新品得不到扶持 别人为何能新品做爆.docx
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新品得不到扶持别人为何能新品做爆
新品得不到扶持别人为何能新品做爆
做淘宝不是一时的事情,未雨绸缪才是运营淘宝正确的打开方式;真正想把自己店铺做好的人,会在店铺开张前就将一切规划好,很多店家上新后经常问为什么我的新品得不到扶持,而别人的新品却能做爆,本文我会针对这个问题来详细解析一下,顺便分享一下新品7天迅速爆款秘籍:
首先,你们的店铺产品为什么上架后没有流量,通常导致这种情况发生的原因就是产品上架之前,在做这些动作的时候都做错了:
标题乱造:
有很多卖家的宝贝标题,自己造的,而不是通过数据分析出来的;
自己造一个这种做法是绝对不行的,标题看数据,进入市场行情-搜索词查询,可以看到长尾词的数据。
根据产品的长尾词数据去做一个有引流词的原创标题,才可以为宝贝带来流量。
标题抄袭的别人的:
抄袭别人的标题你要特别清楚的知道,别人做好的标题,他的宝贝的权重,销量,宝贝权重关键词权重,都已经起来了,你去抄袭他们的,你就是在跟他去竞争,抢流量。
你一个新品怎么和一个已经起量的爆款竞争?
因此,新品你想要上架后,有流量,获得更多的访客,你标题一定要做好;标题是流量的大门,标题做的好你的产品就曝光度大,好的产品,标题做的很差,你也很难去获得一个曝光,没有点击与流量。
上架新品之前你不做标题,上架后发现没有流量,着急了,要去优化标题,到这时,就晚了,淘宝对新品有扶持,扶持是有限度的,不会给你无限的扶持,一般新品期28天,淘宝给你的扶持就只有短短7天,一般淘宝上3天时间你产品没有一个很好的表现,基本就就不会给你扶持。
这里说的是上架之前,上架之后再去优化时间来不及了,上架之前优化事半功倍!
主图不优化:
上架之前主图不去优化,不做,不管是从供货商那里拿的图片,还是自己拍的图片,不管三七二十一,就去上架,上架之后发现点击率很低,没有流量,又找不到原因,然后再那里分析是不是我标题不行,却没有意识到是自己的主图不行!
详情页不排版:
详情页不会去排版,产品要么没有流量,要么有流量没有转化,一定要记住详情页关乎转化。
有的卖家说我的就把图片拍很美的那种,有用吗,能不能做起来?
没有用,我可以肯定的回答,因为主图详情页,不在乎你的图片做的多好;而在于你能不能说到到顾客的心理去,先把你的人群分析清楚,客单价低得产品,低消费者需求便宜,那在详情页制作的时候可以在首屏的地方宣扬你吃的产品的优惠劵,赠品等等;
客单价高的人群,详情页展现的是你产品质量,你的卖点;把你产品的优点,卖点是什么体现出来,任何产品有很核心卖点
像蜂蜜这样的产品,打个农家自产蜂蜜,纯天然无公害,这样一个核心卖点,标题,主图,详情页,都要体现出来。
价格乱定价:
价格不能乱定,首先你在定价的时候,先去看同行,先去看新品对于价格方面,价格一定要有优势;价格比有销量的还要高,这样的话直接影响你的销量。
一定要记住,看同行价格,价格一定要相差不要很大,稍微的低1-2元就可以,不要低很多。
不要想着我要赚钱,不亏本就可以,产品刚开始的时候一定要有一个不赚钱,这个产品打成爆款就可以的心理准备!
不去分析市场:
不会分析市场,拿到一个t恤,就想打造爆款,产品永远是第一位,,你的这个t恤是不是淘宝上面喜欢的,新品上架,不去分析市场就是在碰运气,上架之后发现他不死不活,在淘宝上面买的好卖多少,蜂蜜,标品,电热锅,不具备很多款式,这样的产品,不用去考虑他的市场
但是想衣服鞋子,就要去考虑市场!
拿到一个产品就想起爆款,运气好可以起得来,运气不好起不来,做淘宝有这样的有没有市场,市场能有多大,都是要依靠数据分析的。
店铺定位混乱——现在的淘宝只有小而美能做起来,小而美店铺淘宝是扶持的:
不可能让你一家独大,不要有这样一种心理,就是你的产品多,就会有更多流量,东方不亮西方亮,有的店即使你上架了1000件产品,但是很杂,这样的店铺也是很难做起来的。
你的店铺人群乱,淘宝不知道你的店铺的产品针对的是什么人,他就不会给你推荐个性化的流量。
刷单:
人群刷偏了——很多店家上架新品以后别的不会,只会刷单;想提醒你们,现在淘宝抓的很严,你们能想到的淘宝想到你们前面去了,稽查系统很灵敏,它会通过多个方面去抓你刷单;一不小心就把产品刷死了,所以千万不要刷单,不要以为人家的店铺都是刷起来的,人家是知道新品上架以后到底要怎么灵活的去玩;
上架后就等着卖货:
上架产品等着卖货,为什么你的产品没有流量,你上一个新品,就在等淘宝给你流量,淘宝是不会给你所谓的流量的,他给你的是展现;
淘宝对于新品有一个考核的机制,不了解淘宝的机制是不能讲淘宝店运营好的;
新品上架,他都有扶持,淘宝给你的扶持就是展现,他给不了你流量,让你的产品能够在顾客面前晃一晃,让顾客看到你的产品。
标题里一些关键词的曝光可以提高展现,淘宝的扶持说是扶持,不如说是考核,坑位是有限的!
