最新关于通信运营商校园营销动员大会的发言稿word范文模板 12页.docx
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关于通信运营商校园营销动员大会的发言稿
篇一：
中国电信的校园营销策划书
单位代码10642
密级公开
中国电信校园营销策划书
题目：
学院：
专业：
经济统计学
学生姓名：
第六组
学号：
（35）（37）（40）（43）（46）
指导教师：
刘传富
职称：
提交日期：
201X年11月3日
中国?
重庆
201X年11月
一、概述.....................................................................................................3
二、市场分析.............................................................................................3
2.1市场营销环境分析.......................................................................3
2.1.1竞争者分析.........................................................................3
2.1.2市场机会.............................................................................4
2.1.3市场营销渠道.....................................................................4
2.2消费者市场分析...........................................................................4
三、市场营销战略....................................................................................5
3.1市场竞争战略...............................................................................5
3.2目标市场战略...............................................................................5
3.3新产品开发战略...........................................................................5
3.4品牌战略.......................................................................................5
四、市场营销组合策略............................................................................6
4.1产品策略.......................................................................................6
4.2定价策略.......................................................................................6
4.3分销策略.......................................................................................7
4.4沟通与促销策略...........................................................................7
五、总结.....................................................................................................8
一、概述中国电信是中国主体电信企业和最大的基础网络运营商，拥有世界第一大固定电话网络，覆盖全国城乡，通达世界各地，成员单位包括遍布全国的31个省级企业，在全国范围内经营电信业务。
201X年3月31日，中国电信天翼移动用户破亿成为全球最大CDMA网络运营商。
201X年中国电信全面启动“宽带中国·光网城市”工程。
本篇策划是基于中国电信在重庆文理学院的校园营销推广而分析的一个案例。
中国电信在华东交大的产品业务主要是两方面，一是学生宿舍的网络宽带，二是针对学生主体的4G智能手机，下面就对这两样产品进行分析。
二、市场分析
2.1市场营销环境分析
中国电信在重庆文理学院的一个市场营销环境就是整个校园。
2.1.1竞争者分析
（1）中国联通
中国联通是国内唯一的全业务运营商，其业务涵盖了移动话音、固定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务；数据业务是网通重要的发展策略。
随着骨干网建设投产，网通的数据比重就会起来；
（2）中国移动
中国移动通信集团公司是在分离原中国电信移动通信网络和业务
的基础上新组建的国有骨干企业，公司的长远发展规划和年度计划分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合计划；在继全国范围的放号和实现互联互通之后，数据业务将来“绝对是铁通的第二大卖点”。
以其骨干网、接入网为承载，路内的MIS信息管理系统也将“浮出水面”；
2.1.2市场机会
中国电信的市场营销机会就是大学生群体众多，学生会根据各个网络运营商服务的好坏以及自己的喜好来选择其中的一家，这就成了使其可能享有差别利益的市场机会。
在和竞争对手移动、联通竞争方面，电信有其优势，如技术好，上网速度快，信号好，开发新客户群等。
2.1.3市场营销渠道
中国电信在华东交大的市场营销渠道主要是设立在校园内的营业厅以及以学生为主的代理商。
2.2消费者市场分析
中国电信在华东交大的消费者就是大多数的在校大学生及部分的教职工和教职工家属。
从消费者市场上看，现在的大学生消费水平比以往有所提高，大多数都会选择一家网络运营商，购买其宽带或者手机。
一些社会及心理的因数，会影响其是否购买中国电信的产品。
周围同学的使用情况是影响大学生购买行为的最大因数，有优惠的业务活动也会吸引更多的同学前来购买其产品。
三、市场营销战略
3.1市场竞争战略
通过对竞争者中国联通、中国移动的分析，研究竞争者的目标、战略及优劣势，然后采取相应的对策。
在手机业务上，中国移动在校园占的份额更重，在宽带业务上，中国联通所占的比例也不容小视。
针对以上竞争者的优劣势，中国电信要采取相依的市场竞争战略。
在手机业务上，中国电信通过推出低价4G智能手机来吸引学生眼球，从而占领市场份额，在宽带业务上，通过3M升5M，5M升7M的模式来提升网速，从而固定既有用户，又增加市场份额。
3.2目标市场战略
校园市场按人口细分为学生群体、教职工及教职工家属群体；再通过对心理、行为的细分等，发现消费者购买行为的共性，从而进行目标市场选择。
根据学生的消费水平，推出不同的手机产品，服务大众，并且在其话费业务方面，推出多种套餐，供各种消费人群使用。
3.3新产品开发战略
（1）宽带方面
提升网速，3M升5M、5M升7M，从而吸引更多学生使用.
