财务计划人是做什么的.docx
《财务计划人是做什么的.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《财务计划人是做什么的.docx（16页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
财务计划人是做什么的
财务计划人是做什么的
篇一：
财务计划人是做什么的
前言】
【兴趣是最大的老师】
【选择好自己的发展方向】
【时刻跟踪行业最新政策】
【对财务软件原理要烂熟于心】
【对数字敏感】
【能够承受来自各方的压力】
【能够熟练的用财务方案分析实际问题】在今天经济迅速发展，财务对于一个公司的重要性也不断的上升，每年打算进入这个行
业的人呈几何级数增长。
但是在你准备进入这个行业的时候，你思考过你适合做财务工作吗？
一位资深的外企财务总监结合自己的经历，给出了一些参考。
【兴趣是最大的老师】兴趣是做好任
何一件事情的先决条件，对于做财务尤其如此。
如果没有兴趣最好不要进
入这个行业，因为财务是一个寂寞的、不容易看到产出的行业，没有对财务的强烈兴趣是很
难支撑到最后的。
首先，财务工作的input和output不是很配比。
你可以感觉到你的input，但是感觉
不到output。
很多财务人天天加班，但是如果有人问你都做什么了，你会感觉很难回答上什
么。
因为你说了，别人不一定理解和听得懂！
销售人员可以说，我这个月卖了多少东西；生
产人员说，我超额完成了多少；qa人员可以说，降低了多少不良率；可是我们呢？
说：
报表
完成得很顺利？
这个月税务没出问题？
分析出这个月的亏损的原因是什么？
所以，做这个工
作需要定力，更需要耐得住寂寞！
【选择好自己的发展方向】如果的确喜欢财务工作，那么你还需要选择向哪里发展。
通常财务部门的规模达到一定
程度之后，会分为5个领域，即：
会计部门、税务部门、资金部门、财务分析部门和内部控
制部门。
不同的部门都有各自得特点，难说孰优孰劣，要根据自己的个性去选择。
当然，不
是每个企业都这么详细地分工，但是这些功能是一个完善的财务体系必备的，不要以为财务
工作就是简单的会计工作。
【时刻跟踪行业最新政策】中国现在处于各种经济法规不断完善的过程中，各种经济政策变化非常频繁，如果不及
时更新你的知识储备，那么你会跟不上时代的。
如，财政部20XX年发布了新会计准则，从
20XX年开始实行。
光是这个，就够你学习一段时间的！
又如，你要是在美国企业工作或者是
在美国上市的公司上班，那么你得了解安然、世通事件之后，sec要求的sarbanece-oxley
法案。
再加上中国的各种税收和外汇法律很多是以”通知”、“答复”、“xx函”的方式规定的，
本身的逻辑性和连贯性很差，且执法人员的回复因人而异。
所以，你首先得自己了解透彻，
才有可能在莫名其妙地被人扣大帽的时候，进行辩解。
中国的执法部门最恶心的地方是，他
们从来不会以书面形式给你做任何政策咨询的，所以你要是含糊，那么可能会给公司带来很
多的损失的。
【对财务软件原理要烂熟于心】近年来，财务软件的应用是大势所趋，大企业更是如此。
但是，你的思路和脑子没有及
时跟上，那么在这些软件面前你会感觉很无助。
因为软件不是单纯的代替你的手工工作，而
是包含着许许多多的先进的管理理念、内控机制的，如果作为一个财务人员对财务软件的原
理不是很了解，那么好的erp软件几乎是一种负担！
尤其是像sap这样复杂的erp软件。
【对数字敏感】
做财务的进入的门槛很低，很多人都可以从事。
如，学理工的、学经济类的任何专业的
人，经过半年左右的培训，处理简单的业务基本上没有任何问题。
甚至，比那些学财务的人
做得还要好。
你如果没有很好的数字感觉，那么你永远也达不到财务高手的境界的。
我曾经
的老板是香港人，我们3个人花费了5天的时间，给他做了差不多50多页的报告。
但是他看
了不到20分钟，就敏锐地指出来，很多数据之间的钩稽关系和前后自相矛盾的部分。
其间，
他几乎没有用过计算器，就是凭脑子和感觉判断出来的。
虽然老板的为人非常严厉，但是我
们是由衷地佩服他，连他的死对头也是对他极其地欣赏。
我想，一个人做到连对手都佩服的
时候，那么这个人是非常成功的。
显然，我的这个老板显然是血液里流淌着数字的人。
