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职业规划书
“航天杯”首届中国大学生
职业规划设计大赛参赛作品
职业生涯规划设计书
目录
前言………………………………………………………（6）
一、自我分析……………………………………………（7）
1．个人部分
2．优势盘点
3．劣势盘点
4．学生工作简析
5.职业兴趣分析
6.职业能力、职业价值观分析
二、职业分析……………………………………………（10）
1．环境分析
2．行业分析
3．环境评估—SWOT分析法
三、确定职业目标………………………………………（14）
1．职业类型
2．职业特征
3、主要职业领域
4．职业定位
四、确定具体阶段目标…………………………………（15）
1．2006年——2010年（短期目标）
2．2011年——2016年（中期目标）
3．2016年——2045年（长期目标）
五、差距分析……………………………………………（17）
1．差距分析
2．缩小差距的方案如下
六、具体行动计划………………………………………（17）
1．短期计划
2．中期计划
3．长期计划
七、评估调整……………………………………………（20）
1．评估的时间和原则
2．评估的内容和方法
3．调整的原则
4．备选方案的分析
结束语……………………………………………………（22）
前言
职业生活是整个人生的重要组成部分。
我作为一个大二的在校专科生，离就业还有一年，马上就要面临人生的一个重要转变，也就是从学生到职业人的转变。
在现今阶段严峻的就业形势下，专科生所面临的就业压力很大，所以需要我积极主动地规划自己的职业人生，正确认识自我，分析社会形势，不断提升自己，使自己获得不断成长，同时也为国家、社会和所服务的企业的建设做出贡献。
我的职业生涯目标是成为一名房地产行业的职业经理人。
我的未来不是梦
一、自我分析
1．个人部分
1）兴趣爱好:
读书、看报刊杂志、关注新闻，运动、看电影。
2）价值追求:
一心一意想发挥个性，追求真理，尽力发掘自己的潜力，施展自己的本领。
3）自我充实:
喜欢阅读书籍，并通过阅读掌握多方面的知识，喜欢操作性强的课程，以此提高自己的实践能力。
4）心中的偶像:
周恩来（成功的领导者）、张瑞敏（成功的管理者）。
2．优势盘点
1）具有较强的学习能力。
2）做事塌实，组织能力强，群众基础好。
3）能有力地承担自己的义务，满意地完成上级布置的任务。
4）乐观主动，责任心强，有管理才能。
5）注重实践，关心结果。
6）积极热情，富有推动力。
3．劣势盘点
1）对不遵守秩序的人或对重要细节不重视的人可能会缺乏耐心。
2）自我意识过强，较情绪化。
3）对周围环境过于敏感性。
表1：
个人综合分析表
综合特质
经由说服技巧或理性讨论达到目的；喜欢与人建立关系；满足自己的兴趣与嗜好；接纳他人、配合团队。
能力优势
人际沟通与管理；注重团队精神；
有自信扮演积极角色；有办法展现外向个性。
人际关系
外向且友善；
擅倾听且有耐性；理性有说服力。
激励因子
平常的快乐与满足感；明确地位调和的时间；正面温暖的人际关系。
4．学生工作简析
1）担任过班长，组织开展集体工作。
2）作为系组织部长，统筹全局、协调整体。
3）担任我系电子商务06810班的学生班主任，引导他们的大学生活。
5.职业兴趣分析
根据人才素质测评报告分析表明，我的职业兴趣类型是：
社会型。
这类人群为人热情，擅长于与人沟通，人际关系佳，应从事更多时间与人打交道的说服、教育和治疗工作。
对于计划从事管理的我来说，这是我的优势条件。
实际型10
10
2
常规型10研究型10
2
4
6
