最新最全商业计划书范本.docx

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最新最全商业计划书范本

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公司名称

地址

邮政编码

联系人及职务

电话

传真

网址/电子信箱

2、商业计划书内容提要

第一部分摘要（整个计划的概况，文字在2-3页以内）

一.对公司的简单描述

二.公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）

三.公司目前的股权结构

四.已投入的资金及用途

五.公司目前主要产品或服务介绍

六.生产概况和营销策略

七.主营业务部门及业绩简介

八.核心经营团队

九.公司优势说明

十.目前公司为实现目标的增资需求：

原因、数量、方式、用途、偿还

十一.融资方案（资金筹措及投资方式）

十二.财务分析

1.财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）

2.财务预计（后3-5年）

3.资产负债情况

第二部分综述

第一章公司介绍

一.公司的宗旨（公司使命的描述）

二.公司介绍资料

三.各部门智能和经营目标

四.公司管理

1.董事会

2.经营团队

3.外部支持（外聘人士/会计事务所/顾问事务所/技术支持/行业协会等）

第二章技术产品

一.技术描述及技术

二.产品状况

1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介

4.研发计划及时间表

.知识产权策略

6.无形资产（商标/知识产权/专利等）

三.产品生产

1.资源及原材料供应

2.现有生产条件和生产能力

3.扩建设施、要求及成本，扩建后的生产能力

4.原有主要设备及添置设备

5.产品标准、质检和生产成本控制

6.包装与储运

第三章市场分析

一.市场规模、市场结构与划分

二.目标市场的设定

三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四.目前公司产品市场状况、产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）、产品排名及品牌

五.市场趋势预测和市场机会

六.行业政策

第四章竞争分析

一.有无行业垄断

二.从市场细分看竞争者市场份额

三.主要竞争对手情况：

公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）

四.潜在竞争对手情况和市场变化分析

五.公司产品竞争优势

第五章市场营销

一.概述营销计划（区域、方式、渠道、欲估目标、份额）

二.销售政策的制定（以往/现行/计划）

三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四.主要业务关系状况（代销商/经销商/直销商/零售商/加盟者），各级资格认定标准政策（销售量、回款期限、付款方式、应收帐款、货运方式、折扣政策等）

五.销售队伍情况及销售福利分配政策

六.促销和市场渗透（方式及安排、预算）

1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

七.产品价格方案

1.定价依据和价格结构

2.营销价格变化的因素和对策

八.销售资料统计和销售记录方式，销售周期计算

九.市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额，占有率及计算依据

第六章投资说明

一.资金需求说明（用量/期限）

二.资金使用计划及进度

三.投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、认股权/对应价格）

四.资本结构

五.回报/偿还计划

六.资本原负债结构说明（每笔债务的时间、条件、抵押、利息等）

七.投资抵押（是否有抵押、抵押品价值及定价依据、定价凭证）

八.投资担保（是否有抵押、担保者财务报告）

九.吸纳投资后股权结构

十.股权成本

十一.投资者介入公司管理之成都说明

十二.报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十三.杂费支付（是否支付中介人手续费）

第七章投资报酬与退出

一.股权上市

二.股权转让

三.股权回购

四.股利

第八章风险分析

一.资源（原材料/供应商）

二.市场不确定性风险

三.研发风险

四.生产不确定性风险

五.成本控制风险

六.竞争风险

七.政策风险

八.财务风险（应收帐款/坏帐）

九.管理风险（含人事、人员流动、关键雇员依赖）

十.破产风险

第九章管理

一.公司组织结构

二.管理制度及劳动合同

三.人事计划（配备、招聘、培训、考核）

四.筹资、福利方案

五.股权分配和认股计划

第十章经营预测

增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第十一章财务分析

一.财务分析说明

二.财务数据预测

1.销售收入明细表

2.成本费用明细表

3.薪金水平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及利润分配明细表

7.现金流量表

8.财务指标分析

（1）反应财务盈利能力的指标

a.财务内部收益表

b.投资回收表

c.财务净现值

d.投资利润表

e.投资利税表

f.资本金利税表

g.不确定性分析：

盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

（2）反映项目清偿能力的指标

a.资产负债率

b.流动比率

c.速动比率

d.固定资产投资借款偿还期

第三部分附录

一.附件

1.营业执照影本

2.董事会名单及简历

3.主要经营团队名单及简历

4.专业术语说明

5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等

6.注册商标

7.企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

8.简报及报道

9.场地租用证明

10.工艺流程图

11.产品市场成长预测图

二.附表

1.主要产品目录

2.主要客户名单

3.主要供货商及经销商名单

4.主要设备清单

5.市场调查表

6.预估分析表

7.各种财务报表及财务估计表

各位领导,各位来宾、同志们:

