大学生书场创业计划书.docx
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大学生书场创业计划书
大学生书场
创业计划书
BusinessPlan
创业者姓名七彩图表
通信地址广东省珠海市
邮政编码519000
电话123456789
传真123456789
电子邮件docer@
日期2017年月日
目录
第一章摘要…………………………………………-4-
第二章书场简介……………………………………-5-第一节公司宗旨及目标…………………………-5-
第二节公司结构…………………………………………-6-
1.总经理……………………………………………………-6-
2.监督部……………………………………………………-6-
3.人事部……………………………………………………-7-
4.财务部……………………………………………………-7-
5.销售部……………………………………………………-7-
6.市场宣传与调研部………………………………………-8-
7.生产研发部………………………………………………-8-
第三章产品的开发………………………………-8-
第一节设备…………………………………………………-8-
第二节人力资源……………………………………………-9-
第三节制作过程……………………………………………-9-
第四章市场营销与宣传………………………………-10
第五章竞争分析………………………………………-10
第六章产品的销售……………………………………-12
第七章市场分析………………………………………-13
第八章融资……………………………………………-15
第一节合伙融资…………………………………………………-15-
第二节租赁融资…………………………………………………-15-
第三节政府政策…………………………………………………-15-
第九章风险分析……………………………………………………-16-
第一节资源风险…………………………………………………-16-
第二节市场不确定性……………………………………………-16-
第三节生产不确定性……………………………………………-16-
第四节竞争风险……………………………………………………-16
第五节管理风险……………………………………………………-17
第十章规避风险的方法………………………………-17
第十一章财务分析……………………………………-17
附表：
满意度调查表…………………………………-23-
摘要
随着社会发展，人们生活节奏加快生活方式的变化，人们的休闲娱乐方式也发生着改变。
人们不仅仅追求身体的放松也注重身心的的愉快，人们对小说的欣赏趣味也有很大改变，很多人不再是简单的看小说，而是更乐意用听广播的方式去欣赏小说。
老年人对广播更是情有独钟，听书是他们解闷的方式，现在随着老龄化趋势的加快，关爱老人，不是一句空话，而是要为他们提各种服务，落实在行动上。
同时，广播这一媒介是长盛不衰的将军，他的地位基本不会变，因为他快速（报纸比不了），技术简单（电视，网络比不了），环境阻力小（象最近的南海地震导致的网络瘫痪，或者因为没电不能正常看电视。
但有时，广播会受太阳活动的影响），使用方便（几节电池搞定，特别在某些紧急情况下，广播的应急性就发挥出了）。
我们公司迎合消费者的这种消费需求，创立书场制作通过广播播放的有声小说。
第一章书场简介
我们的书场是融小说与电视剧两种艺术形式与一体的小说展示形式。
也是目前小说联播节目从单人演播发展为双人或多人演绎，并加上生动的旁白解说和配乐配音效果，除了体现广播的播讲艺术，还体现了声音艺术的特点。
虽然不如电视画面真切，但他却具有以声夺人，不受画面限制，便于听众发挥想象力。
让听者随着随着声音与音乐的旋律，感受到身临其境、逼真传神的效果。
我们的“喜乐”书场把听众喜闻乐于接受的小说加工成听觉盛宴，通过广播电台或支持网络下载的方式展现给观众，不受时间的限制。
第一节公司的宗旨及目标
公司本着“服务大众，追求卓越”的核心人文理念。
社会经济的发展，人们不仅仅满足温饱的需求，追求发展与享受消费日新月异，满足消费者需求是企业发展的关键。
需求无止境，服务也要不断发展这样才能使公司持续受到消费者的喜爱，不断发展。
目标的实现是一个循序渐进的过程，在公司成立初期本着创立品牌的原则，通过在广播电台、网络上进行播放、下载。
定期对消费者进行问卷调查，不断更行书场内容，同时关注竞争对手的优势，取长补短强大自身这样强大自身之后才能有市场竞争力。
