荔枝策划书.docx
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荔枝策划书
荔枝策划书
篇一：
摘荔枝活动方案
荔行天下，欢聚南山
——摘荔枝活动计划
一、活动目的
放飞心情，体验自然。
二、参与人员
人力资源部全体人员
三、活动时间
6月14日
四、活动地点
南山西丽果场（荔枝世界）
五、行程安排
10点在荔枝世界公交站集合，进入果场，敞开肚皮，畅享美荔餐饕盛宴。
六、温馨提醒
1、请大家带上身份证准时前往集中地点。
2、建议出游穿休闲服装，运动鞋；
3、为防止下雨，请备好防雨用具。
4、进园门票80元/人，园内荔枝只可以园内享用，不可外带。
5.、方便的话自备桌布，摘好了可以坐地上慢慢吃，站着吃永远是最累人的。
6、尽量少带贵重物品，请保管好自己随身携带的物品。
七、费用预算
篇二：
高州荔枝的推广策划
广东茂名高州市荔枝的推广策划
目录
一前言
二、生产基地及产品介绍
三、营销环境分析
（一）宏观营销环境
（二）微观营销环境
1产品分析
2竞争对手分析
3消费者分析
三、SWOT分析
四、地区推广策划
（一）市场潜力
（二）地区推广方案
五、附录
前言
荔枝含有丰富的果糖、蛋白质、脂肪、维生素B1、B2、C和尼克酸、柠檬酸、果胶以及钙、磷、铁等多种人体所需的营养物质，历来被人们称为果中佳品。
荔枝不仅营养丰富，而且全身皆可入药。
荔枝果肉性温味甘，有益气、通神、益智、止渴、滋润五大作用，适用于治淋巴结核、肿毒、痘疹、脾虚久泻、贫血和疾病后津液不足、胃寒痛、疝气痛等症。
而全世界80％的荔枝在中国，中国60％的荔枝在广东，高州则以种植面积达72万亩，成为广东荔枝的主产区，是名副其实的荔枝之乡。
我们对水果产品总体市场状况进行了探测，于是我们发现广州、佛山、东莞等地的市场都是很有发展潜力的市场。
所以，我们有机会打造一种荔枝品牌，销售给周边地区甚至国外市场。
一、生产基地及产品介绍
广东省茂名地区是全国最大的水果生产基地，世界最大的荔枝生产基地，全市水果种植面积达430多万亩，其中荔枝面积176．57万亩，是世界第二大荔枝生产国印度的荔枝面积（84．3万亩）的两倍多，约等于中国以外世界各国荔枝面积的总和，荔枝年总产量占全国25％，占全球20％。
高州全市水果种植面积达万公顷，总产量80万吨，产值25亿多元。
1994年，国家统计局、中国农村评价中心评定高州为“中国100个水果总产量最高县（市）”排行第一位。
全国首批特产之乡命名小组也同年评定高州为“中国龙眼、荔枝、香蕉特产之乡”，享有“全国水果第一县（市）”的声誉。
白糖罂，又名蜂糖罂，主产广东省茂名市的高州、电白，是广东省早熟的优质品种。
叶片薄，边缘有皱纹，叶色较淡，2月中旬开花，5月下旬成熟上市。
一般植后3年可挂果，较丰产稳产。
果穗成球，单果重21--34克,果歪形或短歪心形，果顶浑园，果肩一边平一边斜，果皮薄，鲜红色，龟裂片部份平滑，果肉白腊色，肉质清甜，汁多，肉厚核小，种子中
大，也有小核，可食率%，可溶性固形物%，100ml果汁中含维生素C毫克，酸克，品质上等。
是茂名市大面积推广种植的品种之一。
白糖罂在第三届农业博览会荣获“优质名牌产品”称号。
二、营销环境分析
（一）宏观营销环境（PEST分析）
1、经济因素（Economicfactors）
在高州的水果市场，激烈的市场竞争使得生产商竞相通过降低价格、产品促销等形式争夺消费者，使得荔枝的价格下降得很快、消费者的消费欲望提高。
而不断发展的经济和稳步增长的国民收入水平，使越来越多的人追求更加绿色的水果膳食，可以说，高州荔枝的需求将不断的扩大。
2、社会因素（Socioculturalfactors）