新品前期淘宝不压你转化,他考核的是你的点击率与人气,点击率高,人气高,给你的展现就越多。
不了解淘宝对新品的扶持:
淘宝的扶持是有忍耐度的,淘宝不给你扶持的时候,上架后主图不行了,详情页不行了,你不知道怎么办就是去把直通车开了拉客流量,对新品而言,基础销量没有,人气没有,主图点击率不高,直通车不要开,开了也是烧钱!
直通车虽说以后你总要面对,测图也要用到。
但是在产品自身都还没有优化后,你想做爆,你想获得更多的流量,点击率,人气先要上来,不要着急刷单,也不要急着开车,产品自身没有优化,内功是个大问题,先把产品的主图,详情页,标题优化好。
除了以上这些,新品前期你得知道什么最重要!
点击率
人气——收藏加购-你的这个产品是淘宝上面喜欢受欢迎的,他才会给你更高的曝光,主图点击率没有问题,你这个产品要做起来是很简单的;
白白的浪费了新品扶持的机会,错过了再想去打造,就难了!
主图是点击率的关键,接下来我要来教你怎么去提升主图点击率方法以及提升转化玩法
卖家要注意,做淘宝,思想不能变,100个人里面,99个普通人,想法做出来的东西都是普通的,你要做出与众不同,就得跟别人有差异化,不一样个性化。
提升点击率的玩法:
分期还款玩法:
买车买房可以分期,淘宝购物可以分期吗?
第一点产品上架后,你想要销量,点击,好评,非常简单,在主图上面打上6个字,你分期我来还/别点,你买不起,顾客看到之后不知道什么情况;他会因为好奇心点击你的图片,提高点击率,进而提高转化率;
新店开张,凡是今日购买此产品的用户会享受12个月分期还款,一期时长一个月;每个月返还12.5给你,特此设置20个名额,可以慢慢增加到100个;这样会不会亏?
一件产品卖150,有100个人,你一共要亏15000元,但你的成本是不是只有75,送100个顾客,只亏7500!
这样的玩法的好处,100个老顾客是不是有了,100个顾客一个月返1250,返还钱不要紧,但你要加的我的旺旺群,被你这个还款吸引进来的,要他加群是肯定会加,他会抱着将信将疑的态度加你的群,直达你真的给他返款的以后,这个积累老顾客的过程就基本完成了一大半。
很多的同学,从一开始不会积累老顾客,每个月1号给你返,对他们而言,你是一个值得信任的人,群他就是你的老顾客,后续有产品上新,给他们折扣,优惠,成本35就给36,老顾客的回购权重是很高的,这个方法就可以将老顾客牢牢的圈在你旺旺群里。
而且以后可以不断的给你的新品刷说餐加购,权重格外高;
亏钱积累老顾客,100个老顾客1250元,去烧直通车,你能烧出100个订单吗?
而用这种方式积累的100个老顾客,他们都是你的精准人群,标签都是跟你产品对应的
再换个思路采取这种操作,15000元你是不是先收上来了,其他产品不会盈利吗,是不是有钱去操作新品了?
这就是一个思路的变通,玩淘宝就是要懂得变通!
通则变-变则通。
再打个比方,大多数卖家现在都在做好评返现卡;送加群领红包卡片,其实我想说现在这些返现玩法都已经过时了,现在的顾客不在乎你那几块钱,你做别人也在做,很多时候这个卡片都是被扔掉的。
其实要学会做不一样的自己,返现现在顾客不在乎了,你可以另辟蹊径,打造不一样的店铺,个性化差异化,就要要你在做店铺的时候不要死板,有新鲜感!
比如说你可以送奖状,并在奖状上写上,你在我们几万名顾客中幸运的选为优质买家,特发此状,以资鼓励!
测款,选款,跟款,测图,产品应该根据哪个渠道打爆款?
我们先来看一个案例
下面这个店铺也是瞬间就爆的,他是开车爆起来的;但是你要知道这个店铺他是会开车的,他在开车的同时,将手淘首页带起来了;就拿1元-1024访客来算好了,你懂直通车,开的遛,把手淘流量带起来了,很值;但你不懂直通车,就是烧钱,在烧车的时候,手淘搜索一直在涨,这才是开车的最高境界。
然后再看这一个店铺,这个店铺是做手淘搜索爆的,然后手淘的搜索一直在涨,最后再用直通车拉了一把,由此可见,我们刚开始的时候通过做免费流量是可以把产品做爆的,你不懂开车的时候,你一定要把你的钱要花在刀刃上,在关键时候再开车,这个时候才会对店铺起到推动作用。
在做新品的时候一定要先给产品做好优化,规划好一个整体的操作步骤,产品定位,产品引流方式,循序渐进的做好店铺运营;以上就是本篇文章的全部内容,希望大家阅读之后有所收获,我会在之后的文章中持续更新淘宝干货。