业务工作计划4篇.docx

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业务工作计划4篇

业务工作方案4篇

业务工作方案4篇

时间真是转瞬即逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作开展，是时候抽出时间写写工作方案了。

工作方案的开头要怎么写？

想必这让大家都很苦恼吧，以下是的业务工作方案4篇，欢迎阅读与收藏。

古代孙武曾说：

"用兵之道，以计为首。

"其实，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。

有了方案，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。

方案对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作方案，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。

作为一个管理者，必须知道你的部门的工作任务与目标，明确方向，知道自己的工作内容，如何来干好这些工作，什么人来干这些工作，工作进度怎么安排，掌握哪些可以使用的资源？

一个管理干部通过工作方案，利用可以使用的资源，统筹规划，按照事先设定策略、方法、完成时间与要求，完成各项工作目标。

这就表达了你的管理水平与能力。

1、对上负责的原那么。

要坚决执行上级的指示精神，服从全局利益，本位主义。

2、切实可行的原那么。

要从实际情况出发定目标、定任务、定标准。

3、集思广益的原那么。

广泛听取意见、博采众长，众人参与，主观臆断。

4、突出重点的原那么。

分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。

5、防患未然的原那么。

写明相关保护或者防范的措施。

1、根据市场容量和个人能力、客观、科学的制定出销售任务,

2、争取一年内调查完所有息烽县、镇、乡、村的企业、沙场、煤矿及私有设备情况。

3、公司会适时作出工作方案，制定出月方案和周方案，并定期与业务相关人员会议沟通，确保各业务人员的素质及专业知识提高。

4、注重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的与跟踪。

5、目标市场定位，区分大客户与一般客户，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

6、不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为。

7、先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。

8、对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

9、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺利执行。

1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。

每天至少拜访3个客户，每月至少拜访60位客户，促使潜在客户从量变到质变。

上午重点回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

3、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未事项。

4、填写客户档案表，一周至少回访一次客户，必要时可到现场回访，如有重要工程日期需谨记，并及时跟进和回访。

5、争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排人员，以最快的效率响应客户的需求，争取早日回款。

1、对于老客户和固定客户，经常保持，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

2、利用下班时间和周末，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

以上是我这一年的销售工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的奉献。

作为交通行业销售，自己的岗位职责是：

1、坚决信心，千方百计完成行业销售目标；

2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的解决方案；

3、了解并严格执行销售的流程和手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时上报，以供团队分析决策；

5、随时行业的最新动向、产品技术的开展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势；

6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操

7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

8、严格遵守公司各项规章制度，完成交办的工作，防止积压和拖沓。

岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有近半个月的时间，期间在公司的安排下参加了杭州总部的交通行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解，对产品优势和缺乏也大家深入沟通过。

为积极配合销售，自己方案设想努力学习。

在管理上多学习，在销售上多研究。

自己在搞好销售的同时方案设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为企业的再开展奠定人力资源基矗

1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。

每天至少打20个，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。

上午重点回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供集成商投标参考，并为集成商出谋划策，配合着集成商技术和商务上的工程运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未事项。

5、填写工程跟踪表，根据工程进度：

前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合了集成商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。

集成商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与工程方案设计，为集成商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天好相应的授权、商务文件，快递或送到集成商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、争取早日与集成商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应集成商的需求，争取早日回款。

销售是一种循序渐进的工作，视客户如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。

自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售效劳承诺执行，在接到客户的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户记录并口头做出承诺，其次应及时汇报及相关部门，在接到的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。

在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数、根本能做到有问能答、必答。

智能交通市场整体前景看好，智能交通本质上就是交通行业的信息化。

中国智能交通市场主要包括城际高速公路通信监控收费系统、城市交通综合管理系统等。

目前国家正在大量投资与交通根底设计的建设，预计国家每年对智能交通系统建设的投入在50亿到70亿之间，其中还并不包括一些中小城市的一些BTBOT或自筹资金的工程。

而电子警—察、卡口、号牌识别等产品在其中的占有比例超过20%。

北京区域虽然市场潜力巨大，但公司销售目标以集成商为主，大多数集成商以工程建设为公司的主要业绩，其中较大的集成商工程的建设的范围一方面遍布全国，一方面又呈现分散的趋势，无法形成有效地、紧密相连的网络。

我公司产品在智能交通领域中略显单一，这些就要求我们一方面要通过渠道销售，争取公司产品在北京市场上的占有率，快速凸显自身优势形成品牌效应，打品牌战，打战；另一方面又要在前期尽可能地广泛收集信息、跟进客户、跟进工程，提供完善的售前售后效劳以及系统的整体解决方案。

1、尽力开展新客户，维护好原有客户，对有潜力客户多，并把所有的产品包括摄像机进行更深层次的。

近期已经开始给各个具有行业背景的集成商做产品技术交流。

新年假后，将拜访博瑞凯诚、美能等公司进行技术交流及产品测试。

2、对有特殊行业背景的客户，一定要做出拜访方案，定期的见面沟通，频率至少每周一次。

只有这样才能真正把工作做细。

3、国家在治理城市交通拥堵方面大力投入，有些公司正在积极的参与到交通行业中。

现有做城市交通，尤其是系统集成的这些客户，在11年是的重点。

已经跟几家做过沟通，约见他们更高层次的，以求达成公司与公司之间的战略性合作。

目前的工作还停留在与他们招投标、门的沟通上。

4、IPC的市场，加强其与NAS产品的配合使用。

5、虽然目前国内经济形势不太明朗，但我想对我们公司的影响还是有限的，毕竟每年国家在维稳和根底建设上的投入都是巨大的。

我们11年的任务是8000万，我们的行业目前有4个人，人均在20xx万左右。

预计在电警、卡口、牌识系统产品上能突破1500万，在监控及存储产品上能做到500万。

6、应收款方面，也尽量不要放账到年底来回收，平时就做好控制管理，也能减少不少因应收款带来的工作量。

以上就是我对20xx年工作方案，不够全面之处，请求能够给予指正。

希望年能是我给公司带来惊喜的一年！

昨天的工作和成绩已成为过去，开创未来，将是我们永久的追求。

在xxxx年下半年的生产和工作中我们要着重做到以下几点：

一分耕耘一分收获，业务室在过去的半年里坚持恪尽职守，效劳至上，保质保量地完成了本职工作。

而我们全体

工作人员默默奉献，赢得了口碑，也实现了自身价值。

业务室一定会以更高的目标鞭策自己，进一步完善管理，提高效劳质量，切实做好xxx下半年工作，实现更辉煌的腾飞。

转眼间又要进入新的一年-20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。

出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。

在此，我订立了本年度工作方案，以便使自己在新的'一年里有更大的进步和成绩。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。

针对现有的老客户资源做诉讼业务，把可能有诉讼需求的客户全部一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。

期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。

做诉讼业务的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。

通过到专业市场、参加专业展销会、上网、、陌生人拜访等多种业务方式客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。

以至于到达4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。

在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20xx会带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。

并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国著名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。

做著名商标与著名商标业务的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。

首先，要逐步了解老客户中有潜力的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

以上，是我对20xx年的工作方案，可能还很不成熟，希望指正。

火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司、部门的正确引导和帮助。

展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。

相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

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