深圳地区广告媒体.docx
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深圳地区广告媒体
目录
1引言1
2市场调查2
2.1杂志2
2.1.1《高尔夫》2
2.1.2《时尚高尔夫》3
2.1.3《汽车之友》3
2.1.4《汽车导报》4
2.1.5《中国汽车画报》5
2.1.6《深圳航空》5
2.1.7《财经》6
2.1.8杂志媒体小结7
2.2报纸8
2.2.1深圳报业集团下的4大8
2.2.2南方报业集团下的《南方都市报—深圳版》:
10
2.2.3报纸媒体小结10
2.3公交11
2.3.1公交车身媒体11
2.3.2站台广告15
2.4楼宇广告17
2.5网络广告18
2.5.1Google18
2.5.2XX20
2.5.3新浪22
1引言
随着近两年数字电视产业的高速发展,数字电视业务及终端设备市场已开始呈现出消费市场特征。
即使是运营商招标采购产品,其数量也得看最终消费者是否接受,也就是产品必须直接面对消费者。
因此我们现在面临的问题不仅是要做出好的产品,更重要的是如何让消费者(或经销商)知道我们的产品有多好,也就是说传播显得尤为重要。
传播价值最常用的一种手段当然是打广告,因此我们对深圳地区的部分主流广告媒体做了一些有针对性的调查。
2市场调查
广告有很多种,按照媒介的不同可以大致分为杂志、楼宇、报纸、车体、户外、电视、广播、包装、POP、手机、互联网、宣传单等。
根据高端产品的目标客户及市场定位,此次选择了杂志、报纸、公交、楼宇等几种主要媒体为调查对象。
2.1杂志
2.1.1《高尔夫》
《高尔夫》杂志为月刊,全国发行量为13.8万册,深圳地区发行量约为3-4万册。
主要发行渠道为订阅,截至06年8月,订阅比例为24%。
球场、练习场比例为23.5%,机场投放比例为19%。
其他还有专卖店、商场、超市、酒店、写字楼、书店、报亭、地铁、集团购买等均不超过5%。
读者群情况:
截至2006年底,男性占87.25%,女性12.75%。
年龄段30-39岁占49%,40-49岁占40%,为主要人群。
职业分布情况,董事长、董事占29%,高层管理人员占38%,中层管理人员15%,其他为专业人士、高尔夫从业人员等。
平均年收入情况25-50万元占36%,50-80万元占27%,为主要人群。
10-25万元占19%,80万元以上占16%。
2006年该杂志上广告分类比例情况为:
主要为汽车广告27.5%,及房地产24.3%。
另外酒类11.5%,通讯及家电8.2%,球会6.2%,钟表及摄影器材5.5%。
其他包括服装服饰、旅游酒店航空公司、金融保险、化妆品及首饰、球具及用品等均不超过5%。
该杂志07年报价,普通全页(212×278mm)价格为92000元,封二为120000元,其他报价另附。
刊前付款。
出刊前60天截止广告合同,出刊前45天截止广告菲林。
2.1.2《时尚高尔夫》
《时尚高尔夫》杂志为月刊,全国发行量10万册,深圳地区发行量约为13200册。
主要发行途径为高尔夫球会、练习场、高尔夫专卖店,比例达到39%。
订阅比例也较高,达到26.8%;星级酒店、高级消费场所、高级住宅、办公楼、银行、国际名牌店比例为12.5%;书店、报亭、地铁、超市比例为9.7%;东航头等舱及商务舱、白云机场候机室投放比例为6.0%;各地高尔夫球会、协会及球赛赞助等占6.0%。
读者群情况:
男性82%,女性18%。
年龄段25-34岁占28%,35-44占36%,45-54占25.5%,为主要人群。
职业分布情况:
主席、董事、企业家占45.5%,高层管理人员占35%,为主要人群。
中层管理人员8.5%,专业人士、医生、律师、会计师占9%。
年平均收入情况:
20-40万23.5%,40-60万26.6%,60-80万19.3%,为主要人群。
