写给准备创业或者创业中迷茫的人的一封信共14页文档.docx
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写给准备创业或者创业中迷茫的人的一封信共14页文档
写给准备创业或在创业中迷茫的朋友的一封信
各位朋友：
你们好！
我这封信有点长，相信富有创业精神的你一定能够认真看完。
也许我还不适合给大家写这封信，毕竟我也只是一个普通创业者，而且还是一个没有取得大成功的创业者。
写这封信的主要目的，是想和大家进行更多的交流。
不正确的地方，欢迎你指出。
（我的QQ303326571）如果对大家有所启发，那将是我莫大的骄傲。
我们一起努力吧！
大家都知道温州商人吧？
温州人号称中国最富有的人群，我们四川人称他们为“温商”，有人羡慕嫉妒恨地称他们为“瘟商”。
我大学时认识好几个温州校友，她们还在上大学时理念就与众不同，最喜欢挂在嘴边的话就是：
“宁愿睡地板，也要做老板”或者“宁愿做生意一个月只赚1000元，也不愿打工一月赚3000元”。
这些理念，多半是他们的长辈在生活中告诫他们的，潜移默化中成为他们做事的原则。
当时的我，接触到这些理念时，没有任何的感觉，因为当时的我还是个书呆子，思想一点不解放。
最近两年，我才明白这些原则就是一些理念，而且这种理念是很先进的，正是这样的理念才使得温州人与众不同，成为中国最富有的人群。
思路决定出路！
相信这句话很多人听说过，但是转眼即忘（包括我自己）。
我大学所在院系有一个女同学，是班级唯一的温州人，长的比较丑，学习也不用心，家里好像是开皮鞋厂的，所以经济宽裕一点，喜欢炫耀（我当时猜测她是为了弥补自己在容貌上的不足），常常吹嘘自己毕业后5年内要买辆宝马车送给未来的老公，挺拽，所以男同学不追她，女同学也瞧不起她。
但是这个女孩行为方式就是不一样，别人忙着考证过级，学习考研，提高知识储备将来好找工作，她却把很多空闲时间用在摆地摊上。
在我印象中，她好像卖过很多小玩意，什么糖葫芦、爆米花等等。
毕业的时候，我亲耳听到她说己大学四年共赚了近2万元。
大学毕业后，据说她没找工作而是开了一个小门面，三年时间久买了一辆本田。
于是，我们很多同学都相信她原来说的送宝马车给老公的诺言。
这个现实的例子说明什么？
说明这个女孩的理念比较先进，别人花费大量时间去考研，去学习，去考证，她却认准了做生意，压根就没有想着将来去打工，结果毕业几年后就变成小有成就的成功人士。
很多大学时综合素质比她高、表现比她好的同学，要么拿着一个月两三千的工资，要么刚刚研究生毕业后焦头烂额的去找工作。
虽然这个温州女孩智力平庸，性格一般，长得也一般，但她理念比较先进，认准了自己要创业要做生意，坚持做下来比那些考上硕士、博士的同学都赚钱多。
我同学的例子，让我深刻体会到什么叫做不同的选择决定不同的命运，不同的思路决定不同的出路！
说一下80年代的温州人和我们四川人的不同吧。
改革开放初期，也就是80年代，温州人闯荡中国的方式是修雨伞、修钢笔、修铁锅，或者倒卖点零用百货，而四川人闯荡的方式是直接去广东打工。
听年长的朋友说，80年代敢出来闯荡的人都是有勇气的人，因为那个时代信息不发达，交通不方便，人们对外面的世界还没有完全看清楚。
虽然四川人和温州人都有勇气和魄力，但是由于思路的不同，最终走上了不同的发财致富道路。
30多年过去了，温州人掌握了中国最先进的经商技能，成为中国最富有的人群，他们的财富甚至可以让他们的后代走出国门，到世界各地去经商；而四川人的第一代打工者已经退出了历史舞台，他们大多在四川老家继续贫寒的生活，而他们的很多80后、90后子女们，还在循着父辈的足迹继续到广东等地接受老板们的残酷剥削，成为新一代农民工，论为“贫二代”。
我的很多小学同学、初中同学，现在就重复走着父辈们走过的老路。
温州人和四川人不同的命运说明什么？
说明父辈的选择不同，不仅影响自身，而且影响自己的后代！