从企业的白领、上班族及老人来看整个消费市场广阔，虽然也有很强的竞争对手但只有在竞争中才能改进、发展。
第二节公司结构
为了吸纳各种类型的投资，公司实行有限责任制。
股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任股东只需按协议确定的出资比例出资，并以此比例享受权利承担义务。
股东也可以以资本、技术、厂房、劳动力作为入股砝码。
由于公司成立初期规模较小主要设立人事部、财务部、销售部、市场调研宣传部、产品研发部、广告宣传部，这些部门有总经理直接管理。
1.总经理
人事部门总经理管理人事部、财务部、销售部、市场宣传与调研部、生产研发部、。
各个部门大的方向由总经理控制，总经理的职能受到监督部门的监督。
2.监督部
监督部门主要负责监督总经理以及其他各部门的正常工作。
3.人事部
主要是起人力资源调配，它在负责人的领导下，合理配置人员以最大限度地为企业获得利益。
负责企业员工结构总体规划及其实施、招录员工、培训员工、奖励或惩处员工、企业内部员工的流动、员工的工资管理、员工的考核、员工的职称管理等方面。
并且制定机制吸引对媒体和传媒有才能的人加入为书场的发展努力。
4.财务部
全面实行财务预算的计划管理职能。
明确经营目标，协调各职能和各环节之间的生产经营活动，控制日常经济和评价工作业绩,财务部门要加强经营全过程的控制、监督、约束，有效防范、化解资产损失的风险。
切实加强监管职能。
为保证各项财务制度和财务预决算计划等得以贯彻执行，经营责任考核指标完成是否真实，有否违反财经纪律和财务制度等，必须履行严格的财务监督职能。
保证会计信息真实、完整的会计核算。
准确地编制财务报表对会计数据进行分析，及时向经营者或管理者提出建议，提高会计质量。
提高财务人员业务素质，提高理财工作积极性。
财务人员要为各级领导提供会计信息，协调内部关系，拓展知识面，钻研业务，还要通过多种形式的培训，提高技能。
5.销售部
主要负责把制作好的小说市场,联络广播电台和网站，进行市场一线信息收集、市场调研工作。
通过广播电台或者创建自己的电台把产品向销售出去，除此之外，销售部还要创建自己的网站把有声小说上传到网上这样就可以支持网络的下载和网上在线收听。
6.市场宣传与调研部
主要是搜集听众所反映的信息并通过展开市场调查的形式发掘出人们喜爱听的小说和对新录制小说的意见建议。
初期是以宣传为主，让更多的人知道了解我们书场，后期以调查，反馈信息为主。
不断完善发展。
7.生产研发部
这是我们书场最为核心的部门，我们之所以能吸引听众就是靠提供更优质的服务。
包括录制小说、后期调整、音乐背景的植入等。
我们会把每个细节做好。
用乔布斯的一句话就是：
创新就是注重细节。
第三章产品的开发
第一节设备
经过声学工作者设计和计算在经过隔振各生和音乐处理的录音室，话筒，调音台，拥有专业声卡设备的电脑，高保真音响，监听耳机等。
第二节人力资源
光有设备也不能完成对小说的录制必须要有人才能录。
对于录音人员可以聘用职业的配音员即曾受过配音训练并以配音作为职业，专门为电影，电视，动画，幕后旁白配音的人。
同时吸纳那些有优秀嗓音并且有意向走配音这条路的高校生。
对他们进行培养锻炼。
为以后发展储备人才。
除此之外，还要有实力的导演进行指导，导演要有扎实的基本功和丰富的指导经验，理解原片指导配音员用心体会人物调整状态对稿件完美诠释后正是录音。
录音之后就是后期制作了，后期制作不仅有对录音效果的调试还包括音乐的植入。
因此，就需要一些对计算机有独特技巧运用的人和对音乐有感悟的人。
第三节制作过程
（一）有了设备和人就万事具备开始录音了。
配音员以对话的形式把书中的内容波将出来，对于书中一些精辟语言的丰富内涵和神韵以及对话不能表达出来的内容以旁白的形式再现。
（二）录音之后就是美化制作了：
利用音频制作软件（德国的‘数字音频工作站’就是一个多轨音频处理软件），还有对人生进行处理和检查，如：
降噪处理，压限工作，激励器的使用，和EQ曲线的调整等。
除此之外，把音乐之如录制小说中是本来单调的对话因旋律使人荡气回肠触动心弦。
不仅带来了放松也带来感悟。
第四章市场营销与宣传
说到营销就是把产品推销出去和开发潜在市场。
这不仅是销售的过程也是宣传的过程。
（一）对于老年人和对网络、信息接受信息不灵敏的人群我们可以通过利用广播上进行宣传，因为广播收音机这一大众传媒在中老年人中占有相当大的市场。
据统计：