社会信用体系的建立，对于荔枝的交易安全起到了积极的作用。
而且荔枝品牌在国内的成功推广，提高了年轻消费者对健康、营养的关注程度，改变了中国消费者对于水果的消费习惯。
但是近几年有一些不合格的、质量卫生安全得不到保障的荔枝上市销售，甚至出现了打了大量农药的荔枝，这使部分消费者对荔枝产品产生恐惧心理。
作为中国知名品牌在此时更加拥有信誉优势，这是提高市场占有率的好契机，可以通过一定的宣传手段赢得更多消费者的信赖。
3、科技因素（Technologicalfactors）
1998年成立雷岭镇荔枝技术协会，设立潮南区荔园农业技术服务公司。
协会聘请省荔枝技术协会，设立潮南区荔园农业技术服务公司。
协会聘请省荔枝研究会会长、华南农业大学倪耀源教授为技术顾问。
根据中华人民共和国农业标准，《无公害食品》荔枝NY5104—20XX标准要求，制订了《荔枝栽培技术标准》。
（一）高州荔枝的分析
高州荔枝是为各类消费者适食的水果。
作为高州的特产以及品牌水果，它有口味清新、营养丰富、口感爽滑等优点，使人们更健康、更富有活力。
产品特点：
（1）糖分含量高
（2）美妙的口感，肉脆香味浓
（3）品质极佳
（二）对竞争对手的分析
广州萝岗的糯米糍荔枝被誉为岭南第一品，果大、果皮鲜红美观，皮薄肉厚核小，肉质嫩滑，香甜多汁，风味极佳。
而高州的白糖罂荔枝可食率%，可溶性固形物%，100ml果汁中含维生素C毫克，酸克，品质更上乘。
2.消费者分析
（1）消费者心理分析
1）品牌因素
高州是荔枝之乡，所出产的白糖罂更是获得“优质名牌产品”称号，相对说来更吸引人。
2）其他因素
根据数据可知，价格和口味等其他因素也能引响部分消费者的购买欲望。
而高州荔枝的多个品种可供消费者选择，走的是大众路线，基本上迎合了消费者对于口味的需求。
其主要在低档市场中进行推广，所以价格比其他地区略低。
（2）消费者偏好
消费者偏好是消费者对同类产品和服务中某些品种的嗜好。
消费者即使面对同一品种的荔枝，他们也有可能会选择不同品种或口味的荔枝。
（3）消费者需求
品牌营销过程是发现市场（消费者）品牌需求并通过创造品牌价值去满足这种需求的过程。
为了满足功能性需求，市场营销强调的是创造产品和价值，而品牌营销为了满足识别（象征）需求和情感需求，强调的是创造品牌价值。
1）功能需求
荔枝富含很高的营养价值，能补充消费者必需的钙质，并且磷、铁等多种矿物质搭配合理，而荔枝含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、铁等矿物质，热量低。
膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有积极的功效。
2）情感需求
消费者购买的是有情感依托的品牌，而非单纯的产品，希望在使用产品的同时，情感上也得到安慰。
消费者选择不同的口味时会有不同的心情，高州荔枝不同的口味，这正好满足了消费者的情感需求。
（3）影响消费者购买行为的因素
1）外在因素
A、地理因素
高州地区临近多数发达城市，而这些消费者一般消费水平都比较高，消费市场较为集中。
B、价格因素
通过调查我们发现，高州荔枝的价格与其他地区相比，具有一定的优势。
大量上市期，白糖罂收购价4—5元//斤，而深圳荔枝一上市就一元一颗。
高州荔枝与其他品牌的价格也极其相近或者更低。
这就使得高州荔枝在与其他品牌的价格竞争方面起码不会处于劣势。
2）内在因素
A、生理因素
高州荔枝丰富的营养价值，大方的包装，满足了广大消费者需要。
所以在合理的价格下，消费者愿意购买我们的产品。
B、心理因素