6
6
管理型10艺术型10
社会型10
1）具备的特点：
喜欢按计划办事，细心、有条理，喜欢关注实际和细节情况，通常较为谨慎，富有自我牺牲精神。
偏好于具体任务，较为谦虚，通常喜欢与大家共同解决困难。
2）性格：
有责任心、高效率、稳重踏实、细致、有耐心、踏实稳重、诚实可靠。
3）适宜职业：
喜欢要求具备经营、管理、劝服、监督和领导才能，以实现机构、政治、社会及经济目标的工作，并具备相应的能力。
如：
项目经理、营销管理人员、企业领导等。
6.职业能力、职业价值观分析
职业能力测试结果表
能力类型
得分
基本智能
8
言语能力
7
数理能力
5
推理能力
8
人文素质
6
信息分析能力
5
通过测评得知，除却基本智能，我的言语能力和推理能力排在职业能力的前两位。
综合自己的实际情况分析：
由于从小偏爱文字类的东西，因此培养了较好的言语能力。
而我推理能力的培养则得益于我对侦探推理小说的喜爱了。
较好的言语能力可以帮助我更好的与人交往，并在一定程度上有助于我提高协调、领导能力。
职业价值观测试结果
价值类型
得分
经营取向
3
经济取向
2
支配取向
4
自尊取向
7
志愿取向
6
家庭取向
3
才能取向
4
自由取向
1
自我实现取向
6
由上图可分析出我的主要职业价值取向是自尊取向，志愿取向及自我实现取向。
对此而言，我的职场特点为：
能稳定地执行工作；具有高度支持团队的能力；是团队中非常好的拥护者喜欢在工作中接触人；会务实的尽心尽力工作，逐步完成工作目标。
尚需改进的是应积极大胆的创新。
二、职业分析
1．环境分析
1）家庭环境分析
家庭经济条件一般，父母民主开明，姐姐从事房地产行业，现任洛阳顺驰房地产开发有限公司经理助理，由于受她的熏陶，让我从小就对这一行业产生了浓厚的兴趣。
2）社会环境分析
现在多数企业正陷入“社会学历高消费”的怪圈。
即可使用专科生的单位，偏偏使用本科生；可使用本科生的单位偏偏使用研究生。
这种现象既造成人才浪费，又使多数大学生不能就业。
作为一名专科生，我所具有的优势就是实际操作能力；就我的专业来看，目前各企业对市场营销专业人才的需求是很大的。
市场营销人才就业前景全线飘红，稳居人才需求榜三甲之列，历年就业率达97%左右。
从房地产行业的需求来看，营销总监，营销经理等职位仍需大量营销人才来填补。
（材料来源：
育路网）
2．行业分析
1）行业现状及前景
房地产业是我国国民经济的主导产业，在现代社会经济生活中有着举足轻重的地位。
经过十几年的发展，中国房地产业正处于向规模化、品牌化、规范运作的转型时期，房地产业的增长方式正在由偏重速度规模向注重效益和市场细分的转变，从主要靠政府政策调控向依靠市场和企业自身调节的方式转变。
随着WTO各项有关条款的兑现和落实，包括房地产业在内的我国经济各方面都将发生新的变化。
国民经济的持续增长和居民消费结构的提升，为房地产业提供了高速发展的机会，也使房地产业面对着更加激烈的竞争。
充分运用信息技术所带来的巨大生产力，尽快提高自身的信息化应用水平和管理水平,无疑成为提升房地产行业竞争力的重点。
展望房地产行业未来的发展，专家认为将出现以下特点：
第一、房地产开发主体将更趋于集约化、规模化。
中国房地产业作为成长中的产业，不可避免要遵循经济产业的发展规律，最终要走向集约化、规模化经营。
目前全国拥有多达3.7万个规模不一的房地产企业，既反映了行业急速成长的特点，也反映了这个行业尚不够成熟和亟待整合的现实。
第二、房地产主流产品将异军突起。
所谓房地产主流产品指的是那些符合城市发展规划，市场定位准确，建筑精良，坚持长期持有，着重后期经营，能够实现土地价值最大化和提升城市价值的综合地产项目，有别于沿用住宅开发模式进行滚动开发、靠出售博取短期利益的开发行为。