温州人的艰苦创业让他们自己和后代彻底摆脱了贫穷，而四川人的辛苦打工换来的是子孙无穷无尽的悲哀和贫穷。
思路决定出路，又一次的得到验证！
宁做创业狼，不做打工狗。
浙江人中出了一个经济学家，非常了不起，他总结了浙江人的工作哲学：
“宁做创业狼，不做打工狗。
”（这句话成为很多创业者的座右铭）话虽然说的很极端，很多打工的朋友都不乐意听，但仔细想想，这位老兄的话还真有道理。
狼思想自由，时间自由，天天奔跑在大草原上，肆意的猎杀牛羊，尽情享受大自然提供的一切美味，吃饱后就躺在草地上，享受阳光和自由的空气。
当然，当严寒来临时，狼必须抗拒暴风雪的寒冷，在厚厚的雪堆下面寻找猎物，忍受饥饿的痛苦，随时担心自己因冻饿而死。
不管如何，狼始终是草原的主宰，过着有尊严的生活
狗的生活与狼恰恰相反。
平时狗只能吃主人剩下的残羹冷炙，被主人吆喝着到处忙活，没有自由，没有尊严，只有摇尾乞怜。
狗的生活是有保证的，虽然从来吃不到什么美味，冬天到来时，狗不用担心挨饿受冻，因为有主人的庇护。
因此，狗对主人感恩戴德，发誓下一辈子效忠主人，即便主人肆意地打骂狗，狗也不敢多吭一声。
于是，听话和驯服成了狗的标志，委曲求全成了狗的标签。
为了稳定的饭碗，为了自己老时有一份固定的口粮，一切狗都认了！
与现实生活中的人进行比较，我们大多数人其实就过着狗一样的生活，稳定安逸，但是永远吃不饱，想离开主人家的狗窝，但又缺乏破釜沉舟的勇气！
如很多年轻人的职业选择大多是做打工狗，而不是做创业狼。
可能很多朋友会说，刚出校门或刚踏入社会的的年轻人，哪有资本和经验去创业呀？
最好的选择就是去公司打几年工，储备点经验和资金，以后有机会的话再自己创业。
其实这样的想法证明是很错误的，一个大学生工作几年后，几乎赚不到传统创业所需要的钱，更是无法学到创业的经验与技能。
打工生涯学到的东西对创业基本上是没有用的，因为两者的角度不同，思考方式不同，得到的经验体会也不同。
只能这么说，打工几年后你唯一获得的是打工的技术技能，而创业最不需要的就是技术技能了。
更可怕的是，打工几年后，年轻人普遍会丧失创业的激情，丧失初生牛犊不怕虎的勇气，越来越沉湎于稳定工作之中难以自拔，创业的念头只能永远地留在心底，成为永久的遗憾。
等到了40多岁被老板辞退或者出现严重经济危机的时候，才后悔20年或10年前为什么不出来自己创业！
创业真的有那么难吗？
我的答案是：
只要有创业的理念和决心，哪怕口袋里只有2000元，照旧可以创业成功！
人家早一辈的温州人出来做生意口袋有几个钱？
不是靠换鸡蛋换铁锅赚的第一笔钱嘛。
你口袋里有2000元，做传统行业的话，你至少可以在街边摆个地摊，冬天卖点袜子手套什么的，夏天卖点菠萝什么的，资金充足一点后可以搞个烧烤之类的；在网络创业的话，你至少可以在三生公司推出的网上创业平台办一个普卡，拿下该公司所有产品的经营权和招商权，在网上运作花费的只有网费和电费。
反正，钱少有钱少的创业法，关键看你想不想创业？
打工人生与创业人生一定是不一样的。
时间长了，打工者的性格与创业者的性格会有越来越大的差别。
扪心自问，打工时间长的朋友是不是越来越患得患失，害怕外面陌生的世界，害怕失业的危险，心灵变得越来越敏感和脆弱。
心态不仅逐渐的疲惫和懒惰，整个人也没有了锐气和精神，只好以“知足长乐、淡薄名利”来安慰自己。
但是，现实生活变得越来越平庸，家庭的经济负担越来越沉重，房子和孩子教育日渐成为自己脖子上的经济绳索，勒的越来越紧，透不过气来，只好调整自己的心态，让自己逐渐适应城市小爬虫的定位，自己本来就是庸人，庸人何必自扰之，发财是人家的事情，咱没有那命。
最恐惧的第一件事情莫过于听到公司效益不好，要裁员的消息，最要紧的事情是和领导搞好关系，坚持学习恭维逢迎拍马屁，入乡随俗嘛。
思想麻木了，只好随大流，毕竟饭碗在领导或老板的手心里面，一不小心就可能失业。