80-100万14.8%,100万以上9.5%。
该杂志07年报价:
普通内全页(212×280mm)价格为75000,封面里价格113000元。
指定版位额外增收20%,前20页额外增收10%。
其他报价另附。
若授权广告公司代理,则广告公司可获得15%广告佣金。
刊前付款。
出刊前30天截止广告合同。
2.1.3《汽车之友》
《汽车之友》为半月刊,每期全国发行量为30万册,深圳发行量为7000册。
“自己购买”是《汽车之友》读者获得该杂志的最主要方式,通过这种方式获得的人群占75%,其次是个人订阅和单位订阅,均占7%,其它方式占11%。
读者群情况:
男性78.2%,女性21.8%。
年龄段:
25-34岁占45.2%,35-44岁占32.7%,为主要人群。
另外45-54岁占17.2%,其他占4.9%。
职业分布情况:
企业家比例占6.9%,董事会成员比例占7.7%。
高层管理人员比例为7.3%。
年收入情况:
年收入30万以上读者比例为7%。
另据《汽车之友》的调查显示,在未来12个月打算购买高端彩电(等离子电视和液晶电视)的商务人士中,有8.1%的人是《汽车之友》的读者。
这个数据高于其他汽车杂志,甚至《瑞丽家居》。
仅次于《时尚家居》的8.8%。
该杂志07年报价:
普通内全页(212×282mm)价格为75000元,封二价格120000元。
其他报价另附。
出刊前20天截止广告菲林。
2.1.4《汽车导报》
《汽车导报》隶属于深圳报业集团,旗下有《汽车导报-综合版》,《汽车导报-改装与四驱》,《汽车导报-中国赛车杂志》三类期刊。
其中以综合版为发行量最大,读者群覆盖最广。
本文仅写出《汽车导报-综合版》。
综合版为月刊,全国发行量30万册,华南地区约为10万册。
读者群情况:
男性占94%,女性6%。
年龄段20-30岁为主要人群,占57%。
其他20岁以下占15%,30-40占23%,40岁以上占5%。
职业分布情况:
企业主及中高级管理人员占27%,公司普通职员20%,专业技术人员17%,高校学生12%,机关干部11%,其他13%。
年收入情况:
2-7万占39%,7-12万占24%,为主要人群。
12万-18万占12%,18万-24万占10%,24万以上占5%。
该杂志07年报价:
普通内全页(215×278mm)价格为81000元,封二价格138000元。
指定页码增加10%-20%费用。
其他报价另附。
刊前15天内付款。
出刊前20日截止广告菲林。
单期广告可享受7折优惠,年单广告(一次性签订4期或4期以上广告合同)可享受6.5折优惠。
2.1.5《中国汽车画报》
《中国汽车画报》杂志为月刊,全国发行量25.2万册,深圳地区发行量约为6804册。
主要发行渠道为书店、报刊亭、地铁,比例达到65%。
订阅7%,商场、超市9%,酒店、写字楼4%,赠阅4%,机场5%,高档俱乐部2%,高档社区2%,其他2%。
读者群情况:
男性占78.9%,女性占21.1%。
年龄段情况:
23-34岁占了45%;35-44岁占了26%,为主要人群。
其他22岁以下占12%,45-54岁占11%,55岁以上占6%。
职业分布情况:
公司普通职员占到了34%,部门经理29%,中层管理人员21%,为主要人群。
另外私营企业主占4%,董事长、高层管理人员3%,其他占9%。
年收入情况:
5-9万占41%,9-12万占29%,12-36万占16%,为主要人群。
另外36万以上占5%,5万以下占9%。
该杂志07年报价:
普通内全页(215×278mm)价格为98000元,封二价格165000元。
其他价格另附。
出刊前30天截止广告合同,出刊前20天截止广告菲林。
2.1.6《深圳航空》
《深圳航空》杂志为月刊,每月发行量为6万8千册,平均每月阅读人数为35万人次。
