购买笔记本砍价必看.docx
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购买笔记本砍价必看
如何购买笔记本电脑之砍价技巧
谁说男性砍价比不过女性?
?
?
关键是怎么个砍法?
如何砍?
如何以最低价格买到市场上自己满意的笔记本?
如何进行语言交锋?
如何确定价格的满意程度等等。
一句话，次帖是精华中的精华（^_^）
（如果有进货关系或者熟人关系或者钱多者，可以不看次帖，完全是浪费您的时间）
最后强调一下，本人在重庆，全国价格有200-400的差价完全正常，但是砍价方式完全一样!
而且虽然我说的是砍价本领，但大家还是必须了解如何验机等等方面，我在下面会顺便提到。
发挥砍价第一步是什么?
准备，观察，再准备，再观察，直到自己满意后，再去砍价，效果非常好。
所以我先说说如何准备跟观察。
1，目标锁定
这是最关键的第一步，买本最忌讳的就是拿不定主意，而拿不定主意对消费者是致命的，商家最爱就是这种消费者。
以自己为例，2005年3月，我假装一个不太懂笔记本的学生，去质询笔记本，在重庆赛博一家买TOSHIBA的商家那里故意质询，本来想看看A80，但故意装出很犹豫的样子，商家一看我是超级菜鸟,那个笑容简直让我恶心，他给我推荐...A50，我问买价多少，他说在促销，最后买价9200（◎#￥#%◎#￥）。
所以，大家买笔记本，首先第一点必须选定某个牌子的某几种款式，或者某几个牌子的某几种款式,在商家那里给你推荐的笔记本90%都是对他们利润最大的机型，所以不要听商家的废话。
（你可能会问我，大多数情况人就是不知道如何从几款中选择一款出来），放心，我完全理解，这个问题我们马上讨论。
2，实物胜于雄辩
什么意思?
如何从几款中选定自己真正动心满意的笔记本?
网上查资料?
看评语?
看价格?
.............这些都是充分或者必要条件，但是真正能让你选定笔记本的充分必要条件是看实物!
这点的重要性大家一定要注意，比如我自己，看中了ASUSM2C系列，TOSHIBA的M19,A80系列，THINKPADR52系列，资料评语评测等等，网上能看的都看了，最关键的是看真机!
特别是在无法从几款机型中选择的时候，就不要再犹豫了，直接去IT市场，买真机，一个字，用!
现在一般都有体验中心，你就在那里，使用你自己心仪的机子，用了30-45分钟左右，这里提醒大家，体验的时候要仔细观察，别以为只是玩玩（除非你只是玩不打算买）。
体验机型时候，应该注意：
1，键盘舒适度，注意触摸板哦。
2，机型整体给自己的感觉。
3，质量，特别是屏幕（有的非常软）。
4，发热!
重点测试（以后谈）。
5，启动机器的速度。
6，机身的整体做工。
基本上这6个地方你自己仔细体验使用，一般花30分钟你自己心里就有数了。
相信我，如果你无法从几款机型中选出一款，按照我说的方法，去试试，范围马上会缩小。
如果最后还剩2-3个牌子无法选择是非常正常的（也是有用的，后面谈）,但是牌子的机型必须确定，这样会让你在后面的砍价大战中有绝对的优势!
随便提醒大家，体验时候，脸皮要厚，明说自己为了买机子来体验的。
3,战地探测
当你选定牌子以后，第一步是要去市场上看实物，但是去哪一家?
最简单有效的办法，直接上网查找笔记本牌子的网站，看它的直接销售商或者体验中心，要么打800电话，现在基本上一线牌子都有800，知道本地有几家直接销售商以及地址后，直接去这几家攀谈（是攀谈不是砍价），或许你认为直接销售商价格不灵活，也许，但是去直接销售商非常有利于你了解低价。
顺便说一句话，一般情况下，低价是拿不到的（除非商家真正亏本）。
所以低价最有用是在于让你自己价格的活动范围。
不然后面的砍价心中没有低是非常不利于我们消费者的。
4，砍价准备之攀谈
既然又是体验中心，又是战地探测，基本前期工作已经布置好了，现在就是开始砍价的热身工作。
给各位一个建议哦a，即使你做好了前提的工作，但是没有把这4部做好，以后真正砍价效果就不能发挥出来，为什么?
