MAN法则分析三家目标企业.doc

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MAN法则分析三家目标企业

企业1海尔集团

一购买力（Money）

1）新员工培训体系。

为了帮助新员工快速融入海尔，海尔大学设计了新员工培养项目“启航计划”。

计划结合了新员工的职业发展规划，包括了课堂培训、在岗培训、导师辅导等多种培养形式，帮助新入职员工全面提升各方面能力，帮助新员工成长为第一竞争力的人才。

2）员工的职业发展。

（A）成功的海尔人是海尔成功的关键。

每位海尔人都应秉承“创造资源、美誉全球”的海尔精神和“人单合一，速决速胜”的海尔作风，将自己的事业和海尔的目标愿景结合起来，不断促进自身能力和业绩的提升，成就自身的职业发展之路。

（B）海尔的职业发展模式.海尔集团为员工规划了双通道（管理通道＋专业通道）职业发展模式，并通过纵向职业晋升、横向职业转换为员工提供多重职业发展机会，使员工的职业生涯更大限度的与集团的发展保持一致。

（C）管理通道：

适用于综合管理素质较强，能够引领团队达成目标愿景的海尔人；（D）专业通道：

适用于专业技能突出，能够在专业技术领域研究突破的海尔人。

海尔的职业发展体系也支持海尔人在管理通道和专业通道之间的转换，以及族群、序列间转换。

员工可以在经理人员和人力资源部门的帮助下，根据公司职业转换的原则进行横向发展。

（E）如何获得晋升：

晋升主要体现在岗位层级的变化上，成功的海尔人凭借实力和不懈努力获得晋升，海尔人晋升的指导原则是：

　　·持续高绩效表现：

致力于在各方面达成或超越人们的期望；

　　·展现出更高层级上所需的能力；

　　·业务的发展和需要。

3）薪酬福利

◇薪酬激励：

海尔提供具有外部竞争力和内部公平性的薪酬激励，以短期、中期和长期激励组合实现个人价值和企业价值的统一，并通过人单合一机制实现企业与员工的双赢。

◇基础福利：

海尔提供社会统筹的五项保险和住房公积金构成的法定福利，同时为员工提供企业年金，除此之外，海尔还为员工提供丰富的企业福利和弹性福利。

◇乐活计划：

为保证员工在海尔快乐工作、幸福生活，除竞争力的薪酬之外，海尔还为员工提供由丰富的特色项目组成的“乐活计划”，如：

员工健康管理、子女教育讲座、个人成长讲座、流行时尚讲座、图书阅览室等。

◇员工关怀：

包括新员工关怀和在职员工关怀。

◇生活平衡计划：

为平衡员工工作和生活的关系，集团除为员工提供带薪休假外，还为员工提供与职业生涯相关的各种培训、以及丰富生活沙龙项目。

　　注：

除此之外，集团还会根据战略需要适时增加其他福利项目。

二购买决策权（Authority）

海尔的招聘流程：

宣讲→在线投简历→建立筛选→笔试→面谈→签约，通过层层严格的筛选后，选用适合海尔精神的员工。

三购买需求（Need）

应聘条件：

1.专业：

市场营销、国际贸易、国际商务、工商管理、理工类相关专业等；

2.2011年应届本科毕业生；

3.身体健康，无传染性疾病；

4.英语：

四级以上（设计类专业无要求），英语六级优先；

5.计算机：

操作熟练，获省级以上有关资格证书（二级以上）优先；

6.党员或院校学生干部、三好学生优先。

企业2苏宁电器

一购买力（Money）

1）人才培养相关政策。

苏宁电器通用员工发展培养路径规划为五个阶段：

新入司、岗前、转正、绩效提升和晋升阶段。

路径针对员工发展的每阶段的培养需求，制定了对应的培养项目，并明确了培训目标、主题活动、培训形式、培训周期以及责任部门。

培训组织部门定位于集团高度，从员工整体发展上推进培训工作，以苏宁员工发展的通用培养路径为标准，围绕企业文化、绩效提升和领导力培训三大主题项目开展工作，并始终坚持将其贯穿于员工的职业生涯中。

