商务策划方案.docx

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商务策划方案

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篇一：

商务策划方案

商务策划方案

——“国产老品牌”郁美净的商务策划方案

学校：

天津外国语大学滨海外事学院

班级：

090404班

小组成员:

马霄霄090664021马悦090664022

任爱娜090664025王娜090664029

陈亚媛090664014赵弘扬090664009

指导老师:

张连起

摘要

随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。

化妆品企业之间的竞争也随之加剧。

为了寻找更有效的决策来提升我们的品牌形象和公众对“郁美净”的认知度，打开国内外市场，实现企业价值最大化。

针对目前形势，本策划分六个部分分别对策划目的、项目介绍、市场分析、具体策划、预算、效果评估等方便分析了当前郁美净集团面临的主要问题并提出了“改善品牌形象”的营销目标，对营销策略进行了系统设计，并制定了行动计划，来进一步完成我们的最终营销目标。

一、策划目的………………………………………………1

二、项目介绍………………………………………………1

1、集团概况……………………………………………1

2、产品概况……………………………………………1

3、荣誉…………………………………………………2

三、市场分析………………………………………………2

1、消费者需求…………………………………………2

2、主要竞争对手……………………………………3

3、SwoT分析…………………………………………3

4、市场定位……………………………………………4

5、综合环境分析（PEST）……………………………5

四、具体策划…………………………………………………5

五、预算…………………………………………………6

六、效果评估…………………………………………………7参考文献…………………………………………………8问卷调查…………………………………………………9

“国产老品牌”郁美净的商务策划方案

一、策划目的

寻找更有效的决策来提升我们的品牌形象和公众对“郁美净”的认知度，打开国内外市场，实现企业价值最大化。

二、项目介绍

1、集团概况

郁美净集团诞生于1979年，迄今已走过三十三个年头。

它拥有先进的工艺设备、产学研一体技术支撑、覆盖全国的营销网络，成为集化妆品科学理论研究、生产加工制造、市场经营销售为一体的专业化企业集团，目前已形成三大品牌、十五个系列、二百多种产品。

郁美净集团是以生产经营郁美净品牌系列化妆品而享誉中国，集团下设十九个子公司，核心企业--天津郁美净集团有限公司，坐落于天津市南开区红旗路188号，占地面积16041平方米，拥有先进的工艺设备、雄厚的技术力量、优雅的作业环境和良好的社会信誉。

郁美净品牌化妆品在中国具有较长的生产历史，拥有近百个品种，其中郁美净儿童霜在八十年代初期即填补了中国儿童护肤用品之空白。

自投放市场以来，其单一产品销量一直居全国同类产品首位，并以其优良的品质和卓越的护肤效果在全国享有盛誉。

天津郁美净集团的前身是天津市第二日化厂，从1979年开始转产化妆品。

和许多的老品牌一样，其有一段光荣的历史：

在儿童护肤品市场上，郁美净集团有限公司有着三个引以为豪的成绩：

连续25年保持行业内产销量全国第一；郁美净品牌囊括了国优、中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品四项国家级最高质量奖项；销售收入连续10年以20%的速度递增，仅郁美净儿童霜这一产品的年产销量就超过了1亿袋（盒）。

2、产品概况

郁美净集团旗下现已拥有三个品牌：

郁美净（儿童系列、成人系列、彩妆系列、出口产品系列）、汉草香妍（莹滋保湿、凝韵透白）、郁婴坊

3、荣誉

郁美净对社会最大的贡献是在大量科学研究的基础之上将鲜奶护肤技术成功地应用于化妆品之中。

郁美净鲜奶系列护肤用品的诞生，为更经济、更有效地滋养和护理人类肌肤开创了先河。

由于这一技术的应用，多年来郁美净系列化妆品曾在国内外荣获多项殊荣：

1991年郁美净儿童霜荣获中国国家护肤产品的最高荣誉——国优银奖；

1993年荣获法国国际金桂奖；1999年郁美净鲜奶系列被法国科技质量监督评价委员会推荐为高质量科技产品及向欧盟市场推荐产品；1996年国际环境管理体系认证；

2000年通过美国Fda认证；

2000国际质量管理体系认证和iSo14001；

20XX年企业通过了iSo9001；

20XX年“郁美净”商标被认定为“中国驰名商标”；

20XX年郁美净护肤霜（儿童类）获得“中国名牌产品”称号；20XX年郁美净化妆品（护肤类）获得“国家免检产品”称号；

20XX年郁美净品牌化妆品入围首届中国化妆品十大领袖品牌候选名单。

20XX年5月17日第十六届中国美博会开幕晚会和“伊美”颁奖盛典在上海国际会议中心举行。

郁美净集团旗下新品牌“郁婴坊”成为备受瞩目的焦点，荣获“20XX化妆品资讯、c2cc新品示范企业奖”。

三、市场分析

随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。

在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。

近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。

改革开放30多年来，我国化妆品市场销售额以每年20％左右的速度增长，正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。

