10月28日促销方案.doc
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10月28日促销方案
一、市场分析
（一）国庆过后，是一个销售淡季，夏凉商品销售下滑，而秋冬商品刚刚上市，还没有得到市场的响应。
再说，国庆期间，消费饱和，需求得到了满足，理所当然地在国庆后销售会下滑，进入淡季。
（二）10月下旬，是仲秋时节。
据查，2010年10月下旬安徽省天气，可归纳为：
低温、初霜、雨水较少。
2011年10月下旬的天气应该也和去年差不多，百货秋冬商品正好适销，超市冬暖商品、火锅类商品进入旺销时段。
超市要布置好冬暖商品一条街，采购部要做好冬暖商品的商品结构、进货、备货。
（三）试营业以来，做过几次促销活动，由于没有进行评估，促销与销售的效益关联心中没有底，但可以明确地肯定，比平时要强。
如何提高费用贡献率，只得在今后的工作中逐步摸索。
（四）苏宁电器开业，我们搭车促销。
结论：
搭车促销，规模稍大，新奇出击，带旺淡季。
二、促销策略
（一）大型抽奖。
（二）免费赠送。
（三）限时抢购。
（四）会员促销。
三、促销目的
（一）提高淡季销售，10天达到100万。
销售预估如下：
项目
总销售预估
超市销售预估
百货销售预估
日均销售额
10万
7万
3万
占比
100%
70%
30%
日均客流量预估
2223单
2059单
164单
日均客单价预估
45元
34元
183元
（二）展示百货新形象。
（三）提升人气，增加客流。
四、促销时间：
10月28日至11月6日，共10天
五、促销主题：
恭贺苏宁新开张，巨奖五千再添彩
六、促销内容
活动一：
五千大奖一刮来
10月28日至11月6日，凡是来我店购物的顾客，满额即可抽奖。
具体如下：
在超市区购物一次性金额满48元，凭当日电脑小票到抽奖处可抽刮卡一张，满96元可抽2张，满144元可抽3张，满192元可抽4张，满240元可抽5张，单张小票最多可抽5张。
在百货区购物一次性金额满98元，凭当日电脑小票到抽奖处可抽刮卡一张，满196元可抽2张，满294元可抽3张，满392元可抽4张，满490元可抽5张，单张小票最多可抽5张。
小票当日有效，过期作废，小票不可累计，参加活动后小票盖章失效。
B1娱乐城、休闲小吃、药店、F1苏宁电器、F2女性饰品不能参加本活动。
员工、促销员、导购员不能参加本活动。
奖项设置：
特等奖：
1名，奖贵宾卡一张，价值5000元。
一等奖：
2名，冰箱一台，价值1200元。
二等奖：
5名，自行车一部，价值340元。
三等奖：
100名，电饭煲一个，价值80元。
四等奖：
500名，世纪泽华雨伞一把，价值31元。
五等奖：
2000名，世纪泽华面巾一条，价值10元。
幸运奖：
47392名，餐巾纸一包。
即开即中，100%中奖，奖品当场发放，不得兑换成现金。
特等奖由我司代扣20%的个人所得税，税费由顾客现金支付。
在法律许可的范围内，本次活动最终解释权归世纪泽华购物广场所有。
活动二：
前50名免费送
10月28日至31日，每天早上9点前，凡是持我店当期DM快讯到大门口排队，前50名可领取世纪泽华面巾一条。
到点结束，恕不延迟。
数量有限，送完即止。
活动三：
绝对超低价，限时限量大抢购
10月28、29、30日，超市区打造低价极限，每天上午9：
30-10：
30，特别推出限时抢购：
日期
品名
抢购价
限量
10月28日
10月29日
10月30日
空栏由采购部经理填写，每天一个单品，进价销售。
米一个、鸡蛋一个、蔬菜一个。
11月4、5、6日，每天下午5：
00-6：
