服装店创业项目计划书.docx
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服装店创业项目计划书
服装店创业计划书
市场评估
※目标客户描述
1、来商业街购物的年轻消费者。
2、来本镇旅游和出差的外地游客。
※市场的容量/本企业预计市场占有率
根据本市八桂商厦年销售报告数据,06年全年销售额达到2.3亿元,本企业预测第一年销售收入为23万元,本企业服装年销售额市场占有率仅为1%。
※市场容量的变化趋势
随着人们生活水平的不断提高,居民个人服装消费支出不断
增加,居民容易跟随时装潮流于是变化而不断选购满足自身需
要的服饰,所以本企业的预期市场容量呈上升的趋势。
※竞争对手的主要优势
企业创办得较早,具有较丰富的市场经验和销售经验,
供货渠道有一定保障,有一定的知名度。
※竞争对手的主要劣势
1、有的企业服装价格偏高,服装款式太老。
2、存在部分服装质量不好。
3、服务员服务水平不高
4、没有建立老顾客网信息资源
※相对于竞争对手的主要优势
1、服装质量可靠、式样符合消费者消费潮流。
2、服装价格适宜、根据裁制服装式样收费。
3、销售地点好。
※相对于竞争对手的主要劣势
新办企业,缺少知名度,缺少销售经验。
一、市场营销计划
※产品
产品(产品系列)/服务
主要特征
时装
紧跟最新粤港流行趋势、品牌加信誉保证。
款式不雷同、适合年轻消费者。
定制个性线衫
特型设计满足顾客特殊需要、修改品牌服装、质量三包。
※价格
产品(产品系列)/服务
成本价
(元)
销售价
(元)
竞争对手的价格(元)
成衣
60
220
250
定制线衫
80
300
折扣将给予
对老顾客实行会员制度,并在节日实行优惠促销
赊销将给予
※地点
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
(元/月)
工业园区胜浦镇嘉馨弄2-32幢26室
50
5000
选择地址的主要理由
该店面是镇中心的商业街,有较高的知名度,客流量大,销量好。
※分销方式(选择一项)
产品将卖给:
■终端消费者□零售商□批发商
选择该分销方式的理由:
因本企业规模小,服装品种以品牌和顾客需求为目标,只能直接面对消费者。
※促销
人员推销
成本预测(元/月)
广告
贴海报
成本预测(元/月)
20
公共关系
成本预测(元/月)
营业推广
发放传单
成本预测(元/月)
100
二、企业组织结构
※企业将注册成
□个人独资企业■个体工商户□合伙企业
□中外合资企业□股份有限责任公司
□有限责任公司□其它
※拟议的公司名称工业园区胜浦杰胜服装经营部
※公司员工
(附录部分将附有组织结构图和工作描述)
职务
月薪(元)
业主/经理
3000
员工
1480
※公司将获得的经营执照、
许可证和特许经营证
类型
费用预测(元/年)
工商执照
50
※公司的责任(保险、税)
类型
费用预测(元/年)
定税
2400(200元/月)
三、固定资产
※工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设长期共存备:
设备描述
数量
单价(元)
总费用(元)
装修
1
30000
30000
模特
5
200
1000
试衣镜
1
180
180
衣架组
2
600
1200
烫衣台烫斗
1
300
300
衣车及锁边机
1
1150
1150
合计
33830
※企业的交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
描述
数量
单价(元)
总费用(元)
※办公设备
办公设备需要配备以下设备:
设备描述
数量
单价(元)
总费用(元)
手机
1
3970
3970
收银台
1
480
480
收银机
1
1560
1560
合计
6010
※固定资产、折旧概要
资产
价值(元)
年折旧额(元)
工具设备
33830
6766
交通工具
办公设备
6010
1202
零售店面
工厂厂房
土地
合计
39840
7968
(664元/月)
四、流动资金(3个月)
※原材料、包装材料
材料描述
数量
单价(元)
每月总费用(元)
成衣
300
60
18000
针线扣等
1
120
120
包装袋
300
0.3
90
合计
18210
※其它经营费用(按每月计算)
(不包括折旧费用和贷款利息)
项目
月费用(元)
说明
业主工资
3000
雇员工资
1480
每月按销售额提成
租金
5000
营销费用
120
水电费
120
费
156
维护维修费
20
卫生费
20
公司注册费
4
运输费
200
其它费用
总计
10120
(3个月30360)
五、销售收入预测(12个月)
销售的产品或服务
销售情况
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
成衣
销售数量
平均单价
月销售额
22000
18000
23500
21000
22500
23000
22000
20500
24000
26000
22000
21000
定制
线衫
销售数量
平均单价
月销售额
1000
800
1100
1200
700
900
1200
1400
900
700
1000
900
合计
销售数量
销售总收入
23000
18800
24600
22200
23200
23900
23200
21900
24900
26700
23000
21900
六、销售和成本计划
项目
金额(元)
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售
含流转税销售收入
23000
18800
24600
22200
23200
23900
23200
21900
24900
26700
23000
21900
流转税
销售净收入
23000
18800
24600
22200
23200
23900
23200
21900
24900
26700
23000
21900
277300
成本
业主工资
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
36000
员工工资
1480
1480
1480
1480
1480
1480
1480
1480
1480
1480
1480
1480
租金
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
60000
营销费用
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
公用事业费
516
516
516
516
516
516
516
516
516
516
516
516
维修费
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
折旧费
664
664
664
664
664
664
664
664
664
664
664
664
7968
贷款利息
保险费
登记注册费
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
48
原材料(列出项目)
成衣
18000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
84000
包装袋
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
针线扣
40
40
40
40
40
40
40
40
40
40
40
40
总成本
利润
-5874
1926
7926
5326
6326
7026
6326
5026
7526
9926
6126
5026
税费
企业所得税
个人所得税
其他
净收入(税后)
现金流量计划