【能够承受来自各方的压力】这个压力，来自于deadline、来自于分析的深度、来自于游离在政策的边缘上。
有句话说到，迟到的公平是不公平的，同样，迟到的财务报表是没有意义的。
这就是为
什么那么多“表哥表妹”们天天加班的原因，如果你过了1个月才把上个月的报表搞出来，
又或者把分析报告递交了，尽管是非常翔实和准确的，但是对经营没有任何帮助！
大家会从
各大公司的招聘广告中可以看得到“workingunderhighpress”，可见财务人员承受的压
力是非常普遍的！
财务分析也是一样的，因为财务分析没有一定之规，也没有非常technical的硬性标准，
所以对你所做的分析，很多人可以challenge的。
也就是说会有一帮人跟你指手画脚的！
这
些会让你感到很郁闷。
同时，财务也是政策性非常强的，会计准则你得遵守，税法你也得遵守。
尽管你有很高
的水准，但是法律抑或乱糟糟的各种文件、条例都是由执法人员来解释的，所以，你做得再
小心，肯定会有犯错误或者是走在犯错误的边缘上的。
不管你平时表现多么的好，如果让执
法当局罚了款了，那么你老板的脸色肯定是非常难看的。
如果，你不希望你的老板给你难堪，
那么你就得跟那些税务、工商、外管局、海关的一帮混蛋打得热乎点，这个对很多人来说是
非常痛苦的！
【能够熟练的用财务方案分析实际问题】财务分析，没有一定之规。
但是你必须了解你的公司高层领导们最关心的是什么，切忌
只是提出来问题，而不提出解决方案或者改善意见。
即，说“no”同时要说出“how”。
对领
导们关心的事项，用财务角度出发指出一些可行的方案。
如果你不幸遇到了不知道公司运营
中有什么问题的领导，那么需要你的创造性思维了。
你可以先从销售开始入手，说出销售同
去年同期比较如何，同上个月比较如何，同计划比较如何。
说明差异原因的时候，可以分解
为销量的差异是多少，产品组合差异是多少，单价的差异是多少。
销量的差异你可以分解为
市场占有率的差异是多少，市场整体规模的差异是多少。
你如果提出这方面的问题，那么销
售部门会辩解称：
产品质量不好、价格高没有竞争力、物流部门没有及时发货导致客户流失、
生产计划没做好没有满足需求等等等。
那么你应该核实他们的辩解之后，再跟相关部门确认
一下，也许生产会说：
销售计划变化太多，计划赶不上变化；采购的原材料质量不行、管理
人员多成本降不下来等等理由。
你对整个流程全部调查之后，会发现这是一个死循环，那
么你应该学会从哪个环节开始必须有所打破，才可以满足公司的利益呢？
很显然这些需要你有用财务分析实际问题的能力，如果没有这个能力，或者这个能力很
差的话，那么你被炒只是一个时间问题。
篇二：
财务人员什么阶段做什么事财务人员什么阶段做什么事（作者不详）最近有财务中心有员工要离职，去另外一个城市发展，临走时想让我给她的职业发展提
点建议。
这位员工毕业后一直从事会计工作，工作时间有三年了。
我听了后说，你只要在什
么阶段做，什么事就行了。
说白了就是做好职来规划。
财务人员从毕业到真正成为一名财
务经理、财务总监，是需要一个比较长的时间的。
这个阶段如果没有做好规划，一个阶段做
着不应这个阶段做的事，会影响到你的工资的提高、职业的发展。
先给给大家讲个故事，不是“民间”有一话吗，“会计越老吃香”。
但我不这么认为，这
话应加个条件。
应这样说，在什么阶段做了什么事的老会计是比较吃香的。
公司年初时要招聘几名会计人员，人事部门在报纸上登了招聘信息出去后，前前后后来
了近60名应聘的财务人员。
我切实感受到了基层会计人员竞争状况的惨烈。
另一方面在对会
计人员的面试过程中，也发现了不少值得深思的问题。
其中有四名财务人员比较典型，给大
家分享一下。
分别如下：
第一位;男爷们，78年，物流公司做了8-9年的会计工作，简历上写了期望工资1500第二位：
阿姨，年纪记不清了，做了30几年财务工作，一直是在普通会计一线工作。
工资让公司看着给。
第三位：
年轻人，毕业后2年换了四家公司。
工资要求3000左右，第四位：
女的，证件控，会计师，年纪79年，工资要求2000左右，一进门就对所有不
屑一顾，牛气冲天。
我们先来看一下面试的过程，第一位：
我看到他的之前的工作经历全是物流公司会计，
为什么不在物流公司做了，我问他。
他说想换换环境。
你78年的，做财务也做了不少年头了，
为什么工资才要求1500元?
