探究义乌小商品城的国际化.docx

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探究义乌小商品城的国际化

毕业论文

题目探究义乌小商品城的国际化

发展战略

英文题目TheExplorationoftheInternationalDevelopmentStrategiesofYiwuSmallCommoditiesCity

毕业论文《选题报告》

院（系）：

商学院

学生姓名

指导教师

论文（设计）题目

探究义乌小商品城的国际化发展战略

题

目

来

源

及

意

义

Ⅰ.题目来源

在与指导老师的讨论下确定的论文题目。

Ⅱ.意义

（1）批发市场是我国重要的流通方式之一，很多人在关注其成长，义乌小商品城这个典型的例子则为现实理论提供了可以借鉴的依据。

（2）义乌市场之路已波及到世界经济组织领域，其发展经验就是浙江发展的缩影，是浙江批发市场的成功典范，集中体现了浙江的发展实践，而且更具特色、更为生动，是贯彻落实科学发展观的典型。

义乌用自己的实践证明了对浙江的工作的推动作用，而且对全国也会有启迪意义。

研究其模式，对中国经济的方方面面有着不可估量的积极作用。

论

文

题

目

研

究

领

域

状

况

义乌小商品城是我国批发市场发展的典范，近年来一直备受关注，研究中国的市场经济不能不到义乌来。

很多学者对其市场规模、地方经济发展特色及优势都有过深入的研究，其中毕业于浙江大学宁波理工学院的周国红凭借一个学者的敏锐与执着，深入义乌，潜心致力于小商品市场运作管理研究，发现总结了义乌的发展轨迹和运作方案，他通过对义乌发展历程、现状、及发展方向的细致分析，系统、全面地总结义乌市场发展的轨迹，梳理、研究义乌小商品市场发展的经验。

因此，研究义乌市场的腾飞里程碑，并注重以新闻和史实为根据、从区域经济学、社会学等理论思考分析义乌市场发展的经验是很有必要的。

内

容

提

要

或

实

施

方

案

内容提要：

第一章义乌小商品城的发展历程及现状1.1简要介绍义乌小商品城1.2义乌小商品城的发展历程1.3义乌小商品城的发展现状

第二章义乌小商品城的国际化发展战略2.1构筑强大的国际化产业集群2.2构建合理化的物流配送网络的发展战略2.3举办会展促进国际化的发展战略2.4坚持结合“走出去”和“引进来”战略

第三章义乌小商品城国际化道路中面临的问题及解决方法3.1义乌小商品城国际化道路发展过程中所面临的问题3.2针对以上问题提出的有效对策

主

要

观

点

或

主

要

技

术

指

标

浙江义乌的小商品市场发展代表了一种新思路，那就是要以市场为导向来带动整个民营经济的发展。

改革开放前，义乌只是一个少人问津的穷乡僻壤，如今却成为了一座极具竞争力的商贸城市。

目前义乌市场功能已由单纯商品交易向产品生产、展示、信息化和创新化等方面提升转变。

义乌要成为全国小商品流通中心，不能只满足本地，义乌小商品市场对外开放度需要大大提升，当地企业要好好利用义乌小商品城的优势，抓住经济全球化的大好时机，建立属于自己的小商品集团，大力发展外贸，由中东市场转向欧美市场，在义乌市委市政府和相关部门的组织和支持下去往这些国家开辟市场。

义乌小商品城作为全球最大的小商品出口基地，2005年出口的圣诞节礼品占据了欧美市场50%的份额，正在逐步形成对全球小商品的定价权。

2006年10月“义乌·中国小商品价格指数”的问世更是显示了其市场景气的活跃度，具有划时代的意义。

主

要

参

考

文

献

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金华企业如何应对反倾销？

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//www.nber.org/digest/aug01/w8187.html-preconv

探究义乌小商品城的国际化发展战略

摘要

义乌小商品城是我国批发市场兴起的典范，它是如何在短短十几年内由一个非主流城市转向为一个与世界接轨的国际化城市？

义乌实施的国际化发展战略有哪些？

它如何应对国际市场上的强烈竞争？

本文从以上三个角度出发客观地分析义乌小商品城的发展历程、国际化发展战略及其面临的障碍，并针对目前发展中的瓶颈提出几点对策。

【关键词】义乌小商品城，产业集群，国际化发展道路

Abstract

Chinasmallcommoditycityisanarisenmodelofthewholesalemarketinourcountry.HowdoesYiwubecomeaninternationalratherthananon-leadingcitywhichhasajoint-trackwiththeworldmarketduringlast10years?