2）薪酬福利（A）薪酬a.基本薪资：

公司为员工提供富有竞争力的薪资待遇，包括基本工资与住房补贴等；b.奖金奖励：

为了激励优秀的个人与团队，公司设立了多样化的奖励项目；（B）福利a.基本福利：

国家基本统筹福利；b.公司福利：

免费工作餐、节日礼金礼品、带薪休假、体检等

二购买决策权（Authority）

应聘流程简介1、在线简历投递，在线注册会员即可申请职位；2、校园宣讲会：

我们将至各大重点院校开展校园宣讲，详细介绍苏宁电器企业概况、2010届毕业生引进与培养计划等；3、简历筛选：

我们将组织专业HR、业务人员对每一份应聘简历进行筛选和评审；4、笔试：

我们将根据您应聘的岗位，邀请您参加综合知识与专业知识笔试；5、面试：

我们将安排两轮或多轮面谈、沟通；6、签约：

祝贺您，签订《就业协议书》后，您将成为苏宁的一员。

三购买需求（Need）

学历要求：

大专/本科及以上；工作年限：

1年及以上；年龄要求：

20-42周岁；职位：

负责卖场销售工作，跟进主推产品的销售描述；任职条件：

有一定的销售经验，有较强的责任心。

企业3海信

一购买力（Money）

1）财先求才，用人需育人。

“育人”是企业人力资源开发工作的重头戏。

1998年5月，海信组建了自己的人才培训基地——海信学院，对各级员工特别是骨干人员进行有计划、有针对性的培训。

集团以及所有子公司相关员工培训的工作，都由海信学院牵头组织领导。

作为一个实体，它具有固定的教室、设备以及灵活的内外培训队伍，每年培训5000人次以上，每年用于教育培训的经费达1000万元以上，但是它的定位仍然专注于为集团内部提供培训服务，并不对外经营。

几年来，先后建立了集团、子公司、部门三级培训管理体系，十分重视利用企业内外的知识资源培养自己的人才，对人才队伍的质量提高起到了极大的促进作用。

为了加大培训力度，目前占地1000亩的海信学院新院址已经选定，项目建设将全面展开。

海信的第一战略就是人才战略。

坚持“技术是根、创新是魂、人才是本”的经营理念，始终把人才作为企业发展的创业之本、竞争之本、发展之本。

形成了敬人敬业、公平竞争、尊重知识和人才的良好企业风气。

海信选人不拘一格，不看出身，最看重的是个人价值观与海信文化的一致性，即首先要认同海信企业文化。

海信优秀人才的基本素质是这样的：

第一，要有事业心，要有做事的激情，没有激情的人基本是不能用的；第二，要具有一定的技术功底，可以是产品技术，也可以是管理技术；第三，要有学习精神。

2）薪酬。

内部公平性，外部竞争力。

薪酬定位依据：

公司战略、公司效益、行业人才市场价格、人员流动半径、地域工资水平及职位价值。

我们公司实行月薪制，年工资收入=月工资收入×12+年终效益奖。

保险：

签订劳动合同的员工一律参加养老、医疗、工伤、生育、失业等五项保险。

福利：

住房公积金：

大学生公寓、住房补贴、节日感谢福利、员工结婚、生育、因病住院赠送礼物或慰问金、定期健康查体；

假期：

婚假、产假、工伤假、哺乳假、丧假、带薪假。

二购买决策权（Authority）

应聘程序：

应聘者注册监理并提交→简历筛选→通知参加测试→笔试→素质测试→英语托业测试→面试→通知录用→新员工培训

三购买需求（Need）

1）人才理念：

海信求人观——“能力主义”而非“学历主义”。

有能力又有责任心的员工是优秀员工，有能力而没有责任心的员工是不合格的员工。

海信用人观——“岗能相宜”。

岗适其能、人得其位。

每个岗位选择最适合的人，每个人在海信都能找到最适合自己的岗位。

海信育人观——“品格筑基，能力成器”。

品格是衡量人才的前提条件，品格修养越深，能力的培养和发挥就越高。

在海信的人力资源开发工作中，品格与能力都是企业宝贵的资源。

海信晋人观——“业绩加潜质，品格加才干”。

业绩突出是晋升的基础，而个人相对于未来职位的发展潜质也同样必要。

没有业绩不能晋升；没有发展潜质，同样也不能晋升，这与海信的“用人观”是一致的。

与此同时，品格和才干也是人才晋升的必要条件。

海信留人观——“事业留人、待遇留人、情感留人”。

重视员工个人价值的体现。

让大家在为海信工作的同时，个人事业有所成就、物质生活极大改善，营造一个有情感的大家庭，使大家在家的温情的感染下互相关心、互相支持、共同提高。

2）应聘条件：

1、人力资源、市场营销、企业管理、心理学相关专业本科或以上学历；硕士为管理学优先考虑；

2、有亲和力，能承受工作压力；沟通能力强，组织协调能力强；

3、熟练操作各类常用办公软件；较强的文字组织能力；

4、熟悉整个人力资源体系的建立，熟悉招聘、培训、薪资福利、绩效考核、员工关系等人力资源管理流程。

3）具体要求：

1、态度端正、认真；

2、有一定的抗压能力，能够熟练的操作office办公软件；

3、英语口语良好，能够实现无障碍英语交流。