第三、品牌竞争，资本竞争
在经过前几轮单一的产品竞争和规模竞争后，房地产市场竞争进入产品+服务的品牌竞争阶段。
产品过硬、实力雄厚、服务到位的企业成为胜利者。
可以预见，未来跨地域的房地产品牌竞争会更加激烈。
而品牌竞争则需要依靠市场营销的作用了。
第四、抢占市场，速度制胜；跨越地区，全国发展。
下面是洛阳市05年8月份（淡季）的房产情况：
居民新购房数：
1348户同期增长：
153户
商品房销售备案面积：
12.2万平方米同期增长：
0.8万
交易金额：
2.8亿元同期增长：
0.5亿
全市新开耧盘：
52个同期增长：
21个
上面的一组数据仅反映了洛阳2005年房地产的发展状况良好，但也可以从侧面反映我国部分地区近年房产业的发展前景无限好。
2）行业所需人才
中国房地产人才网CEO李小平认为，2005年房地产行业薪酬和机会增长最快的高级职位为四类：
一是独立操作房产项目的总经理，他们一般需要有10年左右的房产从业经验；第二类是进行房产项目定位、产品定位的人员，如总建筑师、设计总监、设计经理等；第三类是进行项目策划、营销策划方面的中高级人才，如营销总监等；另外，具有资本运作方面经验的人才也将受到重视，财务总监、投资经理等资本运作高手成开发商新宠。
根据湖南知名猎头网站创亿猎头公布的寻聘信息来看，企业提供的薪资行情中，营销策划经理、项目经理、水电监理工程师的年薪在20万元左右，副总经理的年薪则在40万元左右。
湖南市场本周最新职场排行榜显示，房产人才在十大热门行业跻身亚军，成为一匹黑马。
小结：
通过以上分析，可以看出房地产行业仍是我国的“朝阳行业”，选择它作为我最初的职业目标行业，是正确的而且有很大的发展空间。
3）房地产职业经理人所需素质
①迅速适应环境的能力，具有较强的敬业精神和对企业和雇主的忠诚度
②应兼备经济和财务方面的专业知识，懂得人力资源的管理，担负选拔人才的责任。
③懂得如何建立一个优秀的团队，培养自己的管理能力。
④团结和管理团队的所有人员向一个目标努力，培养抓工作重点的能力和意识。
⑤做好健康管理,优化时间管理。
⑥具有危机管理意识和能力,不断学习能力。
3．环境评估—SWOT分析法
SWOT，又称为“态势分析法”也叫做“自我分析法”，它是一种企业内部的分析方法，是根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。
近来，SWOT分析已广被应用在许多领域上，这里我想用在对就业环境的评估上。
表2：
SWOT分析表
内部环境因素
优势因素（s）
1、符合个人爱好
2、具备相应能力
3、具有一定经验
4、扎实的知识基础
弱势因素（w）
1、有时过于敏感
2、易受他人或环境影响
外部环境因素
机会因素（o）
1、国家政策的帮助
2、经济发展的需要
威胁因素（t）
1、就业形势严峻
2、学历较低
3、竞争激烈
信息爆炸的时代、国际化的环境，无论是自身的Strength、Weakness，还是外界环境的Opportunity、Threat都时刻在发生着变化，必需定时对自己和环境进行评估，对目前的情况、存在的问题、条件和环境的变化经常进行了解，得到较清晰、连续的跟踪，并根据自己的发展目标，做出一套相适应的计划和规范来保证达到目的。
三、确定职业目标：
可以看出越向上就是我所具备的最强能力。
管理型
强
自主/独立型
自己
偏
好
创造型
安全/稳定型
技术/功
能型
弱
1.职业类型：
管理型。
2.职业特征：
从事更多时间与人打交道的说服、教育和治疗工作。
自尊取向的工作，志愿取向的工作，自我实现取向的工作。
3.主要职业领域：
房地产行业。