主要发行渠道为深航全部55架飞机及国内外130余条航线。
另外还在机场贵宾候机厅、全国大中城市及深圳地区四星级以上酒店、部分高尔夫会员、民航系统单位、深圳市图书馆都有投放。
读者群情况:
航空旅客的主体是政府官员、企业领导、商务人士、白领阶层等高端消费人群。
年龄段:
25-49岁为主要人群,达到80%。
职业情况:
经理、私营业主、专业人士、公务员为主要人群,达到68%。
年收入情况:
12万以上为主要人群,达到67%。
该杂志07年报价:
普通内全页(215×278mm)价格为61800元,封二价格为108000元。
其他报价另附。
指定版位刊登广告将增加15%费用。
另外深航广告公司也公开对外承接设计制作任务,包括vi设计、期刊画册、广告设计等。
通过深航广告公司在其他航空杂志上打广告也会得到相应折扣。
2.1.7《财经》
《财经》杂志为双周刊,每期全国发行量为22万5千册。
主要发行渠道为订阅,达到68%;其次为零售,占27%;其他为赠阅/展示,占5%。
而零售中的主要渠道为报刊亭51%,机场20%,超市15%;其他书店、地铁、酒店等共占14%。
读者群情况:
男性占64%,女性占36%。
年龄段:
45-54岁占30.92%,35-44占30.52,25-34占29.51%,为主要人群。
年收入情况:
5-10万占19.47%,10-20万占45.37%,20-40万占20.28%,为主要人群。
40万以上占4.03%。
单次购买决策权在1万元以上的读者占到了47.27%。
该杂志07年报价:
普通内全页(205×265mm)价格为110000元,封二价格为185000元。
其他报价另附。
所有异型版位或报价表上为标的特殊广告均加价20%。
出刊前17天截止广告合同,出刊前10天截止广告菲林。
2.1.8杂志媒体小结
高尔夫类杂志因受众比较高端,其发行量较小,均在10万册级别。
上述两杂志在深圳的发行量均超过万册,且《高尔夫》要明显高于《时尚高尔夫》。
主要发行渠道均是在高尔夫球会、专卖店、球场等地投放以及订阅。
订阅比例均在25%左右。
从读者年龄来看35岁以上为主要人群。
从读者职位来看,《时尚高尔夫》的企业主、董事、高管的比例要明显高于《高尔夫》。
从读者收入情况来看《时尚高尔夫》略高于《高尔夫》。
从同一版面价格来看两者相差不大,普通全页均低于10万元。
汽车类杂志比较大众化,有更广泛的覆盖,发行量在30万册级别。
在深圳地区的发行量在7000册左右,不足万册。
《汽车导报》由于是深圳本地杂志可能会稍高于这个数字。
主要发行渠道是在书店报刊亭等由读者自行购买,此种方式比例超过60%,而订阅比例均在7%左右。
因此没有固定的读者群。
从年龄来看,20-30岁的年轻人为主要人群。
职业分布情况比较平均,高管以上不足20%,按此比例计算在深圳地区的绝对人数,数量明显低于高尔夫类杂志。
从读者收入情况来看以年收低于12万的人群为主。
从同一版面价格来看汽车类杂志普通全页价格均低于10万元,与高尔夫类杂志相差不大。
航空类杂志发行量较小,数量由该航空公司的飞机数及航线数决定。
发行渠道比较单一。
覆盖人群比较高端,且阅读率较高。
从同一版面价格来看略低于汽车及高尔夫类杂志。
财经类杂志发行量在20万册级别,主要发行渠道为订阅,比例超过50%,其次为零售。
因此拥有比较固定的读者群。
年龄段分布比较平均。
收入情况以年收10-40万为主要人群。
从同一版面价格来看财经杂志明显高于上述三类杂志,普通全页价格超过10万元。
杂志类媒体通常是全国范围内发行,因此广告价格也是覆盖全国的价格。
如果我们的产品只针对深圳地区的话,在全国范围内的杂志上打广告就不一定划算。
从对上述几类杂志的分析对比来看,如果要在杂志上打广告,个人建议首选航空杂志,因其阅读率高,价格比较便宜,覆盖人群较高端。