熟能生巧大家都知道，所以在真正购买那天，你要不断去学习攀谈跟小范围砍价。
经验是靠积累，跟商家砍价的时候，一句话可以直接摸出对方的最低价。
平时不积累是不可能有好价格的。
最佳建议，如果你打算10月份买，那么在你真正购买那天，你起码要实战4-6次，就是真正去学习砍价4-6次。
为什么不是越多越好?
的确应该越多越好，但是本人时间有限，一个月有空去砍一次就很不错了。
Ok，如何攀谈?
一句话，跟商家聊天，比如交流机型或者最近比较流行的机型，你在交流同时，心里必须有个低，看看对方的破绽，其实大家通过实践可以很清楚的意识到，卖笔记本的专业知识相对来说一般比不上买笔记本的。
但是，大伙为什么都处于不利的环境，因为我们不知道低价，不知道低价就不知道价格的弹性范围，就不可能知道最低价。
为了彻底改变，大家必须学会如何攀谈。
现在jjbug把自己一次攀谈经过写出来，大伙可以交流交流。
地点：
重庆赛博A馆
时间：
2005-4
商家：
先生需要买笔记本吗?
Jjbug：
嗯
商家：
先生大概需要哪个价位的（这是jjbug在市场上听见最多的一句话）
jjbug：
价位跟优惠的有关吗?
（对方愣了）
商家：
呵呵………
jjbug：
价位不重要，重要是合适，对吧?
商家：
对对对。
商家：
先生大概的用途是?
（这里可以乱说或者实话实说，随便你，因为是攀谈）
jjbug：
省下N个字
商家：
先生可以看看这款ASUSA3系列（具体配置我都忘记了）
jjbug：
嗯，这款最近销售量如何?
（是商家都说好，因为是他推荐的）
商家：
这款很流行，又实惠，质量也不错。
因为ASUS在促销，所以这款价格也非常低（基本上所有商家都这么说，我都麻木了，每天都促销?
）
jjbug：
像这种机型是15寸的，14寸的有吗?
（故意这么问，让对方认为你是菜鸟不熟悉机型是有效也有用的办法，不然如何找破绽，商家越是吹牛越是有破绽，只有通过找出对方破绽才能让自己学习）
商家：
来看看这款M2C系列，这款（省去200多字赞成词）
jjbug：
（故意很感兴趣）那这款机型带票多少（建议，买笔记本千万别这么问）。
商家：
11XXX（我当时差点吐血）
jjbug：
嗯，不是说这款机型漏电吗?
商家：
是有，但是只是非常少数的插头才可能出现，并且ASUS也做出了相应的补救办法（有吗?
我查看ASUS的网站，就看见一个申明，大家不信可以去看看）。
Jjbug：
（犹豫ing）
商家：
其实这款机型很不错（废话一堆），如果你真的打算购买，我们价格可以商量。
Jjbug：
多少?
商家：
看你什么时候要?
Jjbug：
价格合适我下午就来买。
商家：
（故意计算，别相信商家表面），10XXX。
Jjbug：
（真够黑的，以后会告诉大伙为什么）嗯，但是系统安装上我不太会
商家：
你放心，我们的技术人员会给你安装最新的XP2代（XP出2代了…………………………..），而且我们会送你礼物（这些礼物全是ASUS厂家送的，记住，砍价时候一定要戳穿这一点）
jjbug：
嗯，让我再想想。
商家：
你留个电话吧（现在商家都流行这么说）
jjbug：
我联系你就行了，你有名片吧?
Jjbug再次想提醒大伙，商家的名片是用来找接口闪人的，特别是一问出低价（非常少的几率，我只问出过2次），马上拿名片闪人。
5，砍价!
这里我首先把一些实战过程分部写出来，然后慢慢分析，最后加上7月10日实战详细过程。
从网上了解足够资料后，直接去体验中心或者直接经销商的其中一家。
选择时间，推荐上午11：
30（最佳时机）
陪同人员，最好3-4个（人多不一定能办好事情，最关键就是1，2个人而已，但去少了又不好砍价，以后就知道了）
“带票最低多少?