人们在思想和行为上都日渐渐成熟，对一种购买行为可以衡量其是否必要，虽然不排除部分消费者在购买的时候是即兴的，但总的来说，消费者在购买商品的时候都经过一定的考虑。
我们应该加深高州荔枝这个品牌在广大百姓心中的印象，使高州荔枝能在其购买商品前的思考中占有一定的地位。
三．SWOT分析
优势：
1.是实行品种名优化。
荔枝以种植荣获“中国国际农业博览会名牌产品”称号的白糖罂、白腊、黑叶和桂味荔枝为主。
全市优质品种率达95％以上。
2.是实行种植基地化。
以东部为主的4．5万公顷荔枝生产基地。
3.是实行管理标准化。
全市按照生产“绿色食品”、“无公害食品”的要求全面推行标准化
生产，广泛推广使用有机肥和生物防治病虫害技术，被国家质量技术监督管理局定为“国家级荔枝标准化生产示范区”，“白糖罂牌”荔枝、“永丰牌”荔枝等一批名优水果被中国绿色食品开发中心认证为无公害的Ａ级绿色食品。
4.是实行流通市场化。
一方面致力营造良好的购销环境。
建立了高州农产品信息和水果流通“绿色通道”，同时，建立了50多个功能齐全的农产品批发市场和1000多个布局合理的水果产地购销站点。
另一方面建立和健全强有力的流通络。
在全市建立起一个由1000多个代购商，上联全国20多个省市100多个大中城市的经销商，下联数以万计的小商贩，拥有3万多人的农产品购销络，使农产品实现货畅其流。
劣势：
1.高州荔枝的宣传力度有所不足，在各种果汁饮料和其他品牌的水果在各个城市内进行各种形式的推广和宣传时，高州荔枝甚微，这种低调与一个名牌在竞争较为激烈的的市场中所应有的行为不相映衬。
2.很多荔枝都是比较性热的，而城市人一般都比较倾向于清凉的水果，使得高州荔枝失去了较大的市场份额。
机会：
“酒香也怕巷子深”，流通环节的畅顺历来是高州市水果发展的一张“王牌”。
高州通过政府水果站、电话、信函等渠道，积极向老客户介绍荔枝生产、销售、价格等信息，在政府和高州人民的努力下，高州荔枝会有更好的前景。
威胁：
广东荔枝大量上市时销售突陷运输瓶颈，运输价格迅速飙升，运输价格迅速飙升。
四．地区推广策划；
本次推广的目标是面向周边市场，普通百姓是目前比较稳定的消费者群体，而周边城市包含的巨大消费市场，从各个商业区所拥进的水果商家数量，确是一个具有巨大潜力的稳定的并在不断增长的市场。
如果高州水果产商都把他们的营销深入进去，对于荔枝的营养制品更应该加入这一行列中去，寻找属于自己的市场。
（一）市场潜力：
在荔枝生产销售的过程中强化突出文化元素，提高荔枝的附加值。
如根子镇贡园里有许多几百年、上千年的古荔枝，会有许多故事。
还有，现在市场热销的“妃子笑”有人认为就是台湾的“玉荷包”，它会不会是指高州的“白糖罂”呢？
都值得研究。
（二）地区推广方案：
面对巨大的潜在市场，我们力图在最小的成本下推广高州荔枝，占有更大的城市市场。
为此我们制定了一下方案：
给高州荔枝提个广告推广语和吉祥物
“大唐荔乡”高州,应该为荔枝做一个人性化的形象,和系统的商业策划和推广,以提升他的声誉和定位,
1/妃子笑
广告语,妃子笑笑,含甜妙妙
表述,一个女性化的名字和用语,同时表述她的美和甜,给水果一个人性化形象,她是多情的,是含情含羞的少女。
标志和吉祥物
一个荔枝MM
2/中华红
中华红红火火红红
表述,一个男性化的名字和用语,同时表述他外在—颗颗红红,和他的热情热烈,给人一个希望的前景,给水果一个人性化形象,他是火热的青春少年。
吉祥物,当然是荔枝GG啦。
五．附录
水果批发市场客商调查问卷（简要版）
1.您以前是否听过高州荔枝？
________
A.听过B.没听过
2.您以前是否销售过高州荔枝？
________
A.没有B.销售过
3.若销售过,您的销售量一般是多少__________