00，百货区服装类、鞋类、化妆品类推出超低价抢购活动，具体如下：
日期
品类
品牌
品名
抢购价
限量
11月4日
服装
11月5日
鞋类
11月6日
化妆品
空栏由百货部经理填写，进价加5个点销售，我司不提点，扣率为零。
服装20个品牌20个单品，鞋类4个品牌8个单品，化妆品3个品牌3个单品，共31个单品。
要上DM，要有图片。
活动四：
会员独享，好礼相送
10月28日至11月6日，凡是在我店消费一次性购物满200元以上的会员顾客可凭电脑小票和会员卡到服务台领取世纪泽华面巾一条。
B1药店、娱乐城、休闲小吃、F1苏宁电器、F2女性饰品不能参加本活动。
会员顾客参加本活动后的小票仍可参加其它活动（用笔打勾即可）。
七、操作规定
活动一：
五千大奖一刮来
事项
操作规定
负责人
执行时间
抽奖程序
1、查验小票。
核对小票日期是不是当天的，核对小票金额，区分超市和百货小票，不要混淆。
2、符合条件的盖章，准许参加活动。
3、指导顾客抽奖，根据小票金额决定抽奖次数。
4、中奖后，顾客要先填写赠品发放登记表，各方签名后方可发放赠品。
5、赠品由赠品发放员发放。
防损员监督。
美工
10月28日至11月6日
赠品及费用
5000元的贵宾卡一张，由信息部准备
王经理
10月26日
冰箱2台，进价1080元，费用2160元
采购部季经理准备
10月26日到位
自行车5部，进价306元，费用1530元
电饭煲100个，进价72元，费用7200元
世纪泽华雨伞500把，定做，印LOGO，进价18元，费用9000元。
世纪泽华面巾2000条，定做，印LOGO，进价8元，费用16000元。
餐巾纸667条，进价2.4元，费用1600.8元。
费用合计：
42490.8元。
说明：
预估日均客流为2223单，10天共22230单，据以前促销统计经验，满48元以上的客流占比是30%，因此判断10天内参加活动的客流是6669人次。
幸运奖按参加活动的总人数准备赠品，即准备667条手帕纸。
刮卡投放量按5万张投放，降低大奖的中奖概率。
赠品出店及陈列
赠品出店：
赠品采购回来后，由采购部季经理指定放到仓库，标明是活动赠品，不准动用。
10月28日早上，由超市部倪经理安排人员和策划部美工一道将赠品搬出店外，放到户外促销区（东侧空地），如果下雨，则放到店内一楼空地。
调拨单由超市部负责填写。
采购部季经理，超市部倪经理
10月28日早上
陈列地点：
东侧户外促销区
赠品安全
赠品安全由促销区工作人员和防损员共同负责，以防损员为主。
营业时间内，促销区不能断人，上下班做好交接。
物业部经理、防损课主管
10月28日至11月6日
赠品和道具在晚上要收回店内，由防损部负责。
第二天要搬到店外促销区。
道具及费用
塑料卡板12个，护栏一套，桌子一张，红布一块，抽奖箱一个，凳子4个，圆珠笔一支，“赠品发放登记表”一本，“已赠送”印章一枚，印泥一盒，刮卡5万张。
卡板由超市部倪经理负责，其它由策划部李忠青负责
10月26日到位
户外促销区铁护栏：
长6米*宽6米*高75厘米。
具体见设计稿。
费用：
490元
抽奖箱：
已做好，350元。
刮卡5万张，单价0.03元，费用1500元
费用：
2340元
促销区气氛布置
（费用不计入促销费用内）
护栏灯布2块，宽6米*高70厘米，共8.4平方米，单价10元，共84元。
李忠青
10月26日到位
巨幅一块，宽8米*高3米，24平方米，灯布喷绘，单价10元，240元。
费用：
324元
人员安排
验票员一人，抽奖指导员一人，赠品发放员一人，防损员一人。
每班4人，分二班。
从超市部、百货部、策划部、防损课抽调。
超市部、百货部、策划部、物业部经理安排
