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销售工作报告

销售工作报告

xx年初随着从打造品牌､建设通路的工作思路出发,在一年时间里,从开始非常有干劲的工作环境里,以很多的业务员与经销商在没有工作激情的情况下离开为结束,这个过程经历了两次的大促销,“五一”节的二送一,十一月份的一送一｡而这种大促销面临的结果却是品牌知名度不段的下降｡xx年牛奶行业的竞争非常激烈,在很多物价上涨的情况下,然牛奶的价格却在不断的下跌,牛奶行业面临一轮洗牌的危机｡在如此严峻的市场环境里,通过全体业务员与经销商的努力,福州八县的市场基础稳定,相信新的一年里,能够更好的配合公司新的销售政策,完成公司新的销售指标｡一､年长富乳品市场的背景年初伊利､蒙牛在没有任何促销的情况下,他们的销量却远在我们之上,但从二月份开始我们提出建设通路､树立品牌｡无论有多大的困难,在每个城市的重要商超以及重要奶点都要做到与伊利､蒙牛有相当的陈列面,以强化终端的铺市与陈列为主｡就算一盒都没有卖也要做到有完好的陈列面｡就是因为有这样的决心做品牌,经过二､三两个月份的在有陈列但没有销售的情况下,我们对终端的支持依然,树立了终端对公司的信任,在消费者心中也树立了品牌｡因此在四月份推出的“买长富牛奶送呱呱卡”的活动,这是在前期做完铺市与陈列之后的一个拉动促销活动｡虽然我们有很多的不足这处,比如有奖卡与没奖卡没有放平均等｡但这对于我们的销售工作带来的影响并不大,就是因为经过了这一轮的品牌与通路的建设,使业务员经销商､终端都对我们长富报着极大的信心｡但由于公司奶源压力的问题使我们不得不在原有促销的情况下加大促销力度“一件送六盒”｡而这一波的促销活动应该是把市场推向了高潮,如果这时能够停止不再加大促销力度,而根据市场情况再调整促销力度,那么我们就能实现“今年把长富做到福建第一品牌”的愿望｡“五一”推出的“买二送一”,消化了公司五月份之前所有的库存,但由于市场的原因,积压了公司以后生产的更多的库存,周而复始,不良循环,使公司陷入了更大的困境｡十月份公司改革,执行新的销售政策,极大的打激了业务员及经销商的积极性,使更多的业务员及经销商选择离开了我们｡公司有人戏言,十一月份的这一波“买一送一”活动是长富公司最后的晚餐｡这是我们不愿意看到的结果,希望公司在解决奶源压力的情况下,制定出能从更好的建设长富品牌之路出发的销售政策｡二､年度福州八县完成情况（附表）略三､年度福州八县终端铺市与陈列情况决胜终端,谁拥有终端谁就是最后的胜利者,在我们牛奶行业里,商超与奶店是最有影响力的终端,在二､三月份我们的工作重点就是先攻下商超与奶店,商超除了全品项进货外,还得要求生动化的陈列｡奶店可根据实际情况进货,但也要求有生动化的陈列｡事实证明,公司这步棋走得很好,商超与牛奶专卖店不仅能产量（占总量的百分之六十）,而且能提升公司的品牌形象｡到至今很多的商超我们的陈列面还保持着,无论是促销期还是原价货,这都是我们主要出货量的根椐地｡四､年度福州八县经销商与业务员的情况在年初我们对经销商经过了一轮又一轮的评估､考核,留下来的或新换的经销商都是比较合适我们公司发展的经销商,都具有以下几个方面的优点:

