敦煌网分享品牌做跨境电商出口成功案例.docx

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敦煌网分享品牌做跨境电商出口成功案例

敦煌网分享品牌做跨境电商出口成功案例

　　能在全球做品牌并不是联想、华为、小米等国产大牌的专利，随着越来越多的海外消费者通过跨境电商平台接触中国商品之后，中国原生的小而美品牌也有可能“弯道超车”，借助平台之势“攻城掠地”。

　　在跨境出口这行，越来越多的人都在明白一件事，靠着大量出售廉价商品赚取利润的路子已经走不通了。

　　平台的导向最能看出这个趋势。

去年12月，知名跨境电商平台接连透露2017年度的业务重点。

品牌化几乎是目前主流跨境出口平台的发展方向，也是“中国制造”在对外贸易中赢得议价权的必经之路。

不过，能在全球做品牌并不是联想、华为、小米等国产大牌的专利，随着越来越多的海外消费者通过跨境电商平台接触中国商品之后，中国原生的小而美品牌也有可能“弯道超车”，借助平台之势“攻城掠地”。

　知名跨境电商平台公布了2016~2017年度十大出海品牌。

这十大品牌根据品牌知名度、店铺交易数据等指标综合评选而出，代表了目前活跃在跨境电商领域中最有代表性的商家。

　　电商在线梳理了十大品牌的成名路径，或许能在新的一年，为继续在跨境电商领域辛苦耕耘的商家们提供参考。

　　品牌：

Bluedio蓝弦

　　行业：

消费电子-耳机

　　关键词：

差异定位

　　Bluedio（蓝弦）从一众手机品牌中脱颖而出，跻身老外最爱国产品牌前三名。

Bluedio市场部负责人黎家成告诉电商在线，Bluedio今年双11单日销售额较去年同期增长了120%。

　　Bluedio的异军突起离不开制造能力和品牌化思维。

2012年，Bluedio开始布局线上业务，从OEM代工厂逐步向品牌商转型。

目前，Bluedio有一个30人左右的核心研发团队负责产品的整体研发，已经拥有外观、实用新型改造和发明在内的多项专利，每年的研发经费在千万级别。

　　另外，Bluedio的成功也离不开在定位、定价以及目标人群上的“差异化”打法。

Bluedio以“无线音频”这一细分领域切入中高端市场，目前主要研发头戴式耳机、便携式蓝牙音箱以及运动耳机在内的无线品类。

同时，比起一线品牌动辄100美金的售价，Bluedio的售价在50-100美金。

黎家成认为，这一价格优势能吸引更为广泛的中端消费者，也为Bluedio进入高端市场做好了铺垫。

　　品牌：

Simplee

　　行业：

服装及配件-女装

　　关键词：

风格选品

　　一周上新两次，每次上10个产品已经到了极限。

在以“快”著称的时尚服装电商圈中，这样的上新速度算得上是一个异类。

但对女装卖家Simplee来说，精耕细作才是做生意的门道。

　　Simplee在2015年跨境电商行业还是一张新面孔。

不过，品牌的成长速度相当惊人，经过一年半的时间，Simplee已经在平台取得了类目TOP的位置。

相较于同样定位在快时尚的跨境服饰品牌，Simplee的SKU不算多，但出单率却比同行高出一大截。

据创始人陶弘璟透露，开店一年半来，Simplee几乎每一个产品都会有销量。

　　尽管创业团队精力有限，但是Simplee还是更愿意专注打磨产品。

虽依赖于电商渠道，陶弘璟坚持把Simplee看作是一家服饰公司，而非网络公司。

相对于精通营销的“技术流”，产品和服务成了Simplee对赌未来的筹码。

　　品牌：

PUPPYOO小狗

　　行业：

小家电-吸尘器

　　关键词：

沉淀口碑

　　作为淘品牌的代表之一，小狗电器从2014年开始进驻平台，主要瞄准俄罗斯和欧洲市场，计划用同样的路径在国际市场中复制国内的成功。

　　尽管对线上的打法熟捻于心，但国际市场是一个更为庞大、更为复杂的领域。

刚刚入驻平台的时候，海外消费者对小狗的认知几乎一片空白，因此，小狗像当初第一次进入国内线上市场一样，把核心放在产品、服务和售后上，从零开始做口碑。

小狗电器负责人在此前接受采访时曾表示，平台俄罗斯店铺的反馈越来越喜人，复购率很高，老客带新客情况很多。

品牌成功的秘诀很简单，把关好产品、服务、售后，慢慢沉淀口碑，在任何平台都是如此。

　　吸尘器在西方是家家户户必备的东西，虽然品类很小，但市场却很大。

既然明白市场是存在的，小狗电器就把有限的精力用在优势品类上。

此外，小狗电器还认为，商家的重心应该是理解好平台的主推市场，调整自己的产品和服务策略，顺势而为。