（2）手机通信方面
与华为等手机生产商合作，推出低价4G智能手机，手机强大的功能及低廉的价格会吸引一大批的学生，比如华为畅想5s。
3.4品牌战略
（1）天翼
篇二：
201X中国联通秋季校园营销
中国联通201X
秋季校园营销策划方案
1前言.....................................................................................................................1
2校园调研.............................................................................................................2
2.1调研目的..................................................................................................2
2.2调查内容..................................................................................................2
2.3调查结果分析..........................................................................................2
2.4建议..........................................................................................................4
3市场分析.............................................................................................................5
3.14G时代下的宏观市场............................................................................5
3.2校园微观市场..........................................................................................5
3.3未来市场分析..........................................................................................5
3.4主要的两大竞争对手分析......................................................................6
4SWOT分析........................................................................................................7
4.1S：
Strengths（优势）............................................................................7
4.1.1品牌...............................................................................................7
4.1.24G套餐亮点多.............................................................................7
4.1.3价格便宜：
...................................................................................7
4.1.4终端类型丰富...............................................................................8
4.2W：
Weaknesses（劣势）.......................................................................8
4.2.1起步晚，4G市场移动一家独大.................................................8
4.2.2资金不充裕4G建设难................................................................8
4.2.3服务态度有待提升.......................................................................9
4.3O:
Opportunities（机遇）.......................................................................9
4.3.1接轨国际制式双4G将成新主流................................................9
4.3.2与OTT互联网合作共赢.............................................................9
4.4T:
Threats（威胁）....................................................................................10
4.4.1移动也要申FDD4G牌照.........................................................10
4.4.2电信的强势发展.........................................................................10
54P分析.............................................................................................................11
5.1产品策略................................................................................................11
5.2定价策略................................................................................................12
5.3渠道策略................................................................................................12
5.4促销策略................................................................................................12
6校园营销策划...................................................................................................13