其次是高尔夫类,在深圳地区有较高发行量,且覆盖高端人群,价格也比财经类杂志便宜。
再次是财经类杂志,因为拥有比较固定的读者群,且当前财经杂志也比较流行。
个人不建议在汽车类杂志上打广告,因为价格没有优势,深圳地区发行量有限,覆盖人群较低端。
2.2报纸
现在深圳主流报刊主要有两大阵营:
●深圳报业集团下的4大——《深圳特区报》、《深圳晚报》、《深圳商报》和《晶报》;
●另一大阵营是南方报业集团下的《南方都市报—深圳版》;
2.2.1深圳报业集团下的4大
报纸广告分两种类型——工商类广告和专栏类广告。
工商类广告细分为周一至周三/周四/周五三种规格,价格不等,其中周五价格比其他高出约5%左右;而周六和周日的价格较低,通常是5折。
在不同的版面也有不同的价格。
总体来说《晶报》、《晚报》和《商报》的价目基本一个级别,《特区报》的价格最贵,要高出约10%;
专栏类广告的价格以“电脑、通讯”、“家电、音响”和“美容产品”类的价格最高。
另外据相关广告联系人称,可以在价目表的基础上打8折。
下面所列广告价格在专栏广告方面选取【周五、“家电音响”专栏、黑/红色、半版大小】广告为例,工商类广告方面选取【周五、A2版、彩色、半版大小】广告为例。
《深圳特区报》:
发行量:
60-70万份
主要受众:
政府、机关类一定要订,其他很多企业都会自发订阅;
广告价格:
专栏为53920元,工商类为205990元。
《深圳晚报》:
发行量:
约50万份
主要受众:
主要面向家庭受众,一般是每天下午发行;
广告价格:
专栏为24680元,工商类为88060元(报纸版面大小只有特区报或商报的一半)。
《晶报》:
都市生活类综合性日报,关注社会,关注生活,关注百姓,以人为本的办报宗旨,以做精本地新闻、做强国际新闻、做活文体新闻、做深财经新闻为目标,强调百姓视角,突出时尚风格,重视最新资讯传播,服务最广大的读者群。
《晶报》日出48-72版。
发行量:
60万份左右
主要受众:
文化、体育、时尚类,一般性新闻较多,面向普通大众;
广告价格:
《深圳商报》:
发行量:
约50万份
主要受众:
由于主要是证券、金融类的信息,所以面向的受众主要是中高级人群。
广告价格:
专栏为48530元,工商类为185400元。
2.2.2南方报业集团下的《南方都市报—深圳版》:
南方都市报主打广州、深圳两大中心城市,并相继在广东省其他地市推出当地区域杂志。
2007年4月南方都市报日均发行量实现169万份。
在深圳地区发行突破66万份,其中南山13.67万份、福田18.78万份、罗湖16.58万份、宝安7.38万份、龙岗5.96万份、盐田3.63万份。
南方都市报的版面构成体现了细分读者,日均88版,分A、B、C、D各叠,A叠为区域新闻,包括广州、深圳、东莞、广东、京沪、中国新闻;B叠为国际、体育、娱乐新闻,全力打造24个版的精彩梦幻组合;C叠为财经、副刊,提供专业的行业资讯,周一汽车杂志、周二通信周刊、周三电脑周刊、周四食品周刊、周五家电周刊、周六健康周刊、周日地球周刊,横扫社会主流产业;D叠为消费杂志,提供生活实用资讯。
南方都市报读者构成以管理人员、公务员和出租司机为主,分别占35.1%,20.3%,10.1%。
其【周五、D叠头、黑白或彩色、半版】专栏价格为97600元。
【周五、A2叠、二版、彩色、半版】工商类价格为90400元。
2.2.3报纸媒体小结
报纸每日发行量大,覆盖人群广,地区针对性较强,面向所有民众。
在报纸媒体打广告将能够保证最大的到达率。
以上所列的主流报纸在深圳地区的日发行量基本都在50万份以上。
其中《特区报》和《商报》宣称的目标人群比较符合我们的产品目标定位,《南方都市报》细分了读者,打起广告来可以有一定的针对性。
风险在于:
1.价格比较贵,需要有足够多的广告费预算。