他说自已不清楚，原先单位就是这么多。
我说你没有想过，工资
再高一点吗。
现在新毕业的学生都要2000以上。
你做了这么多年了才要1500。
你原先一直
在物流公司做，换环境来说，对你来说反而不利，你对物流行业比较熟悉。
为什么不去物流
行业找呢?
工资可能还会高一些。
他说，想接触一下新行业，之后我又问一下财务方面的问题，
发现确实仅是懂核算方面的基本业务，管理方面基本不清楚。
第二位，阿姨，工作年限是比较长，曾经是一国企的老会计人员。
我说阿姨我们这普通
会计人员的工资在3000左右。
你要求的工资，我们会满足.但有一点是你的年纪，因为考虑
到精力、工作时间方面，可能会不适合。
阿姨马上回答说，没有应问题啊，我现在退休了没
有什么事，工资我其实我也不太在意。
退休金我还有一块等等。
我简单问了一下财务的其他
相关问题，发现基本与现实属于比较脱节的情况。
如电脑的运用、相关管理方面的简单知识，
发现基本属于初级会计的水平，就没有再深谈。
聊了一会，就再见了。
第三位：
我比较好奇，发现工作简历上写的工作过的公司也不错，但就是没有待下来，
问其原因，是因为公司中岗位的知识基本学会了。
想多换几家，多学习一下。
当然做为一名
才毕业的学生，换工作积累经验无可厚非，但那些相对来说还不错的公司，真的是没有可以
学习的空间了吗?
第四位：
证件控，一上来先说我是中级职称，首先你有中级职称，代表你的专业知识方
面有一定的能力。
但不代表你工作中的能力。
财务会计工作，除具有专业知识，在日常工作
中的灵活性，处理事情的能力还是很重要的。
但交谈中，基本属于什么事都是夸夸其谈的一
类。
会计人员什么阶段做什么事。
从才毕业的会计人员到做到财务经理、财务总监。
需要你
在专业知识、个人能力方面进行不断的积累。
从一个毕业的会计人员我们来算一下时间。
一般毕业的会计人员，我们打21岁来说，前三年，基本是学习基础的时间，好多还是在
做出纳的工作。
到了24-25就基本已经到了结婚的年纪了。
这时，对于男女就出现了一个比
较大的分界点。
由于女孩结婚生小孩，可能就有一段时间停滞期，一般会有2年左右的时间。
就到了27-28左右。
男的这时能做到主管的岗位，就已经不错的了，有的还做不到，有的还
在为找做全盘会计的机会而“周游公司”。
到了基本稳定了，年纪已经到了30左右了。
这时
也是主管向财务经理进发的一个阶段了。
这个阶段，时间比前期相对来说更长一些。
这个时
间，有的短的会有3年左右，有的会有5-6年的时间。
因为越向上走，越对管理方面的能力
提出更高的要求，前面提到阿姨的问题，这属于这种类型。
5-6年后人已基本到了35-37左
右了。
如果这个阶段没有提前。
晃荡几年，就到了40了。
可能有的人会说了，没事啊。
反正我已做了主管了，别忘了，后面有一大堆的30左右的
人在等着呢。
你没有压力吗。
为什么现在外部招聘时有些公司提到不能高于45或40岁。
人到了40，小孩可能要上初中了，父母年纪也不小了，处于上有老下有小的阶段，这时
人的精力，也慢慢不如30几的人了，冲力也会下降。
换工作的热情，你自己也少了，一般比
较稳定。
不是所有人都是专家，不是所有人都是精英，我们毕竟平烦。
就像上面提到的第一
位仁兄，你要1500元的工资，到了这个年纪，你如何养活一家老小?