4.若没销售过，请问是什么原因致使您现在没有将高州荔枝列入您的销售计划
A.进货不方便B.销售量小,没法盈利
C.消费者能接受的价格偏低,没法盈利D.其他________
5.如果我们团队负责给您提供高州荔枝的进货渠道,您会不会考虑销售高州荔枝
呢________
A.愿意B.不愿意
6.若您愿意,您对交易时间的要求是
A.荔枝初熟时B.适当反季节C.其他______
7.若您愿意,您对交易方式的要求是
A.自己到产地去拉货B.由赛扶团队负责运输
C.由运输中介负责D.其他________
8.若您愿意,您认为高州荔枝的理想价格是______元/斤
9.若您愿意,您对高州荔枝的要求是？
_______
A.鲜美无比B.价格适中
感谢您对我们工作的支持，祝您事业兴隆，万事如意！
篇三：
第三届荔枝青年会策划书（最终版）
第三届
荔枝青年会
策划书
燕山大学晨曦加油站
荔枝青年会之最美时光
一：
活动背景
1.通过大赛丰富学生课余生活，激发学生的艺术才能，营造校园文化氛围。
2.为了提高我们晨曦加油站的影响力，扩大宣传力，发挥我们的优势，利用我们的资源，传播校园文化。
二：
活动目的
鼓励同学们积极踊跃参加，旨在锻炼同学们的胆量和鼓舞
同学们的勇气，增进同学之间的友谊，使大家更为深刻的体会到团体的力量是伟大的，每个人的潜力也是无限的，给每一个同学一个倾诉心声挥洒青春展示自己光辉的人生舞台。
三：
活动主题
最美时光
四：
活动对象
燕山大学全体同学
五：
活动时间
20XX年11月下旬到12月下旬
六：
活动地点
燕山大学西校区
七：
活动宣传以及活动报名：
月22日第一次络平台（晨曦QQ公众号）宣传；月22日至24日在西区六、九、十一组团门口放置宣传板，同时在各组团门口张贴宣传海报；
月23日晚上由各部员串寝（主要针对经管学院）介绍比赛，分发宣传单和报名表，可现场填写；
月24日在西区大食堂门口、八九组团之间进行摆摊宣传并现场报名；
月25日在东区第二食堂、五舍门口进行摆摊宣传并现场报名；
报名要求：
自愿组队报名，每队6至8人报名截止时间：
11月26日晚21点
所需物品：
宣传单3000张彩印，宣传海报20张，条幅3个，展板4个，帐篷4个，音响4个，话筒2个，大桌布2张，桌子若干，凳子若干
八：
活动流程
（一）初赛：
寻找最美的自己
（在燕大，遇到最美的自己！
）
比赛要求：
参赛团队拍摄一组（必须为9张）可以展现出当代大学生生活的照片。
（照片拍摄地点选在燕大，九宫格照片设计没有任何限制，团队可以自行设计创新；上交时要求给照片组命名）时间安排：
11月27日-30日，作品上交截止至30日晚19点；12月2、3日在微博平台、微信及QQ空间三大平台进行络投票；12月4日中午在宣传摆摊地点进行现场投票。
（采用现场粘贴创意图标或者瓶盖的方式进行现场投票。
具体方式待定，由赞助商类型决定）【前15名团队进入复赛】
（二）复赛：
记录成长的故事
（用微电影记录回忆，让你的故事成为偶像剧。
）比赛时间：
12月14日晚19：
30比赛地点：
待定（多媒体教室）
比赛形式：
1.参赛团队拍摄以成长为主线的微电影（时长要求6分钟内，中间必须植入赞助商），并用一句能概括自己成长的九字短句作为微电影题目，视频于12月13日晚上19点之前上交。
【12月5日对复赛团队进行电影制作培训】2.由工作人员整理参赛队伍所拍摄的微电影，在复赛现场播放。
参赛队伍展现完视频后，上台演讲其所在队伍拍摄的视频背后的故事，要求真情实感。
（视频+演讲不超过8分钟）
评分标准：
由现场评委打分，视频展示占总分比例为80%，现场讲演占20%。
评委邀请：
主席、其他协会（如：
摄影协会等）主席或部长【前九名晋级决赛，在复赛结束现场各参赛队伍通过抽签方式抽取决赛表演的舞台剧主题（九大关键词备选：