WhatinternationaldevelopmentstrategieshasYiwuactualized?

Howwillittacklethefiercecompetitionoftheinternationalmarket?

Inthecoreofthethreepointsabove,thepurposeofthediscourseistoimpersonallyanalyzethedevelopmentcourseofChinasmallcommoditycity,itsinternationaldevelopmentstrategiesandthedifficultiesthroughitsadvancing,meanwhile,puttingseveralcountermeasuresforwardtosolvethechokepointsofthedevelopment.

【KEYWORDS】Yiwusmallcommoditycity,clustersofindustry,thepathofinternationalizationevolution

引言

短短10年间，一群面朝黄土的义乌农民变成了开着宝马、奔驰、法拉力、雷克萨斯的企业家，从“鸡毛换糖”的小摊贩们变成了有板有眼的经营者，他们所出售的小商品也像浪潮般势不可挡地涌入国际市场，其生产和销售的小商品类型和销售对象每年都有大幅度的增加和扩充，其进出口贸易额曾多次位居中国各省市前列，企业的利润增加了，城市发展国际化了，义乌当地老百姓的生活质量的提高使其更加坚定了创建国际商贸城的信心。

国际化道路是义乌商人艰难地开拓出来的，还需要他们继续走下去，大力发展义乌市的国际贸易势在必行。

虽然这条道路上会有很多坎坷，但相信以义乌商人勇往直前的创业精神和义乌政府及相关部门的鼎立支持，加以时日一定会给义乌这个小商品购物天堂锦上添花。

第一章义乌小商品城的发展历程及现状

1.1简要介绍义乌小商品城

被誉为中国小商品城的义乌是一座颇具神奇色彩的城市，它位于浙江省的中部，占地面积1105平方公里。

据统计2007年10月底，义乌常住人口突破70万，实有人口达180万人，义乌市外来建设者数量以10%以上的年增长率快速递增。

短短20年时间里，义乌这个县级市得到跳跃式、超常规的发展，2007年已经跻身于全国百强县市前20名内，一跃成为闻名中外的小商品集散中心、交易中心、会展中心和信息中心，它正由“中国小商品城”向“国际商贸城”发展。

1.2义乌小商品城的发展历程

义乌小商品城是中国最大的小商品出口基地和展示中心，自1991年起，义乌小商品市场交易额连续十二年居于全国各大集贸市场的首位；1992年，义乌小商品市场被国家工商局命名为“中国小商品城”。

回顾商贸城的形成和壮大，与小商品市场的发展息息相关，为此经历了以下四个阶段。

1.从20世纪70年代末到1984年，属于小商品市场的起步时期。

20世纪70年代末，义乌县的农民聚集在一起开始在街上摆地摊，他们将自家生产的小商品陈列出来进行买卖，久而久之便形成了一种以农民们自产自销为主的自发性市场，人们称其为“马路市场”；1982年9月，在那些自主发起小商品买卖的农民的强烈要求下义乌县委县政府决定开放小百货市场，并由义乌工商局在城内的马路两边搭起了遮阳避雨的帐篷，俗称为“草帽市场”，于是小商品市场的雏形就形成了；很快，1984年12月第二代小商品市场建成了，当年义乌县委提出“兴商建县”的战略方针和市场培育的政策，从而促进了小商品市场的稳步发展[2]。