最恐惧的第二件事情，是看到自己年龄日渐增长，可是自己的工作技能却没有获得任何提高，虽然靠着资历的增加工资也越来越多，可是看着那些新进来的年轻大学生，生龙活虎的干活，却只有那么一点的工资。
老板的敲打在耳边响起，看人家年轻人吃的少干的多，你们这些老革命越老越不行了。
难怪，打工生涯的结果是越老越贬值，尤其到了40-50年龄段，简直是事业最悲惨的阶段，时刻濒临深渊，如同趟地雷阵，动辄下岗失业。
有人说过去10年是蓝领工人下岗的高峰期，未来10-20年将是白领工人下岗的高峰期。
不要以为你读过大学就是精英了？
社会不断进步，你的知识结构、身体素质、职业理念早就不如人家刚毕业的大学生了。
老板是现实的，肯定率先在遇到危机时裁掉那些40-50年龄段的白领工人。
所以说，你现在有个稳定的工作，你觉得安全，其实等于在你身边安了一颗定时炸弹，等到10年或20年后，它会自动爆炸。
那时，你失业的痛苦与代价，恐怕要比现在残忍100倍。
那么创业人的性格特征是什么呢？
我同行家族中有一个身家上千万的富翁，和我是同乡，小时候经常带我到处玩。
退伍转业后，他进入一家国营小单位上班，因过不惯枯燥无味的上班生活，加上老是受气，个性独立的他立即辞职选择下海闯荡，十年后已经家产上千万，在我们当地风光无限。
2011年春节，我回家过年时在大街上遇到了他。
他问我：
“老弟，你是咱们家族中学历最高的，又在油水部门上班，告诉我你年收入是多少”我老实的回答：
“工资加所有福利待遇不足5万元”。
他继续说：
“我观察到一个现象，为我打工的那些职员，大多数学历都比我高。
我当初就是因为考不上大专才选择参军。
我对有学历的文化人是很尊重的，觉得他们智力高，工作能力强。
可是现在，我竟然是他们的老板，为他们提供饭碗，这个也出乎我的意料。
”
这究竟是为什么？
他接着分析：
“我认为一个人事业的成功取决于三商，即我们平时所说的智商、情商和胆商。
但是一个真正的人才，他的三商应该这样排列：
胆商第一，情商第二，智商第三。
目前中国教育培养出来的所谓人才是很片面的，仅仅在智商上优人一等，可是情商与胆商根本没有包含在内。
而被学校淘汰的人群中，可能恰恰蕴含了大量的经营人才，所以中国的教育，尤其是高等教育培养出来的毕业生大多是高分低能的庸才。
虽然聪明，但是懦弱胆小，不擅交际，社会生存能力自然很低下。
”
这位同乡的话，让我的脸蛋微微发烫，因为他说的一些话在我身上找的到影子。
现实确实像他说的这样，胆子大的在生存竞争中往往比聪明的人有优势。
聪明的人往往考虑太多，胆子小；胆子大的人往往不是太聪明，但敢闯。
我也发现一个有趣的现象，读书越多的人越聪明，可是书读得越多的人，胆子往往越小，做任何事情都喜欢三思而后行。
反倒是那些读书少的人喜欢先行动后思考。
事实证明，那些行动力强的人往往率先成功。
从智商角度来衡量，中国目前智力水平最高的一群人，往往是所谓的硕士博士，教授群体，他们大多在高校里工作和生存。
但是这些所谓中国最聪明的一群人整体收入水平却不高，据我所知，现在一个高校的博士年正常收入5万元，硕士4万元，教授也多半不会超过8万元。
这是一个很值得研究的现象：
最聪明群体的收入却远远不是最高的，甚至连打工的高级白领都不如。
不同的理念决定不同的选择
理念决定了你如何选择，选择决定了你踏上哪一条路，走上哪一条路决定了你将来的人生过程和结果。
如果你选择了打工生涯，可能你绝对幸运，将来可以做上超金领，年收入不过几十万，如果你很不幸，做了低级白领，也许每个月只有一两千元，猪肉涨价你家估计吃不起猪肉，鸡蛋涨价估计你家得少吃鸡蛋，即便这样卑微的生活，心中还常存恐惧，害怕失业。
如果你选择了创业生涯，可能你绝对的幸运，将来可以做中国富豪级人物，可以动辄捐助几个希望小学，时不时的享受高尔夫和私人游艇；如果你经商能力不行，只能开个杂货店，甚至在菜市场卖个豆腐、白菜什么的，你也能赚个一两千元，和低级白领过差不多的日子。