2.不能保证覆盖的人群中有多少人是符合我们产品定位的高端人群。
3.报纸的版面及内容太多,人们通常是选择性阅读,广告被忽略的概率相当大。
要保证多数人能够看到我们的广告就必须打在最醒目的位置,那也必须增加广告费用。
2.3公交
公交广告主要包含公交车广告和站台广告两种。
在深圳地区主要由海南白马广告媒体投资有限公司经营。
2.3.1公交车身媒体
主要分:
全车身、半全车身、海报车身、双侧车身、百分百车身等几类。
全车身广告:
车身双侧、车尾、车顶及部分车窗均可上画,广告底色可延伸车头。
广告面积达70平方米。
突出高档品牌形象,画面整体感强,视觉冲击力最强。
制作成本较高,上画时间较长。
半全车身广告:
车身双侧、车尾及部分车窗均可上画,广告面积达40平方米。
视觉效果较双侧广告有突破,而广告费用合宜,性价比高。
制作较全车广告快捷。
海报车身广告:
广告规格统一,可快速上下画,广告约面积8㎡。
视觉集中,比例协调,尤其适合短期快速广告促销投放攻势。
可快速上下画,成本廉宜。
双侧车身广告:
传统车身广告形式,广告约面积20㎡(两侧车窗以下基本范围)。
成本低廉,同样的广告预算却能够发布更多的车辆、覆盖更多的受众。
特别支持快速广告攻势。
制作快捷。
百分百车身广告:
成本低廉,同样的广告预算却能够发布更多的车辆、覆盖更多的受众。
特别支持快速广告攻势。
制作快捷。
(注10台/套,是一种新形的车身广告形式。
最少要投放10台,线路等级比列是2:
3:
5。
媒体费为80000制作费为6000元/台)
套餐报价:
注:
a.每个套装中的车辆线路配比组合不可调整。
b.当单车购买数量达到套装的车辆数并满足套装发布最小数量:
全车或半车达15台*月,海报或双侧横幅达30台*月;且其线路配比组合满足以下条件:
全车或半车A++线路车辆小于或等于40%时,可享受9折优惠;海报或双侧横幅A++线路车辆小于或等于20%台,同时A++与A+线路车辆合计小于或等于50%时,可享受8.5折优惠。
单车报价:
制作费及优惠折扣:
同期台数
全车
半车
海报
双侧横幅
单价(每车)
16,000
9,500
3,000
4,000
1~4
15,500
9,000
3,000
4,000
5~9
15,000
8,500
3,800
10~19
14,500
8,000
2,800
3,600
20~29
3,400
30~39
2,600
3,200
40~49
3,000
50以上
2,400
线路级别列表:
注:
a.A++级空调巴士不做双侧车身广告,其它线路及非空调巴士均可做双侧车身广告。
b.A++、A+级线路空调巴士及9米车型巴士均不做尾盖广告,非空调车除外。
c.海报形式只可在9米车型巴士做。
2.3.2站台广告
站台广告的发布周期为14天。
城市分级
第一级:
北京、上海、广州
第二级:
西安、南京、杭州、成都、深圳
第三级:
哈尔滨、沈阳、大连、石家庄、济南、青岛、武汉、长沙、福州、重庆
第四级:
长春、天津、郑州、无锡、南昌、厦门、昆明、南宁、海口、佛山、中山
发布规格为:
大牌规格:
3.5m×1.5m(除上海为3.5m×1.2m)
中牌规格:
1.2m×1.8m
小牌规格:
1.0m×1.5m
发布数量(个/套)
规格
一级城市
二级城市
三级城市
四级城市
大牌
北京
上海、广州
50或30
50或30
50或30
100或50
50或30
中牌
-
50
50
50
50
小牌
60
60
60
60
60
发布报价(元/套)
常规灯箱
滚动灯箱
大牌
中牌
小牌
大牌
中牌
100个/套
50个/套
30个/套
50个/套
60个/套
50个/套
30个/套
50个/套
一级城市
422,000
249,000
163,000
118,000
90,000
324,000