2.从1985年到1991年，属于小商品市场的高速发展时期。

自1984年第二代小商品市场建成，后经多次扩建至1990年底，义乌针织品市场、纺织品市场和小百货分市场相继开业，同时开始了第三代中国小商品城的建设，其占地面积为5.7万平方米，设有固定摊位和临时摊位共一万多个，是当时全国最大的小商品专业批发市场；直至1991年，小商品市场成交额达10.33亿元，首次突破10亿大关[3]。

3.从1992年到1998年，属于小商品市场的规模化拓展阶段。

1992年义乌“北方联”托运市场建成，次年，又建成了“南方联”托运市场，到年底时已有1000多间店铺和10条专业街，特别是当年12月28日中国小商品城股份有限公司的成立，标志着商贸城的发展进入一个全新阶段,继而，劳务、联托运、产权交易和房地产等要素市场也逐步建设起来。

1995年建成宾王市场，其建筑面积达34万平方米，是集贸易、办公、娱乐、餐饮为一体的超大型商城，当年还举办了首届“义乌中国小商品博览会”；1997年9月，建立了中国小商品城物流配送中心；1998年“网上市场”的开辟，中国小商品信息库的开通，使义乌小商品城的信息化水平不断提高，也使其为全世界更多企业所知。

4.进入21世纪以来，属于小商品市场的国际化萌芽阶段。

在这一阶段，义乌开始内外兼顾以提高小商品贸易的国际化和对外开放度，国际性商贸城呼之欲出；2002年“义乌中国小商品博览会”升格为“中国（义乌）国际小商品博览会”，当年义乌市出口商品交易额达15亿美元，出口货物总运量超过20万个标准集装箱，出口对象多达160个国家地区，外贸出口依存度达到了24.1%；2006年义乌市海关年出口量约40万个集装箱，平均每天有1000个集装箱出口。

截至2006年底，境外企业经过登记批准在义乌设立办事处（代表处）有615家，来自100多个国家和地区的8000多名外商常驻义乌[4]。

1.3义乌小商品城的发展现状

改革开放以来，义乌市坚持“兴商建市”的发展战略，在“看不见的手”和当地商贸业的共同作用下，其外贸交易呈现出阶梯式的增长，走出了颇具特色的“义乌之路”。

义乌卷起了一场市场经济的大潮，变身为一个贾商云集、享誉国内外的中国小商品城，由此成为中国小商品的展示中心、信息中心和流通中心。

截至2006年，全市国内生产总值352.06亿元，同比增长15%，高于全省平均水平1.4个百分点，高于年初预期目标3个百分点，其中实现第一产业增加值9.64亿元，同比增长1.8%；第二产业增加值162.25亿元，同比增长15.9%；第三产业增加值180.17亿元，同比增长14.9%；按户籍人口计算，人均GDP为50148元人民币，按年平均汇率折算达到6300美元[5]。

2006年10月由商务部发布的义乌·中国小商品指数，是我国仅有的一个日用消费品批发指数，目的是打造东方的奇迹；2007年义乌小商品城的国际化发展现状呈现以下特点：

1.国际化发展非常迅速。

企业大力发展外贸，外商来义乌直接采购和销售的比重大幅度增加，义乌小商品城有25个行业外销的比例占到了50%，很大程度上促进了国际竞争力的增强，巩固了其在国际市场中的地位。

2.产品向本地化、多元化的趋势发展。

义乌小商品城产品本地化的比例上升，并且呈现出多元化、规模化的发展趋势，特别是东南亚和韩国等地的外商颇为青睐义乌市场的小商品。

当然，仅仅这样还不够，企业还需要扩大交易范围，努力向经济发达的欧美市场进军。

3.企业实施了有效的品牌战略。

义乌众多企业在外贸交易中遵循“打造自主品牌”的原则，越来越多的企业与国外知名企业联手合作，引进高新技术以提高产品质量和档次，走“以质取胜”的品牌道路。

4.集聚强劲的产业集群。

由市内向区外多边拓展产业集群，并与广东、宁波、温州、福建、江西及港台地区的市场合作，使其产业链得到不断延伸。

5.电子商务模式的有效推广。

义乌小商品城大面积接入宽带，1.9万家商户通过网络进行交易，企业借助网站与外商进行业务洽谈、接单、发货、货款结算、加工贸易等相关事项，电子商务链接度迅速延长，为中国小商品城的企业和外商之间的双向沟通筑造起良好的桥梁。