⒈是当地实力数一数二的经销商;⒉具有管理能力与网络;⒊有配送能力;⒋容易沟通,有行销能力;⒌具有强烈的合作意愿等｡产品在终端上销售如何,与当地的经销商起着至关重要的作用,由于公司改革的原因,有些经销商因为不符合公司的发展,现决定放弃经销权,目前连江､与闽候的经销尚在确定中,其余各地经销商的积极性也不高｡现福州八县的业务员只留下五名（包括莆田）,积极也不高｡五､对年工作的一些建议xx年由于奶源问题引出的库存压力,导至必须大力度促销,市场价格不稳定,品牌知名度不段的下降,经销商与业务员没有积极性,还有老调重弹的倒货问题｡xx年,在新的一年里,因为没了奶源压力,希望公司注重品牌建设,还是从终端做起,强化铺市与陈列,让经销商与业务员重新树立信心,事情是人做出来的,希望公司应注重以人为本｡我相信在新的一年里,通过大家的努力,我们会做得更好,希望xx年长富真正能成为福建的第一品牌｡XX年度，我校工会在市教育工会和校党总支的领导下，坚持学习邓小平理论，认真贯彻“三个代表”的重要思想，认真学习贯彻新的《工会法》，组织全校教职工团结进取，奋力开拓，加强学校精神文明建设，增强教职工民主管理、民主监督意识，落实教职工民主权益，为学校管理、教育、教学等各项工作作出了应有的贡献。

 一、不断加强理论学习，提高教职工师德水平。

加强理论学习，是提高教职工师德水平的保证。

本年度，在学校党总支的统一部署下，我们根据各个阶段的工作实际，积极组织教职工学习党的“十六届三中全会”有关文件以及《教师法》《教育法》《未成年人保护法》《预防未成年人犯罪法》等与教育有关法律知识。

积极组织教职工参与市教育局组织开展的以“办人民满意的教育，做学生满意的教师”为主题的师德教育月活动，积极组织教职工参与市总工会组织学习新《工会法》知识问答活动。

并请市教育局副局长王永平就如何当一个好老师进行了专题讨论。

通过座谈、讲座等多种形式的学习，全校教职工政治思想和理论水平和师德水平有了明显的提高，全年无一起有违师德的事件发生。

 二、维护教职工的权益，积极参与学校民主管理。

教职工是学校的主人，是学校物质文明和精神文明的创造者和建设者。

XX年度，我们坚持校务公开，坚持教代会制度，加强行风建设，发挥工会的监督功能，发挥教代会的桥梁、纽带作用，增强了广大教职工的主人翁精神，积极参与学校的民主管理。

 1、实施民主管理，成功召开了“七届二次教职工代表大会”。

随着教育教学改革的深入，广大教职工明显感到旧的管理体制、条例不利于学校的发展，不利于学校整体水平的提升，改革迫在眉睫。

我们顺应教职工的需要，于4月份成功地召开了在学校发展历程中具有重大意义的“宜昌市第七中学第七届教职工代表大会第二次会议”，时间历时一个月。

在这次会议上，制定了新的《宜昌市第七中学人事改革方案》《宜昌市第七中学十年发展规划、五年发展计划》，进一步明确了办学的指导思想：

培育价格、发展个性、提升素质，确立了新的办学目标：

提高办学水平、弘扬师生个性、创建优质学校。

 为了确实掌握人事制度改革实施情况，于11月份在全校教职工、离退休人员、部分家长中进行了一次广泛的征询意见的调查。

通过调查了解到，学校人事制度改革实施后，整个校园充满活力，教育教学成绩斐然，在直属单位及社会上产生了极大反响。

 XX年度，我们还成立了全部成员为普通教职工的监督小组，参与了学生校服购买招标、办公楼改造招标、学生公寓改造招标的全部过程，教职工的民主权利得到真正的落实。

 2、实行校务公开，加强学校管理民主建设和廉政建设。

学校工会全面贯彻执行市教育局、教育工会关于“校务公开”的意见精神，积极组织实施校务公开。

 XX年度，我们不仅参加了学校全部的行政办公会，而且多次在党总支会上就工会工作进行了专题讨论。

根据学校班子调整的实际，我们成立了新的校务公开领导小组和监督小组。

向全体教职工全面公开学校党建、财务、基建　、职评、评先、考核、福利、教学、实训、政教、培训、后勤等整个工作情况，通过“校务公开栏”公布各类材料共计64份，我校的校务公开工作受到老师的好评。

校务公开使教职工对学校发展前途、改革的目标、管理的方法、工作的程序进行了全面的、深入的了解，全面调动了广大教职员的积极性，增强了广大教职工参与管理学校的意识，加强了学校的民主建设和廉政建设。

