以娃哈哈八宝粥广告家庭篇为例范文word版 16页.docx
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以娃哈哈八宝粥广告家庭篇为例范文word版16页
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以娃哈哈八宝粥广告——家庭篇为例:
篇一：
八宝粥策划书
目录
前言
同福集团介绍
第一部分市场分析企业和竞争对手状况分析
1.娃哈哈八宝粥
2.银鹭八宝粥
3.同福八宝粥
第二部分产品分析第三部分广告分析
1.诉求对象
2.媒体选择
3.营销渠道
第四部分广告经费
1.营业推广
2.广告宣传
3.设计印刷
4.人员费用
第五部分广告语设计同福集团简介
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安徽同福食品有限责任公司是一家集食品饮料研发、生产、销售于一体的集团式现代化大型中外合资企业，是国家食品饮料行业重点龙头企业之一，是中国罐头工业协会理事单位、中国品牌农产品指定生产供货单位、中国第一家生产碗粥的企业以及目前国内最大的碗粥生产企业、安徽省政府重点扶植的农业产业化龙头企业，同时也是八宝粥国家标准的主要起草单位之一，是中国碗粥行业强势领军企业。
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公司总部所在地安徽省芜湖市风景灵秀，是长三角经济带最具经济发展潜力的区域之一，其陆路、水路和航运交通非常便捷。
公司总占地面积50万平方米、总投资6亿多元、年总产能20多亿元、市场网络遍布全国大部分省市、拥有1000多人的营销团队和近5000人的职工队伍，可实现粮食年吞吐量10万多吨，直接带动粮食作物种植农户将近10万户，将对当地的农业发展和经济建设产生良好的积极推动作用。
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公司一期工程完成投资3亿元人民币，建设面积20万平方米，引进国内外先进生产线8条，主要生产碗装八宝粥系列和听装八宝粥系列产品。
除安徽同福食品有限责任公司外，公司在河北、东北等共有5个生产基地，并计划在一、二年内再建五个生产基地,即可实现面向全国的战略布局。
公司自1993年创建以来，经过17年的拼搏发展，凭借自己独特的经营管理模式、凭借广大员工的敬业奉献、凭借广大消费者的信赖和支持，走出了一条充满荆棘也充满希望的发展之路，一次又一次创造了中国食品饮料企业发展的奇迹。
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目前，公司主导优势产品有同福碗粥、易拉罐八宝粥和同福冷冻饮品等系列产品。
尤其是“同福”碗粥产品，是公司决策层在对美国、加拿大、日本等国进行了详细的市场考察后，经过国内外多位专家潜心研究，结合国内消费习惯和需求，攻克一个个技术难关，历经三年时间精心研发而成
的，并获多项国家专利，是公司产品创新的有力体现。
公司碗粥所用碗采用新型环保材料制成，既可微波加热又可重复利用，弥补了易拉罐粥不能微波加热的缺点。
同福是全国碗粥首创企业,同福碗粥产品在国内的上市，开创了粥类产品的新品项、新纪元，掀起了快速消费品领域的一场革命。
公司联合中国食品行业的权威机构——中国食品发酵工业研究院新技术产品研发中心，共同致力于新产品、新技术的研发，推出碗粥系列产品。
更是在201X年底的经销商大会期间推出了高档碗粥产品——“坚果营养粥”及“谷物纤维粥”，此新品碗粥在营养的均衡、搭配方面更趋于完善，在产品包装上更趋于精美，必将再次引爆碗粥市场，引领高档粥品的新潮流。
我们将继续钻研创新，为消费者提供更适合市场、适合不同消费群体的产品，通过产品创新继续保持同福的领先地位，使同福始终走在碗粥行业的最前沿。
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在受到广大消费者和经销商朋友们一致青睐的同时，同福碗粥产销量以及市场占有率在全国一直遥遥领先，使同福迅速成为全国碗粥行业市场占有率最高，品牌知名度、美誉度、忠诚度最高，最具竞争力的企业。
公司联合全国食品行业专家起草并出版了国内第一部《中国粥品大典》。
公司成立专业的中国粥品研究院，是集粥品科学研究、技术推广、设备研发、生产示范、技术培训、咨询服务、产业规划设计于一体的科研机构。
公司?