梦想个性未来爱情自信坚持热血欢笑泪水友谊烦恼）】【在复赛结束以后，通过晨曦公众QQ对优秀微电影进行展播】【12月16日决赛热身活动--全校手绘活动】
（三）决赛：
致敬我们的大学
（如果说人生是一本书，那么大学生活便是书中最美丽
的彩页，其中有太多让我们难忘的人或事，以及那些精彩的时光）
比赛时间：
12月26日晚比赛流程：
【诚邀艺术团为决赛开场，节目内容（待定）】1.由主办方以及赞助方相关负责人上台致辞。
2.播放比赛全程视频集锦。
3.主持人开场白，介绍比赛规则，宣布比赛开始。
4.参赛团队需制作介绍团队的PPT或者视频（时长不超过2分钟），我们将在每组选手出场前播放。
5.各个团队表演节目，节目主题由之前抽取决定，不得偏题，偏题适当扣分。
舞台剧内容没有限制（舞蹈、歌曲、小品等）6.适当添加中场节目：
A.暖场节目：
新生杯卡拉OK大赛优秀选手演唱、武协表演、魔术协会表演等等。
B.抽奖环节：
全场一起微信摇一摇，主持人摇到的5位观众可以获得奖品。
（或者微博互动墙幸运观众抽取）C.问答环节：
对赞助商的情况进行现场提问，答对观众有奖。
6.最后以决赛成绩的80%加复赛成绩的20%计入比赛总成绩，由主持人宣布最后比赛结果。
7.嘉宾颁奖、总结。
评分方式：
（1）观众评分:
分数由分贝仪测得，现场将在不同的四个位置测得全场观众的呐喊声，取平均值计分。
（2）评委打分：
评委分版块打分，总计100分。
【后台计分，其中观众成绩占30%，评委打分占70%】奖项设置：
一等奖一个奖金或奖品500元二等奖两个奖金或奖品300元三等奖三个奖金或奖品200元最佳创意奖一个奖金或奖品100元最佳表现奖两个奖金或奖品100元
九：
其他安排
1.人员安排：
负责活动的前期准备、比赛承办和其他安排，具体工作人员安排在各环节前具体分配任务。
2.场地设计：
根据赞助商和实际场地情况，在各环节前具体设计。
十：
注意事项
1.提前由活动负责人借好场地，确保本次活动的正常进行2.活动前协调好时间，使大家尽可能都能参与到活动中来3.活动时注意人身安全，做好安全工作4.活动预算要合理，尽量不要超出预算
5.要提前关注天气，做好万全准备6.提前做好应急准备（特别是决赛）7.做好络投票刷票应急准备
8.主办方将给每个进入决赛的团队派送一个督导（负责：
联系通知、资料收集以及节目审查；决赛正式开始之前，对各参赛队伍的节目进行二次审核）
第一次审核：
审查节目主题内容（督导审核）第二次审核：
审查节目现场效果（现场彩排）9.决赛发票安排具体时间待定
10.决赛开始以前全场一起扫赞助方二维码，进入互动平台
十一：
活动预算
篇四：
摘荔枝活动方案
荔行天下，欢聚南山
——摘荔枝活动计划
一、活动目的
放飞心情，体验自然。
二、参与人员
人力资源部全体人员
三、活动时间
6月14日
四、活动地点
南山西丽果场（荔枝世界）
五、行程安排
10点在荔枝世界公交站集合，进入果场，敞开肚皮，畅享美荔餐饕盛宴。
六、温馨提醒
1、请大家带上身份证准时前往集中地点。
2、建议出游穿休闲服装，运动鞋；
3、为防止下雨，请备好防雨用具。
4、进园门票80元/人，园内荔枝只可以园内享用，不可外带。
5.、方便的话自备桌布，摘好了可以坐地上慢慢吃，站着吃永远是最累人的。
6、尽量少带贵重物品，请保管好自己随身携带的物品。
七、费用预算篇二：
果场摘荔枝活动简介果场摘荔枝活动安排
一、活动描述：
转眼间已经来到了六月中下旬，盛夏时节了！
已经蛰伏了好久的同事们，现在大概已经
是蠢蠢欲动了吧？
没错！
已经到了一年一度的岭南佳果——荔枝的成熟期了！
也许你已经在