仅中央人民广播电台在中国拥有听众超过7亿
（二）我们也可以先在德州及其周边地区做市场调查，可采取走向基层，走向社区进行问卷调查。
其实调查的过程也是宣传的过程向我们未来的听众介绍我们的服务
（三）我们也可以与中国移动合作已发信息的形式做宣传。
对于经常上网的公司白领，上班族可以在网上进行广告宣传。
（四）我们借鉴网络互动性这一特点开展微博互动平台。
听众们通过微博参与互动有效增加了节目的趣味性参与性，牢牢锁住听众。
第五章．竞争分析
图一人们收听广播图
竞争对手：
从整个广播市场上，我们看到与我们书场又类似服务的唯独德州广播电台的《赵兰书场》。
《赵兰书场》这种网络有声小说与德州广播电台建立合作联系，是德州目前广播电台唯一一档由主持人播讲的小说，同时将打算支持网络下载。
根据权威数据有200万网民已成为他的粉丝！
我们的书场与赵兰书场相比既有继承又有发展。
继承的是他的优地点：
把小说读出来给想听的人听与电台建立联系，支持网络下载。
对于发展就是弥补其中的不足：
她的书场主要是赵兰一个人变着声音变换不同的对话虽然有个别主要的人的对话但是角色变化不明显人物特点不鲜明，因此我们书场就填补这一空白形成多人演绎的情景。
并且及时更新和上传到网站上一边听众及时下载。
同时设置反馈平台便与听众提供意见修改。
第六章．产品销售
（一）我们所录制的有声小说在经过国家广电局的核实后才能在电台上播出。
前期是选择合作伙伴的的方式进行推销比如在德州电台，或者其他电台试播放同时还要与网站合作把录制的小说上传到网上允许下载；后期就逐步建立自己的广播电台和独有的下载网站，没有时间限制同时可以收取广告费，流量费也接踵而至
（二）还可以进行商业化在包装，利用商业运作和商业机制打入音像出版领域，把它制作成音像制品流通到市场上扩大关注度。
在获得收益的同时打响品牌，也具有收藏价值。
（三）意见反馈（售后服务）现代传媒的互动性方式给传统媒体带来了挑战。
不过有挑战就有机遇，我们也可以利用这一战略在了解和满足听众需要的同时根据自己的喜好投票：
对于青年人，中年人可以开通网上投票；对于老年人通过热线电话的方式投票。
然后，收集人们喜爱并想听的小说，对于的票多的小说在其参与人员中抽奖并赠送礼品。
我们相信一定会有不少听众参与。
第七章．市场分析
尽管空间舞台独领风骚，电视节目美轮美奂，导致有些人担心广播小说、有声小说不温不火。
但是就我来看大可不用担心，各有特色绝不存在谁吞并谁的问题。
这是因为春兰秋菊各占其时，饮茶喝酒各取其道。
当早晨老人们在公园里晨练时可以把收音机携带在身上听着有声小说，当人们上了一天的班看了一天的电脑再也不想让自己受电脑辐射的时候，打开收音机听着我们录制的小说是多么惬意的事呀！
随着我国老龄化进程的加快，空巢老人的数量不断增多，据统计，我国的老龄人口已达１．６亿，城乡老年人的空巢比率分别为４９．７％和３８．３％有个可以发出声的书为他们解闷也是对老人的关爱。
同时，广播小说也可将眼球释放在移动人群的收听。
随着汽车的普及，城市的扩大，交通的堵塞，人们在交通工具上收听广播的机会越来越多。
90％的开车族会在开车的时候收听广播。
据统计，目前全国轿车拥有量已达1400万辆，预计到2010年可达到1800万辆。
移动人群是倍受广告商重视的目标消费群体，尤其是公务车使用者、私家车主和出租车的经常性乘客，是社会生活中消费能力最旺盛的群体，移动听众的剧增也使得广播逐渐摆脱了听众老年化、弱势化的局面，重新受到广告商的青睐。
移动收听人群作为广播的重要受众群体，体现出的商业价值也吸引了很多国际品牌的关注。
第八章．融资
第一节合伙融资
一谈到缺少资金大多数人马上会想到银行贷款。
其实，创业融资不一定必须到银行。
我们书场采取合伙创业的形式，通过合伙投资不仅可以解决资金问题还可以共同经营来降低风险增强投资项目的盈利能力。
由于我们书场是有限责任公司所以对那些没有现金资本但有意向参与的人来说他们可以提供设备如:
房屋，话筒，电脑，调音台等。
这样可以省去买这些设备的钱,
第二节租赁融资
除此之外，金融租赁也是很好的方式。
它是租赁物件的所有权与使用权相分离为特征的新型融资方式：
设备使用厂家看好某种设备后即可委托金融租赁公司出资购得，然后再以租赁的形式交付企业使用当企业在合同期内把租金还清后最终拥有设备的所有权。
这样我们的企业可用少量资金取得所需的先进技术设备，边生产边还租金，。
对于刚刚起步的我们来说金融租赁不失一种好方式。
第三节
政策支持：
