接本地中小生活服务商户。
用户有服务方面的需求时，可以直接在搜索结果页面优先看到附近商家的信息，进而可以即时产生消费行为，以XX钱包打通交易闭环，让商家与用户的连接更为简单直接。
一头连接用户，一头连接本地商户，相比微信公众号而言，XX本地直通车解决了统一入口的问题，用户想要什么服务，直接文字或者语音搜索就能呈现出附近最优质的商家。
对于商户而言，只要该用户在搜索相关服务，本地直通车就能直接将其推送给用户，着实能够帮助很多传统商家连接移动互联网的困扰。
但同时XX本地直通车也需要不断提升平台自身的用户体验，培养通过本地直通车完成整个服务流程的用户习惯，只有这样才能真正形成用户粘性。
在商户方面，XX本地直通车能否吸纳更多本地商户借助互联网+成功转型，以及在其他O2O平台入驻的商家是否会更看重XX的流量而选择本地直通车，仍要看后期功效。
六、CBBS
中投顾问在《2016-2020年中国电子商务市场投资分析及前景预测报告》中表示，2014年5月28日，阿里旗下1688平台举办了2014水晶羊绒潮流新品发布会。
施华洛世奇中国、北京雪莲集团、鄂尔多斯集团等世界级品牌供应商正式宣布入驻1688平台。
借此阿里打通了服装行业的采购与销售，并形成了完整的互联网产业链。
随后，1688又在阿里“光明顶”会场与服装纺织行业供应链的服务商、品牌商闭门论道，旨在推动羊绒产业建立CBBS体系，拉动产业链的转型升级，打造电
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