 3、参与学校决策，增强政治的透明度。

工会在协助校行政进行学校内部管理体制改革的同时，始终参与学校的民主管理，参与学校的决策。

对学校试行的改革方案和制定的各项规章制度广泛征求意见，不断修改完善，保证实施效果。

教代会发挥监督职能，对学校中层干部提出述职的要求，学校年终考评，不称职的中层干部下一年度将不予聘任，XX年7月协助学校党政对原中层干部进行了全面的考核与评议，在考核与群众评议的基础上，聘任10名青年教师分别担任学校年级主任及各处室主任，不仅形成能者上，平者让，庸者下的竞争机制，更使学校的管理层充满了活力。

三、努力办好职工之家，增强学校的凝聚力。

要发挥教师的主观能动性，不仅要在工作上压担子，更要在生活上关心教师，切实帮助教师解决实际困难，把工会办成真正的教职工之家。

 1、积极协助配合教务处在教职工们开展以优质课、优秀课件、优秀教案为主要内容的“三优”竞赛活动，为提高教职工的业务素质做了大量工作。

组织女职工积极开展“巾帼建功立业”活动，在市教育工会、女工委员会组织的检查考核中得到了好评。

 2、积极参与学校文明创建工作。

工作中，我们根据学校的特点和实际，出点子想办法集资料，使我校未成年人教育工作颇具特色，受到上级有关部门及西陵区文明办的高度赞扬。

 3、在校内积极组织开展“送温暖、献爱心”活动。

XX年度，全校教职工在全市“扶智扶路”活动中共捐款1700多元，为海啸灾区捐博款1300多元。

并不记名的为本校患白血病病逝的学生黄某的家庭捐款，充分表达了广大教职的一片爱心。

 4、坚持慰问走访制度，对于困难家庭、因病住院，或直系亲属病故的教职工，不仅做到是知情人、帮扶人，而且还要到院或家庭进行走访慰问。

XX年度，我们到医院探视生病住院的教职工十多人次，而且还到兴山、五峰、夷陵区，参加了三位教职工亲属的追悼会。

我们把教职工的困难当作自己的困难，把教职工的事当作自己的事真挚的关怀为广大教职工解除了后顾之忧，使他们得以全身心地投入到教育教学活动中，把学校事当作自己事，积极地以主人翁的精神投入到学校管理和建设中，为学校发展作贡献。

 四、开展活动、丰富生活，加强学校精神文明建设。

为让教职工的业余生活既丰富多彩，又高雅不俗，校工会组织开展了各种文体活动，丰富教工业余生活，提高教师的综合素质。

 XX年度，我们两次分年级组组织教职工郊游，让教职工充分享受自然。

组织开展了羽毛球分组赛、乒乓球选拔赛，并组队参加了市教育工会组织的教职工乒乓球赛。

并在“北山秋韵”活动中组织开展了硬、软笔书法比赛，教职工运动会，《楚天都市报》《三峡晚报》《三峡青年报》等报刊对我校教职工开展文体活动进行了多次报道。

在“北山秋韵”文艺演出中陈点帆、张莲莲老师表演的拉丁舞受到师生的热烈欢迎，王艺老师代表宜昌市在省汇演中获二等奖。

广大教职工在活动中增进了友谊，促进了相互了解，摒弃了庸俗的人际关系，使学校的精神文明建设又上了一个新的台阶。

 总之，XX年度，我校工会在市教育工会和校党总支的领导下，发扬优良传统，竭诚为教职工服务，为学校发展服务，较好地发挥了桥梁纽带作用。

在XX年度，我们将再接再厉，认真贯彻落实学校“追求科学、追求发展、追求和谐”工作的新思路，勤奋努力工作，力争把学校工会办成教职工最温馨的家。

XX年从化市第五中学工会工作总结XX年度，我校工会在市教育工会及学校党支部的领导下，高举邓小平建设有中国特色的社会主义理论的伟大旗帜，深入学习、贯彻江泽民总书记“三个代表”讲话的精神，深入学习《中共中央国务院关于深化教育改革，全面推进素质教育的决定》，坚持以法治会，加强自身管理体系的建设，全面提高教代会质量，组织全校教职工团结进取、奋力开拓，加强学校的物质文明建设和精神文明建设，为学校在XX年相继被评为“广州市一级学校”、“广州市学校民主管理工作三星级单位”作出了应有的贡献。