6.1营销工作组织保障................................................................................13
6.2营销工作宣传保障................................................................................13
6.3营销工作物料保障................................................................................14
6.4学校迎新实施方案................................................................................14
7附录A调查问卷.......................................................................................16
1前言
随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场因其容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点正成为一个巨大的消费市场，成为企业具有战略意义的市场，更是未来通信高端消费群体的主要聚集地。
高校学生具有较高的学历和综合能力，使得他们未来将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴；他们相对集中的区域、可观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场较社会而言还有很大的作为；他们未来所拥有的巨大消费能力，使得大学生群体在不久的将来会成为大多数企业所追逐的最重要消费群体。
然而按照人们的行为习惯，人们一旦习惯使用某种通信商后，今后将影响到他的一生。
占领校园市场也就等于提前征服了未来的社会主流市场，抓住新生入校便是黄金时期。
鉴于此，我根据201X年我亲身体验过的开学季校园营销活动特做出了此份《201X年联通秋季校园营销策划书》，希望通过我的努力能够扩大联通移动通信业务在北京高校市场甚至是全国市场的占有率。
在我18号下午接到复试通知才开始着手编写，时间紧促，不足之处请各位领导批评指正！
2校园调研
2.1调研目的
本次关于“201X中国联通秋季校园营销活动”的调查，旨在了解中国联通在校园市场的发展前景及存在的一些问题，通过同学们回答的问题和意见策划出满足学生需求的中国联通业务和活动，提高秋季新生的市场占有率。
为此我于3月18日对北京科技大学土木与环境工程学院部分学生进行了市场问卷调查，由于时间有限，发放问卷100份，有效回收100份，从问卷整理的结果看，联通在学生中间有很大的消费市场，同时有绝大部分被调查者对联通有较强的消费欲望，调查问卷见附件A。
下面将对有效回收的调查问卷进行分析。
2.2调查内容
（1）在校学生手机卡是如何选择办理的，使用的是何种网络和通信品牌及其理由；
（2）学生的普遍通信消费水平、选择套餐时主要考虑的内容及平时那些业务内容花费最多；
（3）何种广告方式和促销方式最受学生欢迎；
（4）对通信品牌各个指标的体验感知度；
（5）中国联通公司在发展校园市场还存在着哪些问题？
2.3调查结果分析
（1）据调查问卷统计分析61%的学生手机卡是自己到促销现场办理的，26%是由朋友或同学推荐办理的，只有10%和3%分别是由学长或学姐代办和有人到宿舍推销时办理的。
由此可以看出要加大学生市场的占有量主要是要加强自身业务的宣传度及用户自身良好体验口碑。
（2）针对现在同学主要使用的网络类型，我们调查统计如图1所示，由图可以看出，58%的学生最主要用的还是3G网络，30%的学生开始使用4G网络，
篇三：
中国电信校园营销策划书
《营销策划》
课程设计
课程设计题目：
中国电信定制机校园营销策划
学生姓名:
学号:
专业:
市场营销
班级:
指导教师:
201X年1月9日
一.摘要..................................................1
二.公司介绍及组织架构....................................1
三.营销策划的目标........................................2
四.市场环境分析..........................................2
五.营销战略..............................................8
六.行动方案..............................................9
七.营销预算.............................................13
八.营销控制与反馈.......................................13
附录....................................................14
一.摘要
本案对中国电信定制手机在校园扩大市场的整合营销策略提出具体方案。
本人组织了专门的调查，围绕电信定制手机这一产品如何扩大校园市场为主题。
通过分析调查所得到的数据，我们认为要扩大电信定制手机在我校的市场关键在于如何得到广大同学们心中的认同。
以此为切入点整合各种力量以求突破。
二.公司介绍及组织架构
公司名称：
中国电信集团公司
成立时间：
201X年5月17日
公司宗旨：
让客户尽情享受信息新生活
注册资本：
1580亿元人民币
主营业务：
主要经营固定电话、移动通信、卫星通信、互联网接
入及应用等综合信息服务。
公司简介：
中国电信集团公司在全国31个省（区、市）和美洲、欧洲、香港、澳门等地设有分支机构，拥有覆盖全国城乡、通达世界各地的通信信息服务网络，建成了全
球规模最大、国内商用最早、覆盖最广的CDMA3G网络，
旗下拥有“天翼”、“天翼飞Young”“天翼e家”、“天翼领航”、“号码百事通”、“互联星空”等知名品牌，具备电信全业务、多产品融合的服务能力和
渠道体系。
组织结构：
三．策划目标
短期目标：
提高电信定制手机的销售量，扩大电信定制手机校园用户，提高电信手机校园市场占有率。
长期目标：
扩大电信定制手机在校园的知名度，提高产品竞争力。
改善服务质量提高顾客满意度增强顾客忠诚。
在与其他两家电信运营商的竞争中获得优势。
四．环境分析
（一）外部环境
政治法律：
201X年12月4日工信部正式向三大运营商发布4G牌照，中国移动、中国电信和中国联通均获得TD-LTE牌照。
4G牌照是无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的第4代移动通信技术（4G）的经营许可权。
如同各行业的营业执照一样，由中华人民
共和国工业和信息化部许可发放才可经营4G业务。
人口：
随着国家经济的快速发展，教育制度的不断完善大学生这一群体急剧膨胀，将来人数还将继续增加。
经济：
国内经济发展快速，人们生活水平提高大学生具有一定消费能力。
技术：
科学技术的飞速发展，手机制造成本大大降低。
4G技术的发展。
社会文化：
人们生活水平提高，手机已成为人们日常生活必备的物品。
大学校园内，智能手机相当普遍，在校大学生是智能手机消费的重要人群。
（二）内部环境
处在如
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