房地产销售百问完整销售答客问.docx

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房地产销售百问完整销售答客问

房地产销售百问

1、某某项目名都处于某某市的哪个行政区,前景如何?

答:

2、本案的具体地理位置?

答:

3、本案周边的交通情况?

答:

4、本案周边及本小区有哪些配套?

5、购买本案能否就读天一中学?

答:

6本案周边有哪些同类的住宅产品?

答:

产品篇

1、本案的立面风格如何?

答:

3、本案的总占地面积为多少?

答:

4、本案的总建筑面积为多少?

答:

5、本案何时交房?

答:

6本案的容积率是多少?

绿化率是多少?

答:

7、本案共有多少住户?

商铺分布在哪几层?

多少间商铺?

建筑形态是怎样

的?

答:

8、本案的房型面积?

各有多少套?

房屋的层高是多少?

答:

9、本案为何种建筑结构?

答:

10、本案有几个出入口?

小区共有多少车位?

地上、地下分别为多少个?

车位

高度?

是否人车分流?

是否有直达电梯?

答:

11、本案的得房率为多少?

12、电梯共有几部?

品牌?

载重?

速度?

13、是否送花园、露台?

面积各为多少?

14、是否有地下停车?

多少车位?

答:

15、本案的外立面用何材料?

答:

16、本案为何结构?

答:

17、小区地块原来是做什么用途?

18、样版房有无,哪几种房型?

答:

19、可供选择的房型有哪些?

面积多大?

答:

20、本案是否有花园?

面积?

有无围护?

何造型?

多高?

多大?

花园草地上是水泥浇平?

21、垃圾站及配电位置如何?

22、本案智能化配备如何?

答:

23、电表量多少?

是否安装分时计费表?

可否增容?

24、每户提供几个电话?

是否有宽带?

答:

25、本案的供水系统是怎样的?

答:

26、本案内有无净化水管道?

或者提供中央集中供水

27、本案内是否设水箱?

以何种方式供水?

28、本案进户的自来水管道采用何种材质?

29、本案有无管道天然气?

答:

30、每户的水表是户内还是户外?

答:

31、水表是否采用远程抄表方式?

32、水泵位于何处?

会否对周边居民造成影响?

33、排污、排水管道是否采用同一管道?

34、排污管道用何种材料?

35、室内自来水管道采用明管还是暗管?

答:

36、室内排水管道是采用明沟还是暗沟?

答:

37、本案属于哪一个警署管理?

本案是否由居委会蹲点管理?

38、本案居民饮用水来自哪里?

答:

39、本案供电工程系统如何设计?

答:

40、小区内的污水、雨水如何排放?

答:

41、本案地底有无暗流?

42、一旦断电,本案供水会不会受影响?

43、本案是否有化粪池?

44、本案是否有变电站?

在何处?

45、变压器与周围住宅有多远?

46、变压器对周边居民有何影响?

47、本案的电线是否采用地下暗埋式?

48、可否将空调机悬持在外墙上?

有无预留管孔?

答:

49、进入小区变压器电压为多少?

进入每户电压为多少?

50、落水管采用何种材料?

51、进户的电线采用多少平方?

52、房间装有几个插座?

53、本案是否可以使用天然气?

54、采用那种类型的砖?

55、砼是否采用商品的砼?

若采用商品水泥,有何好处

答:

56、水泥用几号水泥?

57、该建筑分别打多少米深的桩基?

58、楼板是现浇还是预制?

答:

59、混凝土用多少标号?

60、消防设备在每层楼的位置?

61、楼的减压阀在哪个层面?

什么位置?

62、有线电视设有几个接头?

63、交房时配有哪些设施?

答:

64、分户门采用什么材质?

答:

65、监控是否安装?

答:

66、窗是平移式还是推出式?

答:

67、玻璃采用哪个牌子?

是否做双层中空玻璃?

答:

68、卫生间内排污、排水管道用何材料?

什么样口径?

答:

70、厨房内是否设统一排烟管道?

有何好处?

答:

71、排烟管道的出气口是如何处理的?

72、套内是否专门设有安装热水器用的排风口?

73、卫生间窗玻璃是否用磨砂玻璃?

74、套内是否有垫水管道?

75、阳台栏杆为何材料?

面积如何计算?

76、落水管是在阳台内还是外?

77、空调机座处理方式为何?

答:

78、是否设有空调机滴水管统一排水?

79、屋顶防水、隔热层如何处理?

这种材料有何特性?

答:

80、屋顶是否提供太阳能热水装置预安装系统结构?

81、对于窗户与墙体间的缝,如何处理的,有哪些防渗措施?

82、阳台地面如何处理?

是否能保证阳台地面不积水和渗水?

答:

83、小区围墙采用什么材料,造型?

84、阳台是否圭寸闭?

住户可否自行拆、圭寸阳台?

答:

85、电话可申请几部?

有几个接头?

86、本案广场内通路采用何材质?

是否考虑防滑?

87、本案邮箱放在何处?

88、本案采光如何?

房屋日照时间多少?

答:

89、栏杆采用何材料?

90、垃圾箱位于何处?

长、宽、高为多少?

91、灯光由谁设计?

答:

92、本案内有无银行?

答。

93、本案抗震系数是多少

94、楼地板厚度、柱距、柱宽?

95、电梯使用寿命有限,最后费用由谁承担?

如何进行维修及保养答。

96、入驻本案办公有无优惠?

97、广场的清洁卫生工作由谁负责?

答:

98、公寓的进户门材质?

有无电子防盗门?

1、本案的物业公司名称?

2、物业管理费为多少?

如何缴纳?

3、本案的安保系统如何?

4、阳台是否封闭?

有无晾衣服的地方?

答:

5、物业提供哪些服务?

6小区内有无水费、电费、煤气费代收服务?

7、购买顶层露台装潢时能否自行圭寸闭阳台?

8、临时停放的车辆如何收费?

物业如何确保安全?

9、本案聘用的物业公司的具体资质,物业管理费暂定位多少?

价格篇

1、本案出售的均价为多少?

售价范围为多少?

2、是否可以办理银行按揭?

有哪家银行提供?

最高贷款额度为多少?

是否可以自己寻找别家银行办理?

3、本案销售有哪几种付款方式?

有无折扣?

4、车位是否可售?

价格为多少?

租金为多少?

1、本案的发展商、监理、设计、施工单位情况?

2、开发商曾开发过什么楼盘?

3、本案景观设计是哪家公司?

4、建筑公司的资质如何?

曾建设那些项目?

这些项目的质量如何?

如果购买是否为个人产权?

土地使用年限,从何时到何事,有无抵押?

本案是否可作为商业用房使用?

采用何种版本的销售合同?

签约时客户需备齐哪些文件?

是否可以委托他人代签合同?

需提交哪些文件?

办理销售合同需涉及哪些费用和税务?

签订销售合同后,是否可以转让?

如何转让?

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