现将XX年工会工作总结如下：

    一、努力提高教师的思想素质和业务素质，建设一支优秀的教师队伍。

    学校的首要工作是教育教学，培养优秀人才是学校的主要职责。

要提高学校教育教学水平就必须有一支思想素质好，业务素质强的教师队伍，今年工会配合学校教导处、德育处开展了一系列活动，切实提高了教师的思想素质和业务素质。

（1）不断加强理论学习，提高教工师德水平。

     不断学习是提高教师师德水平，促进教师整体素质不断提高的保证。

学校党支部、校长室一直注重教职工的理论学习，规定每周一下午为班主任学习时间、每周五下午为教师学习时间，雷打不动。

通过学习，不断提高教师的政治理论水平和道德修养。

    首先，我们加强了政治理论的学习，让教师树立正确的人生观、职业观。

良好的品德、正确的价值观不是靠空泛的说教形成的，它缘于人对人生、对理想、对社会的正确认识，只有在提高教师政治理论水平的基础上，才能将师德工作落在实处。

我们工会积极配合校党支部坚持组织教工学习党的基础知识、邓小平文选，学习马克思的辩证唯物论，将党的政策、路线教育与教育教学实践结合起来，在提高教师政治觉悟的基础上，开展行之有效的师德教育。

    其次，加强了法制学习。

在师德教育中，我们坚持以法治教，以法治校。

今年工会组织教师学习了《教师法》、《教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》等与教育教学相关的法律知识，通过知识竞赛、演讲比赛、考试等各种形式检测、巩固这些知识，提醒教师时刻记住要遵纪守法。

在学法的基础上，工会协助考核组制订《教师管理条例》、《班主任管理条例》等各项规章制度，对师德提出了明确的要求，成为教师约束自己行为，提高师德水平的保障。

    同时，工会将“爱生敬业”活动与学魏书生活动结合起来，以魏书生为师，塑造和完善教师自身的人格，进一步加强对魏书生教育思想的理论研究和教学实践，取得了良好效果。

在这一系列活动中，李东槐、邝海根、李清梅、谭惠欢、李少莲等一大批优秀的新老班主任脱颖而出，他们敬业爱生的佳话在学生中广为流传，教师的整体素质有了很大的提高。

（2）加强对年轻老师的培训，促进青年教师迅速成长。

    学校工会不仅加强了教师师德师表教育，提高了教师的职业道德素质，同时更注重培养教师的教育教学能力。

工会创造一切条件，通过组织各种活动来提高教职工的职业技能水平和文化建设水平。

在年初的教师大会上，工会主席就要求全体教职工要立足岗位成才，通过自学、函授、读在职研究生等方法提高文化素质，通过教育教学实践活动提高能力水平。

     首先，针对我校青年教师占70%的情况，这些青年教师活动能力强，知识结构先进，为学校增添了活力，工会配合学校每年对新调进的教师先培训，后上岗，使他们迅速熟悉学校各项工作，学校领导安排专人，经常与新教师谈心，关心他们的成长，使新教师克服了好高骛远、耐挫能力差等不良情绪，逐步成长为合格教师。

同时还采用“老帮青”的方法，工会让已担任过高三毕业班、表现突出的教师与刚走上工作岗位的教师结成对子，签订师徒合同，要求师徒共同进步。

    由于长年加强对年轻老师的培训，我校年轻教师成长很快。

何志平、赵伟新、钟颖、屈柏河、黄彩红、冯若柳、路宽等近二十位年轻教师迅速成长为业务骨干。

他们有的在高三担任重担，教学成绩突出。

今年，我校高考成绩喜人，其中上重点线6人，上本科线89人，上省大专586人，上线人数仅次于从化中学和从化六中；应届生本科达标率120%,省a达标率为162.5%；张玲玲为从化市应届生生物科状元，谢露为从化市音乐生状元，利佐钊为从化市体育科状元。

