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一路上有你——农业银行与金鹰国际相伴成长的故事

封面文章

一

路上有你

农业银行与金鹰国际相伴成长的故事

口房巍

金鹰国际集团创立于1992~t-,是经南京市政府批准在南京设立的首家外资企业集团i旗下拥有房

产,商贸,投资,酒店等多个专业集团蠢自成立以来,集团致力于中国最具消费潜力的城市深度发

展,并取得骄人业绩,成为行业佼佼者,先后荣获’’南京市十大支柱产业2O强龙头企业”“最佳

外商贡献奖”,中国外资企业50O强’I等多项殊荣近年来面向全国连锁扩张,已成功在南京,上

海,西安,昆明合肥等数十座城市开设超过20家商业连锁企业,效益稳居所在区域市场前列被许

多投资机构认为是最具成长价值的企业经过近20年的快速成长201O年集团总营业额逾百亿元人民

币,上缴国家税收逾1O亿元,;员Z-总数逾万人;荣列国家统计局发布的’’年度中国最大企业5.O强暨

中国大企业竞争力500强臻和中国企业联合会中国企业家协会发布的’’中国服务业企业500强”.本

文讲述的是金鹰集团与农业银行相互支持,共同成长的故事.

二十世纪九十年代,开放的中国吸引了全球投资

者的目光.1992年,远在美国的金鹰董事长王恒先生

踏上了一次意义非同寻常的中国之旅.南京人杰地

灵,政通人和,良好的投资环境给来华考察的金鹰投

资者留下了深刻印象,并最终决定以南京为起点,发

展金鹰在中国的事业.

在市政府的热情邀请和大力支持下,经积极筹

备,1992年,南京金鹰房产开发有限公司宣布成立,

同时展开的,是一份开创新南京城市形象的建设宏

图.同年,金鹰创立,这也是南京市政府批准设立的

首家外资企业集团.

1995年圣诞节前夕,金鹰商贸第一家连锁店南京

金鹰国际购物中心新街口店试营业,1996年4月18日

正式营业.刚一开业,金鹰就成为南京市民心目中时

尚,潮流,品位,国际化的代名词,成为广大消费者

尤其是白领阶层首选的”时尚之都”,直接提升了整

个新街口商圈的时尚指数,成为南京百货零售业当之

无愧的时代翘楚.

多年来,金鹰集团致力于中国最具消费潜力的城市

深度发展,并取得骄人业绩,成为行业佼佼者,先后荣

获”南京市十大支柱产业2O强龙头企业”,”最佳外商

贡献奖”,”中国外资企业500强”等多项殊荣.

随着事业的蓬勃发展,集团开始贯彻全国连锁发

展,立体推进之方略,以南京,上海为中心,以长江

三角洲地区为重心,面向全国连锁扩张.已成功在南

京,上海,西安,昆明,合肥等数十座城市开设超过

2O家商业连锁企业,覆盖华东及西北,西南等内陆省

份,以严谨周到的服务赢得百万忠实VIP,保持年30%

以上的收益增长及良好的运营记录,稳居所在区域市

场的前瞻地位,被许多投资机构认为是最有成长价值

的企业.

企业从创建到走向成熟,有一条不尽相同的道

路,其中不乏具有传奇色彩的故事.这些传奇也融入

企业的文化理念,成为企业的精髓.作为农业银行的

优质黄金客户,金鹰的成长故事和管理理念更加值得

讲述与学习,而在故事中另外的一个重要角色,就是

“中国农业银行”.

忆往昔创业伊始鼎力相助

金鹰国际集团2O年的成长直至成为一家国际化

永续经营企业,其高速发展与合作伙伴的大力支持

是密不可分的.集团自l992年成立之初就与农业银

行南京建邺支行建立了良好的业务合作关系,在互

惠互利,共同发展的原则下在多个领域开展了广泛

的业务合作.

1995年,金鹰国际购物中心开业在即,因为是零

售百货业,进货需要大量的铺底资金,建邺支行经过

全里堡塑型现代金融2011年第1O期总第344期5

封面文章

6

前期长时间关注和充分的调查准备,率先发放第一

笔贷款,助推项目启动,根据流通行业的特点,贷款

采用流动资金方式,周期短,利率低,循环快.当时

电子银行业务尚未推开,营业收入全部是现金,建邺

支行组织精干的出纳高手,配备武警,运钞车,每日

坚持上门收款,极大地方便了货款资金回笼.为了近

距离提供更加方便快捷的服务,1994年农行斥资1200

万元在金鹰一楼购买了800平米的门面房,作为新街

口分理处营业使用,网点营业大厅与购物中心一墙之

隔,中间设一道通勤门直接相通,为营业款的缴纳提

供安全,便捷的内部通道.几年后,购物中心业务蒸

蒸日上,客流量大幅增加,建邺支行又在中心的二,

三楼分别投放一台大堂式自助取款机,方便客户购

物.2001年,在所有金融机构中,农行首家与金鹰合

作推出金穗金鹰联名卡,此卡为农行借记卡,在金鹰

刷卡购物可享受9折优惠,这一极具前瞻性的举措使

得双方互相成功锁定客户,实现资源共享,携手扩大

了市场占有率.2003年12月,新街口分理处升格为二

级支行后,正式更名为”金鹰支行”,强强依托的品

牌效应进一步彰显.