”这种方法简单实用，但不高效，因为你出最后的牌，到后来就麻烦了。
所以，问价先别问票的问题，先问最低价格!
Jjbug的问法“XXX机型有现货没有?
”
“有，你请坐”（商家都这么说）
第一次交锋开始。
“叫你们店长来说话”
why?
很简单，店长可以直接跟经理汇报，跟一些小虾米是浪费我们消费者时间。
店长来了以后。
第二次交锋开始。
“XXX机型现货，今天要，如果价位合适，我马上验机交钱走人。
说嘛，买价!
”
一定要把今天买，可以马上交钱说的非常非常非常清楚!
!
!
!
!
!
为什么?
必须让商家彻底相信你马上会买。
!
!
!
注意!
这时候商家会打电话或者计算后马上告诉你第一次报价，而第一次报价都是废话。
不过废话必须听
第四次交锋。
你最好在他马上报第一次价的时候打断他!
“等等，朋友，我先告诉你，我已经去了A家B家（吹的，还没去，不过的确要去），他们都已经报了两个不同的价位!
所以，你最好问问你们经理后再答复我。
”
为什么要强调问问经理?
很简单，最低价格这些一般销售人员做不了主，只有经理再电话里面才能暗示。
所以店长会重新思考后回答.
“XXXX”。
第五次交锋。
“呵呵，你们都是XXXX牌子的直接经销商，货都差不多，价格就不一样了。
我可以明说，A家B家价格不一样，但比你这个价格要实惠的多。
我是今天买，不是来问价的，你要想做这笔生意就给我保个生意价。
”
这时，一般店长会问“他们多少，我们也可以多少!
”
一般消费者吹到这个时候就愣了。
Jjbug的惯用方法之一“他们多少对你不重要，重要的是你能报出多少!
”
砍价时候，最忌讳什么?
露底!
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!
!
切记切记!
整个购买过程，不能透露一次你自己的心里价位或者价格!
!
!
第六次交锋
店长马上再次打电话，说“最低XXXX”。
记住，价位的选择程度必须以平时的观察或者网上最低报价为基础。
如果你认为接近你满意的价位了。
你应该这么回复他。
“最低XXXX?
那你先说说你送的东西”
这是必须注意，销售商跟厂商送的东西是两回事。
不过，99%的销售商会把厂商送的东西说成是自己送的，马上戳穿!
“我们用XXXX原装包，鼠标，耳机”
“朋友，你最好弄清楚，包是笔记本本身出厂就自带的，你只是给个鼠标耳机而已，是不是原装鼠标?
”
“组装的”
“这种组装的最多30￥一个，不行不行，你们送的东西太差了，人家A和B都送爱国者64MU盘（吹的，但如果经验不够，建议大家别使用）”
店长思考（估计对A跟B狠S了）
他一般要思考下，你马上做工作，“都是代理商，人家价格不输与你们，东西又比你们送的好”（假装起身要走）
“好好好，我们也送个”。
第七次交锋
“那好嘛，我也懒得过去，先说说验机条件，亮点暗点坏点你们的标准?
”
“我们按国家标准?
（goddamn）”
“我的标准就是任何一点都不能出现，不管是屏幕任何位置，出现了马上换，这个我们要说清楚”
店长一般要请示经理。
这个份上70-80%都同意。
但有可能要说在屏幕边缘的不算，如果是我jjbug，我会坚持一个原则，一个点都不能有!
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“那好，XXXX开正式发票”。
“不可能，这个价位带票根本拿不到。
”
“是吗?
问你们经理。
带票XXXX马上验机交钱走人（交钱说清楚!
）”
价位跟开票很关键，如果价位比你平时知道要低500以上，一般就是不开票的价位。
强烈建议大家，一定要开票!
开票砍价是我们必须条件!
!
!
!
!
店长又请示，“好嘛，最终价格XXXX带票”
第8次交锋
话到这个份上，大家都认为可以了吧?
错!
这是砍价的一个小阶段而已!
接下来，验机吗?
不，接下来闪人吃饭，不然我为什么要选择11：
30去砍价。
^_^
那砍价砍了半天又不买?