路宽老师荣获“XX年高考突出贡献教师”称号，学校连续八年获“广州市普通高中毕业班工作二等奖”。

     其次，工会配合教导处开展科研活动，提高教师业务水平。

学校青年教师多，经验不足，工会主动为教师解忧，开设了教工阅览室为教师科研提供了方便，组织教师去兄弟学校参观取经，拓宽教师视野。

教师们纷纷查找资料，在自己的“实验田”里搞实验，一套套活泼、新颖的教学方案也出来了，一批批年轻的教师成长起来了，黄彩红老师荣获“从化市教育新秀”称号。

     二、坚持校务公开，加强行风建设，发挥工会的监督功能。

     教职工是学校的主人，是学校物质文明和精神文明的创造者和建设者。

学校工会长期以来一直关心职工生活，坚持教代会制度，充分发挥教代会的桥梁、纽带作用，增强教师的主人翁精神，参与学校的民主管理。

（1）实施民主管理。

     每学年学校都召开教职工代表大会。

会前由学校党支部及工会委员会商榷列出教代会讨论的提案主题及要点，积极让教师参与学校管理。

我们列出学校发展的目标改革；管理体制的改革与设想；关于学校食堂与师生生活等近二十条提案要点，让全体教师参与讨论。

让他们以主人翁的精神参与学校全方位的民主管理。

正是由于群策群力，才使我校规模建设有了长足的发展。

   XX年9月，学校召开全体教职工会议，重新选定了第七届教代会代表，让教师充分信任且有一定的参政议政能力的教师成为教职代会代表，并在XX年11月召开了第七届一次教职代会代表会议，会上戚锦明校长通报了学校的治校方法及教职代会代表明确了XX－XX年度目标。

同时对XX学年度学校创广州市一级学校与广州市学校民主管理工作星级学校的方案的具体做法进行了通报，使代表们明确创建工作的硬、软件要求，并鼓足了干劲。

作好了思想准备。

投入到创建工作，通过全校师生的通力合作，XX年6月，由广州市教育局和广州市教育工会验收合格，学校一举成为“广州市学校民主管理工作三星级单位”；XX年8月，由市教育评估指导中心验收合格，学校一举成为“广州市一级学校”，提升了学校的档次。

       XX年10月召开了第七届二次教职代会代表会议， 工会给每位代表发放了提案表，围绕教代会确定的“发展与和谐”的主题，就学校的教育、教学、科研、管理、分配制度、生活福利、人事制度等方面的问题为学校提合理化建议或意见。

，代表们以高度的热情和严肃认真的态度行使提案权，提出了不少合理化建议，共收到老师反馈回来的提案40份，涉及教师身心健康、校园安全、学生生活、学生心理、教师电脑配置及课件制作、校园绿化、改善伙食、改善坐班制等方面，又一次体现了主人翁的精神。

学校制定的《教职工考勤办法》、《关于补助班主任、级长、中层干部移动话费的意见》、《从化五中基础年级教学质量评价奖励方案》、《从化五中学科（备课）组教学质量评价奖励方案》起草后，提交给第七届二次教代会审议通过后才落实、执行的；教代会代表认为不妥之处，就反复修改，直至满意为止；教代会代表没通过的，就坚决不能执行。

教职工代表大会的定期召开，使我校在校务工作民主管理的进程中又迈进了一步。

（2）坚持校务公开。

     学校工会全面贯彻、执行市政府、教育局、教育工会关于“校务公开”的意见精神，积极组织实施学校校务公开。

XX年成立了校务公开领导小组、校务公开工作小组、校务公开监督小组。

小组成员由校领导、中层干部、工会代表、教师代表组成，使校务工作公开化、透明化，民主化。

并逐步完善校务公开制度、扩大校务公开内容范围、加强校务公开的监管力度。

XX年，学校党支部和工会联合召开三次行政办公会，五次全校教职工大会及教职工代表大会，列出21大项内容，向全校教职工全面公面学校党建、财务、基建　、职评、评先、考核、福利、教学、实训、培训、后勤等整个工作情况，公布资料140份。

