互联校园畅想天下之联想Y470营销策划.docx
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互联校园畅想天下之联想Y470营销策划
联想Y470笔记本营销策划方案
——因为联想我们走得更远
湖南师范大学
数学与计算机科学学院
软件工程团队：
‘小Y大腕’组合
活动主题：
互“联”校园
畅“想”天下
组合成员：
陈韬（大腕）
钱艳秀（小Y）
组合口号：
小Y大腕，非你不爱
时间：
2011.05
目录
一．策划目的···································5
二．营销环境分析································6
a）市场背景：
b）校园市场的前景和可行性分析
#潜在消费市场：
#显在消费市场（可行性与前瞻性）
c）市场竞争状况分析：
#联想笔记本与同类产品状况分析
三．消费群体分析·····························12
a）校园群体界定
b）具体方向界定
c）市场方向界定：
d）收入及家庭分析
e）消费心态分析
f）价格导向分析
四．产品定位··································14
a）价格定位
b）外观定位
c）产品理念定位
d）产品品质性能定位
e）产品个性化定位
五．广告策略·····································15
a）广告目标
b）受众群体分析
c）广告形式
e）广告策划步骤
f）效果预测
六.营销策略····································18
1—在大学校园组织各种冠名活动
2—进行全方位的广告投放
从legend到lenovo，联想做到了，我们也
一样可以！
一．策划目的：
1.通过创意新颖的宣传与讲演，让更多在校学生了解联想的产品和服务；
2.让更多大学生理解认同联想的企业文化和经营理念；
3.让更多的大学生成为联想的（购买意识）潜在客户和（购买）行为消费客户；
4.通过多种形式和多重渠道的广告宣传乃至公益宣传，并且与其他形式的营销方式将联想的知名度与品牌形象进一步拓展，尤其在笔记本电脑方面突出其不同于其他企业产品的我决定性优势，如性价比等等。
5.提高联想笔记本电脑的销量，使得小Y逐渐成为市场你给的主流，整体市场占有率有明显的提高；
6.通过联想在校园内外开展的有关大学生生活的各类活动，使大学生产生对联想的全方位认识，促使他们积极主动宣传，有助于企业的飞跃式发展（这些也是我们将要主要介绍的项目，也是我们策划的核心所在）。
二．营销环境分析：
1.市场背景：
随着生产力水平的不断提高，人们生活水平提升到一个新的局面。
新世纪的信息化，电子化等IT高科技产品已经悄然成为与我们生活息息相关的必需品。
随着人们对信息需求的依赖和加深，高科技在不久的将来必然会达到一种白热化的程度。
而电脑作为21世纪人们工作，学习，娱乐，交流的中枢，也会随其占有更广阔的市场。
2.校园市场的前景和可行性分析
俗话说“有人的地方就有江湖”，目前人类活动的触角已延伸到几乎世界的每一个角落。
正所谓商机无处不在，这里重点分析我们校园市场。
a潜在消费市场：
1）准大学生市场。
高中毕业生即将步入大学的群体之中，自然有相当的群体要购置电脑，笔记本这样的产品；而联想小Y便是我们要推荐的笔记本中的翘楚。
我们应充分发掘这个市场，扩大营销与广告范围，带动广大准大学生走进使用联想的大家庭。
2）准职场人市场。
毕业后即将走入职场的大学生更需要联想笔记本和小Y的支持和协助，帮助他们完成更好根除色的工作。
拉动他们就相当于拉动了一个潜在的商业职场与国际化得联想的跳动式发展。
b显在消费市场（可行性与前瞻性）
1）对新知识、新内容的信息需求。
21世纪谁最快掌握最新、最前沿的信息，谁最有发言权。
而互联网则已成为当下人类最大的互动交流平台，承载这个交流平台的计算机，自燃成为人们学习、工作、娱乐首选，大学生因其思维的跳跃性、强烈的求知欲，引领时尚流行等特点，电脑在其生活中的作用也随之加强。
2）对于当代大学生来说熟练掌握一门计算机知识技能已成为对新时期人才的基本要求。
尤其是对于想我们这样学习计算机专业的学生更是如此，也是每个大学生的必修课业。
3）很多大学生已经有能力消费电脑这种电子产品了，在不久的将来面上的网吧生意会越见冷清，电脑的使用和普及将成为一种个性化的消费。
我们希望通过这样的宣传与营销方案，小Y的使用也成为一种潮流，一种时尚，一种个性化的消费体验。