4.职业定位：
符合中高级职位的要求，工作效率高，并能取得较好的成绩
四、确定具体阶段目标
“在职业生涯发展的道路上，重要的不是个人现在所站的位置，而是迈出下一步的方向”（程社明博士言）。
基于本人的特征、风格和环境等因素，本人特对自己的职业发展进行规划，如下：
1．2006年—2010年实现短期目标——基层营销员
学业有成期，努力学习科学文化知识及专业技能，培养综合能力，全面提升个人素质。
寻找工作，从基层做起，完成学生到上班族的转变，积累工作知识及初步处世经验，建立初级人事关系网络。
1）思想政治方面
积极学习我党的路线、方针、政策，树立正确的人生观、世界观和价值观。
2）学习方面
充分利用书籍、网络等途径来拓展自己的视野，学习广告学、商品学、经济学、会计学等专业知识，丰富自己的知识。
自学第二专业（工商管理），学习人力资源管理课程,更好的适应时代的发展，打通自己的职业道路。
积极参加各种活动，特别是有关房地产营销方面的活动，多做有关的市场调研与分析，来提升自己的专业知识和技能。
3）技能方面
培养某些方面的基本专业技能，通过英语等级考试，考取营销及房地产行业相关资格证书，学习房地产行业相关的法律知识。
4）身心发展方面
积极参加校内外各项实践活动，提升自己的综合素质。
坚持身体煅炼，增强体质。
业余时间阅读房地产行业书籍。
2．2011年—2016年实现中期目标——营销助理
1）努力工作，熟练专业技能，争取早日达到营销助理素质要求，提前获得提升。
2）多渠道获取行业信息，掌握行业的动态走向。
3）继续学习工商管理方面的知识，随时准备继续深造。
4）加强人际沟通，建立良好的人际关系。
3．2016年—2045年实现长期目标——营销经理
1）在原基础上，进一步提升的专业知识和综合素质，提升为营销经理。
掌握多方面、多行业知识，为成为职业经理人作准备。
2）在工作中学习，在学习中工作，不断地积累宝贵的经验。
3）工作时注意处理家庭与工作的关系，保证家庭保睦。
4．2045年后安享晚年
回首往事，成功and精彩！
五、差距（部分）分析
1．差距分析
1）欠缺快速适应能力。
2）有关房地产市场营销方面的知识掌握较少。
2．缩小差距的方案如下
1）快速适应能力训练
①锻炼自己的注意力，在嘈杂的环境里也能思考问题。
②锻炼自己在公共场合的即兴发言，不但表现要自然得体，言辞更要顺畅并能切中主题。
2）获得房地产市场营销知识的方法
①通过相关专业学习提高自身的市场营销知识。
②阅读相关书籍，如《市场营销实践》、《如何成为优秀的经理人》、《房地产营销》等，不断充实理论知识。
充分利用网络及其它媒体获取丰富的行业相关信息，积极在实践活动中锻炼自己。
在校期间，对房地产行业成功人士做一些职业生涯访谈，获取成功经验。
六、具体行动计划
1．短期计划
（1）大二年级
1）积极准备英语四、六级考试。
2）有计划地学习房地产行业和市场营销等相关知识，丰富自己知识结构。
3）通过初级营销员和物流师考试。
4）做好组织部长和学生班主任的工作。
5）继续在洛阳“国宝别墅”房地产开发项目做兼职工作，时刻做好有关房地产业的市场调研与综合分析报告，听取专家讲座。
6）坚持自学工商管理本科课程，早日具备工商管理学科专业素质。
（2）大三年级
1）关注时事和行业发展，提高自己分析解决问题的能力。
2）积极了解房地产市场动态、营销知识及求职技巧等。
3）通过国家计算机二级和房地产评估考试。
4）每天坚持锻炼身体。
5）整理毕业论文基本信息，作出论文基本框架，着手准备个人简历。
6）参加招聘会，了解就业信息。
7）完成毕业设计和论文。
（3）工作第一年
1）以最短的时间来适应工作的节奏，熟悉公司的规章制度和各项运行机制。