未来义乌小商品城还需积极响应经济全球化发展的要求，实施国际化主流战略，以国际化市场引领小商品的生产研发和义乌整座城市的服务功能。

第二章义乌小商品城的国际化发展战略

2.1构筑强大的国际化产业集群

2.1.1产业集群——义乌对外经济发展的发动机

椐义乌市外经贸局统计，2005年圣诞节美国70%左右、欧洲40%-50%的圣诞礼品都来自义乌小商品城，义乌包揽了全世界50%以上的圣诞用品，只要你想得到的圣诞节小商品，在义乌都可以买到。

义乌的发展是如此神速，究其源头是其背后强大的产业集群，是活力四射的产业集群使义乌市场从“鸡毛换糖”的地摊货生意向国际商贸城转变、从往昔的批发市场升级到如今世界的小商品展示平台。

谈到产业集群，其具体概念是指一个特定的行业领域中，大量产业联系密切的企业以及相关支撑机构在空间上集聚，并形成强劲、持续竞争优势的现象[6]。

它是当今世界经济发展的一道新的风景线，作为一种创造竞争优势的介质，具有强大的规模效益和群体竞争优势，不仅将成为发展义乌区域经济的主导力量，而且将成为提升义乌产业国际竞争力不可或缺的一部分。

义乌由于其悠久的历史传统、丰富的资源、不断强化招商引资等多个积极因素而自行形成其独特的产业集群（目前分为东北区和西南区）。

截至2006年，共有2.5万家工业企业，20多个具有一定规模的优势企业。

工艺品、玩具、化妆品、袜业，针织内衣等产业产销量均占全国30%以上[7]。

义乌产业集群作为义乌市场重要的支撑，其主要的最终产品是生产生活日用品，家庭作坊和中小私营企业则为主要生产源，这使得其生产体系具有了伸缩性，专业化程度较高，分工较为明显，合作密切，一些特定的生产工艺从产品生产中分离出来形成独具特色的单个部门，同类企业的集聚效应也逐渐显现出来，在产业链上的成员合作稳定并通过网络资源进行联系，从而在电子商务平台上寻找更多的国内外客户；同时产业集群对义乌市场有较强的依赖性，呈现出带动市场的榜样面。

在国家宏观调控和义乌市委市政府的引导下，义乌产业集群呈现出以信息化带动工业化的发展趋势，并兼以实施创新策略和品牌策略，以便更好地使自身的产业与国际接轨。

在义乌产业集群的形成过程中政府都会给予最热情的支持和关注，政府大力新建工业园区以集中产业集群，并提出各种优惠政策吸引国内外客商投资，同时提供税收、土地、保护企业等方面的优惠政策为本地产业集群的发展创造优良的外部环境，加上近十几年来政府倡导举办义博会，更是在国际上提升了义乌小商品城的知名度。

义乌人能走向世界，靠的就是40多万种小商品，产业集群的形成则是其先发条件，因为只有将具有同等效应的企业在空间上集聚才能更有效率地传递信息，只有将这些企业更近距离地聚在一起才能突显生产设备及资源等基础设施的共享性，也只有尽可能地缩短距离才能逐步达到所谓的“零库存”。

大多数企业通过开发新产品和生产技术、打造自主产品品牌、深入了解市场行情以及完善企业的管理方式等途径，将自身外溢出去，为日后产业集群的发展打下坚实的基础。

在经济全球化的趋势下，产业集群将作为义乌小商品城经济发展的发动机，引领着潮流，对其产业进行一次艰难而有挑战性的考验。

2.1.2与国际化产业集群接轨

义乌产业集群的发展是一个主动的、逐步深化的过程，它由商品贸易到产品生产，发展到一定程度后，企业的专业分工与协作体系日趋完善。

随着交易规模的扩大和辐射的延伸，产业集群呈现全方位的扩张，这种大规模的扩张日久便形成泛区域性的行业产业群竞争优势，从而弥补了义乌产业集群中土地、水电等方面的欠缺。