　　品牌：

UGREEN绿联

　　行业：

手机通讯-手机配件

　　关键词：

产品增值

　　跟大多数3C数码类商家类似，2009年至今，UGREEN经历了从OEM代工到国内电商，再到跨境出口电商的过程。

去年8月，UGREEN正式入驻平台，首战双11便拿下单日32万美金销售额。

2016年，UGREEN国内外电商总业绩超过了6亿元。

　　要想真正打开国际市场，不可能单靠功能单一、利润微薄的产品。

张清森认为，即便在高度标准化的数码配件行业，满足用户个性化需求、在基本款产品上添加“增值”功能是下一个赢利点所在。

“关键是要做让用户感动的产品，不一定要很起眼，做数据线也可以嘛。

”张清森这样说道。

　　为了打动用户，UGREEN已在数据线这一重度垂直的品类上下了不少功夫。

在产品开发环节，UGREEN从用户使用场景角度出发，比如UGREEN设计的数据线分为不同长度，适用出行、家居不同需求。

此外，UGREEN还推出了配备MicroUSB、Lightning以及Type-C三接口的数据线，一条线便能满足多种需求。

乍看起来，这些“微创新”并非高难度的技术突破，但赢得市场的正是这一体贴入微的用户思维。

　　品牌：

BOBOBIRD

　　行业：

手表-石英表

　　关键词：

极致细分

　　BOBOBIRD的店铺里只卖一种产品，但确是最赚钱的品牌。

　　BOBOBIRD只做木质手表。

事实上，这个细分领域已经在手表市场里存在了8年之久，经过漫长的市场培育后拥有了一大批海外拥趸。

在平台上，经营木质手表的商家寥寥无几，因此，巨大的市场需求和较少的产品选择给了BOBOBIRD爆发的机会。

　　在当下跨境电商领域中，小而美的品牌拥有巨大的机会，而BOBOBIRD正是其中的典型代表。

跟其他产品选择大而全的商家相比，BOBOBIRD对产品和调性高度聚焦，给消费者留下了深刻的印象。

在一次购买之后，这类细分产品往往可以获得极高的复购率，以此形成的口碑效应正是成就品牌的契机。

　　品牌：

DEKO

　　行业：

工具-电动工具

　　关键词：

迅速曝光

　　DEKO初创于2013年，由Mr.RobertKoK在吉隆坡构思。

有着电子机械工程教育背景的MR.RobertKoK曾就职于摩托罗拉工程技术部门，但是对电子机械设计有独特情怀的他没过多久就辞职投入五金工具行业。

DEKO品牌定位于五金电动工具的开发设计生产，

　　作为中国工具行业传统外贸企业转型成功代表，DEKO在2016年上半年入选为中国好卖家银牌卖家。

在那之后的短短3个月时间内，DEKO月均销售从2000美金冲达10万美金，成为行业内成长增速最快的卖家。

　　今年2016年，DEKO首次参加双11，产品售价比平时让利了近30%，为的就是在流量和店铺曝光量达到峰值的这一天打响品牌知名度。

　　品牌：

LEMFO雷狐

　　行业：

消费电子-智能手表

　　关键词：

配合平台

　　2013年，LEMFO雷狐加入平台，目前已是平台上消费电子类的TOP品牌之一，在历届双11中均表现出不俗的实力。

　　雷狐是一家初创公司，公司一共30余人。

团队认为，平台对于中国卖家更有保障，发货以及款项等方面相对宽松，很适合他们这样小而美的初创公司。

　　尽管精力有限，团队把注意力放在了产品品牌的打造和推广上。

在团队看来，真正品牌的创造者更应该挖掘市场痛点，专注细分领域。

当下，行业内产品同质化的现象非常严重，品牌与品牌之间的区别几乎只体现在LOGO上。

雷狐想摆脱这样的局面，因此在运营上更愿意做出改变，在产品上也主打差异化。

　　品牌：

UOVO

　　行业：

母婴玩具-童鞋

　　关键词：

工匠品质

　　UOVO在意大利语中是“蛋”&“新生”的文字表达，“蛋”寓意和禅意与产品的使用对象儿童有自然的关联度和契合度。

致力于3~13岁童鞋的研发、设计、生产、制造，UOVO经过多年的沉淀，已完成了品牌的初始探索和积累，开始为各渠道提供专业的具备品牌力的产品和服务。

　　UOVO同样是一家有20年外贸经验制鞋业的老兵，多年与一线品牌合作中打造出一支国际化设计团队和高品质制鞋供应链。

2015年，UOVO入驻平台向跨境市场进军，1年时间中，店铺获得平台买家无数好评，用工匠精神赢得海外买家认可。

　　品牌：

NAKIAEOI娜凯勒奇

　　行业：

运动娱乐-泳装

　　关键词：

优势经验

　　位于辽西走廊的葫芦岛在很多人眼里可能是一个“傻大黑粗”的工业基地，事实上，这里的泳装产业同样出名。

