业务员查找资料思路.doc
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查找资料思路
1.做一个全面的市场了解，分为以下几步
百度百科：
了解深圳市的基本情况，行政区划。
工为体系。
支柱产业
百度地图：
了解深圳市各县市距离中心城市的距离，车程
深圳政府网站：
了解深圳市名工业区情况、支柱产业有哪些知名企业
2.依照资料查找途径查找资料：
可以从行业门户网站、政府网站、百度关键词、桐乡（嘉兴）企业信用网入手，以反查法作为重要的辅助工具来深挖市场。
资料查找的途径
1、行业门户网站（如中国木业网、中国皮草网、我的钢铁、机械、电器等）针对当地的支柱产业，或签单率较高的行业来找。
2、B2B网站（世界工厂、阿里巴巴、慧聪、生意宝、马可波罗、中国企业在线、艘企网、一呼百应等）这种方法不推荐，一是骚扰率高，二是因为我们提供的资料也已经涵盖里面的大部分了。
但是，可以用里面的号码来反查。
3、人才网站、招聘网站（大的如51job、智联、58同城、小的如地方性招聘网站：
桐乡人才网，萧山人才网、当地社保局等）。
这里面的骚扰率低，联系人基本是行政、办公室人员，有些也是老板的或法人。
4、百度关键词：
区域+行业；区域+公司+手机；技术需求；知名企业；龙头企业；重点工业企业；上市后备企业；重点项目；新注企业；招商项目；会员通讯录；纳税大户；成果交易；企业环保员；企业洽谈；著名、知名、驰名商标；重合同守信用企业；消防重点单位；618;新的社会阶层。
（关键词之间要加空格，关键词要灵活使用，要尝试不同的关键词，查询时候也要习惯性的看看百度搜索结果的第二页，第三页）
5、地图：
查看地图上离会议酒店比较近的企业、工业园区，也可使用企业信用网里的搜索功能。
6、政府网站：
政府网站上推荐的企业（街道办、工商局、经贸局、房管局、环保局、工业园区）。
很多都是有联系方式的。
7、协会，商会（一般是行业性、地域性的企业团体，了解下这里面的代表性企业有好处的）
8、企业信用网（查询公司法人；综合查询中设定查询选项精确查找；输入工业园区的地址查该园区的企业名单）
9、反查法：
（输入手机号、或公司名字查询衍生出的一些信息，可通过一些资质比较好的客户信息查到同样比较优质的信息）
10、关键字：
展览会BBS论坛广告招聘会杂志电视路牌广告喷绘广告牌广播名片、宣传页电子城报纸
11、招工海报
12、黄页：
生意宝中国制造网中国供应商环球资源铭万网搜客通
13、中国机械网中国纺织网中国塑料网中国英才网
14、志趣网
15、a. 地域+公司称呼
如:
汕头+公司<企业,集团,有限公司,有限责任公司,实业公司等>
b. 地域+行业
如:
汕头+服装,钢材,建材,食品,建筑,心理咨询,数码等
c. 地域+产品
如:
汕头+手机,电脑,家具,床上用品,音响,野生菌等
d. 地域+公司称呼,行业,产品+网
如:
汕头+公司网 汕头+企业网
汕头+服装网 汕头+建材网
汕头+手机网 汕头+家具网
e. 地域+网
如:
汕头+网
f. 地域+职位+区号
如:
汕头+总经理+0754 汕头+董事长+0754
g. 地域+老总名字+028
如:
汕头+XXX+0754
16、 h. 地域+门户网
如;汕头+门户网
j. 地域+公司称呼+通讯录
如:
汕头+公司,企业,集团+通讯录
k. 地域+商会,协会,委员会,会员单位等
如:
汕头+商会,协会,委员会,会员单位等
l. 地域+批发,专卖,零售,总汇等
如:
汕头+批发,专卖,零售,总汇等
m. 地域+网络/网站+案例
如:
汕头+网络/网站+案例
n. 地域+客户登记表
如:
汕头+客户登记表
黄页:
资料质量不高适合于初期试打电话
行业杂志（客户名称收集）
印务中心（名片店）
报纸（华西、商报、招聘报等相关报纸）
媒体（家用电视、移动电视、收音机广告）
人才市场（招聘会）
朋友和其他行业人员交换名片（具备一定的社交能力后）
让客户介绍
路牌广告（高速路、市区路牌广告、公交站台牌等）
资料查找心得
方法其实还有很多，我们大家每个人都是很聪明的，大家有什么好的方法和想法不妨说出来，和大家分享下,探讨探讨，一起来完善。
我相信，大家好才是真的好。
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