前段时间有个原先公司的同事给我打电话，他的情况就很值得深思。
湖南人，广东工作，
没有定居，年纪40不到，快了。
本科学历，中级职称，注会将考出。
现任一家公司财务主管，
下面有6-7人，上面有一经理。
这家公司是他两年来换的第二家公司了。
我问他，你现在下面带些会计，平时是如何管
理的。
他说，平时我们下边管的比较松，我基本是协助经理做些工作多一些。
那你做为主管
是起什么作用的。
现在有这么好的机会。
有些事要主动，工作只有做了，你才能积累经验，
才能锻炼到自已的能力。
否则，在这家公司再做3年，出去也是这个老样子，工资也不会高
到哪去。
他给我说，公司现在要准备把他派去云南，工资比现在要高出1000左右.我说，你是湖
南人，你并不打算在广东定居。
且现在也没有在广东购房，你将来会回湖南的。
现在年纪也
不少了，为了这高出的1000左右，你从大城市广州去到了湛江，也就算了。
现在又去云南，
你可想过你的老婆与小孩。
40，你现在应是做到什么阶段。
如果你想在云南长呆，你计划几
年，二年，还是三年，等二、三年后，你再回到广州，还是湖南?
如果不想长呆，是多长时间，
半年，还是一年?
这两个时间，如何在你的简历上再写。
你认为是为你的简历在增光，还是抹
黑呢?
从一个发达城市，去到一个更偏远的地方，你的竞争力，会在你的简历上如何体现。
什
么阶段，做什么事。
什么阶段，我们考虑什么事。
有些事，不是你想要如何就能如何。
趁年
轻，走好前面的路，后面再回头时，才没有遗憾。
做为你现在这个年纪，最起码做到经理级的，但依你现在情况，去了云南，二年或三年
后，对于你回到湖南，在竞争力上又能加多少分。
从你的回答，“我们下面管理比较松”，就
能听出来，管理意识没有。
又如何做到管理职位，又如何提高工资。
主动性又何在?
人在什么阶段，就要做什么阶段的事。
想什么阶段的事。
到的结婚的年纪就应想要结婚
的事;到了生小孩就应想生小孩的事;到了稳定的时就要想稳定的事。
马上要40了，后面一大
帮30几的人在等着，你还在做主管，如果你出去，你的竞争力会有多大，能不能竞争过他们。
正如上面提到的阿姨，40-50就应做这个年纪应做的事，那是什么事呢?
专家类，或经理
类、总监类。
还是普通会计人员，你如何竞争20几的人，他们能一天睡三个小时，你能吗?
不能。
人到了一定年纪，就是这样，不得不认。
但话又说回来了，才毕业的学生，一定要分清阶段，初入职场时，一定要想好你的职业
规划，学习是一定的，但除了专业知识，企业里要学的东西还很多，需要理性认识，不可工
作换的太勤。
同时，对于有些证件控，也不能老是抱着证件，证件是好，但那是锦上添花的东西，我
也见过不少注册会计师能力也是平平，证件与能力并不划等号。
能力来源于工作的积累和你
自已本身的认知。
篇三：
个人财务工作计划范文个人财务工作计划范文
个人财务工作计划范文一：
20xx年财务个人年度工作计划书
1、进一步巩固会计核算改革工作
搞好会计核算是做好学校财务工作的基础，因此，必须在巩固会计核算改革的基础上，
进一步规范会计基础工作，提高会计核算的水平。
2、完善财务制度建设我们将在2000年制度建设的基础上，进一步制定和完善一些校内财务规章制度，诸如：
《清华大学非贸易非经营性外汇财务管理办法》《清华大学二级核算单位会计工作制度》、等，
使会计工作有一个更加完善的制度环境。
3、进一步加强财务系统信息化建设我们将进一步开发财务专网在财务管理和会计核算中的作用；进一步加强财务处网页建
设，做好财务信息的日常发布工作，方便教师查询，提高办公效率；完善内部报表制度，开
发财务分析系统，为决策提供科学依据。
4、配合后勤部门做好社会化改革工作从财务角度认真总结2000年后勤改革的经验，修订和完善后勤单位的经济管理办法，使
其在自我发展的轨道上实现良性循环；设立后勤专管员了解后勤财务状况，帮助主管校长进
行后勤理财；扩大后勤改革的范围，制定饮食服务中心、接待服务中心等部门的管理办法，
配合后勤部门把后勤改革推向深入。