不是，是为了买而去砍价。
这第一家砍价就是为了在接下来的砍价中取得绝对的优势。
所以选在马上中午时候，让商家知道吃饭是可以理解。
告诉店长“那好，你中午1点在不?
行，我们一点来提货验机，现在去吃饭，吃了饭就来，你别到时候变价格哦”
（闪人也要有技巧，要安抚对方的心态，让他确定你能来提货，因为有可能第一家的价位就是最低的，这不一定,但是有时商家会提出交定金，我的回答只有一个，NO!
）
ok，拿个名片（用途上面以及介绍过了），闪人吃饭去写到这里给差不多了。
累S人啊。
写了有生以来这么多中文，连自己的论文都没有这么多中文字!
严重警告，没有绝对的实战经验，别模仿我这样，因为有一定风险，会露馅的!
最后给大家总结一下：
1，熟能生巧，要得到砍价良好的效果，没有平时的训练是不可能的
2，砍价时候别顾及面子，但是要顾及银子。
有时候顾及面子的您就必须多交钱
3，能骗就骗，能吹就吹，能砍就砍，发挥超人的口才，掏尽每个商家的价格是最好的。
然后自己统计一下就得到你可以拿到的价格了。
4，砍价时候要做到面不改色，心不跳。
另外，要让商家知道你是个行家（那怕你不是）
5，带票，点子问题都是大家最关心的，什么时候问要注意时机，反正记住，只要让商家确定你要买，那一切问题就好商量
6，要让商家知道你正在跟其他几个商家交涉^_^
7，别随意透露自己手机号码（但是不要学习jjbug我的做法^_^）
8，买笔记本要选人少时候去，顾客少就珍贵，时间要选好，别下午3点过后去买。
时间不够
9，多走几家多问几家
10，如果价格比平均价格少了800以上就要特别注意，很大可能是样品机!
注意哦,如果被我们发现，商家的借口就是“不好意思，样品机也是放在库房的，拿错了”
11，最关键一点，不到最后验机成功自己满意，不要交钱!
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在这里提醒广大学生朋友，本人jjbug我也是学生，当然不是高中生^_^
不可否认，在砍价跟社会关系处理方面，我们学生群体还是非常欠缺的，建议大家买笔记本时候找个比较熟的人一起去最好。
因为现在宰菜鸟一般都宰学生，因为好欺负………………….
耗资巨大的帖子终于写完了，好长的文章，大家看着我没有功劳也有苦劳的面子，多鼓励鼓励吧。
再次谢谢这么多朋友的鼓励回复，jjbug我会继续发扬广大的人民战争，跟广大浩瀚的商家战争，值得取得人民利益的最后胜利!
买笔记本电脑需要注意那些问题?
最近，帮朋友选购笔记本电脑，发现市场上可供选择的笔记本电脑琳琅满目，品质、价格各有所异，如果不清楚笔记本电脑关键要素，很难选购到中意的笔记本电脑。
以下，我将在CPU、显示屏、显示卡、主板、硬盘、内存、重量和电池几个方面谈谈如何选购笔记本电脑，希望大家选购笔记本电脑前做到心中有数。
CPU
笔记本电脑CPU主要使用Intel、AMD和VIA处理器。
我喜欢选择IntelCentrino（迅驰）双核笔记本电脑，它内置的CPU耗电低、散热好、工作稳定，且支持无线上网。
如果你仅仅写文档、上网和看电影，可以选择CPU处理能力1.73GHz上下的笔记本电脑。
注意！
厂商为了追求低成本，往往采用经过特殊处理的台式机CPU。