市面上看到了很多荔枝上市，但其实那些荔枝只是一些外省种植的品种，品质不高之余又卖
得贵！
而这一次，我课将组织大家深入广东最著名的荔枝产地之一：
增城，直接走到果场里
面，原野山头之中，让大家尽情地品尝那些还是挂在荔枝树上面的荔枝，绝对新鲜，绝对诱
人哦！
二、活动时间和集合地点：
活动时间：
*月*日星期日上午8：
00集合地点：
公司东门口------集合以后一起坐大
巴到果场
三、活动地点：
详细行程如下：
1.早上9点30分集中，前往某果场
点30分左右开始各自行动，最好带一点盐水，慢慢品尝荔枝
点品尝另一特色黄沙蚬（40元一盘）
4.下午前往白蕉灯笼沙，有兴趣就去看看水乡风情（这里存在一个门票问题，到时候再
考虑去否）
点30分返回市区
四、活动费用
荔枝果场内各种荔枝（详细品种请看下方活动地点介绍）任摘包吃费用！
如果要带走荔
枝，则按照果场的当日价格以每斤计算！
也会比市面上便宜很多哦！
五、活动地点介绍
****果场位于****公里处，果场面积约*亩。
果场内荔枝品种丰富，从6月中旬到7月中
下旬，大家都能够在这满山遍野的荔枝林中享用到各种清甜可口的荔枝！
而在众多荔枝之中。
我们将重点品尝妃子笑以及桂味！
荔枝是果中佳品，含有丰富的糖分、蛋白质、多种维生素、
脂肪、柠檬酸、果胶以及磷、铁等，是有益人体健康的水果。
荔枝味道鲜美甘甜，口感软韧。
是人们心目中的高级果品。
当年“一骑红尘妃子笑”的故事更让荔枝披上了一层迷人的光辉。
【荔枝品种介绍】
1、妃子笑
妃子笑是精选的荔枝，属中熟品种，每年6月上旬--6月下旬成熟上市。
荔枝看上去个
大、饱满，果实近圆形或卵圆形，单果重克，果皮薄，颜色对比特别明显，经
常是一颗荔枝上红一块绿一块的，果肉厚，白腊质，细嫩爽脆，清甜带微香，含可溶性固形
物%。
漫山遍野的妃子笑已经成熟了，八成红色里面包含两成绿色，正是最佳的品尝时期！
红
透的妃子笑就没有那么好吃了！
2、桂味[attachment=83109]荔枝中的极品，为最优良品种之一，属迟熟品种，每年6月下旬--7月上旬成熟上市。
果实中等大，单果重15--20克，近似园球形，果皮鲜红薄且脆，果肉乳白色，细嫩爽脆，汁
多、清甜，核小，有桂花香味，含可溶性固形物18--21%，为鲜食最优质品种。
桂味！
最清甜爽口，绝对不会腻！
六月中的桂味还没有大规模成熟，活动进行时（6月
底），大家就可以吃到最棒的桂味了！
3、挂红[attachment=83110]该品种花期迟，能避过清明前后的阴雨天气，座果率高，比较丰产、稳产，果较大。
4、挂绿（又称挂青）[attachment=83111]就是正宗挂绿培养出来的后代了。
这些还不是季节，还要等半个月到一个月才会成熟哦！
5、槐枝[attachment=83112]最普通的荔枝品种，相信大家在摘荔枝的时候都不会注重去吃槐枝，但槐枝的味道总是
让我们想起小时候，因为那个时候，我们能吃到的荔枝顶多也就是槐枝了。
6、水晶球[attachment=83113]是增城名贵品种之一。
荔枝镇槎冈村有一株450龄的老树。
清宣统《增城县志》载：
“槎
冈水晶球一种亦美，量不减挂绿”。
值得一提的是，水晶球的核特别小哦！
7、糯米糍[attachment=83114]荔枝中的极品，是全国著名名贵品种，属迟熟品种。
果实中等至大，单果重
克，果扁心形，果皮鲜红，较韧，核小，肉厚，黄白色，较滑多汁，浓甜微带香气，含可溶
性固形物18--21%。
由于现在还不到糯米糍的成熟季节，要找红色的成熟糯米糍还真难。
8、荔枝王
很大的荔枝，是一般荔枝体积
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