2）每天晚6：
30——11：
00为业务钻研时间。
3）做好基层营销人员工作，充电学习更多有关房地产营销，评估等方面知识。
在实际工作中充分学习人力资源管理。
4）参加各部门组织的活动，提高自己的能力，建立同事之间的良好关系。
（4）工作第二年
1）继续学习包括法律知识在内的相关专业知识，。
2）继续通过自学考试拿到本科证书。
3）加强与客户的联系，掌握房地产行业的最新动态，做好相应的营销策划。
4）勤奋工作，积累经验，在工作中学习，在工作中发展。
2．中期计划
1）积极参加国内外各种业务培训，掌握市场竞争状况和行业发展状况。
从基层营销人员做到营销助理。
2）认真进行市场调查分析，建立自己的顾客群，加强联系和沟通。
3）巩固理论知识。
4）培养决策、授权等各种能力，提高全面素质。
5）根据需要深造学习，加强自己的专业技能。
3．长期计划
1）勤勤恳恳工作，踏踏实实做人，争取早日提升为营销经理。
成为管理者，负责部门的全面工作。
2）设立单位的CI（企业文化）和整体发展理念。
3）利用自身的优势，迅速同国内外建立新的、有特色的合作项目。
4）建立有效的激励制度和管理发展制度。
5）做好房地产行业，侧面了解其他相关行业知识，为成为职业经理人作准备。
七、评估调整
有句至理名言Failtoplanmeansplantofail（失败的计划意味着注定的失败），中国古人早在几千年前就已经创造了同样的处世哲理：
未雨绸缪。
“计划赶不上变化”，在遇到突发状况，要使计划行之有效，就必须对内容进行部分调整，只有这样的规划才能游刃有余，使自己立于不败之地。
因此，需要定期对我的职业生涯规划书做出评估，根据需要进行调整：
1．评估的时间和原则
一般情况下，我将每个季度对我的规划进行一次评估，当遇到特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整。
原则是客观公正、实事求事。
2．评估的内容和方法
职业目标的评估：
倘若一切发展顺利，那么我将努力按照我的规划步骤去实施，实现自己的目标。
职业路径的评估：
当出现不可抗拒的因素，而导致职业路径发展有偏差的时候，我就会调整发展方向或者发展路径。
其他因素的评估：
当本人的身体、家庭、经济状况等发生变化时，我会适时、适量、适当的调整我的规划，以使之切实可行。
制定一个系统的评分标准，对每个阶段的表现和改变进行打分，以事件为X轴，满意度（分值）为Y轴绘制坐标图，以使自己对过往表现有个清晰直观的认识，查缺补漏，对自己不足的地方进行改进，加强。
评估要素如下：
评估要素表：
评估要素
计
划
完
成
度
知
识
水
平
表
达
能
力
沟
通
能
力
适
应
能
力
责
任
能
力
家
庭
业
绩
社
会
地
位
3．调整的原则
调整的原则是：
使职业与我的性格、兴趣、特长等个人因素相匹配，使职业与内外环境相适应，使职业发展路径切实可行，最终实现自己的职业目标——房地产职业经理人。
4．备选方案的分析
毕业→就业→基层营销员→深造（MBA）→再就业→高级营销师→营销助理→营销经理→职业经理人。
如果我的职业路径遇到不可抗拒的因素需要调整的话，基于我个人和环境等因素的考虑，我会努力按照上面可操作执行的路径实现自己的目标和人生价值。
结束语
成功，不相信眼泪；
成功，不相信颓废；
成功，不相信幻觉。
成功，只垂青有充分磨砺充分付出的人。
未来，掌握在自己手中。
未来，只能掌握在自己的手中。
人生好比海上的波浪有时起，有时落，三分天注定，七分靠打拼！
爱拼才会赢！
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