4）在电脑的普及已成为一种大趋势的前提下，各类电子产品中，电脑以其强大的功能、快速处理文件或信息、方便、实用等优势成为黑马中的黑马，。
而在各类电脑中，笔记本电脑以其轻（轻巧）、小（精小）、薄（轻薄）、廉（物美价廉）、娱（娱乐）、通（交流智能化）、绿（绿色、低耗能、环保）、美（精美）等八大优势替代台式机成为消费主流。
而联想Y系列产品又以其强悍的性能，超高的性价比，加上精致的外观而冠绝群雄。
5）年轻人本着追求时尚，个性，独特，刺激，猎奇的心理去看周围的世界，而近期联想推出的笔记本电脑正是针对广大大学生的需求精心打造的，产品主张年轻人要的体验，本着一种人性化的产品模式，从消费群体的特征和利益出发，做到让顾客满意。
小Y，Y470在这其中更是站在了目前学生本，游戏本，上网本的潮头浪尖，甚至比之办公本也毫不逊色。
附：
学生用户购买电脑产品情况分布
结论：
学生市场将成为笔记本主流市场，这也是厂商纷纷抢夺该市场的重要原因；、
•笔记本在学生市场普及率不高，说明该市场有很大的发展空间，值得厂商去挖掘；
•与整体市场对比，学生市场64.2%欲购率，说明学生市场发展潜力远远高于整体市场；
•笔记本电脑市场进入高速发展的时期，笔记本逐步迎来校园消费时代；
3市场竞争状况分析：
1）联想笔记本与同类产品的竞争
（1）价格；从以前的尖端商务办公用品转变为适合大众的中端乃至部分市场
（2）性能；联想收购IBM，PC机使得产品质量更加有保障，将会和戴尔等国际知名品牌有同等地位和竞争优势，为国产品牌打下一片新天地
（3）在技术和相关软硬件设施上积极创新，比起同类名牌产品也毫不逊色
（4）市场占有率；成为国产品牌的领军产品，销额逐年上升的良性发展势头。
图：
购买品牌分布
优先选择品牌排行榜
次优先选择品牌排行榜
排名
厂商
分布率
排名
厂商
分布率
1
惠普
22.3%
1
联想
21.8%
2
联想
21.8%
2
惠普
17.3%
3
戴尔
14.4%
3
华硕
14.2%
4
华硕
11.0%
4
戴尔
14.0%
5
ThinkPad
7.4%
5
神舟
6.2%
6
神舟
5.6%
6
宏碁
6.1%
7
索尼
5.3%
7
ThinkPad
4.5%
8
宏碁
4.3%
8
索尼
3.3%
9
三星
2.2%
9
明基
2.4%
10
苹果
1.7%
10
三星
2.3%
11
东芝
1.2%
11
苹果
1.7%
12
明基
0.7%
12
清华同方
1.3%
13
清华同方
0.6%
13
东芝
1.1%
14
富士通
0.3%
14
海尔
1.0%
15
海尔
0.2%
15
方正
0.7%
16
其他
1.0%
16
其他
2.1%
总结：
面对异军突起的IT市场，性价比越高的产品越具有竞争优势，但必须对产品注入更多的科技与创新的元素。
在产品的研发、生产、销售、物流、资金流和信息流的管理，在人才、机制、文化中实行精细化管理，在企业的产品品牌上追求卓越，在产品和服务中做到“人无我有，人有我优”，才能不断进步，以期做到“高科技的联想，服务的联想，国际化的联想”。
三．消费群体分析：
（a）群体界定：
在校大学生学生
（b）具体方向界定：
在校本科生，研究生及老师
（c）市场方向界定：
整个大学生市场。
（d）收入及家庭分析：
无收入来源，其费用多来自家庭，而大多数独生子女和计算机知识的日益普及性，大多数家庭会不遗余力的满足学生的要求；家庭结构：
三口之家占到34.56%，四口之家占到42.13%；
（e）消费心态与消费趋向分析：
总体消费心态：
向往个性化生活，讲求实用、美观、新颖，追逐时尚、崇尚个性化的独特风格，注重个性张扬。
追求网络时尚，普遍向往浪漫。
对一切感兴趣的新奇事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反应极其敏感，易于接受新事物，有求新、求奇的消费心理。
消费介乎于理性与盲目之间。
笔记本电脑消费趋向分析
1大一：
1）初来大学，新的开始，父母常会以奖励的方式为子女购买电脑：
2）学生自己对美好未来的憧憬，电脑作为一种学习工具被需要。
2大二，大三：
大学生活轻松且充满诱惑，促使一部分人流连于网吧，网游，聊天，游戏等等，随后萌生自己买的念头
1）计算机知识运用，等级考试
2）周围电脑消费人群的影响
3）对信息的渴求。
NBA.新闻。
资料查阅等
3大四：
1）找工作，投简历
2）毕业设计
3）步入社会，新的开始，信息，工作的需求
4研究生博士
1）科研
2）信息查询必备
总结：
市场无大小，有人的地方就有市场。
大学生对笔记本电脑有着普遍的需求，同时，电脑购买率相对较高的群体则集中在大二大三对这个群体要给以相当的重视，作为营销的主要目标群