但是你不怕失业，因为每天都有人来买豆腐，买白菜，这又是比白领生活强的地方。
可见不同的理念，不同的选择；不同的结果，不同的人生。
你想收入高，想体现自身社会价值，就不要去打工！
打工虽然目前很安稳，但是未来却把自己推到一个危险的悬崖边。
创业现在虽然很辛苦，但是未来却让自己有一份厚实的生活保证。
前者即便卑微的生活，也难免不受老板的责骂。
后者即便高调的生活，也难免不了别人的羡慕。
年轻的朋友，每个人都有自由来选择自己未来的命运。
两扇不同的大门后面，通往不同世界的道路。
你选择哪一条？
这是你的决策，不许后悔！
人一生生需要多少钱？
国内一位著名经济学专家曾经问过这样一个问题：
“为了维系正常的生活，打工者要想衣食无忧，过上正常、幸福的生活，一辈子到底得挣多少钱？
”
假设在正常情况下，我们从出生到成年大学毕业时22岁，我们有幸一直工作到60岁，这样我们打工人的一般职业生命为38年，那么这38年是为我们将来做准备而奋斗的，假如我们能够活到80岁，60岁到80岁这20年里，如果我们的每月1000元的生活必须开支，以及每月500元的医疗费用储备开支（因为在那个时候疾病会频繁的光顾和困扰我们），所以必须应该要有36万元的养老准备金，这还算不上我们超过80岁的那部分开支呢！
这样一来，我们就知道了自己挣多少钱才够用。
假定在货币价值稳定、没有通货膨胀的前提下，我们广大职业经理人为了维系简单的生活而生存，挣4000元就够了（还要有个前提就是基本的住房已经不是问题了），其中2000元用作目前的每月生活开支，1000元用作养老储备开支，500元用作年老时的医疗费用储备开支，500元用作子女的的教育费用投资。
如果打工人对于目前每月2000元的生活水准还充满恐惧，如果我们现在挣4000元还不够花的话，那么我们将来的生活到底会是怎么样的呢？
如果我们还有打算项目投资、打算深造、打算住更大的漂亮住房、打算出国旅游，那么这个数目就远远不够了，现在我们的父辈有单位可以依靠，有我们这一代天良未泯的儿女锦薄相助，有同事朋友的余温，还有社会的关注和关怀，但是如果等到我们二三十年以后，等待我们的更会是什么样的状况呢？
！
人生需要备胎！
不久前，我一位好友给我讲述了这样一个真实的故事。
今年春季前期，他陪同其62岁的老父亲到武汉去探亲，谁知在即将返程的时候，老父亲突发故疾、昏倒在地，连忙求救120将病人送往武汉同济医院进行抢救，在急诊室抢救了几个小时后，老人总算脱离了危险，医院表示病人是多器官衰竭、病情很复杂，需要长期住院治疗和观察，但是目前同济医院的骨干医生都在休息，医务救护力量有限，请家属尽快接老人回当地医院进行救助和观察治疗。
由于老人的手术后不能乘坐飞机、又不能坐火车，医院建议租赁武汉同济医院新进口的救护车护送，家属立即表示同意。
最后终于安全把老人送回了当地，接着又连忙安排住进了当地一家大医院，托人找了最好的专家大夫进行救护和医治。
老人经过了三个多月的辅助治疗和精心调养后，病情逐渐得到了控制并逐步好转，现在已经可以下床了。
说到这里，好友面露难色，拿出老人的门诊费用账单在我面前晃了晃，我接过来看到，长长的流水账单汇总栏清楚的标记着费用合计：
十四万七千九百元整。
好友叹了口气，最后补充到，这还没有算在武汉同济医院的几天的住院费、手术费三万元，租赁同济医院的救护车一万元，更不知道接下来还要花费多少，只有希望老人身体能够康复……
作家史铁生在谈他得了肾病，不得不以血液透析维持生命的感受时说：
“透析的费用之高是很少有人能够自力承担的，辛而我得到了社会多方面的支援，否则不堪设想。
否则会怎样呢？
一是慢慢憋死（有一点钱的），二是快快憋死（没有钱的）。
但是，憋死的过程都是一样的残酷，身体渐渐肿胀，呼吸渐渐艰难，意识怪模怪样的仿佛在别处，四周的一切都仿佛浸泡在毒液里渐渐的僵冷。
但这还不是最坏的感觉，最坏的感觉是：