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文化体系，把同福公司建设成中国粥类领军企业，把同福打造成中国碗粥第一品牌。
新目标、新起点、新任务、新考验，承载着“打造中国碗粥第一品牌”的伟大使命，同福食品以令人信赖的产品质量、令人赞许的效率、令人满意的服务赢得广大消费者认可。
全体同福人已充满信心，为把同福打造成中国粥产品领军企业和中国碗粥第一品牌而不懈努力。
企业和竞争对手分析
1.娃哈哈八宝粥：
娃哈哈的strength（优势）在于人们对这个品牌的认可，品牌已经深入人心。
娃哈哈
八宝粥，是中国粥类的龙头老大。
完全不受销售区域的限制。
娃哈哈的weakness（弱势）在于娃哈哈的价格偏高。
同时娃哈哈的战略部署几百年都放
在大中型城市，越是到下面城区份额越少，也就是说市场规模有限。
前景分析:
利润大，广告、
营销适宜，前景不错。
娃哈哈的opportunity（机会）在于国家西部大开发，可以继续加大资本输出、品牌输
出的力度，除人口较少的省份之外，在全国绝大部分省份建立自己的分公司，形成销地产，
扩大市场占有率。
在壮大主业的同时，充分利用娃哈哈的品牌和资金优势，逐步向多元化企
业进军；利用我国加入wto之机，实施“走出去”的发展战略，充分发挥公司的品牌优势、
管理优势、技术优势，逐步、稳妥地在发展中国家建厂，从而将中国的娃哈哈发展成为世界
的娃哈哈。
娃哈哈的threat在于，因为价格偏高，同福在价格上略胜一筹。
还有世界经济的不稳定
性，和时代的变化。
2.银鹭八宝粥：
银鹭的市场营销现状分析：
在八宝粥市场上，娃哈哈常年占据着市场领导者的地位，银鹭多年来的运作未有大的起色，一直处在市场竞争者的地位。
08年银鹭的市
场销售情况出现了非常大的市场波动。
06年、07年银鹭的八宝粥都保持了40%以上的市场增
长率，但在08年仅有17%。
主要原因如下：
一、产品代言人张柏芝因为艳照门事件，使得产
品包装失去了记忆点，包装淹没在地方军团之中。
二、张柏芝本身代言严重影响了产品的销
售。
三、08年国内经济出现拐点，银鹭在此时进行提价造成渠道乏力。
3.同福八宝粥：
优势：
1、主要产品在消费者中已有一定的知名度
2、产品定位为绿色营养食品，对现代人又不错的吸引力
3、产品通过叫有创意的诉求和利益支撑，通过广告区别于同类产品。
劣势分析：
4、该类产品经营多年已出现老化模式，在市场增长上出现“疲”态。
5、以往只以线上宣传传播产品、品牌信息形式单一，难以达到整合信息的最佳效应
机会分析：
消费对象为普通消费者，挖掘潜力巨大；随着生活水平渐高，食品营养价值越受关注；简单方便越来越受人们喜爱；在价位上低于领先产品，但营养价值却不低，有着较强优势。
威胁分析：
1、领先一线娃哈哈独占鳌头，其雄厚资源非同福所能及，二线竞争市场知名品牌有银鹭压阵，竞争激烈。
2、产品同质化较为严重
3、可替代产品较多，规模大，形式较为严峻产品分析
一、.产品特征分析
红枣枸杞八宝粥
成分：
黑糯米、白糯米、燕麦、红枣、枸杞子、松子仁、莲子、桂圆、冰糖做法：
枸
杞子、燕麦、莲子用温水泡一下。
全部原料放入沙锅中，加适量水和冰糖，小火炖煮90分钟左右即可。
粗粮干果“八宝粥”是日常食用各色粗粮和干果最好的载体了，黑、白糯米的妙处在于含有很多具有糯性的淀粉多糖，可以为下肠道保有所需的营养原料。
红枣味甘性温，脾胃经，有补中益气，养血安神，缓和药性的功能。
一颗红枣能使血中
含氧量增加，滋润全身细胞。
枸杞则促进血液循环，防止动脉硬化，还可以预防肝脏内脂肪的囤积。
加上枸杞内含有
各种维他命，必须氨基酸以及亚麻油酸，可以促进新陈代谢，更能防止衰老。
二者搭配食用
可以活络血气，增强免疫力，抗衰老的作用。
同福桂圆莲子八宝粥
成分：
糯米半杯、薏仁1／3杯、红豆1／3杯、桂圆肉少许、莲子60克、清水12杯、
砂糖少许。
做法：
将薏仁、红豆洗干净后泡水待软将糯米洗干净备用
把薏仁、红豆加12杯水煮约20分钟把莲子、糯米、桂圆肉、加入锅内续煮至熟透将砂糖加于粥内即成