十二月的新疆，繁花似锦。

在这美好的季节里，全国县市（区）计划工作交流会第十八届年会预备会议今天在这里召开。

我谨代表xx市委、市人民政府向会议的召开表示衷心的祝贺，向所有与会领导和各位来宾表示热烈的欢迎!

xx市位于天山北麓，XX南缘，隶属于XX州，全市总面积9570平方公里，市属人口18万人。

xxx区位优势突出。

毗邻乌鲁木齐市，与乌鲁木齐市东山区仅一路之隔。

xxx是一个新兴的工业城市。

目前，已形成以建材、化工、农产品加工、煤炭、机械制造和造纸包装六大优势产业，近年来，不断加大招商引资力度，先后引进xxxxxxx等xxx家区内外上市公司在xxx投资新建企业xx家。

xxx城郊型农业特色明显。

是新疆优质米主产区，优质米种植面积xxx万亩，米全牌大米已获国家绿色食品认证;是乌鲁木齐市重要的菜篮子基地，蔬菜种植面积6万亩，被农业部确定为全疆唯一的蔬菜产业化示范区;是新疆最大的食用菌生产基地，食用菌栽培面积xxxx万平方米，占据xxx食用菌市场70%的份额;是新疆首府重要的肉食品供应基地，年产肉类2万吨、鲜奶2万吨。

服务业快速发展。

全疆最大的农副产品市场通汇市场年交易额达到4亿元以上。

羊绒交易市场年羊绒交易量达到800吨，占全疆交易量的80%。

XX年全市完成生产总值xxx亿元，增长xxx%。

一、二、三次产业的比例为15：

57：

28;完成工农业总产值xxx亿元，增长17.49%，其中工业总产值xxx亿元，增长23.31%;完成全社会固定资产投资xxx亿元，增长20%;招商引资到位资金xxx亿元，增长18.33%;实现全口径财政收入xx亿元，增长23.54%;地方财政收入xxx亿元，增长26.5%;全市农牧民人均纯收入xx元，净增550元。

xxx市社会各项事业协调发展，近年来，先后荣获全国少数民族计划生育先进县（市）、全国基础教育先进县（市）、全国广播电视先进县（市）、全国体育工作先进县（市）、全国科技进步先进县（市）、自治区卫生城市、自治区乡镇企业十强县（市）、自治区文化工作先进县（市）、自治区民兵工作先进县（市）等荣誉称号。

今年以来，自治区党委政府为推动区域融合发展，提出乌鲁木齐昌吉实施经济一体化的战略决策，在不涉及行政区划变更的前提下，在xx市、xxxx区之上成立了xx新区，明确要求建设xxx副中心和新疆最大的制造业基地、石油化学工业基地。

总占地110平方公里的xxxx工业园一期开发即将完工，该园区将享受乌鲁木齐两个国家级经济技术开发区的优惠政策。

xxx与xxxx实行规划、财政、市场三统一。

xxx的成立，为xxx提供了更加广阔的发展前景。

同志们，xxx市十分荣幸承办这次全国县市（区）计划工作交流会第十八届年会预备会议，我们将全力做好服务和保障工作,确保会议圆满成功。

同时，我们也诚恳地希望各位领导、各位来宾、同志们传经送宝，对我市经济建设和各项工作提出宝贵的建议和意见。

我相信，通过这次会议，必将对增进我们各会员县市之间的友谊、交流与合作，推动我们各项工作的发展起到积极的促进作用。

最后，预祝本次会议圆满成功!

谢谢大家。

为进一步搞好院内工作，树好院外形象，提高医院知名度，特制定如下计划：

一、对科室进行不定期抽查，包括医务人员精神面貌、着装、文明用语、服务态度、技术操作几百方面，一项不合格扣科室及个人积分，与奖金挂钩，建立奖罚分明制度。

二、选出科室典型事迹，优秀科室、优秀个人，写成书在材料，做为年终评比优秀条件及晋级条件。

三、设立患者意见箱，根据意见设及方面，酌情扣除科室积分，并责令限期改正。

如不改正或改不完善，扣科室或个人奖金100元。

四、凡连续3次被患者表扬，大会公开表扬并予以奖励，奖金视情况兑现。

五、如发现一例违法违纪案件，包括吃请受礼，一次罚款100元，收受患者红包一次，罚款2倍红包现金;出现不应出现事故一次，扣除当月工次并接受处分一次;顶撞患者一次，罚款20元，当场兑现。

六、定期进行医德医风考核，成绩优秀给予奖励并开展演讲竞赛等多种形式活动。

七、定期组织义诊活动，开展爱心送医送药服务.

八、认真学习党各时期的有关精神文明建设文件，写出思想汇报。