5、加强会计人员的业务培训，提高会计人员的整体核算水平20XX年将定期对会计核算和使用天财财务软件过程出现的问题对会计人员进行业务培
训。
结合2000年的决算和总复核中发现的问题，有针对地对一些重点科目进行讲解。
6、拓宽、完善天财软件在管理上的应用20XX年将重点开发为各系财务负责人和系会计人员使用的财务报表分析系统以及开发
离任审计的财务指标评价系统。
7、管好、用好各种专项经费xx做好211工程的验收检查及财务文件的归档以及财务数据和财务统计分析工作。
掌握
985经费的使用计划（规划），加强平日管理、检查、分析和控制工作。
8、清理会计档案库，开发票据管理软件对所有的会计档案进行整理、清查和分类，开发票据管理软件，加强票据的管理和监督。
9、完成助学金一级核算工作在工资实现一级核算之后，完成助学金一级核算的动员、说服、组织、协调以及数据的
采集、核算、岗位责任方面的工作，实现助学金的银行代发，从而提高助学金管理的运行效
率。
10、加强平安互助基金、住房公积金的管理及核算工作进一步加强平安互助基金的管理，落实财务处、校医院和工会三方面的责任，建立科学、
现代化的平安互助基金管理体系。
11、拓宽结算中心业务，实现金融创新恢复结算中心对公（主要指后勤资金）部分核算业务;配合校园卡工程，研究落实校园卡小
钱包结算功能方案;研究资金增值方案及方式;参与全国结算中心工作的研究;在总结2000年
学生学费收取工作的基础上，进一步做好20XX年的收费工作。
12、进一步做好部门预算工作，探索基层单位预算管理规律按照教育部、财政部的要求，总结大口径预算工作的规律，提高预算工作的预见性、民
主性和科学性，做好学校部门预算的编制和落实工作。
在试点的基础上，探索院系等基层单位预算管理的规律，促进资源配置优化和基层管理水平的提高。
13、加强财务管理体制和会计委派制的研究、落实工作鉴于天财财务软件适于规模化、分工流水作业的特点，20XX年将着力研究办公地点比较
近的院一级财务的实质性合并工作，合理调配校内资源，实现资源共享，为进一步实现财务
篇二：
什么样的人适合做财务
前言】
【兴趣是最大的老师】
【选择好自己的发展方向】
【时刻跟踪行业最新政策】
【对财务软件原理要烂熟于心】
【对数字敏感】
【能够承受来自各方的压力】
【能够熟练的用财务方案分析实际问题】
在今天经济迅速发展，财务对于一个公司的重要性也不断的上升，每年打算进入这个行业的人呈几何级数增长。
但是在你准备进入这个行业的时候，你思考过你适合做财务工作吗？
一位资深的外企财务总监结合自己的经历，给出了一些参考。
【兴趣是最大的老师】
兴趣是做好任何一件事情的先决条件，对于做财务尤其如此。
如果没有兴趣最好不要进入这个行业，因为财务是一个寂寞的、不容易看到产出的行业，没有对财务的强烈兴趣是很难支撑到最后的。
首先，财务工作的input和output不是很配比。
你可以感觉到你的input，但是感觉不到output。
很多财务人天天加班，但是如果有人问你都做什么了，你会感觉很难回答上什么。
因为你说了，别人不一定理解和听得懂！
销售人员可以说，我这个月卖了多少东西；生产人员说，我超额完成了多少；Qa人员可以说，降低了多少不良率；可是我们呢？
说：
报表完成得很顺利？
这个月税务没出问题？
分析出这个月的亏损的原因是什么？
所以，做这个工作需要定力，更需要耐得住寂寞！
【选择好自己的发展方向】
如果的确喜欢财务工作，那么你还需要选择向哪里发展。
通常财务部门的规模达到一定程度之后，会分为5个领域，即：
会计部门、税务部门、资金部门、财务分析部门和内部控制部门。
不同的部门都有各自得特点，难说孰优孰劣，要根据自己的个性去选择。
当然，不是每个企业都这么详细地分工，但是这些功能是一个完善的财务体系必备的，不要以为财务工作就是简单的会计工作。
【时刻跟踪行业最新政策】
中国现在处于各种经济法规不断完善的过程中，各种经济政策变化非常频繁，如果不及时更新你的知识储备，那么你会跟不上时代的。