特色：
桂圆肉性温、味甘，补血益心、安神。
莲子性平、味甘、补脾益肾。
同福桂圆莲子八宝粥除添加桂圆、莲子外再加上优质糯米、薏仁、麦仁、豆类等，堪称完美组合。
长期食用有促进新陈代谢和减少胃肠负担的作用，并能延缓衰老，提高机体的免疫能力，扩张血管和降低血糖。
木糖醇八宝粥
成分：
纯净水、米仁、糯米、木糖醇、为豆、红芸豆、魔芋、花生仁、莲子、银耳、安
赛蜜
特色：
木糖醇做糖尿病人的甜味剂、营养补充剂和辅助治疗剂木糖醇能促进肝糖元合成，血糖不会上升，对肝病患者有改善肝功能和抗脂肪肝的作用，治疗乙型迁延性肝炎，乙型慢性肝炎及肝硬化有明显疗效，是肝炎并发症病人的理想辅助药物。
二、产品性能
同福八宝粥采用了桂圆、莲子，红枣、糯米等八种上等地产原料，根据传统补食原理，
科学配制，经现代工艺精制而成，产品色香味俱佳，营养丰富，基本适合各类人食用。
三、产品价格
一般是2.5元到3.5元之间、规格：
360g产品材质：
宝粥的配料是依个人口味而定的，一般的有大米、花生、绿豆、红豆、莲子
等。
然后选择辅料的扁豆、红枣、桂圆、山药、百合，枸杞子、薏米、小米、其他豆类、红
枣等。
篇二：
泰奇八宝粥品牌推广策划书目录contents
（一）
（二）
五、swot分析swotanalysis...................................17六、
市场分析marketinganalysis.............................22
（一）
（二）（三）
（一）
（二）（三）（四）市场细分marketingsegmentation选择目标市场targetmarketing
selection目标市场定位targetmarketingorientation营销战略目标
marketingstrategytarget市场细分战略marketsegmentationstrategy目标市场
战略targetmarketingstrategy市场定位战略marketingorientationstrategy
七、营销战略marketingstrategy.............................24
（一）
（二）（三）（四）
（一）
（二）（三）（四）产品策略productstrategy价格策略pricestrategy分销策略placestrategy促销策略promotionstrategy广告宣传propaganda
现场布展spotornament现场销售spotsale应急方案emergencyproject
十、具体方案concreteproject...............................32十一、财务分析financialanalysis.............................44十
二、策划方案调整adjustment.....................................52十三、给
商家的建议suggestion....................................54十四、参考文献references.....................................56十五、附录
appendix......................................57
一、策划推广理念概要品牌缔造价值，策划成就未来。
我们将充分利用此次品牌策划推广大赛的机会，提高泰
奇八宝粥品牌的知名度，为其树立起良好的品牌形象，为泰奇八宝粥进一步拓展广商市场奠
定基础，并为其在大学的发展提供一种新模式，以品牌大赛的策划成就泰奇八宝粥的未来。
另外，此次活动还提高了本参赛团队在商业行销中的实践能力，增强了队员的团队合作精神。
我们将齐心协力，争取在品牌推广大赛中获得优异成绩。
二、品牌及企业简介广州泰奇食品企业有限公司成立于1992年初，是大陆第一家生产八宝粥的大型民营企业，