这种CPU本身不适合笔记本电脑使用，通常耗电、高热，缩短电脑寿命和待机时间，我不建议选购这种笔记本电脑。
显示屏
笔记本电脑主要采用12.1、13.3、14.1和15.4英寸大小的TFT显示屏。
如果仅仅写作、上网浏览和收发Email等，我建议选购14.1英寸且支持1024×768分辩率的显示屏，不但可以降低电脑自身重量，也降低了屏幕耗电和整机价格。
尽量选择对比差大、色彩鲜艳和响应速度快的显示屏。
选购时仔细查看显示屏，如出现细小黑点或亮点表示屏幕有坏点，立即要求换货。
显示卡
计算机显示能力主要取决于显卡芯片和显存。
主流笔记本电脑多数采用ATI和S3显示卡，有64M、128M和256M显存。
如果仅仅上网、写文档，选择64M显存板载集成显卡即可。
反之，你可以选择更大显存独立显卡，但不要忘记随着显示能力的提高，笔记本耗电和价格也越高。
SDR为单通道显存，DDR为双通道显存，DDR通讯带宽是SDR的二倍。
主板
主流笔记本电脑采用Intel945PM、965PM主板。
这些芯片组支持Intel双核处理器、DDR2双通道内存和PCIExpress×16显卡插槽，最高支持4GB内存。
硬盘
个人认为尽量选择大容量硬盘，不必担心没有足够存储空间。
主流笔记本电脑硬盘容量在60G～160G左右，可以根据需求选购。
内存
主流笔记本电脑标配内存通常是512MDDR2。
我发现部分笔记本电脑内置很多特有软件和驱动，在系统启动后会占用70%左右系统可用内存。
如果我们使用电脑做更多工作，剩余的可用内存不足以满足所需，所以推荐购买1G以上内存笔记本电脑。
尽量购买支持扩展内存的笔记本电脑，为以后升级做好准备。
重量
通常笔记本电脑重量在2Kg～3Kg。
如果做程序开发或制图，推荐购买略重的笔记本电脑，它们通常配置比较高，而且屏幕尺寸大，且散热很好。
反之，可以选择较轻巧的笔记本电脑，可以满足功能上的需要，同时便于携带。
电池
很重要的选购指标。
电池容量越高在没有直接供电场合笔记本电脑独立工作时间越长，所以我推荐选择购买高容量电池。
笔记本电脑的电池容量在4000mAh左右，也有配备6000mAh的。
尽量选择锂电而不要选择镍氢电，镍氢电池重量大，而且待机时间短。
选购笔记本电脑时应该注意以上谈到的几个方面，不要仅仅追求高配置，以“够用就好”为原则，做到购买前心中有数。
笔记本选购技巧
（一）屏幕
没有人怀疑，对于一款笔记本来说，显示屏就是它的“灵魂之窗”。
在选购笔记本时，我们常常过于计较CPU、硬盘、内存的规格，而忽略了LCD面板的品质，这真是一大悲剧——夸张点说。
在购买笔记本时，我们一般都只看显示屏尺寸大小，有无亮点暗点，而忽略了LCD面板的其它规格，例如面板种类、真实分辨率、反应时间、可视角度等。
商家提供的选择是：
硬盘、内存、光驱、CPU等规格可选，而LCD的分辨率、尺寸大小却别无选择。
这也难怪，LTPS、SXGA、WXGA这些字母看起来如同天书，并不好懂，因此，LCD的尺寸也就成了唯一可以标记的参数了，而厂商也都聪明的避开显示屏这一“灰色地带”不深做文章，让显示屏的各种详细参数不被消费者所重视到！
连最保守的IBM也在屏幕上做文章，宽屏来了!