你的亲人在一旁眼睁睁的看着你，看着这样痛苦的过程，还束手无策。
”
很多人很清高，觉得谈钱太庸俗，赚多少钱才够呀？
其实在中国这样没有保障的国家里，没有财富自由，你就无法人格独立，你不仅无法为你的妻儿、父母提供稳定的生活保障，甚至在他们遭遇疾病的威胁时，由于你没有足够的钱，只好眼睁睁的看着亲人离去。
所以为了获得有尊严的生活，我们必须在年轻时学会赚钱！
如果你现在有一份舍不得放弃的工作，最好能够兼职创业，给自己找一个备胎。
上面的道理每个人都明白，但为什么只有少数人跳出来创业，大多数人还继续沉湎于打工生涯里难以自拔？
那些继续打工者的心态
他们嘴巴上说自己一直都在耐心等待，等待真正的机会。
智者深思熟虑，三思而后行。
他们一直在等条件成熟，哪怕花开花又落，可是等到现在，时机也没有等到，条件也没有成熟，现实生活的质量还是没有得到改观。
其实，为别人打零工才得以糊口的朋友们不是不想改变现实生活，也有紧迫感，也很想改变自身的“贫穷”面貌，但是总有恐惧感，因为从来没有独立把握自己命运的经历和经验，就像一个从来没有用过电脑的人，生怕按错开关和按钮把电脑烧坏了、一用力就把键盘敲坏了，或者一上网就会遭遇病毒一样。
事情其实并没有那么可怕，对于恐惧电脑的人来说，最重要的就是插上电源，再依次开机就好了。
当然我们打工者在职场上总是对工作本身负责、对企业对老板负责，所以要等条件成熟，而实际上促使这些条件具备往往会消耗很多精力，拖延很多时间，有时还没有等到条件成熟，周边的环境已经发生了变化，旧的条件还没有达到，新的问题又冒出来了，结果还是无所适从，最终导致不了了之。
所以，对于打工者来说，最重要的就是要明白必须先行动再思考！
结束语
无论是打工还是创业，其实代表的是一种基本的生活态度。
不同性格的人往往有不同的生活态度。
对于中国人来说，我觉得打工求安稳的人群比例要远远超过冒险求创业的人群。
喜欢打工的人继续打工吧，因为平安是福！
渴望创业的人继续冒险吧，因为爱拼才会赢！
人生毕竟只是一段旅途，不在乎最终的目的地，而是沿途美丽的风景，道路越艰苦，风景越壮丽！
性格决定命运，心胸决定眼界。
生命只是一颗流星，最终消逝在黑暗的苍穹。
只有闪亮的流星，才能在幽暗的天空闪耀光芒！
对于目前还在打工，但是准备下海创业的朋友，我再啰嗦几句。
21世纪是互联网时代（网民接近5亿），谁占领互联网谁就占领了商机和机遇！
21世纪最大的商机已经不是下海经商、炒股、房地产等实体经济，而是直销加互联网！
直销与互联网的结合是未来最大的发展趋势，这在国外已经有很多成功的案例，在中国才刚起步。
我公司推出的三网合一互动营销模式（直销网﹢电子商务网﹢3G移动互联网），只要有电脑，会上网，会打字聊天就可以从事，兼职全职都可以，不需要东奔西跑，不需要风吹日晒，不用电话邀约，不用发货囤货，不用看老板脸色，自己决定自己的收入，堪称最佳个人创业平台（更多信息，请加我QQ303326571）。
该项目，投资少（2000至2万左右），没有交通费、电话费、食宿费、参会费、学习费等额外开支，没有时间和地域限制，系统有一大批拥有十多年网络营销经验的专家手把手教你。
你可以一天运作1个小时，也可以一天运作十个小时。
你可以在北京做，也可以在广州做。
加入本公司的很多普通人，通过一年的努力就实现月收入过万的梦想；通过两三年的努力，就实现了月收入过十万的梦想。
公司为我们搭建好平台，还有一个专业的系统培训和指导，选择这样的事业，你还怕不能成功吗？
希望以上资料对你有所帮助，附励志名言3条：
1、理想的路总是为有信心的人预备着。
2、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。
——罗曼·罗兰
3、人生就像爬坡，要一步一步来。
——丁玲
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