1、消费者需求

a、问卷调查（见附页1）

篇二：

一个很成功的商业项目策划方案

一个很成功的商业项目策划方案

第一章总体策划思路4

一、策划的总体思路4

二、项目背景4

三、项目资源分析、项目目标的界定5

四、核心目标--树立品牌6

五、项目开发总建议7

六、项目的SwoT分析7

七．市场机会发现11

第二章项目总体的定位开发报告15

前言15

一、项目总体形象定位16

二、项目功能定位19

三、世景的无限优势26

四、项目定位优势的建立基础27

五、目标客户群所定及分析29

第三章项目整体组合营销策略报告33

一、项目总体整合营销策略33

二、总体操盘计划、步骤35

第四章项目产品设计报告37

第一部分：

世景国际国际公寓产品设计构想37

环境设计37

一、“英式管家”的概念41

二、世景国际国际公寓引入英式管家服务的起因41

三、世景国际国际公寓英式管家服务的内容42

第二部分：

世景国际写字楼产品设计构思60

一、市场调研60

二、世景国际写字楼工程技术数据60

三、世景国际项目本身具备的优势62

四、目标客群定位瞄准市场空白点63

五、精锐公司将面临的问题65

六、为新锐公司度身定做的七大服务体系66

七、世景国际小面积办公写字楼推广要点67

（一）节约成本的办公空间：

67

（二）富有创造力的事业空间68

（三）比较优势68

（四）世景国际为精锐公司度身定做的软硬件配套70

第三部分：

世景国际商业广场规划设计思路83

1．经济技术指标83

2.规划理念84

3．规划风格84

4.总体规划与功能规划的复合性84

5.世景国际商业广场规划85

6.交通组织结构86

7.停车方式87

8.室内垂直交通设计要求88

9.园艺设计91

10.园林设计的具体表现形式92

11.景观构成要素92

第五章开盘前期营销推广策略设计报告94

一、寻找打开成功之门的金钥匙——概念运作94

第一阶段：

项目导入期95

第二阶段：

商铺推广期98

第三阶段：

商务港与酒店公寓推广期100

二、知己知彼，百战不殆——目标客户分析104

三、策动市场，谋略制胜—媒介策划106

四、媒介也领先——媒体组合108

五、一年之计在于春—工作规划110

策划宣传内容与阶段安排110

策划宣传工作大纲111

项目LG设计114

项目案名设计115

项目广告语设计116

销售中心及围墙包装设计117

项目Vi系统设计118

附件：

一、世景国际项目市场调研报告（已提交）

二、售楼部设计方案

三、项目形象iV设计

第一章总体策划思路

一、策划的总体思路

1.全面把握：

首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的错误，避免重蹈覆辙----先求不败而后求全胜。

2.项目对接：

强调对项目所在区域及个性特点详尽深入的调查与研究，并对项目的资源优势和劣势进行判断与整合，从而实现最优模式与项目自身进行完美对接。

篇三：

电子商务计划书

电子商务策划书

网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。

根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。

淘宝商城是亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的B2c（B就是business企业的意思,是企业对个人的购物平台）。

——淘宝网全新打造的B2c购物平台。

成立于20XX年4月10日,成立至今品牌数已达到10000个，企业商家数已近万家，现已成为国内最具影响力的B2c交易平台。

淘宝商城与淘宝网共享超过1.8亿会员，为网购消费者提供快捷、安全、方便的购物体验。

提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，提供购物发票以及购物现金积分等优质服务。

众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2c网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。

作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。

垂直B2c网站也已加入了淘宝旗舰店，我司正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，通过各个方面的调研，同时也充分结合公司的发展现状，首先选择在“淘宝商城”这个平台开设一家隆庆旗舰店，隆庆是我们公司的团购品牌，线下没有零售，对于我们做电子商务来说压力不是很大，同时避免了和实体店的价格和其他方面的冲突。

所以，决定注册隆庆旗舰店。

一、进驻淘宝商城

需要交纳16000元，做为淘宝运营押金和租金。

二、关于开业

（1）人力规划

1、人员分工表（摄影模特文编美工客服）

（2）企划部门开业协助指引

（3）企划部门开业协助指引

（4）开张促销

三、定位与运营

年龄：

适合22-30岁人群

客户群体：

1.刚刚毕业的大学生

2.即将步入婚姻殿堂的人士

3.追求个性化需求的新人群

价位：

根据对优衫、蓝河、埃沃的网络调研，得知目前定制衬衫的价格一般是300元-500元之间，成品衬衣是在200元左右徘徊。

根据对优衫、优搜酷、埃沃的网络调研，西服制定的价位一般在1000元-1500元之间，成品是在500元-1000元之间销量不错。

运营总监：

1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作；

2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作；

3、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名；

4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案；

5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案；

6、制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标；

7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。

（1）开店准备：

1.前期人员培训。

2.了解网店的基本概况。

3.熟悉网店管理制度

（2）店面装修：

1、负责网店产品上架和下架的相关工作；

2、负责网店产品的宝贝描述文字的撰写，配图文字的撰写

3、负责促销活动文案的构思和撰写；

4、负责网店产品标题的编辑和修改等；

（3）服装拍照：

需要企划部配合完成

（4）正常销售：

客服流程如下图所示：

1、通过在线聊天工具，负责在淘宝上和顾客沟通，解答顾客对产品和购买服务的疑问；2、产品数据在线维护管理，登陆销售系统内部处理定单的完成，制作快递单，整理货物等；3、客户关系维护工作，在线沟通解答顾客咨询，引导用户在商城上顺利的购买，促成交易；4、负责客