如，财政部20XX年发布了新会计准则，从20XX年开始实行。
光是这个，就够你学习一段时间的！
又如，你要是在美国企业工作或者是在美国上市的公司上班，那么你得了解安然、世通事件之后，SEc要求的Sarbanece-oxley法案。
再加上中国的各种税收和外汇法律很多是以“通知”、“答复”、“XX函”的方式规定的，本身的逻辑性和连贯性很差，且执法人员的回复因人而异。
所以，你首先得自己了解透彻，才有可能在莫名其妙地被人扣大帽的时候，进行辩解。
中国的执法部门最恶心的地方是，他们从来不会以书面形式给你做任何政策咨询的，所以你要是含糊，那么可能会给公司带来很多的损失的。
【对财务软件原理要烂熟于心】
近年来，财务软件的应用是大势所趋，大企业更是如此。
但是，你的思路和脑子没有及时跟上，那么在这些软件面前你会感觉很无助。
因为软件不是单纯的代替你的手工工作，而是包含着许许多多的先进的管理理念、内控机制的，如果作为一个财务人员对财务软件的原理不是很了解，那么好的ERP软件几乎是一种负担！
尤其是像SaP这样复杂的ERP软件。
【对数字敏感】
做财务的进入的门槛很低，很多人都可以从事。
如，学理工的、学经济类的任何专业的人，经过半年左右的培训，处理简单的业务基本上没有任何问题。
甚至，比那些学财务的人做得还要好。
你如果没有很好的数字感觉，那么你永远也达不到财务高手的境界的。
我曾经的老板是香港人，我们3个人花费了5天的时间，给他做了差不多50多页的报告。
但是他看了不到20分钟，就敏锐地指出来，很多数据之间的钩稽关系和前后自相矛盾的部分。
其间，他几乎没有用过计算器，就是凭脑子和感觉判断出来的。
虽然老板的为人非常严厉，但是我们是由衷地佩服他，连他的死对头也是对他极其地欣赏。
我想，一个人做到连对手都佩服的时候，那么这个人是非常成功的。
显然，我的这个老板显然是血液里流淌着数字的人。
【能够承受来自各方的压力】
这个压力，来自于deadline、来自于分析的深度、来自于游离在政策的边缘上。
有句话说到，迟到的公平是不公平的，同样，迟到的财务报表是没有意义的。
这就是为什么那么多“表哥表妹”们天天加班的原因，如果你过了1个月才把上个月的报表搞出来，又或者把分析报告递交了，尽管是非常翔实和准确的，但是对经营没有任何帮助！
大家会从各大公司的招聘广告中可以看得到“workingunderhighpress”，可见财务人员承受的压力是非常普遍的！
财务分析也是一样的，因为财务分析没有一定之规，也没有非常technical的硬性标准，所以对你所做的分析，很多人可以challenge的。
也就是说会有一帮人跟你指手画脚的！
这些会让你感到很郁闷。
同时，财务也是政策性非常强的，会计准则你得遵守，税法你也得遵守。
尽管你有很高的水准，但是法律抑或乱糟糟的各种文件、条例都是由执法人员来解释的，所以，你做得再小心，肯定会有犯错误或者是走在犯错误的边缘上的。
不管你平时表现多么的好，如果让执法当局罚了款了，那么你老板的脸色肯定是非常难看的。
如果，你不希望你的老板给你难堪，那么你就得跟那些税务、工商、外管局、海关的一帮混蛋打得热乎点，这个对很多人来说是非常痛苦的！
【能够熟练的用财务方案分析实际问题】
财务分析，没有一定之规。
但是你必须了解你的公司高层领导们最关心的是什么，切忌只是提出来问题，而不提出解决方案或者改善意见。
即，说“no”同时要说出“How”。
对领导们关心的事项，用财务角度出发指出一些可行的方案。
如果你不幸遇到了不知道公司运营中有什么问题的领导，那么需要你的创造性思维了。
你可以先从销售开始入手，说出销售同去年同期比较如何，同上个月比较如何，同计划比较如何。
说明差异原因的时候，可以分解为销量的差异是多少，产品组合差异是多少，单价的差异是多少。
销量的差异你可以分解为市场占有率的差异是多少，市场整体规模的差异是多少。
你如果提出这方面的问题，那么销售部门会辩解称：
产品质量不好、价格高没有竞争力、物流部门没有及时发货导致客户流失、生产计划没做好没有满足需求等等等。
那么你应
升级会员 