以其优质品牌理念及多年苦心经营树立起“泰奇八宝粥”的品牌，成为第一家生产罐头式八
宝粥的公司。
该公司曾获中国明星企业称号，是以多品种、多渠道的产品和品牌发展方向的
现代食品企业集团。
至1993年底，八宝粥的销售额达2亿人民币，公司的商誉和实力得到迅
速的提升，泰奇八宝粥更是以高品质、好口味在南方赢得了“八宝粥之王”的盛誉。
1994年
继主打产品清润型八宝粥后相继推出“情爽l号”莲子绿豆马蹄爽、“浓情2号”香芋豆沙、
“新贵族”银耳燕窝，当年销售额达2.4亿元。
“泰奇八宝粥，做‘粥’一百分”，泰奇八宝粥是广州泰奇食品企业有限公司的品牌产品，
是众多八宝粥中唯一没有加防腐剂的产品。
泰奇八宝粥以其具有的八大解渴、滋润、有益、
产品中走在前端。
产子、桂圆、薏仁、红种清补滋润、富含营高技术精制而成。
不丰富，与
“最接近完
优点：
天然、方便、饱肚、卫生、实惠，在众多同类品绿色健康，由绿豆、莲豆、糯米、
花生、麦片八养的原料组成，运用现代含化学合成甜味剂；营养美的食品”——牛奶相比，八宝粥的营养并不逊色，甚至在一些关键营养素上还有胜出，含有丰富的蛋白质、
赖氨酸、脂肪酸以及各种微量元素和多种维生素。
泰奇八宝粥以其闻名全国的品牌及天然、方便、饱肚、解渴、滋润、有益、卫生、实惠
的特点占领国内市场，在南方市场占有率高达百分之九十以上。
此次销售的泰奇八宝粥有小
罐优惠装和大罐清润装。
尚未推出市面的新产品有“泰奇有料凉也”和“泰奇红豆西米”。
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强化功能，精兵简政需要可能设立部门因事设职，官有所值部门职位按需取名定岗
定员，责权分明选进规范，务实节省避免去年“机构单纯图”无助于明确功能职责的通病篇三：
健康长伴”八宝粥产品策划
书
“健康长伴”八宝粥产品策划书一前言在生活节奏加快的今天，速食产品成为广大消费者的选择，八宝粥就进入人们的视线，
在饮料和牛奶当道的今天，八宝粥这种产品还没有开拓出自己的领域，具有很大的市场空间。
二市场分析目前市场上存在多种品牌的八宝粥，但为人们熟知的品牌并不算多，现在亲亲的八宝粥，娃哈哈八宝粥及银露八宝粥的销量是较高的，华元及绿得等八宝粥由
于缺乏宣传，只是抢占了本地领域，没有成为其他城市消费者的首选，其中银露八宝粥由于
广告的强力宣传及不高的价格，销量正逐步上涨。
而且由于中西饮食文化的不同，八宝粥这
种产品没有外国品牌的竞争。
三产品策略我们要走出自己的品牌市场，就要有创新的能力，不和已有的强品牌在一个圈子里斗，
我们走差异化的道路，我们将重点放在“健康”两字上，先表明我们“健康长伴”的粥的特
点，再进一步表明这种特点能给食用者带来什么“健康”？
我们的八宝粥好在那里？
现在品
篇二：
多部门企业分析——以娃哈哈为例（经济地理学）
济地理学论
题目：
多部门企业区位分析
——以娃哈哈为例
学生姓名凌如亮
学号140107100112
指导教师刘艳华
学院经济学院
专业名称经济学
班级14经济
（1）
201X年12月
文经
多部门企业区位分析
————以娃哈哈为例
摘要：
杭州娃哈哈集团有限公司是一个典型的多部门企业，本文从企业增长及其空间轨迹，企业空间演变模式，公司组织结构类型及其空间特征对其进行区位分析，并提出了学习互联网，转变营销方式，提高品牌价值等建议。
关键词：
娃哈哈；经济地理学；多部门企业；区位分析
1引言
杭州娃哈哈集团有限公司是目前中国最大的食品饮料生产企业，在全国27个省市建有70余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达76亿元，至今尚未有银行贷款。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，已形成年产饮料600万吨的生产能力及与之相配套的制罐、制瓶、制盖等辅助生产能力，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类60多个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