（f）价格导向分析：
（价格是由价值决定）人们在选择同类商品时不同的价格对学生消费群体而言影响是很重要的，学生群体会考虑实用，新颖，美观及价格的同时会考虑内存，重量等因素。
据我们网络调查的一组数据表明：
高端消费——9.86%追求品味，独特，兼容性，智能型
中端消费——67.83%追求实用，美观，价格
低端消费——22.31%价格低，追求耐用，经济
四．产品定位：
a）价格定位，“物美”与“价廉”的统一，一般价位在（2500——6000元）之间波动，以中端消费价格定位为主；
b）外观定位：
精巧，轻薄，流线型，为学生最爱，设计精巧，独具个性。
c）产品理念定位：
青春，活力，个性，活泼，独特
d）产品品质性能定位：
实用，低耗能，低辐射，环保绿色，时尚，智能化
e）产品个性化定位：
针对大学生追求娱乐，个性，简捷，便易，实用的消费趋向，以Y470为契机，大力推广联想Y系列，乃至联想各个系列的笔记本，通过联想卓越的性能，与良好的服务对受众群体造成心理上的强烈冲击，从而实现源头上的市场绝对占优。
同时，将Y470作为联想在校园另一波发展的排头兵，使得联想笔记本深入人心，以其个性化征服当代大学生。
五．广告策略：
i.广告目标：
通过各种媒介的宣传，使产品（主要指联想电脑系列）在大学生市场中树立好的知名度，如口碑，信用等，进一步提高联想整体产品的销售量与市场占有率。
ii.受众群体分析
主要是大学所有在校学生.
iii.广告形式：
a）电子媒介：
利用互联网（特别是学生点击量比较大的网站），校园广播及校园电台滚动播出产品和活动的广告信息；建立联想qq群等，供大家交流切磋
b）平面媒介：
利用宣传板，张贴海报（发放传单和校园专用广告牌）；
c）报刊媒介：
利用校园报纸，学生期刊（例如湖南师范大学学报，新思维等报刊）
d）利用校园相关协会：
与学校的社团，特别是计算机社团合作，联合推出校园计算机知识竞赛等等活动；
e）利用校园促销活动，优惠活动扩大影响（节假日优惠，团购优惠活动，秒杀活动等等）；
f）冠名支持赞助公益活动，校园精品栏目，团日活动，加深其影响力。
g）人际传播：
良好的口碑是一种免费的广告。
大多数都会或多或少的受到周围影响，特别是身边亲近的人，一个人的行为至少会影响5-8个人，有口皆碑。
h）及时做好市场调研，积极做好校园信息的及时反馈，增强售后服务，做好“无形”广告。
iv.广告策划步骤：
a）前期：
借助互联网（例如腾讯，51博客，人人网）等大学生常用网站做好广告宣传
同时结合大学里广播，报纸，电视台和杂志全力宣传，以扩大影响力，以期达到“山雨欲来风满楼”的效果，“造势”是“成势”的前奏。
b）中期：
首先在校园内张贴海报，设立宣传栏；
其次赞助公益活动，对大学生有影响力的活动（例；湖南师范大学：
如社联之星，迎新晚会，元旦晚会等）；
再次邀请业内人士做讲座，进一步宣传企业文化，扩大品牌的宣传和影响；
进而利用校园现场促销和跳蚤市场加强渗透力；
之后协调平衡各个环节，做到有的放矢。
c）后期：
1）及时做好校园信息反馈，增加校园售后服务质量
2）始终如一的树立并保持良好的企业形象。
v.效果预测：
校园市场目标客户清楚产品基本情况，对产品生产厂家有一个较全面的认知，在消费者心中留下深刻印象。
目标市场100%的客户知道该产品，80%以上需求客户了解该产品，60％对产品有着明晰良好的印象，50％成为联想的潜在客户，15％左右的人开始有所行动
六．营销策略：
1——在大学校园组织各种冠名活动
通过对校园的了解，在校园中进行各种冠名活动，比如：
在我们数计院开展“联想Y470杯”大学生程序设计大赛，由联想公司全程冠名并赞助；
在整个长沙高校开展“联想小Y新功能体验大赛”，让大家充分认识小Y，感受他的魅力与智慧；
在全国开展“联想&NBA高校大学生篮球赛”，并由联想提供实习机会和到美国与NBA球星零距离接触的机会；
在全国开展“联想小Y情侣秀”和“联想之星我的大学梦想”等相关的真人秀比赛，通过各种媒体的传播以提升大众对联想，对小Y的认知度，且不知限定于大学生，将广告投放向更宽广的平台。
2——进行全方位的广告投放
在各种平台投放大量广告，无孔不入的进入大学生与公众的视野,可以是公共场所的告示牌，标语，还可以是各种时尚的行为元素和街头艺术。
如：
在校园的广告牌，在出站的站台牌，在食堂的座椅，在校园内的横幅，在校园中的电视与广播，在各种大学生网站，博客，微博，等等。
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