融资可以利用政府提供的优越政策比如股权质押贷款，我们书场可以先在所在地产权交易所进行股权托管登记，再利用股权融资。
不仅帮助企业提高公信力而且为企业扩大规模或转变制度上市发行股票提供基础。
第九章．风险分析
第一节资源风险
这里所讲的资源主要是设备，设备的质量优劣对小说录制有重大影响。
还有配音员对人物的理解偏差导致录制反复加大成本。
第二节市场不确定性
尽管大多说老年人喜欢听广播但有些老年人不一定能接受这种文化，这种网络有声小说对于他们来说可能就是阳春白雪或许他么更喜欢听戏曲；由于网路的诱惑极其强大，人们在享受便利的同时也变得日益浮躁而不愿静下心来听小说。
第三节生产不确定性
由于我们是刚刚创立的公司很多东西需要探索：
从剧本的行车道编剧的再次加工，导演演员的再度创作以及后期大量的音效制作合成需要较长的时间需要较多的人力物力的投入。
第四节竞争风险
由于新媒体呈现百花齐放，百家争鸣的局面，所以我们的小说不仅面临广播业内包括评书，说故事，新闻等节目的竞争，还包括电视，电影的冲击。
但是，我们相信做任何事情也不可能占领所有市场注重细节就能成就成功。
第五节管理风险
因为我们书场前期是以合伙开公司的形式建立起来的，是以相互信任为纽带的。
如果出现不和谐的因素那么公司的发展就功亏一篑；此外，目前员工跳槽现象频繁，对于刚刚培养起来的新员工和有可能开我们这个看起来前途渺茫的企业。
这是一项巨大损失！
第十章．规避风险的方法
（一）购买优质的设备，有专门的人员维护与保养。
（二）制定好生产计划，平稳有序进行录制。
（三）对于优秀员工可采用加薪晋升职务或发放福利的方式留住他们，还可以采用吸纳入股的方式；同时不断招聘人才更新人力资源。
（四）通过不断创新管理理念，管理方式改善经营。
第十一章．财务分析
财务报表
1.喜乐书场预计利润表
利润表
会企01表
编制单位:
喜乐书场
年
单位:
元
项目
行次
本年金额
上年金额
一、营业收入
1
5250000
1247429
资产减值损失
2
561408
10062839589
营业税金及附加
3
21874610
54811923
销售费用
4
617178062
1613624854
管理费用
5
102730243
248824787
财务费用
6
14545706
24907638
资产减值损失
7
0
1038362
加：
公允价值变动收益（损失以“-”号填列）
8
0
0
投资收益（损失以“-”号填列）
9
8027943504
6493798181
其中：
对联营企业和合营企业的投资收益
10
102061453
372082014
二、营业利润（亏损以“-”号填列）
11
21874610
32937313
加：
营业外收入
12
8673901
22849129
减：
营业外支出
13
2774677
13884194
其中：
非流动资产处置损失
14
1296631
1299502
三、利润总额（亏损总额以“-”号填列）
15
126883593
477215684
减：
所得税费用
16
24822140
105458082
四、净利润（净亏损以“-”号填列）
17
102246044
372082014
五、每股收益：
18
（一）基本每股收益
19
×
0.48
（二）稀释每股收益
20
×
0.48
2喜乐书场预计现金流量表
现金流量表
会企02表
编制单位:
喜乐书场
年度
单位:
元
项目
行次
本年金额
上年金额
一、经营活动产生的现金流量：
1
销售商品、提供劳务收到的现金
2
14462317944
9206390
收到的税费返还
3
0
0
收到其他与经营活动有关的现金
4
51397746.16
36246626
经营活动现金流入小计
5
14513715690
9242636
购买商品、接受劳务支付的现金
6
11643873948
7407586
支付给职工以及为职工支付的现金
7
735892431.4
45716710
支付的各项税费
8
384935056.1
25381259
支付其他与经营活动有关的现金
9
1018382125
6517674
经营活动现金流出小计
10
137********
87703339
经营活动产生的现金流量净额
11
730632128.7
4723029
二、投资活动产生的现金流量：
12
收回投资收到的现金
13
0
0
取得投资收益收到的现金
14
0
0
处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的现金净额