201X年，公司营业收入突破100亿元大关，成为全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
自1998年以来，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、
利税等指标上一直位居中国饮料行业首位，成为中国最大，效益最好的食品饮料企业。
娃哈哈秉承“健康你我他，欢乐千万家”的经营理念，始终以领先变革首创的精神和行业领跑者的行事风范，锐意进取，不断创新，在打造中国饮料第一品牌的事业中取得了令人瞩目的成绩。
十七年来，娃哈哈累计向国家上交税金33亿元，资助教育和各类社会公益事业1.8亿元。
本文从企业增长动因，企业增长策略，企业的空间扩张分析了企业增长及其空间轨迹，又从企业空间演变模式，公司组织结构类型及其空间特征对娃哈哈进行了分析，最后提出了一系列建议。
2企业增长及其空间轨迹
2.1企业增长动因
2.1.1实现规模效益
追求生产设备高效化，追求后向一体化，追求规模出效益，最大限度降低生产原材料成本。
饮料属于“设备制造型”产业，换言之，饮料的生产设备的能既决定了产品的质量，又决定了生产数量上的效率。
在生产设备投资方面，为确保一流品质，娃哈哈不惜血本全面引进来自欧美的反渗透设备、注塑机、制盖机等一流设备。
表面看来，巨资引进，成本昂贵，但仔细分析，一流设备的生产效率更高，单位成本更低，只要有市场需求，确保生产设备满负荷高效率运转，
分摊到每瓶饮料的设备折旧成本几乎可以忽略不计。
瓶装水业是典型的规模出效益的行业。
以娃哈哈纯净水生产线为例，每条生产线生产能力为2万瓶/小时，如果20多小时满负荷生产，以半年180天计，可生产7200多万瓶纯净水；每条生产线假设总投入为201X万元，以十年直线折旧法计，则为100万元/半年，每瓶水的折旧分摊成本仅仅为：
100万元/7200万瓶＝0.01元。
反过来，一些国产设备仅仅投入几十几百万元，但年销量也仅几十几百万瓶，则每瓶水的折旧分摊成本远远高于娃哈哈。
同样，娃哈哈系列饮料的塑料瓶、瓶盖等包装材料等多自己投资生产，打造价值链优势，大量交易内
部化，最大限度降低了采购成本。
比如，一个瓶盖，娃哈哈自己生产不到0.1元，而竞争对手外部采购成本则需0.12，甚至0.15元，别小看小小2分钱，5分钱的差距，正是这些一点一滴积累了娃哈哈的成本制造优势。
2.1.2技术优势的发挥
早在201X年，娃哈哈承担了工信部十二五重大科技专项课题;201X年娃哈哈开始涉足工业制造机器人领域;现在的娃哈哈更是率先完成了数十条生产线的全自动化生产。
与现在国内大多数的制造业机器人不同，娃哈哈的码垛机器人、放吸管机器人、铅酸电池装配机器人、炸药包装机器人等都是自主研发的。
娃哈哈已拥有通过中国合格认定国家认可委员会（CNAS）认可的实验室、国家级企业技术中心，积极参与了40项国家、行业标准、国家部门法规的制（修）订，推动中国饮料行业与国际饮料技术水平接轨。
截至201X年底，在专利库里面检索查询到的，正在申请中和无效专利的，加起来一共是375件专利。
2.1.3来自竞争的压力
饮料市场变化非常迅速，新的年轻一代受到移动互联网的影响，消费习惯正在发生改变，娃哈哈需要把握这一趋势，否则就会失败。
竞争压力日趋增加。
可口可乐和百事可乐为代表的国外企业，加多宝的港资企业，恒大和农夫山泉的国内企业都威胁者娃哈哈的市场地位。
2.2企业增长策略
娃哈哈从传统生产食品饮料零售企业转型升级成为OAO模式的集团企业。
娃哈哈先后研发了码垛机器人、放吸管机器人、铅酸电池装配机器人、炸药包装机器人等。
没人会想到一个食品饮料行业也玩起了工业4.0。
从生产食品饮料到进军童装行业，再想商业地产进发，娃哈哈正在走入一个OAO模式的创新和未来。
OAO就是线上线下的融合。
娃哈哈利用互联网，把从下订单一直到生产调度，成本控制，包括追溯都集合到互联网上。