211,000
154,000
二级城市
-
203,000
134,000
90,000
59,000
264,000
173,000
117,000
三级城市
-
152,000
101,000
65,000
45,000
198,000
131,000
84,000
四级城市
-
122,000
80,000
54,000
37,000
159,000
104,000
70,000
i.滚动灯箱:
一种新的灯箱广告方式,采用微电脑控制,以垂直转动卷画的方式依次显示多幅不同的广告画面,各画面的停留时间可自行设定。
ii.客户可以在风神榜网络城市内(不包括上海)选择购买滚动灯箱发布。
客户可以选择整个套装采用滚动的形式,其报价见上表;也可以选择套装内部分点位采用滚动的形式,但要求同期滚动点位不少于10个,且每个滚动牌位按该套装签约价计算的每牌单价基础上加收50%。
iii.上海没有常规灯箱,所有灯箱均为滚动灯箱。
iv.滚动灯箱采用背面静止,正面滚动的形式,客户可选择滚动2幅或3幅画面。
站台广告的优惠分动态优惠和一次性优惠两种。
“动态优惠”是指在特定城市、特定发布时间段,根据客户认购的先后顺序给予不同的价格折扣优惠,越早认购优惠越大。
深圳被划为A类城市,
优惠级别
优惠折扣率
A
第一档
20%
第二档
15%
第三档
10%
第四档
5%
第五档
0%
第六档
0%
一次性优惠是在一年内的广告发布额决定的:
广告发布额
210万
420万
950万
1500万
优惠折扣率
2.5%
5%
10%
15%
优惠后实付金额
205万
399万
855万
1275万
2.4楼宇广告
楼宇广告基本是分众传媒一家独大的局面。
分众传媒分了很多种服务套餐针对不同的受众。
根据我们产品的目标客户以及分众传媒套餐的特点,对方给我们推荐楼宇套餐和画框广告两种方式。
楼宇套餐分为A套和B套两种。
A套覆盖的点包含617个商务楼点、783个高级公寓点、16个汽车中心点、70个银行证券点、3个其他(洁牙店)。
B套覆盖的点包含328个商务楼点、1730个高级公寓点、11个汽车中心点、36个银行证券点、10个政府点(车管所、交警大队)、2个其他点。
可以看出B套包含了更多的高级公寓,其中不少是豪宅别墅小区,与我们的产品目标人群比较相符。
价格方面,B套餐深圳地区按照60次/天的频率播放广告,30秒内容278000元/周;15秒内容168000元/周;5秒内容79800/周。
以现有楼宇表的90%计算上刊数量。
A套餐按30次/天的频率播放广告,30、15、5秒内容的广告价格分别是198000元/周、118000元/周、58000元/周,按60次/天的频率,价格分别是328000元/周、188000元/周、99000元/周。
以现有楼宇表的90%计算上刊数量。
据我在一些楼宇实地考察的情况,多数广告的时间都是在15秒以内。
如果要在楼宇打广告,我们需要提供样片,分众传媒没有能力设计和拍摄广告,最多能够帮我们做一些剪辑或简单处理。
所以我们需要自己想办法制作广告片,当然我们可以公司内部制作或找专业广告公司制作,此处需要花费广告成本。
画框广告主要是放在一些高级公寓的电梯中。
我们需要提供画的设计稿电子版,画及画框由分众完成。
成品画尺寸424×570mm,深圳地区的价格为560元/块/半月。
可从列表中指定需要安放画框的楼宇。
2.5网络广告
2.5.1Google
广告效果:
当用户搜索某关键词时,相关广告及网站链接出现在搜索结果的右侧或上方。
如图:
(标明“赞助商链接”的区域)
还可作为用户通过网站目录转到的结果页的一部分,也可展示在其他相关搜索结果页上。
google基本不操纵搜索结果,因此在搜索结果中不体现广告排名的效果。
另外,经过测试,主流浏览器Maxthon默认设置状态下可以屏蔽掉Goog