10月28日至11月6日
现场安全
顾客秩序、顾客人身安全，由防损课负责。
促销区所有赠品、道具、员工和顾客的人身财产安全，均由防损课负责。
物业部经理、防损课主管
10月28日至11月6日
费用合计
44830.8元
活动二：
前50名免费送
事项
操作规定
负责人
执行时间
赠品及费用
世纪泽华面巾200条，单价8元，费用1600元。
采购部季经理负责，与抽奖赠品一同采购。
10月26日到位
赠送程序
1、要求顾客排队。
由防损员负责。
2、按照先后顺序，检查顾客手中的DM快讯是不是当期。
3、如果顾客有当期DM，则要求顾客先填写赠品发放登记表，各方签名后方可发放赠品。
4、登记完成后，发给顾客面巾一条。
美工
10月28日-31日
赠品出店与陈列
赠品出店：
与抽奖赠品一样。
赠品陈列：
与抽奖赠品放在一起。
超市部倪经理、采购部季经理
美工
10月28日到位
安全
赠品安全、现场顾客安全、活动秩序均由防损课负责。
物业部经理、防损课主管
10月28-31日
陈列道具及费用
与抽奖活动共用。
李忠青
10月28-31日
费用合计
1600元
活动三：
绝对超低价，限时限量大抢购
事项
操作规定
负责人
执行时间
抢购商品的备货与陈列
超市：
10月28、29、30日三天
米、鸡蛋、蔬菜每天一个，采购部要准确预估好销量，做好备货，超市部要做好陈列，陈列要丰满，量要较大。
策划部做好现场气氛布置。
倪经理、采购部季经理、李忠青
10月28-30日
百货：
11月4、5、6日
百货部要检查各参加活动之专柜备货情况，确保有足够的商品满足抢购需求，做好抢购活动备货登记。
抢购商品最好用花车陈列。
策划部做好现场气氛布置，主要是大号POP，每个参加活动的专柜一张。
百货部季经理，李忠青
11月4-6日
抢购商品的调价
信息部要做好抢购商品的调价，活动结束时，恢复原价。
信息部王经理
10月28-30日
百货部要做好价格跟进，防止专柜价格欺诈。
百货部季经理
11月4-6日
抢购活动安全问题
顾客多时，防损课要安排防损员维护秩序，防止发生安全事故。
物业部经理、防损课主管。
10月28-30日和
11月4-6日
费用问题
超市：
专柜商品做抢购，进价销售，抢购期间发生的销售，我司不扣点，即是零扣率。
所以，抢购期间产生的销售额，在结算时要扣除出来。
但是，我司也不补助。
由采购部季经理与专柜洽谈。
采购部季经理
10月9日前决定
百货：
抢购期间产生的销售，我司不提扣点。
这期间产生的销售额在结算时要扣除，系统要做好记录。
百货部季经理与专柜洽谈。
百货部季经理
10月9日前决定
活动四：
会员独享，好礼相送
事项
操作规定
负责人
执行时间
赠品及费用
世纪泽华面巾预估数量100条。
单价8元，费用800元。
采购部季经理，与抽奖赠品一同采购。
10月26日到位
赠品发放
服务台发放
前台部经理负责
10月28日至11月6日
道具及费用
赠品发放登记表一本，圆珠笔一支，已赠送印章一枚，印泥一盒。
李忠青
10月28日到位
赠品出店/返还
由策划部美工办理出店手续。
活动结束后由策划部与前台部对帐，未送完的返还超市部。
李忠青
费用合计
800元
八、DM商品规划
（一）超市DM商品
部门
品类
单品数
说明
合计
生鲜
10月28日至11月1日
蔬菜
3
惊爆价
19，一个P
水果
3
惊爆价
肉类
2
惊爆价
水产
2
面包
2
面点
2
散装休闲食品
2
五谷杂粮
1
冷冻冷藏
2
11月2-6日
蔬菜
3
惊爆价
18个，一个P
水果
3
惊爆价
肉类
2
惊爆价
水产
2
面包
2
面点
1
升级会员 