数据显示，来自葫芦岛的泳装已经占据国内超过50%的市场，全球五分之一的泳装同样来自这里。

NAKIAEOI品牌就是诞生于葫芦岛的品牌之一。

　　30年前，NAKIAEOI的制造工厂第一次开始经营外贸生意，叩开了海外市场的大门。

在几十年的耕耘中，工厂积累了深厚的外贸制造经验。

在平台之后，NAKIAEOI的产品热销100多个国家，成了产业带中的明星，而这似乎也预示着这条明星产业带的再一次启程。

　　品牌：

Bacia芭雪娅

　　行业：

鞋-女鞋

　　关键词：

转型成长

　　在国内一众女鞋品牌传出关店潮的当下，Bacia（芭雪娅）却在海外经营得风生水起。

　　Bacia芭雪娅品牌最初创立于1995年，是成都第一批私营手工皮鞋工厂“银云鞋业”的第一个外销出口品牌。

Bacia定位于有一定消费能力的中高端女性，在俄罗斯等国家拥有大批粉丝。

　　2016年，这家多年传统的外贸加工制造企业走出了跨境零售的第一步，在平台开始设立Bacia全球品牌旗舰店。

经过几个月的发展，销售额飞速增长。

2016平台双11Bacia以新生代卖家参与会场，成绩突出。

　　Bacia团队表示：

“我们是做鞋，其实很多小的品牌在我们生产下变成了当地的大品牌，但是最终就就变成了别人家的孩子。

终于平台给了我们一扇窗户，在我们经营制造之后有机会把自己的品牌，能在平台有机会抚养成长，变成自己的品牌。

”

出师表

两汉：

诸葛亮

　　先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。

然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。

诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

　　宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。

若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

　　侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：

愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

　　将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：

愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

　　亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。

先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。

侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也

。

　　臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。

先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。

后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

　　先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。

受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。

今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。

此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。

至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

　　愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。

若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。

臣不胜受恩感激。

　　今当远离，临表涕零，不知所言。