再通过瓶身，获取客户、形成数据，把线下流量引导到线上，再反哺到线上和线下。
娃哈哈从饮食行业向制造工业进发，属于纵向一体化战略，这样极大提高了工作效率；线上线下的一体化，是从客户角度的出发来对产品进行改造，更好地适应了市场需求。
2.3企业的空间扩张
同一地区授权一家进行经销，每个一级代理商在特定区域内只选择一个二级代理商，严格分配和控制好各级经销商的势力半径，精选合作对象，有意缩小辐射半径，促进其精耕细作，挖掘市场，严惩冲货现象。
公司无偿的提帮助展开销售，不折不扣的完成公司下达的促销政策，努力完成既定的销售任务。
网络销售适用于大众性产品，适用于农村和中小城市的市场。
网络销售的优点有可节省大量的人力物力；销售面广、渗透力强；各级的权利义务分明：
为共同利益可组成价格链同盟；借他人之力各得其所。
但同时缺点有易造成价格混乱和区域间的冲货，在竞争激烈时反应较迟缓，需有高明的管理者使之密而不乱。
2企业空间演变模式
等级扩散，即经济或社会现象的扩张是沿着一定等级规模的地理区域进行的。
等级扩张是企业对环境（社会经济条件）区域差别所采取的对策，地理扩散过程是由近及远进行的。
根据娃哈哈现状来分析，娃哈哈的空间地理扩张基本符合等级扩散，它是根据一定的社会现象或经济政策从西部开始扩张并进一步取得成功。
图2.1娃哈哈渠道结构图
3公司组织结构类型及其空间特征
哇哈哈集团公司的组织设置不同于一般的集团企业，只设总经理，不设副总经理，12个治呢个部门及各子公司直接向总经理负责，由宗庆后担任董事长兼总经理，公司的大小事务都有他一人决策和管理。
因为哇哈哈集团没有副总经理，日常工作由总经办来协助完成。
这样的制度决定了总经理权利的高度集中。
篇三：
杭州娃哈哈消费者行为报告
杭州娃哈哈公司消费者分析报告
市场营销屈钲祎
Date:
201X.10.7
引言：
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，是全球第四大饮料生产企业，仅次
于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。
对于这样一个全球企业，在发
展中遇到的机遇和挑战也会影响到饮料业的发展。
同时发展中的优势也可对其他
企业形成一种经验的借鉴。
发展历程：
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，是全球第四大饮料生产企业，仅次
于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司，主要从事食品饮料的开发、生
产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食
品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮
料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
产品特点分析：
针对不同人群，娃哈哈生产出不同的产品，这些产品与客户需求相呼应。
例
如营养快线和无糖八宝粥针对的是追求绿色健康的人群。
娃哈哈果汁，爽歪歪，
儿童营养液等针对的是儿童在成长阶段所需要补充的营养。
市场策略分析：
1．开发新产品，迅速占领市场
八十年代中后期，国民生活水平普遍提高，人们对保健意识逐渐增强。
那时
中国的营养液市场并不很大，相应的生产厂家也很少。
娃哈哈看准了这个很具潜
力的市场，一举推出了自己的第一代产品“娃哈哈儿童营养口服液”。
新颖亲切的
名字，并辅以可爱的娃娃头标志，能够引起孩子的喜欢。
娃哈哈在许多报纸上做
广告，请营养专家谈儿童营养、生长发育新概念。
于是随着人们对这一新概念的
认可，一盒盒“娃哈哈”也来到儿童手中。
精美而科学的包装，良好的口感，使
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