不过，在采购笔记本时，作为一个理性的消费者，就应该注意到这一点，对笔记本电脑而言，LCD显示屏使用起来和你是最为密切的，他的好坏可以直接影响到你的健康和工作的心情，因此，从现在起，你就应该重视它，这样才能挑到一款称心如意的笔记本电脑。
形形色色的笔记本，屏幕看起来一样，其实里面大有不同
首先，我们先要从认识液晶屏幕的各项重要参数开始，它直接关系到液晶屏幕品质的好坏。
真实分辨率
每次看笔记本的规格介绍时，就会发现除了标明LCD的屏幕尺寸、最高分辨率1024X768外，还会显示XGA、SXGA+等信息，到底XGA、SXGA+是什么？
跟LCD屏幕大小或分辨率有什么关系呢？
这些由视频电子标准协会（VESA，VideoElectronicsStandardsAssociation）所制订出来的每个规格，都有对应的真实分辨率。
XGA跟SXGA的真实分辨率分别为1024x768和1280x800，也就是说在相同的15寸LCD中，SXGA可见到比XGA更多的内容。
不过因为LCD尺寸的大小是一样的，因此SXGA中所见到的图文都较XGA小，相对的，LCD面板需要支持的分辨率要更高。
传统的CRT屏幕可以支持多种分辨率模式，但是LCD属于“数字”的显示方式，直接把显示卡输出的讯号对应到屏幕上的固定点，只有在显示设定跟LCD面板的分辨率完全一致才能达到最佳效果，所以每个LCD都有固定的真实分辨率，显示设定的分辨率调的不正确，就会出现字体模糊难辩的情形。
例如LCD的真实分辨率为1024x768，若显示设定改为800x600的话，整个字体与图片都会等比例放大，但会比较模糊。
若显示设定改为1280x1024的话，字体跟图片都缩小许多，而LCD因为无法支持高分辨率的画面，会便当相当模糊，甚至无法呈现画面。
目前笔记本常见的LCD是XGA规格，真实分辨率在1024x768，由10.4寸到15.1寸的LCD都有可能采用此分辨率，更低的分辨率已经逐渐往小尺寸的手机、PDA、掌上型游戏机发展。
更高的分辨率产量不够多，因此价格仍较高，较常见到17寸以上的笔记本，或是大尺寸的数字液晶电视。
是不是笔记本的屏幕分辨率越高越好？
一般来说分辨率越高，可以见到的图文数量越多。
同样的LCD尺寸，分辨率越大，可呈现的图文越多，但是相对的字体就小多了。
每个人喜好的屏幕观看分辨率大小都不相同，因此在决定购买笔记本前，最好先到卖场，见过该款笔记本的真实分辨率是否能接受，以免买了笔记本以后，屏幕真实分辨率是固定的，若因个人习惯的画面大小原因，所以LCD不能以最佳化的分辨率来表现画面色泽，而错怪了LCD面板，以为品质不好而造成表现差，那就是因为对LCD不够了解，而选到了不适合的笔记本。
这一年多来笔记本往两方面发展，一是越轻薄，二是多媒体。
为了呈现多媒体的最佳影音效果，并将笔记本由商务办公的正经专业形象，拓展到个人、家用等工作以外的休闲市场。
各家纷纷推出了多款宽屏幕笔记本，同时并强调了3D高效能与立体声。
LCD尺寸上有8.9寸、10.4寸、12.1寸、13.3寸、14寸、15寸多种，由大屏幕到小屏幕，几乎都有宽屏幕的机种可供选择。
视频电子标准协会（VESA，VideoElectronicsStandardsAssociation）所制订的宽屏幕规格，分辨率由1280x768到1920x1200不等，宽屏幕的比例，因为面板切割的效益考量为原因之一，目前有“15：
9”、“15：
10”、“16：
10”三种主要的宽屏幕面板比例。
目前12.1寸宽屏幕笔记本的分辨率规格为1280x800，14.1寸宽屏幕笔记本的分辨率规格是1280x768，15.2寸的宽屏幕笔记本分辨率是1280x854，15.4寸宽屏幕笔记本分辨率有1280x800、1680x1050、1920x1200三种，17寸宽屏幕笔记本分辨率是1440x900、1920x1200。
由VESA所制订的宽屏幕规格来看，15.4寸宽屏幕笔记本的16：
10面板，具有三种分辨率规格，是最具分辨率“升级”空间的LCD。
LCD屏幕长宽比例
看了这么多的4：
3传统比例与各式的宽屏幕LCD比例后，传统4：
3的LCD屏幕不论尺寸的大小为何，都保持一定的比例，但是宽屏幕目前来看分有“15：
10”、“16：
10”、“15：
9”几种规格。
不管哪种比例的LCD面板的售价最高，消费者较关心的是，该不该选择宽屏幕笔记本，或是传统的4：
3最适合呢？
由屏幕分辨率的大小来看，宽同样是1280，长分别为768、800、854、1024的情况下，1280x1024可见到最多的画面文字，再来是1280x854，接下来是1280x800，而1280x768见到的画面长度最短。
刚刚比较了面板的大小，接下来看屏幕分辨率对于浏览网页或
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