15
6943.63
5531.77
处置子公司及其他营业单位收到的现金净额
16
0
0
收到其他与投资活动有关的现金
17
0
0
投资活动现金流入小计
18
6943.63
5531.77
购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金
19
807724905.8
4724984
投资支付的现金
20
0
0
取得子公司及其他营业单位支付的现金净额
21
0
0
支付其他与投资活动有关的现金
22
280000000
1800000
投资活动现金流出小计
23
1087724906
65249845
投资活动产生的现金流量净额
24
-1087717962
-6524929
三、筹资活动产生的现金流量：
25
2774677
11109517
吸收投资收到的现金
26
7000000
7000000
取得借款收到的现金
27
801500000
57500000
收到其他与筹资活动有关的现金
28
20000000
20000000
筹资活动现金流入小计
29
828500000
84500000
偿还债务支付的现金
30
879000000
745000000
分配股利、利润或偿付利息支付的现金
31
105624964.8
81302213.18
支付其他与筹资活动有关的现金
32
50000000
0
筹资活动现金流出小计
33
1034624965
826302213.2
筹资活动产生的现金流量净额
34
-206124964.8
-741802213.2
四、汇率变动对现金的影响
35
-28919.93
-28919.93
五、现金及现金等价物净增加额
36
-563239718.2
-922021083
期初现金及现金等价物余额
37
2618580805
2618580805
期末现金及现金等价物余额
38
2055341087
1696559722
补充资料
行次
本年金额
上年金额
1.将净利润调节为经营活动现金流量：
39
0
0
净利润
40
0
269696148.3
加：
资产减值准备
41
0
1038362.13
固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧
42
0
74111403.77
无形资产摊销
43
0
3600867.49
长期待摊费用摊销
44
0
82457299.48
待摊费用减少（增加以“－”号填列）
45
14545706
1038362
预提费用增加（减少以“－”号填列）
46
24907638
10361932
处置固定资产、无形资产和其他长期资产的损失（收益以“－”号填列）
47
0
2871.33
固定资产报废损失（收益以“－”号填列）
48
0
0
公允价值变动损失（收益以“－”号填列）
49
0
0
财务费用（收益以“－”号填列）
50
0
10530535.49
投资损失（收益以“－”号填列）
51
0
0
递延所得税资产减少（增加以“－”号填列）
52
0
-2472062.36
递延所得税负债增加（减少以“－”号填列）
53
0
0
存货的减少（增加以“－”号填列）
54
0
186338444.9
经营性应收项目的减少（增加以“－”号填列）
55
0
-327423844.4
经营性应付项目的增加（减少以“－”号填列）
56
0
161202945.5
其他
57
0
13220000
经营活动产生的现金流量净额
58
0
13220000
2.不涉及现金收支的重大投资和筹资活动：
59
0
102730243
债务转为资本
60
0
54811923
一年内到期的可转换公司债券
61
767900000
4132815107
融资租入固定资产
62
2448527915
758833712
3.现金及现金等价物净变动情况：
63
0
0
现金的期末余额
64
0
1696559722
减：
现金的期初余额
65
0
2618580805
加：
现金等价物的期末余额
66
0
2254769593
减：
现金等价物的期初余额
67
0
152858668
现金及现金等价物净增加额
68
0
-922021083
3.喜乐书场预计资产负债表
资产负债表
会企03表
编制单位:
喜乐书场
年月日
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