如今,经过近20年的快速成长,2010年集团总营业

额逾百亿元人民币,上缴国家税收逾10亿元,员工总数

逾万人.荣列国家统计局发布的”年度中国最大企业

500强暨中国大企业竞争力500强”和中国企业联合会,

中国企业家协会发布的”中国服务业企业500强”.

看今朝相伴成长互惠共赢

在令人叹服的超一流国际化管理体系下,金鹰新

街口店一直以优雅舒适的购物环境,琳琅满目的国际

名品,细致入微的优质服务,成为中国高级时尚百货

的主流品牌,也是南京商业界的骄傲与自豪.

集团在企业并购,资产重组,资本运营等方面积

累了成熟经验,业绩斐然.2006年3月,金鹰商贸集

团（3308.HK）在香港主板成功上市,标志着金鹰商

贸立志发展成为中国首屈一指的高级时尚百货连续运

营商的历程全面展开.

在金鹰的整个发展历程中,建邺支行作为忠实的

金融合作伙伴,始终伴随左右,金融服务也在不断丰

富和延伸.目前与农行建立稳定业务合作关系的主要

是金鹰商贸和金鹰国际,同时还辐射至珠江壹号等控

股子公司的相关业务,业务品种涉及资产,负债,信

托理财,电子银行等多个方面,集团在农行金鹰支行

开立有多个基本账户,其中金鹰商贸的日常营业款收

全国堡坚塑型

现代金融2011年第10期总第3锄

缴和货款资金结算均在该行办理.以金鹰商贸为例,

2010年末,公司在农行时点存款余额为46402万元,

较年初增长18747万元,全年日均存款余额约为44049

万元,较年初增长15500万元.

伴随着企业快速发展而不断提出的新的金融需

求,在传统业务合作的同时,建邺支行与时俱进,

打破常规积极探索,为其开发研究,量身定做全新的

金融产品.2007年,随着经济金融体制改革向纵深推

进,金融脱媒态势日益凸显,拓展投资银行业务,实

现混业经营成为中国银行业新的选择.金鹰商贸在香

港成功上市后,根据当时的资金特点和项目运作需

求,希望金融机构能提供一套最适合他们的理财方

案,消息传出,各银行蜂拥而至,招商,中信,民

生等股份制银行利用丰富的产品优势和快捷的审批流

程,纷纷向金鹰伸出橄榄枝.面对严峻的竞争态势,

在上级行的帮助下,建邺支行迅速组建了由省分行,

省分行营业部,一级支行,二级支行联合组成的项目

攻关小组,找准切入点,寻找新路径,为集团设计出

农行独有,优于他行的理财产品,并一举得到集团公

司的充分认同,在接下来的具体操作上,由于是全国

农行第一笔对公系列信托理财产品,无管理经验可借

鉴,无操作模式可遵循,时间紧任务重.对此,总行

公司部领导及专家亲自飞抵南京介入营销,参与指导

方案的制订和调整,提高了营销层次,加快了审批进

程,上下合力,整个过程一路开通绿色通道,形成了

完整的产品说明书,交易协议和合同.最终集团专家

组对农行,中行,工行,招商,中信等多家银行提交

的方案进行分析对比后,一致认为农行方案最切合企

业的需求,在安全性,收益率,监管等各方面均能满

足企业的期望.

这笔业务的开办,不仅丰富了建邺支行的业务品

种,增强了市场竞争力,而且拓宽了存款和效益增长

点,一方面盘活了企业资金,给企业带来较高的收益,

另一方面也为该行带来数量可观的沉淀存款和中间业务

收入,真正实现了共赢,成为银企合作以来最为成功的

一

段佳话,在全国农行发挥了良好的示范效应,为该行

开展投行业务开辟了一条崭新的渠道.

在集团与农行业务合作不断加深的同时,高层之

间也不断加强彼此的定期互访.为更好地达成理解与

共识,深化合作与发展,2009年9月9日省分行和金鹰

商贸,金鹰国际分别签订了总额为60亿元的战略融资

合作协议,三方自此确立了牢固的战略合作关系.在

此基础上,农总行于2010年末对金鹰集团旗下多个成

员统一授信总额50亿元,其中金鹰商贸授信额度18亿

封面文章

元,金鹰集团授信额度2O.5亿元,金鹰商贸,金鹰集

团分别被农行认定为2010年度AAA级黄金客户和AA级

优质客户.除了金鹰商贸和金鹰国际,该行还投放珠

江壹号经营性物业贷款8亿元.