截至2007年上半年，义乌产业集群已经扩张到武义、浦江、衢州等地区，但义乌商人的最终目标并不止如此，这只是跨向国际化产业集群的前奏。

为了筑造起义乌人心目中完美的国际商贸城，企业必须跨出国门打造属于自己的子公司和品牌，构建具有先进研发、生产、营销、物流等功能的国际化产业集群。

义乌小商品城从一个县级市的批发市场转型为一个具有国际影响力的专业化小商品市场，成功迈出了其产业集群国际化的第一步。

随着经济全球化步伐的加快，面向全球资源配置的高效率生产体制正日益拉动着全球制造业结构的全方位调整，并逐步向我国转移，“兵来将挡，水来土掩”，义乌当然也有其自身的解决方法：

①为对接国际化产业水平，迈向国际化产业集群，义乌政府强化招商引资，坚持结合“走出去，引进来”的方针，以延伸产业链和扩张产业集群为基本目标，发挥各地区的绝对比较优势，利用国际先进生产要素和组织管理方式在低成本优势的基础上打造国际化产业集群。

②举办中国义乌国际小商品博览会，吸引更多的客户、国际知名品牌企业、大型连锁超市等参与会展，为外商在义乌的投资创造有利条件，从而更好地说服外商在义乌投资兴业；同时，还可以构建招商引资的平台，大力建设工业园区，使其成为专业化的便于管理和统计的外商投资园区。

义乌国际化产业集群选择了走新型工业化道路，在工业化促进信息化的同时以信息化带动工业化的发展，利用高科技、低耗能、效益好、污染少和劳动力等方面的优势强化其新型工业化，仍旧以市场为依托，充分利用国际先进要素资源推动产业重组，形成完善的网络结构和集聚的产业集群的竞争优势，提高产品质量，推进科技技术创新，同时发挥市场商贸业的带动作用，坚持把工业化与信息化、生态化、城市化、全球化紧密结合起来，加快推进产业集群的国际化进程8。

2.1.3义乌产业集群面临的挑战

追溯二十多年来浙江经济的发展历程，产业集群在其中所发挥的作用是不容忽视的，企业的可持续发展需要的是主动的、规模化的且不断创新的产业集群。

目前不论是媒体界还是政界，对产业集群的研究都非常热，义乌作为浙江中部的一个新兴的发展城市，秉着以国际化市场为主要目标、高新技术为后备力量、产业转型升级为重点的宗旨，建设国际化商贸城，形成具有较强竞争力的国际化产业集群。

在这个过程中，不免出现产业集群混沌甚至停滞不前的现象，首先，因为产业集群在使创业者以极低的“准入门槛”进入的同时，滋长了很多义乌商人小富即安的思想，这在某种程度上阻碍了技术创新；其次，同类产品相聚，一旦有新的产品上市，仿冒便成为一种必然的趋势，而当仿冒变成企业之间不良的竞争习惯之后，谁还会重视新产品的开发呢，没有技术创新，这样的产业集群最终也是没有生命力的。

随着产业集群的发展，其隐藏的危机逐渐显现出来，譬如生产能力过剩、产品质量低等等，因此要度过这段危机，企业必须进一步调整自身的产业结构，加强企业间的分工与合作，突出产业集群的内在优势，并且需要摈弃小富即安的思想。

总地来说，首先，义乌产业集群的发展还处于初级阶段，产品档次和市场定位普遍偏低，企业综合实力不足，管理体系有待完善，管理者素质有待提高；其次，企业应清楚地认识自身的产业集群，只有那些在同一产业链上存在种种内在联系、相互之间具有合作协同性质的企业，按照一定的规模共同集中在一定的地点才能获得；第三，当企业生产能力过剩或市场需求不足时，要改变以往粗放经营、数量扩张的模式为集约式经营、以质取胜的模式，以适应