同时分别召开三次座谈会，倾听全校师生对学校工作的意见和建设。

设立学校校长意见箱，布置学校“校务公开”公布栏。

今年，我校“校务公开”已办到第六期，受到老师的好评。

校务公开使教职工对学校发展前途、改革的目标、管理的方法、工作的程序进行了全面的、深入的了解，全面调动了广大教职员的积极性，增强了广大教职工参与管理学校的意识,加强了学校的民主建设和廉政建设。

     （3）参与学校的决策。

     工会在协助校行政进行学校内部管理体制改革的同时，始终参与学校的民主管理，参与学校的决策。

对学校试行的改革方案和制定的各项规章制度广泛征求意见，不断修改完善，保证实施效果。

教代会发挥监督职能，对学校中层干部提出述职的要求。

今年学校组织了学校中层干部竟岗，从而形成能者上，平者让，庸者下的竞争机制。

     政治的透明度和财务的透明度成为一种无形的凝聚力，使学校领导班子能把全校140多位教职工紧紧地团结在一起，在各项工作中争创一流，这都缘于对学校无限的热爱和对职业教育事业的无比忠诚。

    三、工会组织急教工所急，想教工所想，坚持“五必访”和“送温暖”工程，把工会建成温暖的职工之家，使教职工感受到了组织的关怀和温暖，加强了学校的向心力。

     要发挥教师的主观能动性，不仅要在工作上压担子，更要在生活上关心教师，切实帮助教师解决实际困难，把工会办成真正的教职工之家。

     首先，关注青年教师的成长。

我校每年都要招进一批年轻的教师，这些教师活动能力强，知识结构先进，为学校增添了新的活力。

但是由于年纪轻，生活阅历浅，容易受社会不良习气的影响。

为了帮助青年教师迅速成长起来，工会每月开一次“新教师座谈会”，认真了解新教师的思想状况和生活困难，给他们以温暖的关怀。

工会委员会的委员还与新教师结成对子，时常找他们谈话，关心他们的每一步成长，使新教师克服了刚进校好高骛远、燥动不安、耐挫能力差等不良情绪，逐步成长为合格的教师。

     其次，关心教职工的实际困难。

全体工会会员响应从化市教育工会发出的“献爱心捐款倡议书”的倡议，积极参与慈善公益金募捐活动，身体力行，踊跃捐款，扶危助困，学校还专门举办了一个捐款仪式，在校领导的带领下，老师们纷纷献出了自己的一份心意，全校教职工共捐款1500元。

     学校教职工遇有婚丧产假以及生病住院，学校工会都组织人员前去慰问，把学校的关心送到每个教职工的心坎上。

如老教师邝鉴泉在上课期间突发心脏病，学校及时送其到医院抢救，并通知其家人；在他转院到广州中山附属1院进行心脏手术但经济有困难时，工会又帮他向市教育局申请住院医疗周转金，缓解经济上的压力，使手术能够顺利进行，工会还多次到医院慰问，送上学校领导的关怀和同事的点点心意。

又如籍贯不在我省的未婚青年女教师曾洁因患胃病要住院治疗，她没有亲人在从化，工会不但多次到医院慰问，还安排老师为她送饭、送汤水，使曾老师感觉到组织的温暖和同事的关怀。

又如，XX年我校宋远明、杨飞云两位老师先后失去了父辈亲人，学校工会组织及时给他们送去了学校领导的关心和慰问，并代表学校参加他们的家庭追悼会。

两位老师也表现了出色冷静和理智力，在处理好家里事情以后，就马上全身心地投入教学工作中去。

据不完全统计，XX年工会用于这方面慰问的慰问金有3700多元。

真挚的关怀为广大教职工解除了后顾之忧，使他们得以全身心地投入到教育教学活动中，把学校事当作自己事，积极地以主人翁的精神投入到学校管理和建设中，为学校发展作贡献。

    工会组织还通过自愿报名、自己出资、学校工会帮助办理的方法，为13位教师购买了职工重大疾病医疗保险，为31位老师购买了妇女安康（妇科肿瘤）保险