2010年,随着金鹰商贸发展规模的不断扩大,原

有的内部资金收支渠道己略显传统和陈旧.如何尽快

实现各地销售资金快速回笼,改善总部资金使用效

率和收益,己成为公司的燃眉之急.客户的需要就是

农行的需要.面对困难农行积极介入,利用现金管理

系统的功能支持,向金鹰商贸提出强化电子渠道产品

合作的设想.在原有单向划拨模式现金管理系统的基

础上,根据实际情况增加归集功能,并以规范各子公

司及连锁店资金收支流程,在各地金鹰购物中心分别

进行财务独立核算的基础上对资金严格执行收支两条

线,由总部统收统支,根据各子公司的实际资金需

求,在集团公司内部统一安排资金调度.

2010年7月30日,在省市行领导的直接关心和多

个部门的鼎力支持下,完成了新的现金管理系统上线

设置工作,8月4日系统正式上线,实现了金鹰商贸省

内16家连锁门店销售资金快速回笼,目前系统运行良

好,极大地提高了总部资金使用效率.据统计,自上

线至2011年5月,系统累计归集资金达68亿元,2010

年末实现账面资金沉淀近5亿元,时点存款创历史新

高,存款效益显着.系统每日平均归集资金2360万

元,集团账户累计占用门店资金5.1亿元,为建邺支

行拓展存款业务创造了得天独厚的条件,也使得双方

的合作关系更为紧密.

展未来科学发展同创辉煌

伴随着金鹰商贸连锁全国的发展态势,企业已稳

步走上了高速发展的快车道,一方面,金鹰国际的商

业地产开发能够为金鹰商贸提供优质物业,提供大型

零售业稀缺的地域和环境优势,另一方面,金鹰商贸

又能以自身良好的赢利能力和现金流为金鹰国际的项

目开发提供强有力的资金支持.近年来,金鹰商业地

产与金鹰百货连锁协同发展成为金鹰国际的主要开发

模式,联合在各地黄金地段开发以金鹰商贸为主力店

的综合商业物业,各自发挥优势,有效结合金鹰国际

在规划设计,工程管理的专业及金鹰商贸强大的招商

和运营管理能力,由此形成以金鹰shoppingmall为

带动力的商圈.

据了解,未来几年内,金鹰国际与金鹰商贸在南

京地区还将开设河西,江宁,新街口金鹰三期项目

三家新店.其中,河西金鹰天地项目建设总建筑面

积达90万平方米,投入80亿元,将成为世界最大单体

建筑,包括近3O万平方米的全球最大体量百货公司,

358米高,40万平方米的5A级高端商务写字楼和白金

五星级酒店,成为集商务,商贸,酒店住宿,休闲

餐饮功能为一体的”全生活”城市综合体,将着力

打造南京河西新城区的商业航母;江宁店百货面积9

万平米,地下商业面积4万平米,未来将成为南部新

城的时尚地标;另外,备受社会各界关注的新街口金

鹰三期项目,将与旗舰店联通,汇聚国际一线奢侈品

牌,顶级化妆品,国内外名品等,当仁不让地继续领

跑中华第一商圈的时尚潮流.与此同时,原有的同城

五店已牢牢锁定了不同年龄,不同阶层,不同定位的

中高端客源,新街口店继续保留经典,知性,优雅的

风格,东方店低调奢华,金鹰天地时尚新锐,汉中店

主打名品折扣,仙林店则以街区综合商业概念锁定新

兴大学生和新城高档住宅群体.每家店充分针对所在

区域的市场特点,设定了自己的目标客户群,各具特

色,错位经营,将原有新街口店的中高端百货形象,

延展成为家门口就能享受到的优质商品和尊贵服务.

同样,作为金融合作伙伴的江苏农行也是同业

中的佼佼者,经营规模和经营效益持续位居全国农

行前列,在支持江苏经济发展的同时谋求自身的发

展壮大,不断加大对成长性客户的支持力度,创新

与客户的合作模式,持续深化与客户的全方位合

作,今年6月末,全省农行存款总量在全省金融机构

中率先突破1万亿元,再次奠定了在全国农行和江

苏同业中无可企及,无人撼动的领先地位.创先争

优促发展,万亿起点谱新篇,江苏农行正因为有了

大批诸如金鹰集团一样相濡以沫的战略合作伙伴,

才能在相互支持的过程中不断促进自我的完善和提

升,不断实现新的历史跨越.

海阔凭鱼跃,天高任鸟飞,对于金鹰未来的河

西,江宁,新街口三期新项目,新百,金桥的商户租

金分期业务,金鹰商贸的短期融资券业务等等,双方

还有越来越广泛的合作空间,农行将高度关注,鼎力

支持,携手并进,一起走得更高更远.

银行和企业,唇齿相依,鱼水情深;农行与金

鹰,2O年相伴成长,你中有我,我中有你.一个是实

力强大,沉稳厚重的航母,一个是活力无限,一次次

不断冲击新高度的战斗机,银企之间早已超越了友

谊,超越了情感,成为了彼此前进道路上亲密的战

友,永远的伙伴!