虞城县职教中心.docx
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市场营销专业商品经营期终考试卷
（共100分）
一、选择题：
（每小题2分共40分）
1、根据市场需求，制定销售策略，开拓市场，不断扩大市场销售，实现企业利润的最大化。
这一根本任务属于下列哪种商品经营业务管理（）
A、采购管理B、销售管理C、运输管理D、储存管理
2、下列商品中，适合敞开式销售的商品是（）。
A、选择性不强和商品安全要求高的产品B、选择性强和安全有保障的产品C、滞销品和残次品D、高档名牌产品
3、、任何一种商业业态的商品经营，其基本职能是（）
A、采购活动B购销活动、C、储运活动D、销售活动
4、、下列不属于“四就直拨”的是（）
A、就工厂B、就车站（码头）C、就车船过载D、就销售地
5、信息工作的首要原则是（）
A、及时性B、准确性C、全面性D、经济性
6、下列的（）属于超市提供的无形服务。
A、商品服务B、气氛营造C、买卖服务D、促销服务
7、从经营决策的内容上来划分，采购决策，销售决策，运输决策，储存决策属于（）
A、财务决策B、经营战略决策
C、经营环节决策D、市场营销决策
8、（）最大的特点是迎合消费者心理，而且特别适用于滞销品和残次品的推销。
A、自选式销售B、定制销售C、自制式销售D、摊位销售
9、、决策的目标难以用数量准确表示，主要依靠决策者运用经验进行分析判断做出决策的是（）
A、定量B.定性C、确定型D、风险型
10、商品经营计划控制的主要对象是（）
A、数量指标B、质量指标C、实际指标D、效益指标
11、购货合同制作的方法中，采用事先已经印制好的标准合同格式的是（）
A、一般性商业企业采购B、特殊采购
C、日用品采购D、工业品采购
12、推销新商品或季节性商品的较好的方式是（）销售方式
A、封闭式B、敞开式C、摊位D、展销式
13、数量不大的商品发货时，可选择（）的出库方式。
A、用户自提B、送货上门C、代办托运D、以上都是
14、（）就是在特定的目标市场上扩大销售能力，提高市场占有率，增加消费者的归属意识，从而扩大销售。
A、规模制胜B、以全制胜C、以专制胜D、以廉制胜
15、下列不属于储存管理基本制度的是（）
A、定额管理制度B、安全管理制度C、岗位责任制D商品养护管理制度、
16、标准食品超市决策的经营以（）为主。
A、一般食品和日用品B、生鲜食品
C、衣食用品D、食品饮料和服务用品
17、在一些特殊时段，如店庆、节庆、季节拍卖、商品展销等时间，可采用（）定价法。
A、一次性折扣B、累计折扣C、季节折扣D、限时折扣
18、、下列那一项不是代理经营对代理商的作用（）。
A、能获得稳定的经济收入B、开拓了新市场
C、规避了经营风险D、扩大了企业的经营规模
19、具有规格齐全、款式多样，向商品深度发展的零售业态是（）
A、便利店B、超级市场C、专业店D、专卖店
20、如何进行有效的（）管理是关系到连锁超市发展的关键问题。
A、人员B、店铺开发C、商品D、信息
二、判断题：
（正确的打√，错误的打×。
每小题2分，共20分）
1、但企业需要紧急采购，及时取得所需商品时，可采用报价采购方式。
（）.
2、代理商对于其代理的商品拥有法律上的所有权。
（）
3、零售业都把缺货称作是“营业最大的敌人”。
（）
4、折中分析法的运用关键是如何确定折中系数。
（）
5、商品成长期的采购要点，是密切注意市场及新产品的动态，及时调整采购品种及结构。
（）
6、谈判中的报价策略主要受谈判的标的物市场条件因素的影响。
（）
7、经销中间商和代理中间商都拥有商品的所有权。
（）
8、商品经营管理，三分在管理，七分在经营。
（）
9、当商品经营安全率大于30%时，说明企业经营效益很好，小于10%，说明企业经营效益较差。
（）
10、购物时MALL的主要功能，休闲只是附带功能。
（）
虞城县职教中心市场营销专业
商品经营期终考试答题卷
（共100分）
班级学号姓名成绩
一、选择题：
（每小题2分共40分）1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
二、判断题：
（正确的打√，错误的打×，每小题2分，共20分）1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
三、名词解释：
（每小题3分，共12分）
1、商品经营理念：
2、定量决策方法：
3、经销：
4、：
代理经营：
四、简答题：
（共16分）
1、（4分）在选择商品采购渠道时，如何做到择优采购？
答：
2、（6分）简述超市POP广告的主要作用。
答：
3、（3分）合理使用运输工具主要措施是什么？
答：
4、（3分）商品出库的基本形式有哪三种？
答：
五、计算题。
（共12分）
博大超市计划经营一种适于夏天消费的饮料，由于对今年夏天的气候很难做出预测，因此只能大致估计为三种状态：
炎热，闷热，凉爽。
据此营销人员拟定三种方案：
甲方案，乙方案，丙方案。
各种方案的利润额如下表（单位：
万元）：
炎热
闷热
凉爽
甲方案
180
60
—100
乙方案
80
95
—20
丙方案
60
30
6
请利用后悔值决策法选出最优方案。
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